Eftersom de flesta buzz online fokuserar på de mer visuella aspekterna av sociala medier kan det vara lätt att ignorera LinkedIn. På ytan saknar det känslan av YouTube eller Instagrams raka bilder. Men det är ett viktigt socialt nätverk som varumärken och marknadsförare undviker på egen risk.
LinkedIn har kämpat för att få acceptans som en legitim influencer-marknadsföringskanal, eftersom många människor anser att LinkedIn är en plats där du laddar upp ditt CV för att visa potentiella arbetsgivare. Det har tagit ett tag för folk att inse att LinkedIn är ett riktigt socialt nätverk, med all nätverkande (i social mening) precis som alla andra kanaler.
Vikten av att bygga ditt personliga varumärke på LinkedIn:
LinkedIns tillväxtmarknadslösningar
LinkedIn har utökat sina annonseringsmöjligheter de senaste åren. Det gav LinkedIn Market Solutions en ansiktslyftning i år och har successivt utökat sina erbjudanden. Detta kan vara relaterat till dess köp av Microsoft i slutet av 2016. Microsoft vill att LinkedIn ska tjäna så mycket som möjligt.
Marknadsförare kan nu leka med produkter som inkluderar sponsrat innehåll, sponsrade InMail-meddelanden, textannonser, dynamiska annonser och programmerbara displayannonser.
Det finns också en mängd olika funktioner. Dessa inkluderar:
- Omvandlingsspårning
- Kontaktsegmentering
- Ledande generation
- Blygenereringsformulär
- Webbplatsdemografi
- Retargeting på webbplatsen
- Kontobaserad hantering
- Publiknätverk
Ett användbart verktyg är LinkedIn Insight Tag, som är ett litet kodavsnitt som du kan lägga till på din webbplats för att spåra besökarna som dina kampanjer har riktat dit. Detta är ett särskilt användbart mått för att fastställa resultat från dina influencer-kampanjer.
Framstående influencers använder sina LinkedIn-konton väl
Många anmärkningsvärda och inflytelserika personer använder sina LinkedIn-konton väl. Okej, många av dem skulle inte annonsera som LinkedIn influencers och de fick sin berömmelse någon annanstans, men de är också framgångsrika på LinkedIn.
Du kommer att upptäcka att praktiskt taget alla framstående bloggare och ämnesexperter har ett LinkedIn-konto. De allra flesta av dem kommer att se till att dela dina inlägg via sina LinkedIn-följare. Om de nämner varumärken brukar de märka dem. Även om pengar inte byter ägare och varumärkets omnämnande är organiskt, är det fortfarande ett fall av influencer marketing in action.
Naturligtvis agerar vissa influencers mer medvetet. De fattar ett beslutsamt beslut att använda LinkedIn som en av sina inflytandekanaler och delar medvetet material för att marknadsföra ett varumärke.
LinkedIn är idealiskt för influencers
En av ironierna med människor som kämpar för att känna igen LinkedIn som ett socialt nätverk är att det är väl inrättat för influencer marketing. Även språket han använder innebär att ge värde och värde till influencers. uppmuntrar dig att stödja kompetensen hos dina kontakter. Föreslår att du får rekommendationer från kollegor. LinkedIn tillåter sponsrat innehåll. Dessutom, vad kallar du genuint inflytelserika människor? Han ringer dem LinkedIn influencers och ger dem ett unikt märke. Om det någonsin har skapats en kanal för influencer marketing så är det LinkedIn.
Okej, det är inte lätt att bli en officiell LinkedIn influencer. För att citera Linkedin Support, “LinkedIn Influencers väljs endast ut på inbjudan och utgör ett globalt kollektiv av över 500 av världens främsta tänkare, ledare och innovatörer. Som ledare inom sina branscher och geografier diskuterar de heta ämnen och trender som framtiden för högre utbildning, arbetsplatskultur på Amazon, fallande oljepriser och beslutsfattares misstag.”
Men bara för att du inte kan gnugga dig med sådana som Richard Branson, Bill Gates och Ariana Huffington betyder det inte att du inte kan agera som en mikroinfluencer på LinkedIn. Det finns många ämnesbaserade aktiviteter på LinkedIn som aldrig kommer att ha det eftertraktade LinkedIn Influencer-märket.
LinkedIn (Micro) – Influencers publicerar regelbundet på LinkedIn
LinkedIn etablerade Pulse för ett par år sedan för att ge ett forum för influencers att skriva och annonsera blogginlägg direkt till nätverket. Okej, tekniskt sett kan vem som helst skriva en artikel och publicera den på Pulse, men det är bara det bästa skrivandet från LinkedIns mest inflytelserika medlemmar som når toppen.
Det är viktigt att komma ihåg vem din LinkedIn-publik är. Du kommer knappast att lyckas med att producera en artikel som du normalt skulle dela på till exempel Snapchat. LinkedIn har beskrivits som “arbetsvärlden på ett ställe”, och du måste skriva ett inlägg på Pulse med det i åtanke för att det ska bli framgångsrikt.
Det finns ingen mening med att använda en LinkedIn influencer för att dela (och eventuellt skriva) en Pulse-artikel om din målmarknad inte kommer att använda LinkedIn. Den är idealisk för B2B-marknadsföring; mindre i försäljningen av barnleksaker.
