Du vill ha mer sökmotortrafik till din webbplats. SEO och SEM är effektiva strategier.
Det finns många likheter mellan de två. Båda använder nyckelord och fraser för att rikta in sig på sökmotorer. Båda försöker få sina sidor högst upp i sökresultaten.
Men hur är de olika? Vilket är bäst för ditt företag? Vi får se.
Det första steget i att välja vilken som är rätt för ditt företag är att förstå vilken roll var och en spelar.
De två termerna används ofta för att hänvisa till allt företag gör för att få trafik. Men de har väldigt olika funktioner.
Sökmotoroptimering (SEO) Det är allt du gör med din webbplats för att generera trafik.
Målet är att komma till toppen av resultatlistan för en sökmotorfråga eller sökmotorresultatsida (SERP).
Med andra ord, när en användare skriver något i en sökruta på Google, Yahoo eller Bing vill de att din webbplats ska vara ett av de bästa valen.
I exemplet nedan kan du se att vår egen byrå rankas först i sökmotorer för marknadsföringsföretag för sociala medier.
Om du skriver “social media marketing company” i Google, just nu, kommer vårt företag att vara det #1 organiska resultatet. #1.
Nu är några av de saker du kan göra som en del av en SEO-strategi:
- Använd nyckelord i titlar, beskrivningar, innehåll osv.
- Skapa högkvalitativt innehåll optimerat för läsare.
- Använd formateringsalternativ som H1- och H2-taggar för rubriker och underrubriker.
- Använd välformaterade webbadresser.
- Inklusive bilder och videor för att hålla besökarna intresserade.
- Se till att din webbplats är snabb och mobilvänlig.
Syftet med SEO-optimering är att ge din webbplats ett naturligt lyft på en sökmotors resultatsida (SERP).
Sökmotorer läser varje webbsida för att se om det är en bra resurs för deras sökmotorer. Om så är fallet är det mer sannolikt att sökmotorer inkluderar dem i en SERP.
Sökmotormarknadsföring (SEM)å andra sidan, använder betalda annonser för att få sina budskap till sin målgrupp.
SEM-annonser är sökresultat som företag har betalat för att visas när vissa sökord skrivs in.
De särskiljs vanligtvis från resten av resultaten överst eller på sidan av resultatsidan.
I allt högre grad kombinerar Google annonser med andra resultat, vilket gör dem lite svårare att upptäcka.
Du kommer ofta att höra om SEM-annonser som kallas PPC eller betala-per-klick-annonsering. Du debiteras endast varje gång din annons klickas, inte varje gång den visas.
SEO har traditionellt fallit under paraplyet SEM. När de två metoderna blir mer avancerade, växer klyftan mellan dem.
SEMs betalda karaktär skiljer den från SEO. De två kan fungera tillsammans, men de blandas ofta inte.
Hur fungerar SEO?
Sökmotoroptimering bygger på långsiktiga kumulativa ansträngningar i ett långsamt spel.
Om du perfekt optimerar en sida på din webbplats är det osannolikt att den sidan kommer att göra mycket för din synlighet.
Å ena sidan vill sökmotorer som Google se till att din webbplats är uppdaterad och uppdaterad.
Det innebär att regelbundet leta efter nya sidor och uppdaterat innehåll.
Du måste också etablera en viss auktoritet eller trovärdighet innan du kan ta dig till toppen av en SERP. Det är två saker som inte kan köpas eller skyndas på.
Andra trovärdiga webbplatser bör ge dig lite av sin trovärdighet genom att länka till deras sidor.
Dessa bakåtlänkar visar sökmotorer att pålitliga webbplatser finner dina sidor giltiga så att de kan göra detsamma.
Dessutom är bra SEO bra för dina läsare. Allt du gör för att imponera på sökmotorer förbättrar allas upplevelse.
Gör detta med enkel navigering, sidor som är lätta för ögonen och packade med informationsinnehåll.
SEO är också extremt lönsamt. Det finns inga annonseringskostnader att lägga till utvecklings- och optimeringskostnader.
