E-postmarknadsföring är en viktig del av din övergripande webbmarknadsföringsstrategi. En gång i tiden var det effektivt att bara skicka e-postmeddelanden till dina potentiella kunder och kunder. Men idag är din målkund smartare än någonsin. Och för att göra saken värre anses e-postinkorgen nu vara “heligt territorium” för att skydda mot marknadsförare. Så för att hjälpa dig att navigera i den här delen av din webbmarknadsföringsstrategi har jag sammanställt en lista över mina “Topp 10 tips för e-postmarknadsföring för småföretag” här i det här blogginlägget.
1. Skapa en bra anledning att delta
Framgången för din e-postmarknadsföringsstrategi börjar med den opt-in-upplevelse du ger dina potentiella kunder. Engagemangets “upplevelse” på din webbplats bör vara övertygande, kreativ och till och med spännande. Få den här delen rätt så får du fler registreringar och gladare prenumeranter. Om du gör fel och du riskerar att sätta scenen för avanmälan och missade möjligheter.
2. Gör dina förväntningar tydliga
Du vill också vara tydlig och direkt om hur ofta du kommer att skicka e-postmeddelanden och exakt vad du ska mejla. Om du bara skickar ett “e-postmeddelande varje vecka på måndag”, säg det. Men försök inte överraska dina prenumeranter med oväntade e-postmeddelanden på onsdagar, fredagar och söndagar också!
3. Segmentera din lista och ändra dina meddelanden
Den första prenumerationen är den bästa tiden att sortera och filtrera dina potentiella kunder i olika grupper. Om du är som de flesta småföretag har du 5, 7, till och med 10 eller fler segment på din prospektlista. Gör inte det alltför vanliga misstaget att anta att alla dina kunder är skapade lika. Subtila skillnader mellan dina “listsegment” kan betyda skillnaden mellan att göra en försäljning eller inte.
För en snabbguide om “hur du segmenterar din lista”, kolla in det här blogginlägget.
4. Skriv personlig stil e-postmeddelanden
Personligen (pun intended) föredrar jag e-postmeddelanden som läses som om de var avsedda enbart för MIG. Det är precis vad dina framtidsutsikter känner också. Det är inget fel med enstaka “märkta” e-postmeddelanden, men faktum är att direkta personliga brevliknande e-postmeddelanden fortfarande överträffar alla alternativ. Och det är inte bara min erfarenhet. Det finns gott om data och intensiv marknadsundersökning för att backa upp påståendet.
5. Ge massor av värde
Egentligen borde jag ha listat denna punkt först. Att ge värde bör vara kärnan i din e-postmarknadsföringsstrategi, och hela din marknadsföringsstrategi ska starta! Tyvärr är detta också det svåraste tipset att förklara. I grund och botten vill du se till att du tillhandahåller ett 3-till-1-förhållande mellan värde och informationsspäckade e-postmeddelanden till försäljning och kraftiga e-postmeddelanden.
6. Glöm inte att lansera
Med det sagt är det fortfarande viktigt att din försäljning omsätts i praktiken också. Att ge värde i din e-postmarknadsföring betyder inte att du döljer dina produkter. Dina potentiella kunder och kunder bör förstå och till och med respektera din rätt (och behov!) att sälja vad du än säljer. I slutet av dagen, utan försäljning kan du inte ge något värde.
7. Gör det enkelt att välja bort
Ja, jag vet att det aldrig är kul att tappa prenumeranter, men allt är en del av spelet. Du bör göra det enkelt för dina prenumeranter att välja bort dem om de väljer att göra det. Och, kanske viktigast av allt, du måste lära dig att acceptera det oundvikliga i att förlora prenumeranter. Sluta försöka göra alla nöjda och börja bli bättre på att prata DIREKT till dina mest uppskattade listsegment.
8. Följ CAN-SPAM
I takt med att fler och fler småföretag ansluter till Internet varje dag, blir regulatoriska och juridiska frågor viktigare. Jag blir ofta förvånad över antalet småföretag som bryter mot några av de mest kritiska CAN-SPAM-lagarna relaterade till e-postmarknadsföring och SPAM-reglering. Ta en stund för att bekanta dig med några av grunderna idag.
9. Använd Infusionsoft
Jag kommer inte att dölja det: Jag är ett stort fan av Infusionsoft för e-postmarknadsföring för småföretag (och CRM, e-handel, affiliate-marknadsföring, etc.). Om ditt företag redan genererar minst 500 000 USD i intäkter per år, är du redo att trappa upp ditt spel till Infusionsoft-nivån. Annars är Aweber mitt bästa val för hobbyister och människor på språng.
10. Var beslutsam
Slutligen vill jag uppmuntra dig att närma dig varje e-postmeddelande med ett unikt syfte. Fråga dig själv alltid: “Vad är mitt mål med det här e-postmeddelandet?” Med andra ord, vad är nästa steg du vill att din läsare ska ta EFTER att du har öppnat din e-post? Besök din webbplats? Ladda ner en e-bok? Logga in på ditt medlemskonto? Försök att införliva en serie tydliga, enstaka steg i dina e-postmarknadsföringssekvenser för mycket större effekt.
Där har du det: 10 tips för att hålla koll på din e-postmarknadsföring för bästa resultat. Har du några andra tips eller förslag att dela med dig av? Lämna din kommentar nedan.
