Varje m\u00e5nad spenderar 80 miljoner m\u00e4nniskor i genomsnitt 24 timmar p\u00e5 TikTok. Denna nya m\u00f6jlighet har revolutionerat s\u00e4ttet B2C-varum\u00e4rken interagerar med sina kunder. Kan TikTok f\u00f6r B2B-marknadsf\u00f6ring l\u00e5sa upp samma potential?<\/p>\n
M\u00e5nga m\u00e4rken f\u00f6rs\u00f6ker sj\u00e4lva svara p\u00e5 den fr\u00e5gan. Inte alla B2B-f\u00f6retag kan dra f\u00f6rdel av dessa omedelbara #TikTokMadeMeBuyIt B2C-konverteringar, men det betyder inte att de inte kommer att f\u00e5 n\u00e5got v\u00e4rde fr\u00e5n n\u00e4tverket. N\u00e4r det kommer till medvetenhet kan TikTok vara precis vad en B2B-strategi f\u00f6r sociala medier beh\u00f6ver.<\/p>\n
V\u00e4gen till framg\u00e5ng f\u00f6r f\u00f6retag p\u00e5 TikTok \u00e4r inte helt ok\u00e4nd. Vi pratade med tre B2B-marknadsf\u00f6rare som experimenterar och finner framg\u00e5ng p\u00e5 TikTok. H\u00e4r \u00e4r vad vi l\u00e4rde oss fr\u00e5n deras TikTok-marknadsf\u00f6ringsstrategier.<\/p>\n
Spara tid med v\u00e5rt kraftfulla TikTok-hanteringsverktyg. Prova v\u00e5r TikTok-integration p\u00e5 en gratis provperiod idag.\n <\/p>\n
Publicerad i <\/p>\n
Effekterna av TikTok kan m\u00e4rkas \u00f6verallt omkring oss, fr\u00e5n modetrenderna vi pratar om till musiken vi lyssnar p\u00e5<\/a>.<\/p>\n Rubriker kring n\u00e4tverket diskuterar ofta hur det p\u00e5verkar konsumenternas beteende ur ett detaljhandelsperspektiv, men den st\u00f6rre bilden \u00e4r mycket bredare. Med \u00f6ver 1 miljard aktiva anv\u00e4ndare varje m\u00e5nad, flockas shoppare av alla slag till TikTok f\u00f6r inspiration, underh\u00e5llning, utbildning och mer.<\/p>\n TikTok f\u00f6r f\u00f6retag kan hj\u00e4lpa dig att skapa djupare kontakter med din m\u00e5lgrupp. Om du fortfarande \u00e4r skeptisk, h\u00e4r \u00e4r de tre fr\u00e4msta anledningarna till att ditt varum\u00e4rke kan dra nytta av en TikTok aff\u00e4rsstrategi:<\/p>\n Polerad videoproduktion har sin tid och plats, men forskning visar att konsumenter ocks\u00e5 tycker om det snabba och enkla tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4ttet.<\/p>\n Vi unders\u00f6kte mer \u00e4n 1 000 amerikanska konsumenter f\u00f6r Zoho Social Index\u2122 2022 och fann att mer \u00e4n en tredjedel vill se mer autentiska, mindre producerade videor fr\u00e5n varum\u00e4rkena de f\u00f6ljer. Ut\u00f6ver det tycker konsumenter ocks\u00e5 att kortformade videor \u00e4r 2,5 g\u00e5nger mer engagerande \u00e4n l\u00e5nga videor.<\/p>\n Att h\u00e4nga med i dessa sociala trender \u00e4r inte bara en B2C-prioritet. En studie fr\u00e5n International Data Corporation fann det 75 % av seniora och inflytelserika B2B-k\u00f6pare anv\u00e4nder sociala n\u00e4tverk online under hela sin k\u00f6pprocess.<\/a>.<\/p>\n “Grejen med B2B-marknadsf\u00f6ring p\u00e5 TikTok \u00e4r att du alltid har att g\u00f6ra med kunden bakom verksamheten. I slutet av dagen, oavsett om du marknadsf\u00f6r en upps\u00e4ttning marknadsf\u00f6ringsverktyg eller s\u00e4ljer bl\u00e4ckstr\u00e5leskrivare, pratar du med en person.