Visste du att 40 % av marknadsförare som nyligen tillfrågades tycker att de slösar bort 20 % av sin annonsbudget varje månad?
Sådan statistik kan vara skrämmande. Du kan dock undvika en hel del bortkastade annonsutgifter (och frustration) genom att undvika dessa Facebook-annonseringsmisstag.
Läs till slutet eftersom vi har ett gratis verktyg för att hitta din publik som du kanske inte känner.
Det är en av de bäst bevarade hemligheterna inom marknadsföring, och det är inte ens en hemlighet.
Idag ska vi gå igenom Facebooks reklammisstag som startups gör och hur man undviker dem.
Om du har provat betalannonser och det inte har fungerat, överväg att ge en marknadsföringsbyrå på Facebook som LYFE ett försök.
Då sätter vi igång!
Topp 6 Facebook-annonseringsmisstag att undvika
- Gör ändringar för ofta
- Sprid din budget för tunt
- Glömma din offFacebook-tratt
- Skicka besökare till en målsida/webbplats som inte ger bra resultat
- Rikta dig till en stor publik
- Använder bara inriktning på Facebook för att hitta nya målgrupper
Misstag 1: Att göra ändringar för ofta
Först på vår lista över Facebook-annonseringsmisstag som de flesta marknadsförare gör är att vilja göra justeringar eller ändringar i annonser för ofta.
När du lägger upp eller kör annonser på Facebook vill du förstås se resultat och du vill se dem snabbt.
Så vad gör du när du spenderar och inte får försäljning så snabbt som du skulle vilja?
Tja, du kan bli frestad att göra små förändringar varje dag eller två tills något fungerar.
Men gör det inte. Ta ett djupt andetag.
Vi förstår önskan att fortsätta kasta dart på brädan tills något fastnar, men det är inte den bästa strategin när du inte spelar dart.
Dina annonser, oavsett hur svåra de är, behöver bara tid att lära sig, och alla ändringar du gör förlänger denna process.
“Men hur länge?” du kanske undrar.
Det beror på ditt företag. Men du vill låta annonserna visas i ett par veckor för att verkligen se hur de presterar.
Du kan använda inlärningsfasen som vägledning.
Om din annons befinner sig i inlärningsfasen rekommenderar vi att du låter den vara ifred och inte gör några ytterligare ändringar förrän den lämnar fasen.
Din annons visas när du når 50 optimeringar under en 7-dagarsperiod.
Inlärningsfasen är din vän.
När du låter dina annonser hänga i inlärningsfasen har Facebook-algoritmen (som använder maskininlärning för att fatta beslut) tid att lära sig:
- de bästa människorna att rikta in sig på,
- den bästa tiden på dygnet för att visa annonser,
- var du ska visa annonsen och
- vilka kreativa versioner av annonsen som ger bäst resultat.
Genom att göra frekventa redigeringar kan du hålla din annons, annonsuppsättning eller kampanj borta från inlärningsfasen.
Och detta kommer att öka dina totala utgifter och begränsa framtida resultat.
Låt dina annonser visas i en vecka eller mer efter att de kommit ut ur inlärningsfasen innan du gör fler ändringar, så att du kan utvärdera deras resultat ordentligt.
När du gör ändringar, lägg till dem alla så att du kan maximera tiden i inlärningsfasen.
Fel # Misstag #2: Att sprida budgeten för tunt
Nästa på vår Facebook-lista Reklammisstag är något som alla oroar sig för: budget.
Budgetering kan vara en av de mest skrämmande delarna av marknadsföring.
Detta gäller särskilt eftersom många småföretag inte har tusentals eller tiotusentals att spendera på annonser varje månad.
Den goda nyheten är att du inte behöver spendera tusentals eller tiotusentals i månaden för att se framgång på Facebook.
Du behöver bara använda din lilla budget för sociala medier klokt.
Vi har upptäckt att en budget på 500 USD i månaden är ett bra ställe att börja om du ställer in din budget korrekt.
När du tilldelar en budget till dina annonser i Facebook Ads Manager, Du kan ställa in dina annonsutgifter på kampanj- eller annonsuppsättningsnivå.
Om du väljer att använda en kampanjbudget anger du en utgiftsgräns…
…och Facebook använder kampanjbudgetoptimering för att bestämma var du ska investera dina pengar för att få bästa resultat.
