Under 2020 drar varumärken nytta av virtuella evenemang mer än någonsin.
Och medan vissa marknadsförare en gång trodde att “webinarier var döda”, tänker många nu om det uttalandet när de finner sig själva schemalägga och marknadsföra just denna typ av evenemang.
Webbseminarier, eller onlinehändelser som ofta modelleras efter en klass eller ett seminarium, inkluderar ofta en föreläsning, en uppsättning bilder, interaktiva element som omröstningar och ibland tid för publiken att virtuellt ställa frågor.
På grund av deras utbildningsformat kan webbseminarier erbjuda en mängd fördelar för varumärken.
Först kan du skapa en känsla av trovärdighet genom att vara värd för ett webbseminarium om ett ämne som ditt företag har expertis inom. För det andra kan webbseminarier tillåta dina fans att interagera med dig digitalt.
Slutligen, och viktigast av allt, kan webbinarregistreringar leda till en större kontaktlista, fler potentiella kunder eller köpkonverteringar.
Men webbseminarier är inte alltid lätta att planera och genomföra.
Eftersom webbseminarier kräver att tittarna registrerar sig och kommer ihåg att ställa in, behövs smart marknadsföring för att säkerställa att en stor publik faktiskt deltar. Dessutom, med de flesta varumärken som blir virtuella under 2020, kan flera konkurrenter i ditt utrymme planera ett liknande webbseminarium som kommer att tilltala din publik mer.
Lyckligtvis, genom att undersöka din målgrupp och lära dig mer om vad som får deltagare att registrera sig för webbseminarier, kan du skapa och marknadsföra ett evenemang som effektivt engagerar och gläder din publik.
Så var börjar man?
För att hjälpa dig undersöka den bästa webinar-taktiken för ditt varumärke, undersökte jag 400 konsumenter om deras webinar-preferenser och vad som motiverar dem att delta i dessa virtuella evenemang. I det här blogginlägget kommer jag att lyfta fram några viktiga resultat som du kan tänka på när du utvecklar och marknadsför ditt webbseminarium.
Vad konsumenter säger om webbseminarier 2020
Människor vill ha webbseminarier som hjälper dem att utforska sina passioner.
När man väljer vilka webbseminarier man ska anmäla sig till, dras folk främst till evenemang som hjälper dem att avancera sin karriär eller deltar de i dem för mer rekreationssyfte?
För att lära mig mer om konsumenternas motiv för att delta i ett webbseminarium frågade jag 400 konsumenter: “Vilka webbseminarier är det mest sannolikt att du kommer att delta på 2020?” 27 % valde: “Webinarier som lär mig mest om en passion eller en hobby”; medan 24 % valde “Webinarier som underhåller mig.”
Datakälla
Om du har en strategi eller webinarserie som syftar till att hjälpa människor att stärka sina karriärer eller arbetstaktik, få inte panik. Nästan en femtedel av gruppen (18%) sa att de ville delta i webbseminarier som skulle hjälpa dem att lära sig mer om sin karriär eller bransch, medan 22% sa “Allt ovanstående.” Dessa resultat indikerar att konsumenter definitivt kommer att fortsätta att registrera sig för ett webbseminarium som tar upp karriär-, jobb- eller branschrelaterade ämnen.
Dessutom bör du också notera att den här undersökningen gavs till en liten grupp allmänna konsumenter i alla åldrar och karriärnivåer. Om detta hade givits i första hand till chefer eller B2B-företagsrepresentanter, kan resultaten ha snedats mot branschrelaterat innehåll.
Oavsett vilken bransch du är i eller storleken på denna undersökningsgrupp, bör marknadsförare ha ovanstående data i åtanke när de skapar och marknadsför ett webbseminarium. Eftersom människor är naturligt nyfikna och vill lära sig bör dina webbseminariekampanjer fängsla dem genom att tydligt ange vad de kommer att lära sig, lyfta fram experter som kan presenteras och framhäva hur deltagare kommer att kunna använda den kunskap de kommer att få från evenemanget.
Webinariumtittare registrerar sig för att lära sig något, men föredrar vissa undervisningsstilar framför andra.
Som alla personliga klasser kan varje professor eller webbinariumvärd ha en något annorlunda undervisningsstil.
Medan vissa värdar kan komma med en bra bildpresentation, kan andra ta in en expert och låta publiken ställa frågor till dem. Eller så kan de ta in några experter och vara värd för en paneldiskussion där publiken helt enkelt lyssnar istället för att ställa frågor.
Det finns många sätt att formatera ett informativt webbseminarium, men vilken undervisningsstil fascinerar verkligen människor tillräckligt för att registrera sig?
När jag frågade, “Vilket webbinariumsformat tycker du är mest tilltalande?”, svarade 30 % av deltagarna: “En presentation som lär mig hur man gör något specifikt.” Samtidigt sa 20 % “Allt ovanstående.”
