Vad är marknadsandel och hur beräknas den?

När jag växte upp brukade jag leka “mataffär” med min syster. Vi gick in i vårt skafferi, tog ut all mat och satte upp en mataffär i vårt vardagsrum. Normalt skulle jag “köpa” guldfiskar.

du kanske tänker

Tja, låt oss säga att jag köpte 10 påsar med guldfisk från olika “företag” som ägdes av min syster, mamma och pappa. Om tre av dessa påsar var min systers guldfisk, skulle det betyda att hon hade en marknadsandel på 30 % av min guldfisk.

Enkelt uttryckt är det marknadsandelar. Men hur påverkar det marknadsförare?

Som marknadsförare är det viktigt att förstå marknadsandelar så att du vet hur ditt företag står sig gentemot konkurrenterna och kan utveckla nya marknadsföringsstrategier för att nå fler potentiella kunder. I det här inlägget kommer vi att beskriva vad marknadsandel är, hur man beräknar den, ge exempel från verkligheten och förklara hur du kan öka din.

Vad är marknadsandelar?

Marknadsandel är den procentandel av en branschs försäljning som ett visst företag äger. I grund och botten är det andelen av totala industriintäkter som ditt företag har genererat genom att sälja sina produkter och tjänster. Företag med större marknadsandelar är branschledande och konkurrerar om mindre företag.

Du kan tänka på det så här: Om konsumenter köper 100 t-shirts och 70 av dem är från företag A, 25 är från företag B och 5 är från företag C, har företag A en marknadsandel på 70 % och är branschledande . konkurrent.

Marknadsandelar beräknas vanligtvis för en viss tidsperiod, till exempel årlig eller kvartalsvis försäljning, och är ibland separerad efter region.

Formel för marknadsandelar

Att beräkna din marknadsandel ger dig en allmän förståelse för din position i branschen, men det är också användbart för att förstå hur du står i jämförelse med dina direkta konkurrenter.

Relativ marknadsandel

Relativ marknadsandel är ett sätt att jämföra din prestation med branschledares.

Istället för att använda totala industriintäkter dividerar du din marknadsandel med marknadsandelen för branschens främsta konkurrenter och multiplicerar resultatet med 100. Resultatet kommer att visa dig hur stor del av marknaden du äger i förhållande till din största konkurrent. Bilden nedan visar formeln för relativ marknadsandel.

Formel för relativ marknadsandel

Exempel på marknadsandelar

Det kan vara lättare att förstå marknadsandelar med verkliga exempel, så vi går igenom några nedan för företag som du kanske redan är bekant med.

Nike marknadsandel

Nike är en del av sportskor- och klädindustrin som säljer ett brett utbud av sportutrustning, fritidsskor och accessoarer.

Med enbart skor beräknas Nikes globala marknadsandel vara 29,25 %. Varumärket är en industrikonkurrent till Adidas och Under Armour.

Teslas marknadsandel

Tesla är en del av bilindustrin och tillverkar elfordon (EV). Inom elfordonsindustrin har Tesla en marknadsandel på 18 %.

Även om den siffran kan verka liten, är det viktigt att inse att elfordonsmarknaden över hela världen är betydligt mindre än för standardfordon. Marknadsandelen för elfordon inom bilindustrin är 2,8 % och Teslas 0,8 %. Dessa skillnader är betydande, så det är viktigt att analysera relativa marknadsandelar för att jämföra ditt företag med dina direkta konkurrenter, snarare än bara marknaden som helhet.

Googles marknadsandel

Google har en marknadsandel på 91,86 %, vilket gör den till den populäraste sökmotorn i världen. Det dominerar konkurrensen eftersom den näst största branschledaren är Bing med en marknadsandel på endast 2,71 %.

När du har beräknat din marknadsandel och förstår hur den relaterar till konkurrenter i din bransch, kan du börja planera hur du kan öka dina totala intäkter.

Hur du utökar din marknadsandel

Nedan följer några strategier som ditt företag kan använda för att utöka din marknadsandel.

1. Lägre priser.

Ett bra sätt att konkurrera i din bransch är att erbjuda låga priser. Detta är den lågt hängande frukten för att utöka din marknadsandel eftersom konsumenterna i allmänhet letar efter billigare produkter.

Det är dock också viktigt att notera att att vara det billiga alternativet inte är rätt drag för alla märken. Du vill vara säker på att du prissätter produkter på ett lämpligt sätt när det gäller att ge värde till kunderna, men utan att gå miste om intäktsmöjligheter genom att bara slå konkurrenterna.

2. Innovera nya produkter och funktioner.

Företag som förnyar sig och tar med ny teknik till bordet ser ofta sin marknadsandel öka.

Nya produkter och funktioner lockar nya kunder, även känd som förvärv, vilket är en avgörande faktor för att generera intäkter. Nya kunder gör nya inköp och bidrar i sin tur till högre vinstmarginaler och större bidrag till branschens totala intäkter. Större bidrag leder direkt till större marknadsandelar.

3. Gläd dina kunder.

Ett av de bästa sätten att öka din marknadsandel är att arbeta med befintliga kundrelationer.

Genom att glädja nuvarande kunder genom att ge dem exceptionella upplevelser kan du inspirera deras lojalitet. Lojala kunder är mer benägna att göra återkommande köp, vilket ökar affärsintäkterna och bidrar till branschens totala intäkter. Som nämnts ovan innebär högre intäktsbidrag en högre andel marknadsandelar.

4. Öka varumärkesmedvetenheten.

Varumärkeskännedom och nationell marknadsföring spelar en viktig roll för att ta marknadsandelar. Det är viktigt att få ut ditt namn så att kunderna vet vem du är. Att bli ett känt namn och ett föredraget varumärke i en bransch kommer att bidra till att öka din marknadsandel.

Generellt sett har större företag den högsta marknadsandelen eftersom de kan tillhandahålla produkter och tjänster mer effektivt och effektivt.

Men varför är detta så viktigt? Låt oss sedan ta reda på vilken inverkan marknadsandelar kan ha på ditt företag.

Marknadsandelar är viktigare i branscher som är beroende av diskretionära inkomster. I branscher som ständigt växer har marknadsandelar inte alltid någon större inverkan. Det är dock viktigt att notera att ett företag kan ha för stora marknadsandelar, även känt som monopol.

Till exempel, med växande industrier, som har ökande tillgängliga marknadsandelar, kan företag fortfarande öka sin försäljning även om de tappar marknadsandelar.

Å andra sidan, med branscher med diskretionär inkomst, såsom resor eller icke-nödvändiga varor såsom underhållning och fritid, kan ekonomi ha en betydande inverkan på marknadsandelen. Försäljning och marginaler kan variera beroende på årstid, vilket innebär att konkurrensen alltid är som störst.

Ökad konkurrens leder ofta till riskfyllda strategier. Till exempel kan företag vara villiga att tillfälligt förlora pengar för att tvinga konkurrenter att lämna branschen och ta fler marknadsandelar. När de väl har fått större marknadsandelar kan de höja priserna.

Förstå din marknadsandel för att öka affärsframgången

Lägre marknadsandelar kan låta dig veta att du måste fokusera på kundförvärv, marknadsföring för att öka varumärkesmedvetenheten och övergripande strategier för att öka intäkterna. Högre procentandel indikerar att din nuvarande strategi är effektiv och du bör fokusera dina ansträngningar på kundbehållning och produktinnovation.

Oavsett om ditt företag är väletablerat eller precis har börjat, är det viktigt att förstå din verksamhets branschposition eftersom det hjälper dig att nå dina affärsmål och uppnå önskad framgång.