Den här artikeln granskar några av Amazons bästsäljande produkter, de mest lönsamma nischerna, vad man ska undvika och hur man säljer på Amazon 2022.
Att bygga en hållbar e-handelsverksamhet på dagens marknad är utmanande tack vare hård konkurrens. Amazon ligger i toppen av detta, med cirka 9,5 miljoner säljare över hela världen. Trots att den började som onlinebokhandlare 1994, utvecklades den snabbt till en marknadsplats för allt.
För att penetrera marknaden måste du förstå vilka produkter som är lönsamma. Shoppingvanorna förändras varje år, men med pandemin 2020 som drastiskt förändrade människors livsstilar, uppstod några tydliga trender. Den här artikeln granskar några av Amazons bästsäljande produkter, de mest lönsamma nischerna, vad man ska undvika och hur man säljer på Amazon 2022.
Amazons bästsäljare och lönsamma nischer 2022
Du kanske undrar om det är värt att försöka växa ett varumärke på denna globala plattform. Trots konkurrenskraften hos e-handelscentret, med rätt amazon management och marknadsföringsstrategi finns det fortfarande en enorm potential att bygga upp en blomstrande verksamhet.
Sedan 2020 har människor anpassat sina liv och en stor del av dem arbetar fortfarande hemifrån. Faktum är att åren efter 2020 fungerade som en katalysator för många av Amazons nuvarande trender. I synnerhet, vid en tidpunkt då ingen kunde lämna hemmet, var Prime leverans en räddning. Under 2022 kommer därför vissa nyckelavdelningar att växa på grund av förändringar i människors livsstil.
husdjursmaterial
Eftersom de tillbringade mer tid hemma övervägde många familjer att skaffa en kamrat. En rapport från 2021 visade att ungefär 3,2 miljoner Storbritanniens hushåll har ett husdjur och antalet har ökat sedan dess. Lätta, lätttillverkade föremål som tillbehör till husdjur är en välbekant storsäljare på Amazon. Speciellt tillbehör för hundar och katter, såsom halsband, koppel och sängar. Forskning av PFMA (Pet Food Manufacturers Association) framhöll att av de nya husdjuren var 57 % hundar och 38 % katter.
Hem och kök
Konsumenter spenderar sina pengar på inredning, apparater och hemtillbehör för att se till att de trivs med sitt utrymme, särskilt eftersom de tillbringar mer tid där. Förutom dekorativa föremål, kreativa kökssatser och nya köksredskap, letar många efter produkter för att förbättra sina hemmakontor. Ökningen av distansarbetare har skjutit i höjden och kontorstillbehör är populärare än någonsin.
Sport och friluftsliv
I likhet med vad som händer hemma köper konsumenter mer utomhus- och sportartiklar, från möbler och trädgårdstillbehör till träningsutrustning. Som vi kommer att se i nästa avsnitt tar sport och träning fart i takt med att fler prioriterar friskvård och träning hemma. Att ha tillgång till prisvärd utrustning är nyckeln, och Amazons berömda leverans gör det till ett attraktivt alternativ för denna nisch.
Friskvård och personlig omvårdnad
En av de bäst presterande branscherna är den breda hälsokategorin. Människor gör livsstilsförändringar för att förbättra sitt fysiska och mentala välbefinnande, vilket återspeglar Amazons försäljning. Till exempel är hårvårdsprodukter, yogamattor, multivitaminer, träningsband och ansiktsmasker populära produkter inom denna sektor. Sedan 2020 har människor behövt fler saker att göra hemma, vilket är anledningen till att de har vänt sig till hemmaträning, hudvårdstillbehör, mindfulness och hantverk. Alla artiklar levererade av Amazon.
Men välbefinnande är också sammanflätade med andra kategorier eftersom konsumenter väljer naturliga, miljövänliga alternativ för sina husdjur, hem och utomhus. Till exempel är vissa heminredningsprodukter, som ljus, aromaterapiapparater eller växtrelaterade föremål, populära eftersom de tillåter människor att inreda sitt hem med natur och välbefinnande i åtanke.
Vad ska man undvika att sälja på Amazon?