\u201d<\/p>\n \u2014 Maria Kalyadina, chef f\u00f6r sociala medier p\u00e5 Semrush<\/p>\n En TikTok aff\u00e4rsstrategi kan hj\u00e4lpa dig att h\u00e5lla j\u00e4mna steg med konsumenternas preferenser p\u00e5 sociala medier. Genom att g\u00f6ra det kommer du ocks\u00e5 att h\u00e5lla kontakten med potentiella k\u00f6pare.<\/p>\n Om du kollar in #corporate-hashtaggen kommer du att hitta TikTok-videor som pysslar med allt fr\u00e5n regler f\u00f6r e-postsignering till misstag som g\u00f6rs i videochatt. Denna l\u00e4ttsamma, smidiga metod f\u00f6r att diskutera de egenheter som kommer med att arbeta 9 till 5 \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r en v\u00e4xande TikTok subkultur<\/a>: Corporate TikTok.<\/p>\n Andra f\u00f6retags TikTok-hashtags som #9to5, #WorkFromHome och #WorkLife har samlat ihop mer \u00e4n 20 miljarder visningar. Det betyder att dina k\u00f6pare redan str\u00f6mmar till TikTok f\u00f6r att f\u00e5 utlopp f\u00f6r sina dagliga arbetsproblem. Det \u00e4r din signal att hoppa in med en l\u00f6sning.<\/p>\n TikTok-trender \u00e4r notoriskt uppfinningsrika. En ny dyker upp praktiskt taget varannan dag. Detta st\u00e4ndiga fl\u00f6de av inspiration kan hj\u00e4lpa dig att titta p\u00e5 din sociala strategi f\u00f6r flera n\u00e4tverk med nya \u00f6gon.<\/p>\n Dessutom \u00e4r det normalt att skriva flera g\u00e5nger om dagen p\u00e5 n\u00e4tverket. Tack vare den algoritmiska For You-sidan \u00e4r det om\u00f6jligt att \u00f6verv\u00e4ldiga dina f\u00f6ljare med inneh\u00e5ll. Denna gr\u00e4nsl\u00f6sa lekplats f\u00f6r experiment kan vara d\u00e4r du sl\u00e5r guld p\u00e5 sociala medier.<\/p>\n Du har f\u00f6rmodligen allt du beh\u00f6ver f\u00f6r att b\u00f6rja skapa din f\u00f6rsta sats av TikTok-inneh\u00e5ll. Ibland kr\u00e4vs det bara lite inspiration f\u00f6r att f\u00e5 ig\u00e5ng processen. Som hj\u00e4lp pratade vi med tre marknadsf\u00f6rare f\u00f6r att ta reda p\u00e5 hur de n\u00e4rmar sig TikTok f\u00f6r B2B och vad de har l\u00e4rt sig p\u00e5 v\u00e4gen.<\/p>\n smart blad<\/a> \u00e4r en arbetsledningsplattform med uppdraget att f\u00f6rb\u00e4ttra hur team samarbetar. Det \u00e4r ingen \u00f6verraskning att samarbete \u00e4r det som f\u00e5r deras TikTok-n\u00e4rvaro att lysa.<\/p>\n “Det sociala teamet f\u00e5r id\u00e9er fr\u00e5n v\u00e5ra kunder, kollegor och fr\u00e5n att titta p\u00e5 (f\u00f6rmodligen f\u00f6r mycket) TikTok”, s\u00e4ger Brian Bosch\u00e9, chef f\u00f6r produktmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 Smartsheet. “Vi anv\u00e4nder Smartsheet f\u00f6r att organisera videokoncept och sedan avg\u00f6ra vilka som \u00e4r v\u00e5ra favoriter. D\u00e4rifr\u00e5n kommer vi att skriva en disposition f\u00f6r videon och revidera den tills den \u00e4r p\u00e5 ett bra st\u00e4lle att filma.\u201d<\/p>\n Bosch\u00e9 \u00e4r en av m\u00e5nga frivilliga inneh\u00e5llsskapare f\u00f6r Smartsheet TikTok-kontot<\/a>. Smartsheets sociala team rekryterade talanger fr\u00e5n hela sitt f\u00f6retag s\u00e5 att de alltid har n\u00e5gon att v\u00e4nda sig till n\u00e4r det \u00e4r dags att spela in.