Ju fler långa inlägg en författare publicerar på LinkedIn Pulse, desto bättre blir resultaten. Detta är ytterligare en anledning att arbeta med en influencer som är van vid LinkedIn-marknaden. De kommer att ha skapat ett bibliotek med publikationer. Om du börjar skriva med hopp om att distribuera din produkt själv kommer du att lida av att vara okänd och räckvidden för din artikel kommer att lida i enlighet därmed.
Eftersom många läser LinkedIn på jobbet föredrar de specifika, detaljerade LinkedIn-inlägg framför allmänna inlägg.
Vad kan du göra för att utveckla ditt personliga varumärke på LinkedIn?
Perfekta din profil
Din LinkedIn-profil är din online ögonblicksbild. Det är vanligtvis det första stället någon ser dig på LinkedIn. Din profil är det som säljer dig till alla som tar sig tid att titta. Den kritiska faktorn för att avgöra om någon vill ha kontakt med dig är kvaliteten på din profil.
Om du hoppas få statusen att bli kallad influencer måste du framstå som att du kan påverka. Du måste framstå som en ledare inom ditt område. Detta innebär att varje del av din profil bör involvera tankeledarskap i din nisch.
Börja med ditt foto. Kom ihåg att detta är LinkedIn, ett professionellt nätverk. Det där fotot du har på din Facebook-profil där du klappar din söta katt kommer inte att fungera här. Du vill ha en professionell headshot som din huvudsakliga LinkedIn-profilbild.
Du bör också optimera ditt omslagsfoto. Om ditt mål är att framstå som en influencer i en nisch bör du välja en omslagsbild som representerar det ämnesområdet. Kan det visa att du påverkar så är det ännu bättre. Du kan till exempel använda ett foto där du talar offentligt om din nisch. Om du personligen känner någon som redan är en influencer kan du använda ett foto på er två som omslagsfoto.
Nästa sak du vill optimera är ditt huvudhuvud. Använd inte LinkedIns standard att låta den automatiskt återanvända din senaste jobbbeskrivning. Du behöver din titel för att indikera dina styrkor i tankeledarskap. Du kan hjälpa dig själv genom att bevisa dina påståenden.
När det kommer till din bio, var specifik. Undvik buzzwords och lyft fram uppenbara, mätbara prestationer.
Slutligen, gå till varje avsnitt i din profil och optimera den. Om du inte redan har gjort det, fråga personer du har arbetat med om rekommendationer och rekommendationer som du kan använda i din profil.
Publicera inlägg och statusar på LinkedIn varje vecka
LinkedIn skiljer sig inte från alla andra sociala nätverk. Du måste bygga upp ett rykte om att vara generös mot dina följare. Det hjälper om du kan skapa innehåll som hjälper till att lösa deras problem och dela det på LinkedIn.
Även om du kan överväga att publicera inlägg på LinkedIn Pulse, kommer du sannolikt att få mer dragkraft och engagemang genom att skapa vanliga statusar.
LinkedIn influencer Josh Fechter har skrivit om detta i sin Facebookgrupp – BAMF. Han säger att “du behöver veta hur man skriver för att driva engagemang. Börja med de två första meningarna. Om de inte fångar din läsares uppmärksamhet, har du förlorat dem. Varje kvalitetsbit börjar med ett problem, betydande förändring, tillkännagivande eller trovärdighet.” Josh har skrivit status efter det rådet som har lett till över 300 000 visningar och 1 200 likes.
Han tillägger: ”De två sista meningarna är nästan lika viktiga som de två första. Om folk inte lämnar en stark känsla, förvänta dig inte att de ska gilla, kommentera eller dela ditt inlägg.”
Börja få kontakt med potentiella följare
Du kommer aldrig att bli en influencer om du luta dig tillbaka och väntar på att folk ska få kontakt med dig. Du måste starta processen. Det är upp till dig att bestämma hur mycket tid och energi du vill ägna åt denna process.
Du kommer sannolikt att få fler människor som accepterar dina anslutningsförfrågningar om du har optimerat din profil och kan visa att du delar kvalitetsinnehåll. Det är viktigt att du inte ser ut som en säljare. Du vill ses som en influencer, inte någon som vill göra en snabb försäljning.
Om du kan, försök att skapa ett gemensamt band med de människor du försöker få kontakt med. Detta skulle förmodligen vara relaterat till din nisch, även om det kan vara en geografisk länk.
Använd dina LinkedIn-kontakter för att bygga en community
Det slutliga målet för de flesta människor som spenderar tid online borde vara att bygga sin egen community. När du har ett stort antal kontakter kan du överväga att skapa en Facebook-grupp (dessa är mer framgångsrika än deras LinkedIn-motsvarighet). Målet är att skapa en grupp utifrån din nisch, där du kan uppmuntra regelbundna samtal mellan gruppstunderna.
LinkedIn har en enorm potential
LinkedIn kan se seriöst ut och sakna den roliga bilden av de flesta sociala nätverk, men det kan vara mycket effektivt för att bygga ditt personliga varumärke. Oavsett om du är någon som vill etablera ett rykte som influencer eller ett varumärke som vill hitta en influencer för att representera din produkt, erbjuder LinkedIn enorm potential.
