Enligt Forrester kommer digitala utgifter att nå 150 miljarder dollar 2023 och kommer att stå för 35 procent av de totala reklamutgifterna.
Och detta innebär att CMO:er kommer att spendera mer än någonsin på betald sökning, externa banner- och videoannonser, inbäddade videoannonser och e-postmarknadsföring för att engagera kunder som börjar sin onlineresa.
Men att anta en “mer är mer”-attityd till utgifter för digitala annonser är inte nödvändigtvis alltid bra. Att spendera klokt innebär att spendera mindre för att generera mer, och sökordstrafikprognoser är en av en CMO:s bästa resurser för att fördela marknadsföringsutgifter till de mest användbara taktikerna. Så här kan trafikprognoser innebära smartare annonsutgifter.
Innehåll producerat i samarbete med Investis Digital.
Vad är trafikprognos?
Trafikprognoser är implementeringen av automatiserade verktyg för att hjälpa ett varumärke att förutsäga vilket innehåll som kommer att få resonans hos målgruppen vid varje given tidpunkt genom att anpassa innehållet efter användarens avsikt. Trafikprognoser kan hjälpa varumärken att förutsäga hur sökord kommer att prestera, vilket kan hjälpa marknadsförare att mäta konkurrenters resultat, fördela budgetar på ett intelligent sätt och identifiera de bästa möjligheterna att skapa resultat genom marknadsföringskanaler.
Exakt trafikprognoser kan också göra sökning till en mer kraftfull kanal för att stödja flera funktioner i en organisation.
Här är tre exempel på trafikprognoser i aktion:
- CMOs kan förstå hur mycket tid och ansträngning de kommer att behöva för att öka medvetenheten om nya produkter, tjänster och kampanjer.
- CRO:er kan planera framtida intäktsmodeller kring sökning, jämföra dem med andra digitala kanaler för att avgöra vilken taktik de behöver för att driva tillväxt på kort och lång sikt.
- Produktmarknadsförare kan använda trafikprognosen för att se marknadsandelar och efterfrågan information när de planerar lansering av nya varumärken eller produkter.
Att använda trafikprognoser för att förstå hur sökord och sökvolym direkt påverkar medvetenhet och efterfrågan kan hjälpa hela organisationer att bättre planera innehållet runt de ord och fraser som publiken faktiskt använder för att söka efter dina produkter och tjänster.
Trafikprognos i samband med kundresan.
Som nämnts kan trafikprognoser hjälpa företag att planera allt från marknadsföringskampanjer till produktlanseringar. Prognoser är också avgörande för att anpassa ditt varumärke till din kunds onlineresa. Det är viktigt att notera att 87 % av shoppare nu börjar sina sökningar online, oavsett om de planerar att köpa online eller i butik, enligt en studie från augusti 2018 av Salesforce och Publicis.Sapient.
Dagarna för en rea som börjar med ett samtal till en säljare kan räknas då alla köpare, och särskilt B2B-köpare, börjar undersöka produkter långt innan de kommer i kontakt med ett varumärke i den verkliga världen. Eftersom kunder i allt högre grad förlitar sig på den forskning de hittar online, har sökannonser blivit den första säljaren en potentiell kund vanligtvis når ut till.
När fler kunder flyttar online för att göra efterforskningar i de kritiska tidiga stadierna av köparens resa, är det vettigt för marknadsförare att allokera mer av sina annonsutgifter till digitala kanaler, som sökmarknadsföring.
Men många varumärken investerar i fel sökord, vilket innebär att köpare når ut, men säljare svarar inte på sina frågor på ett sätt som effektivt leder dem på vägen till köp.
Hur trafikprognoser använder data för att göra ett varumärke relevant under hela kundresan
Trafikprognosen använder Allt Din information.
Genom att integrera både förstaparts- och tredjepartsdatakällor uppskattar ett bra trafikprognosverktyg möjlig trafik och intäkter från SEO och innehållsmarknadsföring med dessa komponenter:
Egen data (din data)
Egna data är det som gör prognosresultaten personifierade i varje enskilt fall. Verktyg för trafikprognoser kräver grundläggande affärs- och konkurrentinformation för att skräddarsy resultat med domän- eller siddata, region och andra datapunkter som kan göra en prognos så detaljerad eller bred som nödvändigt. Ju mer detaljerade uppgifterna är, desto mer exakt blir prognosen.
Tredje parts myndighetsdata
Att analysera datakällor från tredje part med ett trafikprognosverktyg kan hjälpa till att validera sökvolym och rankning i realtid, vilket säkerställer att prognoser är så exakta som möjligt. De bästa prognosverktygen innehåller API:er från branschledande varumärken som Authority Labs, Google Ads, Advanced Web Ranking och SEMRush.
Authority Labs och SEMRush tillhandahåller nyckelordsrankningsdata i realtid för att generera prognoser för företag och konkurrenter. Google Ads API visar sökordspopularitet för att definiera sökvolym, konkurrens och kostnad per klick över tid. Avancerad webbrankning ger insikt i sökordsklick genom att undersöka klickfrekvenser efter branschsegmentering och Google-rankningar.
Ett trafikprognosverktyg kombinerar alla dessa idéer till eller för att undersöka trender i historisk data, algoritmförändringar och branschdata. Genom att använda både förstaparts- och tredjepartsdatakällor kan trafikprognosverktyg ge insikter som hjälper kunderna på vägen till köp. Denna information gör det också möjligt att skräddarsy resultat för individuella varumärken och erbjuder mer personliga och exakta projektioner.
Domän- eller sidnivåprognos
Med hjälp av både tredjeparts- och tredjepartsdata kan trafikprognosverktyg omedelbart producera rapporter som ger månatliga trafik- och intäktsprognoser för upp till 24 månader av ett typiskt SEO-engagemang, på domän- eller sidnivå.
Prognoser är utformade för att visa en inkrementell konservativ utsikt till för närvarande tillgängliga data och är i genomsnitt 20 till 30 procent mer konservativa än faktiska resultat.
Vilka är nyckelfunktionerna i ett automatiserat trafikprognosverktyg?
Trafikprognoser är en komplex process som kräver kontinuerlig hantering, flera och föränderliga datakällor och komplexa beräkningar. Därför kräver det vanligtvis ett automatiserat verktyg speciellt utformat för att beräkna fördelarna med enskilda sökord. Många automatiserade verktyg på marknaden erbjuder begränsade lösningar och är dyra att underhålla.
Ett riktigt värdefullt automatiserat verktyg för trafikprognoser ger följande insikter:
- Månatliga trafik- och intäktsprognoser
- Insikter om hur specifika sökord påverkar anpassade initiativ och mål
- Deltagande i projekt och ROI för definierade nyckelord både i sökning och i sociala nätverk
- Identifiering av luckor i konkurrenternas strategier.
- Identifiering av svagheter i din egen strategi.
För att lära dig mer om hur du får ut det mesta av dina sökutgifter med hjälp av automatiserade trafikprognosverktyg, se Investis Digitals whitepaper, “Prognoser för trafik och intäktspotential.”