Innan säljer på amazonVar noga med att kontrollera policyerna eftersom det finns vissa begränsningar. Det kan till exempel finnas restriktioner för produkter med utgångsdatum, smältbara produkter och farliga föremål. Dessutom kräver många produkter godkännande innan de säljs, inklusive smycken, DVD-skivor, samlarmynt och många fler.
Utöver de uppenbara begränsningarna finns det några mindre lönsamma produkter på Amazonas marknadsplats. Handgjorda och personliga produkter tenderar inte att trivas på denna e-handelsplattform och är bättre lämpade för alternativa plattformar som Etsy, där shoppare letar efter mer unika varor.
Hur man identifierar bästsäljare och bestämmer vad man ska sälja på Amazon
När man utvärderar vilka produkter som ska säljas på Amazon är det viktigt att företag inte bara replikerar bästsäljarlistan. Även om det är en bra utgångspunkt och du kan också se internationella rankningar, det finns vissa utmaningar vara medveten om.
För det första kommer listorna att vara extremt konkurrenskraftiga eftersom alla säljare kommer att kunna se denna information. Dessutom avslöjar inte annan viktig information om du bara tittar på listor över trendiga föremål och kategorier. Till exempel kan bästsäljande produkter trenda nedåt, vilket innebär att du kan gå med när efterfrågan inte längre finns. Du känner inte heller till dina vinstmarginaler, vilket gör den potentiellt olämplig för dina affärsmål. Som sagt, det kan fortfarande vara användbart, tillsammans med andra avsnitt som “kunder har också köpt” som låter dig se liknande produkter.
Vad du bör tänka på innan du säljer på Amazon 2022:
- Hur många säljer den här produkten? Även om bästsäljarlistor är insiktsfulla, var noga med att inte välja en alltför mättad marknad. Faktum är att en produkt med en internationell kundbas kan erbjuda större tillväxtpotential.
- Vad är den genomsnittliga månatliga försäljningen? Undvik säsongsbetonade eller för “trendiga” produkter. Sikta på något som ger konsekvent försäljning under hela året för att främja hållbar tillväxt.
- Trendar produkterna upp eller ner? Försök att upptäcka varor med medel till hög efterfrågan med minst 10 försäljningar per dag.
- Kan du skapa en nisch? De flesta köpare kommer till Amazon för att de vill ha en specifik vara. Om du kan erbjuda en innovativ produkt i en lönsam nisch är det mer sannolikt att du sticker ut bland nuvarande säljare. När du väl har valt din produkt, kontakta leverantörer och fundera på om du kan skapa en ny version av dessa artiklar för att få en fördel gentemot dina konkurrenter.
- Vilka är de genomsnittliga recensionerna? Du kan inte bara avgöra allmänhetens allmänna åsikt om dessa punkter, utan du kan också lyfta fram vanliga klagomål och områden för förbättringar. Använd recensioner för att förbättra dina produkter och erbjuda ett bättre alternativ. Dessutom, när du söker efter bästsäljare, kan du hitta en framväxande trend om en produkt har ett litet antal recensioner men oftast 4 eller 5 stjärnor.
- Vad är det genomsnittliga priset? Sikta på en produkt som kostar mellan $20 och $70, är billig att tillverka eller köpa och är lätt att skicka. Allt detta kommer att hjälpa dig att öka vinstmarginalerna och växa ett framgångsrikt varumärke med minimal avkastning.
- Kan du skapa dina egna egna märkesvaror? Att ha ett eget varumärke innebär vanligtvis att dina produkter är billigare att köpa jämfört med välkända namn i branschen. Förutom att det är lättare att göra vinster har du kontroll över hur du handlar med dina aktier. Som sagt, detta kräver lite extra arbete, som att bygga en pålitlig kundbas. Lyckligtvis överväger många att konsultera Amazon för att diskutera den bästa strategin för tillväxt.
Efter att ha identifierat vilka produkter som är lämpliga och har potential på dagens marknad, är det dags att hitta leverantörer, sätta upp ditt Amazon-varumärke och utveckla en Amazon-marknadsföringsstrategi för att nå rätt kunder.