Datakälla
Resultaten ovan tyder på att ett enkelt webbseminarium med färre krusiduller kan engagera publiken om de har dåligt med bandbredd och kreativitet. Men om du har tid att koordinera ett webbseminarium som är mer som en live Q&A-session, kan detta också vara ett bra formatalternativ. 39 % av människorna sa att de attraherades av ett av webbseminariets format som inkluderade en frågestund.
Även om en mer grundläggande presentation eller konferensliknande webbseminarium fortfarande kommer att fånga potentiella tittares uppmärksamhet, bör innehållsmarknadsförare fortfarande se till att deras presentationer utbildar publiken om något specifikt, till exempel en strategi, snarare än att diskutera ett otroligt brett eller väldigt vagt ämne. som en hel bransch. Endast 12 % av de tillfrågade säger att de tas till webbseminarier där en presentatör kommer att prata om ett brett ämne.
Chansen är stor att en person som deltar i ett webbseminarium redan känner till grunderna för sin hobby, bransch eller passion. Men de vill lära sig mer eller bli experter på något relaterat. Som innehållsmarknadsförare kanske du inte deltar i ett webbseminarium med ett brett ämne “Marknadsföring”, men du kan delta i webbseminarier som “Avancerade bloggtips från chefredaktörer” eller “Grunderna i SEO i marknadsföring”.
Som marknadsförare eller skapare av webbseminarier måste du skapa en köparpersona för din målgrupp för att avgöra den bästa expertisnivån för att skapa värdefullt innehåll. Om din publik är full av nybörjare till ett ämne, kanske du vill skapa mer detaljerade webbseminarier som diskuterar grundläggande uppgifter eller taktik. Om din publik består av ämnesexperter kan dina webbseminarier behöva vara mer avancerade.
Interaktivt innehåll: Nyckeln till ett engagerande webbseminarium?
I det moderna klassrummet uppmuntrar lärare ofta ett antal olika lektionsmönster genom att lägga till möjligheter för elever att interagera eller testa sina kunskaper. Dessa kan inkludera att man frågar klassen genom att be dem räcka upp handen, svara på frågesporter eller låta dem ställa frågor.
När det kommer till onlineevenemang, låter ett antal videoverktyg och mjukvara marknadsförare göra sina webbseminarier mer interaktiva och engagerande. Och baserat på vår forskning verkar konsumenterna njuta av interaktiva webbseminarier.
På frågan “Vilket element skulle du vilja se i ett webbseminarium?”, “En värd eller presentatör som svarar på frågor från publiken” fick 22 % av rösterna, följt av “Ingen preferens, så länge “webinariet känns interaktiv.” , med 19 % av rösterna. Ytterligare 20 % säger att de skulle vilja se undersökningar eller frågeformulär.
Datakälla
Om du är en marknadsförare som regelbundet skapar webbseminarier kan det vara värt att överväga var du kan göra din programmering mer interaktiv.
Om du till exempel är värd för en expert, överväg att ge publiken tid att ställa frågor i webbinariets chattområde. Eller, om du diskuterar en strategi som är vanlig inom ditt område, fråga din publik för att se om de har använt taktiken.
Även om omröstningar eller frågor och svar kan tyckas vara ett superenkelt webinarelement, kan de få din publik att lyssna mer aktivt och njuta av innehållet de konsumerar mer. I slutändan kan detta leda till att de engagerar sig mer med ditt varumärke, registrerar sig för framtida webbseminarier eller blir kund.
Om du marknadsför ett webbseminarium som har interaktivt innehåll, se till att främja den aspekten. Till exempel, i dina meddelanden, e-postmeddelanden och uppföljande e-postmeddelanden, informera din publik direkt om att de kommer att kunna delta aktivt i frågesporter, undersökningar eller frågor och svar under ditt evenemang.
I en konkurrenskraftig webbseminariumgrupp kan allt du kan göra för att få ditt webbseminarium att verka mer aktivt och engagerande än andra som är mer grundläggande hjälpa till att öka registreringarna och närvaron under själva evenemanget.
Skapa och främja ett framgångsrikt webbseminarium
Samtidigt som att skapa ett unikt och engagerande webbseminarium kommer att vara ett avgörande steg i din virtuella evenemangsstrategi, kommer rätt marknadsföringstaktik också att vara avgörande.
När du har skapat en webinarplan som kommer att informera publiken, låta dem interagera med dig och mata din kontaktlista, se till att marknadsföra alla coola saker som ditt onlineevenemang kommer att täcka.
När du marknadsför ditt webbseminarium, glöm inte att notera de aspekter som kommer att få ditt evenemang att sticka ut, såsom omröstningar eller frågor och svar. Denna transparens kommer att visa publiken exakt vad de kan förvänta sig och skilja dig från konkurrenter med vaga webbseminarier.
För mer information om hur du skapar ett verkligt övertygande webbseminarium, kolla in den här ultimata guiden. Vill du veta hur du marknadsför ditt nästa evenemang online? Här är några bra tips från marknadsförarna på HubSpot.
