Det kan tyckas överraskande, men kunderna börjar leta efter julklappar och produkter från och med september. Svårt att tro? Ta en titt på det brittiska varuhuset Selfridges, som förra året slog upp portarna till sin festliga butik i augusti med syftet att ge kunderna chansen att komma vidare med sin shopping. Genom att göra detta kunde återförsäljaren också gå vidare med semesterförsäljningen.
Data från konkurrenskraftig underrättelsetjänst Adthena visar att kunder börjar söka efter julrelaterade nyckelord som “Christmas jumper” i slutet av oktober/november, vilket innebär att återförsäljare måste vara förberedda före detta datum för att kunna dra nytta av det.
De som får mest söktrafik verkar vara de stora aktörerna som Amazon, Asda, Marks & Spencer och Very.co.uk. Det är intressant att notera att detta representerar en blandning av high street- och online-enbart återförsäljare.
Däremot visar andelen röst-grafen att Amazons närvaro faktiskt tycks falla i oktober, medan Asdas grepp på marknaden ökar under nyckelperioden.
Både Amazon och Marks & Spencer har en högre andel i juli, medan lågprisföretaget SupaPrice.co.uk också har en stark närvaro på högsommaren, då jultröjor minst förväntas vara trendiga.
Även om det kan tyckas lite för tidigt att starta dina semesterkampanjer, bör du dra nytta av trender; Uppgifterna visar verkligen att dess konkurrenter är det.
För just nu?
Enligt Craig Gaylon, en senior PCC- och mediaspecialist, börjar den varma perioden av semesterperioden vanligtvis dagen efter Halloween, med trafiknivåer som ökar under den första veckan i november. Det betyder att du bör börja marknadsföra dina kampanjer nu för att säkerställa att du är i fokus hos kunderna innan shoppingperioden börjar.
Under 2011 rapporterade John Lewis, Waitrose, Debenhams och Boots en försäljningsökning på 4 till 6 procent under femveckorsperioden fram till jul, och detta visar varför du behöver börja tidigare än du tror.
Bildkredit 28 favoriter
En konkurrenskraftig intelligenslösning för sökning gör att marknadsförare kan analysera vilka söktermer deras potentiella kunder söker efter, när de söker och även hur konkurrenter använder PPC för att ta marknadsandelar.
Hur länge ska en jul-PPC-kampanj pågå?
Bildkredit lowjumpingfrog
Även om många återförsäljare kanske tycker att julreklamkampanjer bör avslutas strax före semesterperioden, så är det inte nödvändigtvis fallet.
Till exempel, när du anger sökordssökningen “julklapp” i underrättelseverktyget, är uppgifterna som visar den mest hektiska tiden för julklappssökningar överraskande nog mellan juni och juli, med spetsen som börjar i april i vissa fall. Den ger också information om en specifik presentwebbplats, Not on the High Street, där trafiken har presterat bäst totalt sett. Den når sin topp i juli, följt av april, en tid då de flesta skulle tro att konsumenterna fortfarande tänker på hur mätta de var efter att ha ätit förra julen, än mindre redan tänker på nästa års presenter.
Generellt sett minskar söktermen för julklappar avsevärt runt julperioden, även om andra relaterade termer (som Christmas jumper) toppar vid det här laget, och detta bekräftar verkligen varför man redan borde ha börjat satsa på julen.
Så hur gjorde dessa återförsäljare det?
Slå konkurrenterna
Använd populära sökord
Återförsäljare bör granska sökord för att rikta in dem som var framgångsrika under tidigare år. De som inte har använt julens PPC-kampanjer tidigare bör använda konkurrenskraftiga intelligensverktyg för att hitta de bästa sökorden att rikta in sig på. De kan också ta reda på vad deras konkurrenter siktar på för att säkerställa att de leder satsningen vid jul.
Öka budgetar och spendera pengar klokt
Julen är den mest lönsamma tiden på året för många branscher och även den mest konkurrenskraftiga, vilket innebär att kostnaden per klick tenderar att öka.
Return On Digital rekommenderar att återförsäljare ökar sin budget under högtrafik, såsom julperioden, eftersom den tenderar att spenderas mycket snabbare än lågtrafik. När allt kommer omkring vill återförsäljare att deras annons ska visas högt.
För återförsäljare med en snäv budget innebär att ange en veckodag eller tid på dagen då annonser får den högsta volymen konverteringar att budgetarna kan fokuseras på dessa perioder. Detta maximerar utgiftseffektiviteten.
Skapa engagerande annonser med annonstillägg
Återförsäljare bör se till att inkludera all information om erbjudanden som rabatterade produkter och fri frakt i sina PPC-annonser eftersom de kommer att generera intäkter.
Annonstillägg bör också användas i alla reklammaterial för att säkerställa att kunderna kan lita på butiken och ha all information de behöver till hands.
Det är också värt att överväga att skräddarsy dina annonser för att rikta in sig på annan demografi, eftersom olika grupper av människor besöker onlinebutiker när de köper presenter till andra.
Tematiska målsidor
Bildkreditering till Pickniks webbplats
När en konsument klickar på en återförsäljares PPC-kampanj vill de bli dirigerad till en målsida där de tydligt kan se de säsongsbetonade produkterna som annonseras. Ju bättre användarupplevelse desto större chans att konsumenten stannar kvar på sidan, surfar och köper.
När ska du starta dina kampanjer?
Enligt Adthena-data bör semester-PPC-kampanjer spridas över sommarmånaderna, från juni till oktober, för att få ut så mycket som möjligt av kundernas onlineköp. När du väl går in i november avbryts sökningar efter julspecifika termer till sommaren igen, vilket kan lämna dig ute i kylan.
Hemsidabild via Andy Doren.
* Sponsrat innehåll i bidragsgivaremed Adthena.
Lär dig mer om Adthenas konkurrenskraftiga underrättelsetjänster för sökning.