<\/p>\n Tillsammans skapar de TikToks som delar en titt bakom kulisserna p\u00e5 hur m\u00e4nniskor och organisationer g\u00f6r sitt arbete. Att f\u00f6rankra din varum\u00e4rkesn\u00e4rvaro till ett bredare tema skapar variation i ditt inneh\u00e5ll, allt fr\u00e5n sketcher till tutorials till de senaste TikTok-trenderna. Det ger dem ocks\u00e5 utrymme att f\u00f6rb\u00e4ttra kundber\u00e4ttelser och anv\u00e4ndargenererat inneh\u00e5ll samtidigt som konsekvensen bibeh\u00e5lls.<\/p>\n “TikTok ger dig m\u00f6jligheten att interagera med din community p\u00e5 m\u00e5nga olika s\u00e4tt, inklusive duett och g\u00e5 med i videor”, s\u00e4ger Bosch\u00e9. “Vi \u00e4lskar n\u00e4r m\u00e4nniskor skapar videor p\u00e5 Smartsheet och duo och reagerar p\u00e5 dem ganska konsekvent. Vi kommenterade n\u00e5gons video om hur de anv\u00e4nder Smartsheet, och som svar skapade de en annan video om vad de \u00e4lskade med Smartsheet.”<\/p>\n Smartsheets sociala team har testat en hel del videoformat och verktyg sedan de lanserade sin TikTok-n\u00e4rvaro i april 2022. Det experimentet ligger till grund f\u00f6r Bosch\u00e9s r\u00e5d till andra B2B-m\u00e4rken som vill komma ig\u00e5ng online.<\/p>\n “Prova saker”, s\u00e4ger Bosch\u00e9. “Du vet aldrig vad som kommer att fungera p\u00e5 TikTok och saker utvecklas hela tiden, s\u00e5 prova olika format och teman f\u00f6r att se vad som fungerar.”<\/p>\n Folk letar efter de mest extravaganta sakerna och ingen vet detta b\u00e4ttre \u00e4n laget p\u00e5 semrush<\/a>. De har bem\u00e4strat konsten att anv\u00e4nda kn\u00e4ppa s\u00f6kfr\u00e5gor som inspiration f\u00f6r socialt inneh\u00e5ll, och nu f\u00e5ngar de den magin med din n\u00e4rvaro p\u00e5 TikTok.<\/a><\/p>\n \u201dMarknadsf\u00f6ring kan vara roligt och det \u00e4r \u00e4nnu l\u00e4ttare att g\u00f6ra med Semrush; det \u00e4r budskapet vi vill f\u00f6rmedla i v\u00e5r TikTok\u201d, s\u00e4ger Maria Kalyadina, social media director p\u00e5 Semrush. “Vi anv\u00e4nder humor som ett s\u00e4tt att g\u00f6ra detta eftersom det \u00e4r en integrerad del av Semrushs tonfall. Det r\u00e5kar ocks\u00e5 vara ett av de b\u00e4sta s\u00e4tten att engagera publik p\u00e5 TikTok. enligt v\u00e5r studie<\/a>.\u201d<\/p>\n (Font\u00e4n: semrush<\/a>)<\/p>\n Studien fann ocks\u00e5 att 37 % av virala TikToks fokuserar p\u00e5 en person som talar och i mer \u00e4n h\u00e4lften av dessa videor talar personen direkt till kameran.<\/p>\n Dessa fynd \u00f6verensst\u00e4mmer med videoformatet som anv\u00e4nds i “S\u00f6k du efter VAD?” fr\u00e5n Semrush. inneh\u00e5llsserie. Varje video b\u00f6rjar med en introduktion direkt till kameran till s\u00f6k\u00e4mnet och \u00f6verg\u00e5r sedan till en parodi inspirerad av fr\u00e5gan.<\/p>\n Den slutliga produkten kombinerar allt folk \u00e4lskar med TikTok-inneh\u00e5ll. Det \u00e4r engagerande, roligt och informativt. Det finns inga tecken p\u00e5 att det kommer fr\u00e5n ett B2B-m\u00e4rke och det \u00e4r po\u00e4ngen.