Följande är ett gästinlägg av Lisa Wheatly. Lisa arbetar för TopAussieWriters.com på sin fritid och hjälper teamet att skapa ärliga och pålitliga recensioner för uppsatsskrivande. Han hittade sitt sanna kall inom affärsrådgivning. Lisa hjälper också unga entreprenörer att utforska marknaden, utvärdera deras idéer och väcka nya företag till liv.
Att lansera din egen produkt är en högrisksatsning. Du investerar mycket tid och resurser, men du vet inte om din innovativa idé kommer att ge de förväntade resultaten. Det är välkänt att de flesta produktlanseringar på dagens marknad tenderar att misslyckas.
Vissa hävdar att misslyckandefrekvensen för en produktlansering kan vara så hög som 80 % till 90 %. Men det finns otaliga åsikter om detta ämne, så du bör inte avskräckas från början. Till exempel föreslår RG Cooper att produktfelfrekvensen inte är mer än 40 %.
Hur som helst är det uppenbart att många entreprenörer gör många misstag när de lanserar sina första produkter. Anledningen? Det är inte bara en. I dagens inlägg kommer du att förstå orsakerna till att de flesta produktlanseringar misslyckas och få solida insikter som borde förbättra framgången för din startlansering.
1. Du förstår inte marknadens behov och önskemål
Alla framgångsrika företag blev “framgångsrika” för att de åstadkom en viktig sak: de lyckades leverera mycket värde för många människor. Men innan du gör det, se till att du lägger ner otaliga timmar och betydande budgetar.
Nyckeln till att leverera värde ligger i att förstå vilka problem, behov och önskemål som kan och bör lösas och tillfredsställas. Om du lanserar din produkt just nu, glöm inte bort marknadsundersökningsprocessen.
Marknadsundersökningar kan vara allt från att samla in enkätsvar, tala direkt till potentiella kunder eller analysera andra stora varumärken på marknaden. Utan ordentlig marknadsundersökning kommer du att ge dig ut på vägen med ögonbindel. Omöjligt öde!
2. Du riktar dig till fel målgrupp
Du kan göra din marknadsundersökning bra, du kan ha en bra produkt och du kan ha drivkraften att vidta åtgärder och göra framsteg. Men du kanske fortfarande inte kan lansera din produkt på ett framgångsrikt sätt eftersom du gör ett allvarligt misstag: du valde fel publik för att marknadsföra din produkt.
Vem vänder du dig till? Har du en mycket specifik beskrivning av din målkaraktär? Om du inte gör det råder jag dig att skapa en innan du spenderar mer än din budget.
Okej, men problemet är… hur vet du vilken som är den Höger målgrupp och målperson? Detta är ett svar som bara du kan ta reda på. Han förstår konceptet med sin produkt bättre än någon annan. Nu måste du också känna igen rätt typ av kund.
Många produktlanseringar misslyckas inte för att deras värde är föga förvånande, utan för att företaget inte marknadsför produkten till allmänheten på ett adekvat sätt. Höger Målgrupp. Börja testa din publik några gånger till. Är det verkligen de du borde sälja till?
3. Priset är för högt eller för lågt
Många startups misslyckas för att de prissätter sina produkter för högt eller för lågt. Priset är en väsentlig faktor i en marknadsföringsstrategi, eftersom det är det enda elementet som genererar intäkter. Många företag tror att eftersom de är nya på marknaden bör de underprisa sin produkt för att få uppmärksamhet.
Men denna ofta använda strategi kommer med många problem. I många fall, om produkten är billig, kommer kunden att tro att den också saknar kvalitet. Annars, hur skulle det sälja för slantar jämfört med konkurrerande produkter?
Det motsatta alternativet kommer inte utan nackdelar. Om underprissättning av produkter lämnar pengar på bordet och skadar varumärkets rykte, kan överprissättning också ge otillfredsställande resultat. Över- och underprissättning är två resultat som orsakas av företagsägare som inte förstår värde som de tillhandahåller med sina produkter.
Om du vill prissätta dina produkter korrekt måste du noggrant utvärdera mängden värde du erbjuder. Sätt priser enligt hur mycket kostar din produkt inflytande din klients liv. Gör det mirakel? Eller kan problemet det löser lösas billigare och på andra sätt? Ställ dig själv massor av frågor och testa priset på din produkt mer än en gång.
4. Försenad produktutveckling och lansering
Att inte lansera din produkt i rätt tidsperiod kan ha en negativ inverkan och kan minska dina chanser till kommersiell framgång. När du genomför planen kan dina kunders behov och problem redan vara annorlunda än de du hittade när du undersökte din marknad.
