I Larry Kims artikel, “Attention Keyword Hoarers: You Need to Remove 98 Percent of Your AdWords Keywords—Here’s Why”, börjar han med att tala om ett AdWords-konto som bjuder på 273 000 sökord, men du får bara visningar på 3 372 av dem, vilket är cirka 1,2 procent.
Här är en graf han använde för att visa hur det här ser ut:
Larry gör ett bra jobb med att förklara varför detta händer och hur sökordsmatchningstyper har förändrats dramatiskt. Sökordsmatchningstyper fungerar inte som de brukade. Till exempel behövde du tidigare lägga till “nära varianter” för att upptäcka felstavningar för att visa annonser för sökord som var felstavade. Google lägger nu automatiskt till nära varianter för sökord.
Detta är bara ett av många sätt som sökordsmatchning har förändrats under de senaste åren. Efter att ha läst Larrys artikel tänkte jag på sökorden vi bjuder på på iSpionage, vilket fick mig att göra en granskning av vårt konto. Jag ville veta hur många sökord vi hade bjudit på och hur många procent av dessa sökord som konverterades under det senaste året.
Det här är vad jag hittade:
Bästa konverterande sökord
Efter att ha granskat vårt konto fann jag att 8 % av våra sökord resulterade i omvandlingar, från 1 januari 2014 till idag. Det betyder att 8 procent av våra sökord genererade 100 procent av våra omvandlingar. Jag upptäckte också att 64 procent av dessa sökord kom från varumärkesrelaterade termer som “iSpionage” och “iSpionage.com”, och att alla våra omvandlingar kom från en av fyra sökordskategorier.
Nedan följer en uppdelning av den totala konverteringsprocenten för var och en av dessa kategorier:
Utifrån dessa resultat kom jag fram till tre viktiga slutsatser och några åtgärder.
1. Fristående kampanj för varumärkessökord
När konkurrenter börjar köpa ditt namn måste du hålla dina annonser unika och attraktiva. Det är väldigt viktigt att bjuda och dominera varumärkets sökord.
Sextiofyra procent av omvandlingarna kom från varumärkestermer. Det betyder att det är möjligt att förlora några mycket värdefulla klick genom att låta en av våra konkurrenter placera ett resultat över vårt organiska resultat. Ja, det är irriterande att behöva betala Google för klick när vi redan rankar nummer 1 för en term organiskt. Det är dock värt det när du ser lönsamheten och ROI för dessa sökord. Dessutom innebär detta att vi får en konvertering som annars skulle ha gått till en annan av våra konkurrenter.
2. Minska antalet sökord du bjuder på
Om bara 8 % av sökorden konverterade under det senaste året, varför skulle mitt företag fortsätta att avsätta en del av budgeten till sökord som inte konverterar? Det enda skälet skulle vara att om några av sökorden som inte har konverterat har en hög sökvolym kan vi tjäna pengar på dem i framtiden.
Det kändes konstigt att pausa så många sökord. Men det gjorde det möjligt för oss att bjuda mer på dessa termer och förbättra vår annonsrankning för att konvertera sökord, snarare än att späda på vår budget på hundratals icke-konverterande sökord.
3. Använd övervakningsverktyget för sökord och omvandlingar med bästa varumärken
Jag lade till alla våra konverterande sökord i ett sökordsövervakningsverktyg så att jag skulle bli varnad om några ändringar inträffade. Genom att göra det kunde jag hålla ett öga på visningsandelen för våra konverterande sökordskategorier, som visas nedan med våra varumärkestermer.
Det här diagrammet visar att vi har en visningsandel på 100 procent och en annonsposition nummer ett för lönsamma och varumärkesrelaterade termer. Det gör det också enkelt att hålla sig uppdaterad med dessa värdefulla termer om vår visningsandel eller genomsnittliga annonsrankning börjar sjunka någon gång.
Med hjälp av det övervakningsverktyg du väljer kan du kontrollera sparade SERP-resultat för att ge dig en bättre uppfattning om hur annonser ser ut. Du kan också se resultaten historiskt för att se när Google ändrade designen eller lade till ett nytt annonsformat som kan få min position att ändras för att bättre avgöra vilka justeringar som kan behövas.
Här är ett exempel på detta:
Du kommer att se exakt hur dina webbplatslänkar och tillägg kan visas och se vilka som visas för vilka sökord och platser.
Att övervaka viktiga sökord, annonser och målsidor är ett måste för att utvärdera UVP eller meddelanden och avgöra om jag gör ett bra jobb med att skilja mig från konkurrenterna.
Avslutningsvis, ta en ny titt på hela din sökordsportfölj och se om det finns utrymme att eliminera eller förbättra. Använd dessa tips på dina kampanjer och låt mig veta resultaten.
Om du har några frågor, kommentarer eller idéer, vänligen dela i kommentarerna nedan.
