Förra månaden hade jag lyxen att ta en resa till Kroatien. Jag reste från landets huvudstad längs kusten till Dubrovinik, där jag tillbringade en halv dag på en Game of Thrones-turné. Jag kunde se platsen för slaget vid Blackwater och titta ner på inspirationen från King’s Landing i den 90 graders värmen, samtidigt som jag påminde mig själv om att “vintern kommer.”
Detta mantra var inte bara en taktik för att bibehålla mentalt lugn, för trots att du är frånkopplad från jobbet kan du inte alltid undgå de små påminnelserna. Tanken på att december närmar sig med stormsteg betyder att den stundande shoppingsäsongen för julhandeln är på väg att inta centrum för detaljhandelsannonsörer. Förra året delade jag fyra viktiga åtgärder för sökmarknadsförare på väg in i det fjärde kvartalet, men så mycket har redan förändrats på mindre än ett år att jag ville ge några uppdaterade förslag på områden att investera i när du förbereder dig för årets säsongsuppgång .
Shoppingkampanjer och dynamiska produktannonser
Jag började förra årets tips med produktannonsering, vilket fortfarande är ett viktigt och relevant ämne, men utöver Google Shopping finns det andra sätt att få igång ditt produktflöde. Inom sökning, tänk på det faktum att 52 procent av återförsäljarna som söker på Yahoo Bing Network är exklusiva för Bing, med en uppskattad marknadsandel på 29 procent. Och vilket bättre sätt att fånga uppmärksamheten hos dessa sökmotorer än med framträdande produktannonser? Dessutom är övergången till Bing Shopping-kampanjer lättare för dem som kör på Google genom att du kan importera dina kampanjstrukturer.
I år utökar du dina produktspecifika reklaminsatser till sociala medier med Facebooks dynamiska produktannonser. De senaste förbättringarna kommer att möjliggöra mer riktade upp- och korsförsäljningsmöjligheter så att du kan visa kompletterande produkter för tidigare köpare. Dessutom kommer annonsörer att kunna utöka sin räckvidd till Facebook Audience Network, vilket öppnar upp sätt att delta i hela mobilappens ekosystem.
Mobil och multi-enhet
På tal om mobil så kom den också in på min lista 2014, och det är ingen överraskning att den är här igen. Amazon rapporterade att “nästan 60 procent av Amazon.com-kunderna handlade med en mobil enhet i år.” [past] semester”, och noterade att mobilshopping tog fart mot slutet av säsongen.
Min organisation, Kenshoo, fann att mobila enheter (telefoner och surfplattor) stod för 48 procent av annonsklicken och 28 procent av konverteringarna i global detaljhandelsbetald sökannonsering förra säsongen. När mobila enheter fortsätter att utvecklas till konsumenternas köpvanor måste marknadsförare säkerställa täckning ur ett reklamperspektiv och underlätta konverteringsprocessen; Räkna med att antalet omvandlingar som tillskrivs mobilen kommer att öka när återförsäljare förfinar denna process för shoppare.
Kom också ihåg att mobil bara är en komponent på vägen till köp, så se till att investera i spårning och tillskrivning över flera enheter och dra nytta av de insikter du får i dina optimeringsbeslut.
Nya kanaler och format
Nya annonsmöjligheter kan ge dig en fördel under en period av utökad konkurrens. Några alternativ att överväga inkluderar köpknappar, Instagram-annonser och Yahoo Gemini.
Köpknappar har dykt upp som bland annat Pinterest, Twitter och Google. När mobil och social handel fortsätter att växa är utbredningen av köpknappen det naturliga nästa steget. Det här nya alternativet kan tilltala kunder, särskilt i miljöer som Pinterest där konsumenter uttrycker sina passioner mer öppet och i slutändan ger en fördel till återförsäljare som aktiverar dem.
Instagram tillkännagav också nyligen sitt reklamerbjudande. Med uppmaningar som “Köp nu” och annonsernas mycket visuella karaktär kan återförsäljare bättre fängsla nya målgrupper och driva dem till handling. Framgång kommer att bero på att du sömlöst kan integreras i ditt Instagram-flöde, så om du bestämmer dig för att prova det här formatet, investera i att utveckla och testa din kreativitet.
Slutligen kan Geminis fokus på mobila tjänster erbjuda nya vägar för annonsörer att ansluta över dessa enheter, och betoningen på native kan visa sig vara mycket attraktiv, återigen, om den utförs smart, med tanke på den naturliga integrationen av detta format.
Framför allt, sätt kunden först
Oavsett vilken mediemix du har denna semester, se till att fokusera på kunden först. Informera dina strategier med data för att nå köpare vid rätt tidpunkt med rätt budskap och övertygande kreativitet. Fokusera på hur du kan anpassa upplevelsen. Och kom ihåg, börja bygga upp spänning tidigt för att få fart på säsongen och få både dina lojala och nya kunder medvetna och entusiastiska över vad du har att erbjuda.
