Det finns många anledningar till varför ett uppsökande team misslyckas med att få täckning för ett varumärke. Teamet kan bestå av okvalificerad förlängningspersonal som inte har den kompetens som krävs för att få täckning. Eller så kanske teamet saknar en effektivitetsfokuserad chef som håller medlemmarna ansvariga för att göra vinst.
Men vad händer om ditt uppsökande team består av verkligt kvalificerade medlemmar och leds av en chef som ser till att det finns ansvar? Om ditt uppsökande team fortfarande kämpar för att få täckning för ditt varumärke, är chansen stor att du inte ger dem projekt som de faktiskt kan pitcha.
Varför ditt uppsökande team inte kan presentera ditt varumärke
Lanseringen ger inte bloggare vad de vill ha
Bloggare motiveras av en mängd olika saker, som pengar, varumärkesmöjligheter och partnerskap. Men oavsett vad som motiverar dem har de alla ett gemensamt intresse: att ge sina läsare den bästa möjliga användarupplevelsen.
Ta ett steg tillbaka och fundera över vad som motiverar dig när du läser en blogg. Vanligtvis är du ute efter att bli underhållen, inspirerad eller ge råd. Har du någonsin gått in på en blogg för att göra ett köp? Har du någonsin sagt, “Jag behöver ett par skor, låt mig gå till blogg X för att köpa några”?
Med största sannolikhet är svaret nej. Läsare går inte in på en blogg för att köpa något. Visst, det finns impulsköp, men konsumenter skulle bara landa på en blogg om de utför en relevant fråga på Google och landar på en eller om de verkligen gillar en viss bloggares stil och vill få en andra åsikt.
Vad har allt detta med ditt varumärke att göra? Den viktigaste lärdomen här är att du behöver veta vad läsarna förväntar sig när de besöker en blogg.
Bloggare vet att deras läsare vill bli inspirerade eller underhållna, inte läsa en massa reklamannonser som marknadsför ett specifikt varumärke. Därför måste du se till att allt du presenterar för en bloggare stämmer överens med var läsarna befinner sig i tratten.
Om du skickar in ett gästinlägg laddat med optimerade länkar till din produktsida när det ska vara en informativ artikel, kommer bloggaren med största sannolikhet att avvisa det. På samma sätt, om du presenterar innehåll som handlar om varför ditt varumärke gör de bästa skorna och berättar ditt företags historia, kommer du med största sannolikhet att ignoreras.
Avlägsna: Se till att du utvecklar ett marknadsföringsprojekt som är i linje med den typ av innehåll som bloggare och deras läsare förväntar sig och önskar. Vanligtvis kommer detta innehåll att vara högst upp i tratten och kommer inte att inkludera ditt varumärke alls.
Tonen är för tangentiell…
Många bloggare ser på sin blogg som om det vore deras eget företag. Eftersom deras varumärke kan påverkas av de företagsföreningar de driver, höjer många bloggare sina standarder och undersöker företagen som har dem. Som sådan, om ett företag i lädersoffa visar dig en infografik om vampyrer, kommer bloggaren att tänka på två saker:
- Är det vettigt att arbeta med en lädersoffa?
- Är detta lädersoffföretag en expert på vad de släpper (vampyrer)?
Om ditt uppsökande team lanserar en blogg kommer ditt varumärke att bättre anpassa sig till ditt innehåll och ta dig förbi den första frågan. Om inte, måste du se till att ditt uppsökande team söker och pitchar till webbplatser korrekt.
För fråga nummer två, lanserar ditt uppsökande team ett projekt som är vettigt för ditt varumärke att genomföra? Annars kommer en bloggare med största sannolikhet inte att arbeta med dig eftersom de vill försäkra sig om att allt innehåll de lyfter fram på sin blogg är korrekt för sina läsare. Vad är chansen att en lädersoffa är expert på allt som rör vampyr?
Avlägsna: Gör inte ett projekt kring ett ämne som ditt varumärke inte är kvalificerat att prata om. Bloggare kommer att titta på din webbplats och om de inte ser några bevis för att du är expert på det ämnet, kommer de inte att vilja arbeta med ditt varumärke.
…Vad får ditt varumärke att se trovärdigt ut
Om ditt företag inte är kvalificerat att tala om ett specifikt ämne, men ditt uppsökande team ställer upp det ändå, gör detta inte att ditt varumärke verkar trovärdigt. Bloggare vill arbeta med företag som anpassar sig till sitt eget varumärke och hjälper till att legitimera sin bloggverksamhet. Ingen vill arbeta med någon som potentiellt kan ta med dålig juju.
Varför är denna trovärdighet så viktig? Låt oss återgå till historien om dig, konsumenten.
När du går online för att hitta det perfekta paret skor, vilket företag slutar du med att köpa från? Är det den med en skum hemsida, lite information och dålig kundservice? Eller är det företaget som var fullspäckat med användbar information på sin webbplats, sociala “röster” genom kommentarer, ett stort antal sociala medier och utmärkt kundservice?
Konsumenter vill köpa produkter från ett varumärke de kan lita på. Trovärdighet är så viktigt för att etablera detta förtroende, så förstör det inte genom att pitcha projekt för bloggare som inte hjälper till att förstärka ett trovärdigt och konsekvent varumärkesbudskap.
Avlägsna: Endast pitch-projekt som är i linje med ämnen ditt företag är kvalificerade att prata om så att ditt varumärke verkar pålitligt. Se till att allt innehåll du skapar överensstämmer med ett konsekvent och trovärdigt varumärkesbudskap.
Hur du ser till att ditt varumärke är lanseringsvärdigt
De tre takeawaysna ovan är en utgångspunkt för att säkerställa att ditt varumärke är lanseringsvärdigt:
- Presentera projekt som ligger i linje med vad bloggare och deras läsare förväntar sig.
- Skicka in projekt endast om ämnen som ditt varumärke är kvalificerat att prata om.
- Presentera projekt som inte bara är i linje med ett ämne som är relevant för ditt varumärke, utan också återspeglar ett trovärdigt och konsekvent varumärkesbudskap.
Kom ihåg att bloggare tittar på din webbplats för att avgöra om de vill arbeta med ditt varumärke. Därför måste det trovärdiga och konsekventa varumärkesbudskapet finnas på din webbplats; Tänk på din webbplats som ditt varumärkes personliga portfölj som bloggare kommer att bedöma dig på. Därför, även om innehållet du presenterade för dem träffar de tre punkterna ovan, om det inte finns något annat i din “portfölj” för att validera att ditt varumärke är kvalificerat att arbeta med nämnda projekt, kan bloggaren avvisa eller ignorera det. ditt uppsökande teams tal.
Det räcker inte att uppnå dessa tre poäng för ett enskilt projekt. Du bör ständigt arbeta med projekt som träffar dessa tre punkter, och alla dessa projekt bör ständigt visas på din webbplats. Hur säkerställer du konsekvens och efterlevnad av denna checklista i varje del? Implementera en plan för innehållsmarknadsföring.
Fortfarande inte övertygad om att innehållsmarknadsföring kan förbättra framgångsfrekvensen för ditt uppsökande team? Se den här videon från DistilledLive som förklarar hur innehållsmarknadsföring skapar varumärken som verkligen är talvärda.
Bildkredit: Rich Anderson/Flickr