<\/p>\n “Grejen med B2B-marknadsf\u00f6ring p\u00e5 TIkTok \u00e4r att du alltid har att g\u00f6ra med kunden bakom verksamheten”, s\u00e4ger Kalyadina. “I slutet av dagen, oavsett om du marknadsf\u00f6r en upps\u00e4ttning marknadsf\u00f6ringsverktyg eller s\u00e4ljer bl\u00e4ckstr\u00e5leskrivare, pratar du med en person.”<\/p>\n k\u00f6pa<\/a> krossar det p\u00e5 TikTok, och det med r\u00e4tta. de har byggt din n\u00e4rvaro p\u00e5 webben<\/a> i mer \u00e4n tv\u00e5 \u00e5r.<\/p>\n F\u00f6r Saad Khan, Brand Social Lead p\u00e5 Shopify, var det en sj\u00e4lvklarhet att g\u00e5 med i n\u00e4tverket. “Social marknadsf\u00f6ring har mindre att g\u00f6ra med om du \u00e4r B2C eller B2B eftersom b\u00e5da i slut\u00e4ndan \u00e4r med i medvetenhetsspelet. “Alla andra m\u00e4rken konkurrerar om fastigheter p\u00e5 folks fl\u00f6den.”<\/p>\n Sedan de gick med i TikTok har Shopify-teamet testat videoformat f\u00f6r att ta reda p\u00e5 vad som fungerar f\u00f6r deras varum\u00e4rke. Tiden som \u00e4gnats \u00e5t att iterera deras TikTok-strategi har l\u00e4mnat dem med p\u00e5litliga inneh\u00e5llsteman som resonerar med deras m\u00e5lgrupp.<\/p>\n Nu v\u00e4nder sig entrepren\u00f6rer och f\u00f6retags\u00e4gare till Shopify TikTok-kontot f\u00f6r tips, r\u00e5d och recensioner. \u00c4ven om videoformaten kan skilja sig \u00e5t \u00e4r det \u00f6vergripande temat otroligt konsekvent.<\/p>\n “TikToks st\u00f6rsta varum\u00e4rken har l\u00e4rt sig p\u00e5 det h\u00e4r s\u00e4ttet”, s\u00e4ger Khan. “Alla g\u00f6r n\u00e5got mycket specifikt som \u00e4r unikt deras och de forts\u00e4tter att upprepa och upprepa samma koncept i olika avr\u00e4ttningar.”<\/p>\n TikTok \u00e4r en marknadsf\u00f6rares lekplats. Det \u00e4r ett utrymme f\u00f6r att experimentera och f\u00e5 kontakt med personerna bakom kontraktet. Att etablera denna varum\u00e4rkesk\u00e4nnedom och affinitet kan vara den skillnad som ger dig fler erbjudanden.<\/p>\n Om du beh\u00f6ver lite mer inspiration innan du st\u00e4ller dig framf\u00f6r kameran och trycker p\u00e5 rekord, kolla in den h\u00e4r guiden till TikToks marknadsf\u00f6ringskampanjer. I den hittar du exempel och information fr\u00e5n varum\u00e4rken som redan finns p\u00e5 n\u00e4tverket f\u00f6r att informera om din TikTok-aff\u00e4rsstrategi.<\/p>\n <\/span>Det \u00e4r en kraftfull drivkraft f\u00f6r medvetandet<\/span><\/h3>\n
<\/span>Det \u00e4r dit dina potentiella kunder g\u00e5r f\u00f6r att diskutera sina sm\u00e4rtpunkter.<\/span><\/h3>\n
<\/span>Det kan bl\u00e5sa nytt liv i din sociala strategi<\/span><\/h3>\n
<\/span>Tips fr\u00e5n 3 varum\u00e4rken f\u00f6r att f\u00e5 r\u00e4tt TikTok f\u00f6r B2B<\/span><\/h2>\n
<\/span>1. Smart Sheet<\/span><\/h3>\n
<\/span>Mat f\u00f6r avh\u00e4mtning<\/span><\/h4>\n
\n
<\/span>2. Semrush<\/span><\/h3>\n
<\/span>Mat f\u00f6r avh\u00e4mtning<\/span><\/h4>\n
\n
<\/span>3. K\u00f6p<\/span><\/h3>\n
<\/span>Mat f\u00f6r avh\u00e4mtning<\/span><\/h4>\n
\n
<\/span>Det \u00e4r din tid att prova TikTok f\u00f6r B2B<\/span><\/h2>\n