En av de viktigaste principerna för direktsvarsmarknadsföring är att “media bara är media.” Även om många tänkare på onlinemarknadsföring skulle få dig att tro något annat, är det en klar och enkel sanning. Bara för att vi pratar om webbplatser betyder det inte att regler för konvertering, generering av potentiella kunder och riktade svar på något sätt går ut genom fönstret. Självklart, nej! Din webbplats bör byggas med de grundläggande principerna för Direct Response i åtanke. Och av den anledningen bör du ständigt besöka din webbplats igen för att ändra och förbättra dina resultat. Här är en guide som hjälper dig att göra just det…
Skönhet ger inga fördelar
När de flesta småföretagare bestämmer sig för att designa sin första webbplats (eller “omdesigna” sin befintliga webbplats), gör de alla klassiska misstag. Först hittar de ett webbdesignföretag som har den skarpaste grafiken och en mängd designers som har “ögat” för att skapa en vacker webbplats för sin verksamhet. Sedan lägger de all sin tid (och pengar!) på att förbättra den designen tills den ser PRECIS ut.
Verkligheten är att om inte ditt företag är direkt relaterat till mode och design, bör designen av din webbplats vara ditt sista problem. Nu säger jag inte att en attraktiv webbplats inte gör någon skillnad, det gör den definitivt. Jag säger bara att en “snygg webbplats” inte kommer att ge dig vad du behöver för att växa ditt företag.
Allt börjar med leadsgenerering
Det som verkligen skiljer en direktsvarswebbplats från en “varumärkt webbplats” är fokus på leadsgenerering. Att generera leads är inget nytt. Det är en av de viktigaste pelarna i det som gör att marknadsföring i direktsvarsstil verkligen fungerar.
Istället för att fokusera på att skaffa försäljning från din webbplats bör du fokusera på att skaffa leads. Det betyder att varje sida, varje blogginlägg och varje aspekt av din webbplats bör innehålla minst ett mycket enkelt sätt för besökare att lämna över sin kontaktinformation.
Fokusera dina besökare på nästa steg
De bästa copywriting- och “webbdesign”-råden jag någonsin har fått från någon kom i ett bedrägligt enkelt uttalande: “Varje sida på din webbplats bör ha laserfokuserat fokus.” Exakt!
Med andra ord bör du kunna titta på varje sida på din webbplats och veta vad nästa steg är. Och det gör dina besökare också! Om du är fokuserad på att generera potentiella kunder som du borde vara (läs ovan), kommer ditt nästa steg sannolikt att välja att delta. Härifrån kan din marknadsföringstratt ta dem steg för steg genom alla andra delar av processen du behöver för att de ska slutföra för att bli en lead, en köpare och sedan en kund för livet.
Återigen, bara för att din webbplats är online betyder det inte att den inte omfattas av samma viktiga regler som din direktreklamkampanj. Dessa snabba och direkta webbdesigntips bör hjälpa dig att integrera klassiska direktmarknadsföringsstrategier i din onlinenärvaro.