Så här väljer du optimering av kampanjbudgeten när du skapar din kampanj:
- Aktivera växeln för optimering av kampanjbudget.
- Välj om du vill att din kampanjbudget ska vara en daglig budget eller en livstidsbudget.
- Ange ett budgetbelopp.
- Välj en kampanjbudgivningsstrategi.
- Om du använder en livstidsbudget kan du välja att visa annonser enligt ett schema. Du ställer in ett specifikt schema inom varje annonsuppsättning.
Om du har enkla reklambehov kommer en kampanjbudget att fungera bra. Kampanjbudgetar har dock sina begränsningar.
Till exempel, om du delar din budget på en kampanj mellan en uppsättning annonser som riktar sig till en stor befintlig målgrupp…
…Och en annonsuppsättning som går till en ny målmarknad, du kanske märker att alla dina pengar går till den befintliga målgruppen.
Det beror på att Facebook vet att de kommer att vara den billigaste konverteringen.
Men Facebook tänker inte på det långsiktiga värdet av den nya kunden.
I dessa fall är annonsuppsättningsbudgetoptimering din bästa vän.
Du kan kontrollera exakt hur mycket pengar som går in i varje annonsuppsättning, så att du kan arbeta med dessa långsiktiga mål eller kalla målgrupper.
Misstag 3: Att glömma din Facebook-tratt
Anledningen till att du betalar för att annonsera är för att få folk till ditt företag, eller hur?
När du annonserar på sociala medier har du en stor möjlighet att nå vem som helst i världen.
Men du tävlar också med alla andra saker som händer på dina tidslinjer, från aktuella händelser till familjenyheter till roliga videor.
Tänk om du kunde vägleda din klient till ett utrymme borta från alla dessa distraktioner?
Du kan! Det är vad du är ute av Facebook tratten är till för!
När någon klickar på din annons visar de uppsåt, oavsett hur svaga de är.
Kanske kommer de att köpa, kanske inte, men om du inte närmar dig dem för att försöka få deras uppmärksamhet kommer du aldrig att veta.
Så hur säkerställer du att du inte tappar den här kunden?
- Skapa en “tratt” på din målsida, som en e-postregistrering eller chattbox
- Ett område endast för medlemmar på din webbplats
- En gratis gemenskap, grupp eller evenemang
Det kommer inte att fånga alla, men det kommer att fånga människor med en högre grad av avsikt.
Skapa så många kontaktpunkter som behövs för ditt företag och dina kunders behov.
Det kan vara så komplicerat som en serie 15 droppkampanj eller så enkelt som en gratis grupp.
Vad det än är, använd den vägen för att nå ut till dina kunder regelbundet för att bygga förtroende, etablera expertis och tillhandahålla långsiktiga lösningar.
Om du vill lära dig mer om hur du annonserar ditt företag på Facebook, läs då detta inlägg nedan.
Misstag 4: Att skicka besökare till en målsida/webbplats som inte fungerar bra
Så du fångade deras uppmärksamhet med en bra annons och de klickade.
Grattis! Du gjorde det! Redo!
Inte riktigt. Och detta är ett av de vanligaste Facebook-annonseringsmisstagen som många marknadsförare gör.
Du har kunden på hemsidan. men nu behöver du dem för att registrera sig, göra det köpet eller delta på annat sätt.
Om dina kunder kommer till din webbplats men lämnar utan att utföra önskad åtgärd, kan något vara fel på målsidan.
Vi gillar att följa dessa bästa metoder för Facebook-målsidan. Din målsida bör:
- Ladda snabbt och få bilder, videor och design av hög kvalitet.
- Var direkt relaterad till annonsen (inga knep eller ändringar: FB blir arg och kunderna också)
- Var enkel och lätt att navigera (om en kund inte hittar det de letar efter, kommer de att lämna)
- Ha en tydlig uppmaning (köp, registrera dig, gå med) synlig ovanför mitten.
- Var fokuserad (ditt företag kan göra många coola saker, men den här annonsen och målsidan måste vara mycket fokuserade, så att din kund kommer att ge dig ett enkelt “ja”)
De bästa annonserna i världen konverterar inte om din målsida inte är relevant och funktionell.