Hur odlar du ditt Amazon-varumärke?
Det är ingen hemlighet att det är svårt att få ditt varumärke uppmärksammat på Amazon. Ändå, med rätt marknadsföring kan ditt Amazon-varumärke rikta sig till rätt målgrupp, så du kommer att generera försäljning och bygga en hållbar verksamhet. Amazon marknadsföring är viktigt, men det tar tid, hårt arbete och skicklighet. Vissa företagsägare överväger att anlita en Amazon-marknadsföringsbyrå för att hantera sin strategi och producera betydande resultat. I nästa avsnitt diskuterar vi de tre huvudkomponenterna i Amazon-hantering, hur de hjälper till att växa en e-handelsverksamhet och vad en Amazon-konsultbyrå kan erbjuda.
Sökmotoroptimering (SEO):
SEO är avgörande för att säkerställa att dina produkter visas när din ideala kund söker efter dem. Genom djupgående sökordsundersökningar och innehållsoptimering är det lättare för dina produkter att rankas högt i sökresultaten och leda mer organisk trafik till dina listor. På grund av hög konkurrens är det viktigt att uppnå bra SEO. Det tar dock tid att ställa in dina listor korrekt, vilket är anledningen till att Amazon rankar dem högt. Det är här utbildade SEO-proffs och Amazons tillväxtexperter är perfekta, eftersom de kan använda beprövade strategier för att säkerställa att ditt varumärke riktar in sig på rätt sökord.
Betala per klick (PPC):
Reklam är en stor del av Amazons plattform och dess framgång. Säljare kan använda PPC-funktioner för att visas högre i sökresultaten genom bud och kvalitetsresultat. Att konsultera med en Amazon-byrå eller använda deras Amazon-hanteringstjänster är det bästa sättet att få ut det mesta av PPC-annonser och marknadsföra dina produkter konsekvent. Du kan använda deras kompetens för att växa ditt varumärke eftersom de redan vet hur man optimerar annonser för att öka din försäljning och öka avkastningen på investeringen.
Optimering av omvandlingsfrekvens (CRO):
Att förbättra din omvandlingsfrekvens är målet för alla Amazon-företag, eftersom ju högre omvandlingsfrekvens, desto mer försäljning kommer du att generera. Följaktligen förbättrar förbättring av försäljning och konvertering också din bästsäljarranking. Att förbättra produktlistorna är ett direkt sätt att uppnå detta genom optimering av titlar och bilder, kreativ och engagerande text, struktur och sammanställning av recensioner.
En Amazon-byrå erbjuder olika paket för att passa dina behov, från rådgivning till fullservice Amazon-hantering. De identifierar rätt strategi, analyserar relevanta sökord, optimerar listor och väljer annonser med hög konvertering, så att du kan bygga en framgångsrik verksamhet på Amazon samtidigt som du har tid att fokusera på din kärnverksamhet och produktutveckling. En Amazon-byrå med full service inrymmer ett team av specialiserade Amazon SEO-proffs, som kurerar optimerat innehåll och tillväxtexperter som har skalat åt många Amazon-varumärken.
Slutgiltiga tankar
Amazons bestsellerlistor förändras ständigt, men de utgör en utgångspunkt för varumärken som försöker identifiera lönsamma nischer. Det är viktigt att analysera potentialen för en produkt genom att granska det genomsnittliga priset, recensioner, månatlig försäljning och antalet nuvarande säljare. Efter att ha valt din produkt, försök att särskilja dig från konkurrenterna genom att uppdatera artikeln och positionera dig som ett bättre alternativ.
Strategisk Amazon-marknadsföring är avgörande om du vill sälja på Amazon 2022. Som vi har sett krävs det engagemang, erfarenhet och konsekvens för att genomföra en framgångsrik tillväxtstrategi. De som konsulterar en byrå eller investerar i fullservice Amazon-hantering drar nytta av ett team av experter med beprövad erfarenhet av att växa Amazon-varumärken. Med din dagliga ledning kommer du att ha mer tid att fokusera på produkt- och affärsutveckling medan teamet lägger upp din verksamhet för hållbar tillväxt.
