Liverapportering från Connect, vårt tvådagars sökevenemang i Miami, här är det andra i en serie inlägg som sammanfattar några av våra sessioner, som täcker organiskt engagemang eller betald sökningsinnovation.
Igår hörde vi av den otrolige Larry Kim från WordStream, den mest inflytelserika PPC-experten tre år i rad och en man som kan scrolla igenom 156 fascinerande och otroligt användbara bilder utan att ta ett andetag.
Vad är det nuvarande PPC-landskapet?
Tja, det ser inte särskilt bra ut. Som Larry säger, “Vi har haft en bra körning. Det har gått 15 år, men det finns motvind vid horisonten.”
Och de där “motvindarna” är…
- CPC för betald sökning är på den högsta någonsin på Google och Bing.
- Vissa vertikaler är otroligt dyra.
- Mobil är ansvarig för 50 %+ av alla Google-sökningar.
- Det finns färre annonsplatser på mobila enheter.
- Appar stjäls från skrivbordssökningar, folk öppnar helt enkelt en Yelp-app och söker i den.
- 95 % av tiden online går åt till att konsumera innehåll, men bara 5 % söker efter det.
@Larrykim från WordStream: 95 % av tiden online går åt till att konsumera innehåll, men bara 5 % på att söka efter det. pic.twitter.com/fqBl6Dpii4
– (@sewatch) 4 februari 2016
Men det finns en ny växande kraft inom PPC: annonser i sociala medier.
Annonser i sociala medier
PPC-marknadsförare bör ägna mer uppmärksamhet åt sociala annonser. Var inte skeptisk till detta, för vi kan gå långt bortom de “liknande kampanjerna” för några år sedan.
Nyckeln till framtida framgång för sociala annonser är att fokusera på “assisterad konvertering”; Använda betalda sociala annonser för att indirekt hjälpa organiska inlägg.
Sociala annonser fungerar fantastiskt bra. De låter dig utveckla och utöka ditt varumärke och skapa efterfrågan på dina produkter eller tjänster.
Här måste du skapa innehåll och “förstärka skräpet av det här” på ett mycket ekonomiskt sätt och rikta in dig på rätt personer som kommer att konsumera det.
Det andra som sociala annonser gör fantastiskt bra är att de kan omvandla besökare till kunder väldigt enkelt, eftersom du kan filtrera användare till mycket exakt demografi och remarketa till ett mycket smalt segment av dessa personer.
Som Larry säger, “När det här fungerar är det som att skriva ut pengar.” Och detta är den främsta anledningen till att du bör visa annonser på sociala medier…
Stora reklambudgetar krävs inte. Du kan göra mycket bra ifrån dig med betalda sociala annonser för $50 eller mindre.
Använd betalda sociala annonser som en brandstartare eller accelerator. Du behöver inte spendera mycket. @larrykim #sewconnect pic.twitter.com/VFW3gpqYjK
– (@sewatch) 4 februari 2016
Tips för annonser på sociala medier
Var medveten om Facebooks relevanspoäng. Ju högre engagemang för inlägget du vill marknadsföra (minus det negativa engagemanget: att dölja det, rapportera det som spam), desto högre är ditt relevanspoäng och desto oftare kommer ditt inlägg att visas.
Twitter kopierade för övrigt den exakta processen ovan med sina annonskampanjer, de kallade det helt enkelt ett “kvalitetsjusterat bud”. Naturligtvis har de båda rivit bort Googles “kvalitetspoäng” i alla fall, så rättvist nog.
Nyckeln till att få dina annonser att visas ofta på sociala medier är att uppnå högt engagemang och öka ditt kvalitetsresultat.
För att uppnå detta bör du bara marknadsföra dina bästa saker. Den översta 1% – 2% av ditt innehåll, som Larry beskriver det, “Dina enhörningar.”
För att de är så konstiga och underbara.
Ett exempel från Larry är en tweet av honom där han delar ett blogginlägg han skrev om Alphabet (Googles nya moderbolag). Även om det till en början fick en låg engagemangsgrad på 2-3 %, marknadsförde Larry den sedan till influencers som hade använt hashtaggen #alphabet under de senaste sju dagarna.
Tweeten ökade sedan till en 27% deltagandegrad, genererade 2100 besök, 348 retweets. Allt detta för endast $49.
Det värsta du kan göra är att dela din sociala annonsbudget lika mellan varje inlägg och marknadsföra dem alla lika. Återigen, välj dina enhörningar. Försök heller inte marknadsföra något den här månaden som inte fungerade förra månaden, det kommer inte att fungera den här gången heller.
Hur hittar du dina enhörningar? Larry använder följande ‘pyramid’…
Njut av @larrykims organiska och betalda sociala delning/inlägg pyramidschema #sewconnect pic.twitter.com/bVrBMGhQ2Z
– (@sewatch) 4 februari 2016
“Det här pyramidspelet kommer inte att sätta dig i fängelse.” Faktum är att det hjälper dig att se vilka inlägg som har presterat organiskt, och det är dessa “vinnare” som du kommer att marknadsföra på sociala kanaler. Som om han var på audition.
Det är lätt att hitta de bästa inläggen på sociala medier eftersom Facebook och Twitter låter dig se hur bra de har presterat i sina egna respektive analysverktyg, lättillgängliga från din sidmeny.
Larry fortsätter med att säga att den största skillnaden mellan att använda betalda sociala medier och organiska sociala medier är din egen “efterfrågan”. Organiska inlägg kastar ett brett nät, medan betalda inlägg kastar ett smalt nät, men kommer förhoppningsvis att öka ditt engagemang enormt.