Kort sagt är SEO relativt billigt, men det tar ett tag att få resultat.
Fallet med organisk trafik
All trafik du får från dina SEO-ansträngningar är organisk söktrafik.
Det beror på att dina sidor landade på en SERP på sina egna meriter, och inte för att du betalade för att de skulle vara där.
Google, Bing och andra sökmotorer har också kunder. Det här är personerna som gör cirka 4 miljarder sökningar varje dag.
Sökmotorer måste ge relevanta och användbara resultat för att hålla sina kunder nöjda.
Nedan är en skärmdump av en av våra kunder som ökade sin organiska webbplatstrafik per månad genom vårt Atlanta SEO Company.
När sökmotorer ser dina sidor högst upp i SERP:er antar de att sökmotorerna har undersökt sidorna.
Konsumenter litar på denna kvalitetskontrollprocess och är i allmänhet nöjda med de första listorna.
Enligt en studie av Ignite Visibility går mer än hälften av alla klick till de tre bästa resultaten. Detta nummer faller inte på sidor med annonser.
De flesta klick går fortfarande till organiska listor.
Organisk söktrafik är hållbar över tid. Du behöver bara göra det hårda arbetet en gång för att få dina sidor till toppen av SERP:erna.
Efter det tenderar du att stanna där så länge du håller på med det goda arbetet. Det innebär en konstant tillförsel av nya ögon till dina sidor varje dag.
Ett starkt organiskt trafikflöde som drivs av SEO gör det också svårare för konkurrenterna.
Om dina konkurrenter saknar en SEO-strategi har du bjudit över dem på långa vägar. Om du spelar ikapp kommer din flit att löna sig när du uppnår din beskärda andel av marknadsandelen.
Alla dessa saker ger något som också är värdefullt: trovärdighet.
Om sökmotorer litar tillräckligt på ditt innehåll för att placera det högst upp på listan måste ditt företag vara legitimt. Och värda sökmotorernas förtroende.
Organisk trafik och försäljning: påtagliga resultat
Att ligga före konkurrenterna och bygga upp trovärdighet är bra mål.
Att öka din omvandlingsfrekvens kommer att tjäna dig riktiga dollar, ett påtagligt mål. Så här kommer organisk trafik att få det att hända:
-
En stor publik. 93 procent av onlineaktiviteterna börjar i en sökmotor. Det finns miljontals konverteringar som väntar på att ske.
- Kvalitetstrafik. Människor använder sökmotorer för att lösa problem. Det betyder att de redan är intresserade av dina lösningar.
Du behöver inte övertala någon att köpa.
-
Utöka din marknad. Gå in på nya marknader genom att rikta in dig på nya sökord. Utöka produktlinjer eller implementera nya tjänster med lätthet.
- Försäljningshöjning offline. De flesta gör sin research online innan de besöker en butik. Den forskningen börjar med en sökmotor. SEO kommer också att öka offlineförsäljningen!
Faktum är att vi hjälpte ett litet företag att generera SEO-resultat till ett värde av nästan 100 000 USD på 5 månader.
Som? Först genererade vi 78 Google-rankningar på första sidan. Dessa förstasidesrankningar genererade 77 562 nya klick till webbplatsen.
Med de nya klicken kom 96 664,98 USD i intäkter som tillskrivs dessa klick. Det är svårt att argumentera med faktisk inkomst.
Där SEM utmärker sig
Med allt det här snacket om fantastiska resultat från organisk söktrafik, var passar annonser in?
En genomgång av 2017 års siffror visar att betald sökning bara får 6 till 10 procent av alla klick.
Dessa procentsatser kan tyckas för låga för att göra SEM värt besväret. Men kom ihåg att vi pratar om sökningar per dag.
Sex procent är hela 240 miljoner sökningar reserverade för betalda resultat. Dessutom betalar du bara för de klick du får.
Sökmotormarknadsföring kommer att påskynda dina SEO-ansträngningar genom att stödja dem med pengar.
SEO låter dina sidor organiskt flytta upp SERP:erna. SEM låter dig betala för synlighetsprivilegiet.
