En mikronisch är ett mycket specifikt kommersiellt erbjudande. Du kan också hitta termen undernisch för att beskriva dessa laserfokuserade produkter eller tjänster. Mikronischer hämtas från nischer, som redan är segmenterade från en större marknad.
Här är några snabba exempel för att klargöra skillnaden mellan en marknad, en nisch och en mikronisch:
- Marknadsföra, utomhuskonst; Nisch, camping leveranser; Mikronisch, toppklassiga bergsklättringstält
- Marknadsföra, teknologi Nischplattformar för sociala medier; Mikronisch, sociala plattformar riktade mot specifika intressen, som Ravelry för stickare
- Marknadsföra, skönhetsartiklar; Nisch, Kosmetiska produkter; Mikronisch, ekologiska veganska kosmetika
Mikronischer har vanligtvis fler adjektiv kopplade (inte bara “matbil”, utan “hantverksgrillad ostbil med lokalproducerad ost och bröd”) och har en mycket specifik publik i åtanke (människor som älskar ost på grillen med eleganta tillägg).
Skulle ditt företag dra nytta av en mikronisch?
En av de största fördelarna med mikronischer är att de prekvalificerar kunder och kunder tidigt i marknadsföringstratten. Människor som letar efter utomhusutrustning kan leta efter allt från vandringskängor till flugfiskespön till bergsklättringsselar. Men människor som specifikt letar efter campingtillbehör kan också ha väldigt olika “önskningar”. De kan prioritera:
- Prisvärdhet
- Lätt att använda
- Ekologisk produktion
- Estetisk
- Bättre glamping av bättre kvalitet
- Bergfärdig robusthet
Det kommer ofta att finnas en överlappning av föredragna kvaliteter. Men om din nisch är att producera och sälja högkvalitativa bergsklättringstält, behöver du inte oroa dig för att locka uppmärksamheten från sparsamma familjer eller människor som vill ha en lyxig campingupplevelse.
De andra fördelarna med en mikronisch förgrenar sig därifrån. De inkluderar:
- En passionerad kundgemenskap. Personer som är intresserade av högkvalitativa tält är ofta intresserade av tydliga temaområden relaterade till deras utbud. Detta gör det enkelt att skapa en innehållsstrategi för organisk trafik; Det är mindre gissningar om vad som kommer att locka dina kunder. Människor som vill ha tält av exceptionell kvalitet för vandring är redan välinformerade. De är sannolikt intresserade av en blogg eller podcast som erbjuder specifika, experter eller off-the-beaten-path rekommendationer och råd.
- Mindre konkurrens. På breda och jämna nischmarknader kan det vara en utmaning att få synlighet och varumärkeskännedom. I en mikronisch är det lättare att dra till sig uppmärksamhet och särskilja sig eftersom man har färre konkurrenter. Du har ännu inte angett ditt unika värde i utrymmet och gjort det tydligt för din kräsna publik.
- Märkeslojalitet. Även om detta inte är givet och kräver att du möter din publiks krav, kan en undernisch främja långsiktigt intresse. Det beror på att mikronischer bygger på erfarenhet, passion och personalisering. Det är mer utmanande att ge en personlig touch till breda marknader
Företag kan börja med en enda mikronisch. Till exempel erbjuder Bite hållbara tandkrämstabletter som kallas “bits”, munvatten, tandtråd och tandborstar genom ett abonnemang. Deras fokus är nollavfall, plastfri, vegansk och grymhetsfri produktion.
Drybar är ett annat mikronischföretag som har byggt upp en kundbas inom frisörsalongsbranschen. Det “önskemål” de slog till var människor som var intresserade av en “fräsch ut ur salongen”-look mellan helklippning och färgning.
Alternativt kan företag lägga till en mikronisch efter att ha etablerat sitt varumärke på en större nischmarknad. Madrassföretaget Casper har lagt till hundsängar till sitt nischerbjudande. Madrasser är för de flesta av oss stora, sällsynta köp. Även om hundsängar är mycket billigare, kommer hundägare sannolikt att byta ut dem oftare. Att erbjuda hundsängar är också ett sätt att introducera en ny publik för varumärket Casper som helhet och kvaliteten på dess hantverk.
Hur man upptäcker de bästa mikronischerna för ditt företag
1. Identifiera dina styrkor.
För att upptäcka en mikronisch värd att utveckla, börja med att analysera dina styrkor, antingen som individ, som ett team eller som ett företag. Du är mer benägen att hitta hållbar framgång inom områden som entusiasmerar dig och ditt team.