Låt oss säga att du är en topp fitnessguru som skapar en fantastisk närvaro på sociala medier innan den faktiska produktlanseringen. Du fångar dina följares uppmärksamhet genom att leverera utmärkt innehåll. Dessutom visar du dig själv resultaten av din framtida produkt, en strategi som kommer att förbättra ditt varumärkes rykte och förtroende.
Den har dock redan meddelat lanseringsdatumet för sin “definitiva produkt” och det är dags. Eftersom dina följare redan förväntar sig att produkten är redo att användas kommer du att skada lanseringen av din start. stort ögonblick om du inte kan leverera.
Det är där många företag misslyckas. De förmarknadsför produkten så bra, bara för att inte kunna leverera den i tid. Förutom ryktet som kommer att skadas kan du också “missa båten” om marknadens behov förändras eller en konkurrenskraftig produkt redan har tagit ledningen.
5. Felaktig positionering på marknaden
Framgångsrika nya produkter påverkas av många faktorer. En av dem är varumärke Positioneringsstrategi. Varje gång du går in på en ny marknad måste du hitta din unikt värdeerbjudande och fokusera på att visa det så ofta. Ditt unika värdeerbjudande är det som skiljer dig från konkurrenterna.
Om din produkt är originell och unik bör din varumärkespositionering på marknaden starkt påverkas av vad du kan erbjuda och andra kan inte. Det kan dock finnas fall där din produkt inte kommer med revolutionerande fördelar och lösningar på problem.
I så fall bör du sträva efter att hitta rätt position. Det finns en komplett positioneringsprocess som du måste följa. Om du redan har lanserat din produkt och det har visat sig vara en total katastrof, kanske du inte har placerat ditt varumärke och produktförslag på rätt sätt.
6. Medioker marknadsföring
Marknadsföring är verksamhetens heliga graal. Du kan ha en fantastisk produkt som ger fantastiska fördelar för användaren. Men om ingen vet, kommer du sannolikt att få försumbara resultat.
Innan du lanserar din produkt, måste har en marknadsföringsstrategi redan implementerad. Du måste förstå var din målgrupp spenderar sin tid, hur de spenderar den, vem de spenderar den med osv. Dessutom måste du utforma flera marknadsföringsstrategier som tjänar fler syften:
- Varumärkeskännedom
- Det kommer att ge potentiella kunder (prenumeranter, följare, etc.)
- Kommer att ge försäljning
Det här är de tre huvudkriterierna du bör tänka på när du utvecklar dina marknadsföringsstrategier och kampanjer. Nyckeln till en framgångsrik marknadsföringsupplevelse är att du aldrig slutar testa. Även om du förlorar en betydande summa pengar kan du vara väldigt nära att hitta en hög ROI-kampanj som kan leda till en bättre framtid.
7. Produkten levererar inte vad den lovat
Till sist, men viktigast av allt, om produkten inte levererar som utlovat kommer den att bli extremt kritiserad. Tillsammans med negativa recensioner kommer ditt företags betyg att sjunka. Du kommer att förlora förtroendet hos dina potentiella kunder i det ögonblick de tror på en negativ recension från en tidigare kund.
Det är också logiskt. Låt oss säga att du köper en klocka som lovar att ha vattentäta funktioner. Efter två veckors användning slutar den att fungera eftersom den kommit i kontakt med vatten. Kommer du att köpa från den butiken igen? Kommer du någonsin att rekommendera den produkten till någon av dina vänner? Svaret är nej.
Och om dina kunder inte talar högt om dig, finns det inget sätt att du har en chans mot dina konkurrenter. Ganska snart kommer din försäljning att minska och du kommer att börja förlora pengar.
Undvik allt detta genom att vara äkta med dina produktlöften. Ljug inte för att tjäna pengar. Se till att alla dina produkter levererar vad de ska!
Slutsats
Som du säkert vet är validering och popularisering av din produkt en svår process som kan ta många vändningar. Fortsätt dock påminna dig själv om att det verkligen är värt det. Förutom den ekonomiska friheten du kommer att få, kommer du också att förbättra livet för många människor (genom värdet av din produkt) och därför göra ett enormt bidrag till marknaden.
Här på The SocialMs har vi lanserat flera produkter. Men en framgångsrik lansering börjar alltid med en publik och personer som besöker din webbplats, gillar ditt innehåll och litar på dig.
I vår e-bok “The Social Traffic Code” lär vi dig beprövade processer och ger dig enkla att följa steg-för-steg-instruktioner för att öka gratis (riktad) trafik från sociala medier. Vi har använt samma processer för att växa denna blogg till 50 tusen besökare per månad på bara 7 månader. Den här e-boken hjälper dig att bygga din bloggframgång med gratis trafik på sociala medier:
Gillade du den här artikeln? Vänligen fixa det!