SEM ger dig möjligheten att direkt nå de sökare du vill ha med annonser som svarar mot deras behov. Resultaten är också snabba.
Om din kampanj är väl inställd kommer du att börja få klick direkt.
Här är några andra sätt som SEM inte kan slås på:
-
Rakt till toppen. PPC-annonser visas ovanför sökresultaten.
Att vara ett av de första alternativen innebär att du är mer benägen att konvertera trafik.
-
Fler alternativ. PPC-annonsformat erbjuder fler alternativ än organiska resultat.
Lägg till exempel till samtalsspårning, webbplatslänkar och kundrecensioner i dina PPC-annonser. Genom att anpassa dina annonser tillför du mervärde till sökmotorerna.
-
Utökad segmentering. Sökordsinriktning är bara ett alternativ.
PPC låter dig rikta in hundratals sökord samtidigt. Eller rikta in dina annonser efter onlinebeteende och intressen.
-
kontrollerade tester. PPC-annonser låter dig testa olika sökord och annonsdesigner.
Du kan till och med köra två annonser samtidigt för att ta reda på vilken som ger bäst resultat. Bättre testning hjälper dig att maximera PPC-utgifterna.
Användarens avsikt spelar roll
Klickfrekvensen för betalda annonser när den filtreras efter användarens avsikt.
Enligt Wordstream, när folk vill köpa något, De tre bästa betalda bannerannonserna får 65 % av klicken..
Nedan är en skärmdump från en av våra kunder som använde PPC-annonsering för att generera över 210 konverteringar till en genomsnittlig kostnad av 4,33 USD per konvertering.
Läs hela fallstudien om hur Google Adwords ökar försäljningen av potentiella kunder.
Skillnaden är avsikten. Tänk på hela inköpsprocessen.
Det finns informationssökning, utvärdering av optioner och sedan försäljning. Denna process gäller både för konsumentinriktade och B2B-situationer.
Därför tar PPC-annonser lejonparten av klicken från inköpsstadiet. Organisk trafik riktar sig till personer som fortfarande samlar in information.
Vad detta betyder för dig är att det inte alltid handlar om SEO vs SEM, utan när du ska använda vilken metod för att få önskat resultat.
När ska SEM implementeras
SEM är snabbare än SEO, men det är också dyrare. Det är också mer effektivt för användare som är villiga att spendera pengar.
Det gör SEM bäst för specifika kortsiktiga lösningar.
Till exempel en storslagen öppning av ett nytt företag eller lanseringen av en ny webbplats.
En riktad PPC-kampanj kan hjälpa till att få den digitala bollen i rullning. För att göra dina annonser mer effektiva, håll dem knutna till de köpbeslut som nya konsumenter kommer att fatta.
Eller, om du lanserar en ny produktlinje, kan en betald kampanj ge dig omedelbar synlighet.
Detsamma kommer att fungera för företag med en säsongsbetonad omsättning av varor och tjänster.
Allt eftersom tiden går, och din organiska trafik ökar på grund av SEO, kan du spendera mindre på SEM eller styra den budgeten till en ny kampanj.
PPC-annonser är också ett bra sätt att attrahera nya talanger. Arbetssökande vänder sig också till Google för att söka efter möjligheter.
En betald sökannons är mycket billigare än rekryteringsavgifter, och anskaffningskostnaderna är vanligtvis höga.
En match i himlen?
De goda nyheterna om SEO vs SEM är att du inte behöver välja det ena framför det andra.
Att förstå syftet med och fördelarna med var och en hjälper dig istället att göra mer med båda.
Till exempel kommer en välriktad SEM-kampanj bara att få klick.
Du måste ha en stabil webbplats som destination för det klicket. Annars kommer besökarna att leta någon annanstans efter lösningar eller lämna din sida.
Dina SEO-ansträngningar bör ge dig en stabil webbplats för att ta emot dessa klick.
SEM-annonser ger också direkt och omedelbar feedback om användaraktivitet.
Få exklusiva marknadsföringstips!
Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.