Överväg ett företag som erbjuder stöd till företag att rekrytera anställda. Kanske ditt team utmärker sig på att anställa chefer eller hjälpa växlare i mitten av karriären att klättra på stegen? Detta kan leda till ett B2B-erbjudande med mikronisch, såsom ledarskapsutvecklingstjänster på mellannivå eller konsulttjänster för chefsersättning.
2. Fokusera på problemet.
Vilka problem behöver lösas i din bransch eller i ditt liv? Tänk på de gånger du trodde att “” kunde hjälpa till med ett vanligt problem i vardagen, på jobbet eller med en fritidsaktivitet. Fyll i det tomma för en lovande mikronisch affärsidé. De problem du möter är förmodligen problem för andra också. Fundera på olika problem och kreativa lösningar och se vilken som retar dig och dina pålitliga kollegor mest.
3. Gör din mikronischmarknadsundersökning.
Du vill se till att din mikronisch har en kundbas. Här är några områden att fokusera din forskning på:
- Formell och informell marknadsundersökning. Prata med vänner och familj om konsumentidéer eller nå ut till branschkollegor om behov av företagstjänster. Om du har budgeten, skicka ut e-post eller sociala medier-undersökningar om ämnet för att mäta intresset.
- Google Trender. Detta verktyg kan hjälpa dig att upptäcka mikronischer inom större nischer och det övergripande intresset för din mikronisch. Sök efter olika termer relaterade till din undernisch och utforska sedan relaterade ämnen och frågor. Du kan också hitta regionala variationer av intresse.
- Sociala nätverk och branschorganisationer. Utforska hashtags på sociala medier relaterade till din undernisch eller bransch. Kolla också in föreningar, yrkesgrupper och organisationer inom din målbransch. Vad pratar de om eller är exalterade över? Ser du ett framväxande kompetensområde? Ser du en felande länk i diskussionerna som kan vara en möjlighet?
Att till exempel söka efter ‘bergkarp’ avslöjar ett starkt (och föga överraskande) regionalt intresse för Colorado och Idaho. Han delar också att “hyperlitbergsutrustning” är ett relaterat ämne, som kan vägleda din produktutveckling och framtida marknadsföringsinnehåll.
4. Kolla in tävlingen.
Du kanske har ett eureka-ögonblick och landar på en outnyttjad idé. Men oftare kommer du att upptäcka att dina kunskaper och intressen tar dig in i mikronischer med befintliga företag. Nu måste du återgå till forsknings- och brainstormingläge. Här är vad du behöver ta reda på:
- Är marknaden tillräckligt stor för två, fyra eller 15 av er?
- Hur kan du skilja dig från konkurrenterna? Med service för vita handskar? Med ett lägre eller högre pris?
- Var kommer de till korta?
- Hur kan du göra bättre?
5. Testa vattnet.
Du behöver inte dyka ner i djupet direkt. Det är smart att testa vattnet med ett enda produkterbjudande först. Klädföretaget Bombas lanserades 2013 med en enda produkt: bekväma prestandastrumpor. Det har expanderat till andra klädesplagg, men strumpor är fortfarande kärnan i varumärket.
Ett annat sätt att testa din idé är med en landningssida, vilket är en enkel process med dra-och-släpp-verktyg som HubSpots Landing Page Builder. När du har en anpassad målsida, börja marknadsföra din produkt eller tjänst med betald sökning och annonser i sociala medier. Ditt proof of concept ligger i puddingen, om puddingen var konstant trafik, ifyllda e-postformulär, inkommande säljsamtal och förbeställningar av produkter.
På målsidan och i dina annonser använder du sökord som tydligt definierar ditt erbjudande. På så sätt attraherar du personer med genuint intresse eller köpintention i din mikronisch.
6. Lita på dina instinkter.
Om du har en produkt- eller tjänstidé som inte har gjorts tidigare, eller inte har gjorts särskilt bra, enligt din åsikt, överväg att lita på din magkänsla.
- Untuckit-företaget byggdes på den enkla premissen att män ville ha skjortor med knapp framtill som såg bra ut uppknäppta, och de var svåra att hitta.
- E-handelsbutiken Lefty’s säljer gemensamma köks-, trädgårds-, skol- och arbetsredskap utformade speciellt för vänsterhänta.
- Olive & June är ett nagellacksföretag som säljer kit som gör hemmamanikyr enkel och rolig. Deras kit kommer med ett stativ för din telefon, så att du kan titta på en video medan lacket torkar.
Dessa mikronischföretag har ofta en sak gemensamt: när de kommer ut på marknaden undrar folk ofta hur produkterna eller tjänsterna inte var tillgängliga tidigare. Hitta din mikronisch och följ dessa steg för att ge ditt företag liv.