Här är några av våra tips om målsidesoptimering som du kan läsa efter detta.
Misstag 5: Rikta dig mot en stor publik
Målgruppsinriktning kan verka ganska enkel, men det är lätt att få fel. (Det är därför det ingår i vår Facebook-annonsfellista!)
Du kanske tänker, “Eller
Men så är det inte nödvändigtvis.
Du kan mycket väl sälja alla dina solhattar, men det kan kosta dig så mycket pengar att komma dit att du inte ens går i balans.
Ditt mål med målgruppsinriktning är att försöka begränsa det så mycket du kan (men inte för mycket).
Om du börjar om från början börjar du med en kall publik (folk som inte känner dig eller ditt företag ännu).
Det kommer att riktas utifrån ålder, plats, intressen och beteenden.
Om du har ett etablerat företag som är nytt för Facebook-annonsering, oroa dig inte, du är inte på 0 igen.
Ladda upp din kunddatalista från din CRM- eller e-postleverantör.
Härifrån kan du rikta in dig på kunderna på din lista och hitta personer som beter sig som dem (kallas en lookalike-publik).
Du kanske tänker
Börja med din bästa gissning och justera därifrån.
Det finns ett bra Facebook-verktyg som hjälper dig att komma igång och det är helt gratis.
Audience Insights är vår resurs för att hitta målgrupper för våra kunder.
Ange målgruppens demografi, intressen, beteenden, plats osv. av din mest riktade målgrupp och du kommer att kunna se den målgruppen jämfört med alla på Facebook.
Använd denna information som utgångspunkt för din vägledning.
Fliken Sidgilla ger dig en uppfattning om var din publik hänger på nätet.
Det är en bra idé att leva som din idealkund online, på vissa sätt, så följ sidorna de följer och besök webbplatserna de besöker.
Använd denna insamlade information som utgångspunkt för din vägledning.
Fel # Tips #6: Använd bara Facebook-inriktning för att hitta nya målgrupper
Nu är vi sist på vår lista över Facebook-annonseringsmisstag.
Kommer du ihåg hur vi sa att målgruppsinriktning är viktig men lätt att få fel?
Facebooks inbyggda inriktning är bra, och om du är nystartad är det ofta ditt enda alternativ.
Men så snart du kan bör du använda Facebook Custom Audiences.
Du kan använda anpassade målgrupper för att rikta om annonser till personer som interagerar med ditt företag.
Och du kan också använda anpassade målgrupper för att skapa lookalike publik.
Det här är personer som inte har interagerat med ditt företag, men beter sig på samma sätt på Facebook som personer som har. Låt oss titta på dem nu.
Du kan skapa en anpassad målgrupp med hjälp av några olika källor:
Facebook använder informationen som samlas in från Facebook Pixel-installationen för att hitta dessa Facebook-personer.
Pixeln hjälper till att spåra användaren på din webbplats och tillbaka till Facebook.
Du kan bli riktigt specifik här, rikta in dig på personer som besökte vilken sida som helst på din webbplats eller som besökte specifika sidor.
Du kan också rikta in dig på personer som har tittat på en produkt men inte köpt den, eller personer som har övergett sina kundvagnar.
Liknar webbplatsaktivitet, med appaktivitet kommer att spåra användare i hela din app för att se vad de interagerar med.
När du väljer engagemang, Du väljer personer som redan har visat intresse för ditt företag.
Detta inkluderar de som interagerat med dina Facebook- och Instagram-sidor, inlägg och annonser.
Du kan rikta in dig på specifika typer av engagemang som:
- Jag gillar sidan
- Videovisningar
- Fyll i blyformuläret
- Tidigare köpare
- Deltagare till evenemanget
Om du har en befintlig kundlista, till exempel från dina CRM- eller e-postprenumeranter, kan du ladda upp den till Facebook.
Facebook kommer att använda den här listan för att hitta dessa kunder, och du kan skapa en lookalike publik för att hitta användare som beter sig som din kundlista.
Det här är ett exempel på en kund som vi har hjälpt.
Den här klienten började hos oss i september 2019. Under den tiden spenderade de 200 000 USD på annonser och genererade 1,4 miljoner USD i konverteringar.
Få exklusiva marknadsföringstips!
Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.
