Visste du att kostnaderna för att fånga konsumenternas uppmärksamhet har ökat dramatiskt (sju till nio gånger) under de senaste två decennierna?
Det kanske inte är förvånande att höra, men totalt sett har vår kollektiva uppmärksamhet minskat.
Du kanske undrar
Som marknadsförare är vårt jobb att locka människor till vårt varumärke. Vi måste leverera nästan magnetiska meddelanden för att fånga vår publiks uppmärksamhet. Men när du bara har några sekunder på dig att göra detta kan det verka som en oöverstiglig uppgift (tips: det är det inte, vi har några idéer).
I det här inlägget ska vi gå igenom vad uppmärksamhetsmarknadsföring är och hur du kan använda den för att fånga din publiks uppmärksamhet.
Termen uppmärksamhetsmarknadsföring myntades av Steve Jelley och populariserades av Seth Godin, som ett sätt att beskriva en affärsmodell som fokuserar på att fånga användarnas uppmärksamhet genom icke-invasivt innehåll snarare än att avbryta användarnas uppmärksamhet. med något som en popup-annons . Med uppmärksamhetsmarknadsföring, när du väl har din publiks uppmärksamhet, kommer du att kunna engagera dig med dem och övertyga dem om att köpa din produkt eller tjänst när tillfälle ges.
Innan detta koncept introducerades, i början av sociala medier, såg marknadsföringslandskapet väldigt annorlunda ut. Varumärken skulle vanligtvis marknadsföra sig själva i stor skala med hjälp av tv-annonser, skyltar eller radioreklam. Det betyder att de inte kunde rikta in sig på människor utan istället var tvungna att fokusera på att locka en bredare publik.
Med sociala medier kan varumärken nu ta reda på vad enskilda kunder är intresserade av och sedan marknadsföra till dem individuellt. I slutändan är det viktigt att överväga att använda uppmärksamhetsmarknadsföring eftersom du vill att dina marknadsföringstillgångar ska locka och engagera kunder.
Omfattning av marknadsföringsuppmärksamhet
Nu när du funderar på att engagera din publik istället för att avbryta dem, låt oss fokusera på logistiken. Till att börja med har du inte så mycket tid som du tror.
För flera år sedan rapporterade Microsoft att en persons genomsnittliga uppmärksamhetstid var 8 sekunder. En nyare studie visar att vår kollektiva uppmärksamhet krymper.
I huvudsak har du bara några sekunder på dig att fånga din publiks uppmärksamhet innan de fortsätter att rulla eller klicka på något annat.
Så hur ska du fånga din publiks uppmärksamhet? Låt oss gå igenom några idéer nedan.
Marknadsföringsuppmärksamhet
1. Var plattformsspecifik.
Ett bra sätt att fånga din publiks uppmärksamhet är att få ditt innehåll att visas naturligt i din publiks flöde (om vi pratar sociala medier).
Till exempel, om din video visas som rekommenderad på YouTube och de klickar på videon och den är tydligt synkroniserad med titeln och vad de förväntade sig, då kommer du förmodligen att kunna fortsätta titta på dem.
Men om de klickar och innehållet är ett fotomontage istället för en video (en stor skillnad från vad de kan förvänta sig), kan du förlora dem.
På samma sätt, när varumärken publicerar Instagram-innehåll på Twitter, istället för att göra ett Twitter-inlägg, är det mindre troligt att folk klickar på länken än om de såg inlägget direkt på Twitter.
En viktig sak att komma ihåg här är att vissa användare är på mobila och andra är på datorer. Tänk på hur du kan designa din webbplats eller ditt innehåll specifikt för dessa plattformar, så att det är lättare för konsumenten att interagera med ditt innehåll.
2. Skriv supertydliga meddelanden.
När folk omedelbart kan veta vad ditt värdeförslag är, kommer det att behålla deras uppmärksamhet längre. Det kan verka enkelt, men se över dina marknadsföringstillgångar och fråga dig själv:
Om så är fallet kommer det att hålla folks uppmärksamhet längre, för om de tydligt ser värdet i det du erbjuder, kommer de att vilja undersöka ditt varumärke ytterligare. Ditt budskap bör vara tydligt, kortfattat och skrivet specifikt för din målgrupp.
3. Använd inbäddade media.
Integrerad media, eller en strategi för marknadsföring med flera kanaler och multimedia, hjälper till att fånga din publiks uppmärksamhet.
Detta innebär att den använder olika former av media, inklusive videor, bilder, poddsändningar, GIF, memes, etc. Olika typer av media på olika plattformar hjälper dig att ta reda på vad din publik gillar och inte gillar.
Din övergripande marknadsföringsstrategi bör också inkludera interaktiva medier. Faktum är att 81 procent av marknadsförare säger att interaktivt innehåll är mer effektivt än statiskt innehåll när det gäller att fånga konsumenternas uppmärksamhet.
I slutändan är det viktigt att leka med ditt medieinnehåll, både den typ av tillgångar du skapar och de kanaler du använder för att distribuera dem.
4. Berätta en historia.
Folk älskar en berättelse. De älskar att titta på TV, läsa böcker eller lyssna på en podcast. Om du kan fånga din publik med en bra historia, då blir det lättare att marknadsföra till dem.
För att göra detta kan du starta dina videor, bloggar eller Facebook-annonser med en narrativ krok. När du har fångat din publiks uppmärksamhet kan du fortsätta att engagera och glädja dem.
5. Överväg emotionell marknadsföring.
Har du någonsin hört talas om emotionell marknadsföring?
Detta är konceptet att dina marknadsföringstillgångar främst ska använda känslor för att fånga din publiks uppmärksamhet. Genom att utnyttja en unik känsla kommer din publik naturligtvis att få ett svar på ditt innehåll. Och är inte målet att få publiken att svara på något sätt?
6. Glöm inte co-marketing.
Co-marketing är när du använder varumärkespartnerskap och samarbeten för att utöka din publik. Det är processen att arbeta med ett annat varumärke och dela upplevelsen och värdet med varandras publik.
På samma sätt kan du också arbeta med influencers. 51 % av marknadsförare tror att de kan skaffa bättre kunder med influencer marketing.
Genom att använda influencers eller arbeta med andra varumärken kan du utnyttja din publik, som vanligtvis är stor och engagerad, för att marknadsföra din produkt eller tjänst och fånga din publiks uppmärksamhet.
7. Ha en bra hemsida.
En av dina största marknadsföringstillgångar är din webbplats. Det ska vara attraktivt, ha ett bra användargränssnitt och vara byggt med användarupplevelsen i åtanke.
Om din hemsida på din webbplats kan fånga din publiks uppmärksamhet på några sekunder, då har du gjort det rätt.
Attention marketing handlar inte bara om att skapa viralt innehåll som namnet kan antyda. Det handlar egentligen om att skapa innehåll som fångar din publiks uppmärksamhet och behåller den under lång sikt.
