<\/span>Vad \u00e4r teknisk marknadsf\u00f6ring?<\/strong><\/span><\/h2>\nTeknisk marknadsf\u00f6ring kan vara ett f\u00f6rvirrande begrepp, med olika definitioner.<\/p>\n
P\u00e5 senare tid har det anv\u00e4nts f\u00f6r att h\u00e4nvisa till teknik som alltmer anv\u00e4nds inom marknadsf\u00f6ringsbranschen.<\/p>\n
Historiskt sett syftar det dock p\u00e5 en specifik typ av marknadsf\u00f6ring som i f\u00f6rsta hand fokuserar p\u00e5 specifikationerna och naturligtvis de “tekniska” aspekterna av en produkt eller tj\u00e4nst. Det \u00e4r denna andra f\u00f6rst\u00e5else som vi kommer att fokusera p\u00e5.<\/p>\n
Denna typ av marknadsf\u00f6ring fokuserar exakt p\u00e5 som<\/i> en produkt eller tj\u00e4nst fungerar, och d\u00e4rf\u00f6r detaljen av exakt som<\/i> kommer att gynna anv\u00e4ndaren. Detta \u00e4r ofta mer n\u00f6dv\u00e4ndigt inom tekniska omr\u00e5den d\u00e4r produkterna \u00e4r mer komplexa, s\u00e5som elektronikteknik, och likav\u00e4l inom andra komplexa omr\u00e5den, s\u00e5som ekonomi.<\/p>\n<\/span>Varf\u00f6r \u00e4r teknisk marknadsf\u00f6ring viktig?<\/strong><\/span><\/h3>\nTeknisk marknadsf\u00f6ring \u00e4r en avg\u00f6rande del av alla marknadsf\u00f6ringsstrategier, s\u00e4rskilt n\u00e4r konsumenterna \u00e4r mycket v\u00e4l insatta i \u00e4mnet och har en detaljerad f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r produkten eller tj\u00e4nsten.<\/p>\n
Mer generalistisk marknadsf\u00f6ring som ger mer “\u00f6versikt” \u00f6ver en produkt kanske inte r\u00e4cker f\u00f6r dessa konsumenter, eftersom de kr\u00e4ver mer detaljerad information. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r teknisk marknadsf\u00f6ring en n\u00f6dv\u00e4ndig komponent i inneh\u00e5llsstrategin f\u00f6r att engagera, locka och gl\u00e4dja en mer teknisk publik.<\/p>\n
Sedan Googles Medic-uppdatering har det varit mycket uppm\u00e4rksamhet p\u00e5 \u00c4TA<\/strong>-ing, eller inneh\u00e5ll som visar min<\/strong>erfarenhet, TILL<\/strong>auktoritet & T<\/strong>oxid.<\/p>\nPositionering av inneh\u00e5ll som t\u00e4cker tekniska aspekter av en tj\u00e4nst eller produkt b\u00f6r d\u00e4rf\u00f6r ocks\u00e5 bidra till att f\u00f6rb\u00e4ttra rankingen … om det g\u00f6rs p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt.<\/p>\n
D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r teknisk marknadsf\u00f6ring helt klart en viktig del av din marknadsf\u00f6ringsstrategi. Men hur uppn\u00e5r man det?<\/p>\n
<\/span>Tekniska marknadsf\u00f6ringsf\u00e4rdigheter<\/strong><\/span><\/h2>\nF\u00f6r att framg\u00e5ngsrikt inf\u00f6rliva teknisk marknadsf\u00f6ring i din inneh\u00e5llsstrategi finns det n\u00e5gra nyckelf\u00e4rdigheter som ditt tekniska marknadsf\u00f6ringsteam beh\u00f6ver finslipa.<\/p>\n
L\u00e5t oss titta p\u00e5 detta i inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring som helhet, de egenskaper som kr\u00e4vs av en teknisk marknadschef och de av en teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent.<\/p>\n
<\/span>Teknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring<\/strong><\/span><\/h3>\nTeknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring b\u00f6r spela en lika viktig roll i din inneh\u00e5llsstrategi som all annan marknadsf\u00f6ringsaktivitet.<\/p>\n
Marknadsf\u00f6ring handlar om att f\u00f6rst\u00e5 din publiks behov och sm\u00e4rtpunkter, och v\u00e4gleda dem mot en anv\u00e4ndbar l\u00f6sning. Men denna form av marknadsf\u00f6ring kommer vanligtvis att kr\u00e4va en \u00e4nnu st\u00f6rre dos av kreativitet, med behovet av att st\u00e4ndigt leta efter nya s\u00e4tt att f\u00e5 komplexa, tekniska produkter och tj\u00e4nster sp\u00e4nnande och i h\u00e4nderna p\u00e5 r\u00e4tt personer.<\/p>\n
F\u00f6r att integrera teknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring i din inneh\u00e5llsplanering och bredare strategi har vi sammanst\u00e4llt n\u00e5gra viktiga \u00f6verv\u00e4ganden och v\u00e4sentligheter:<\/p>\n
\n- Inriktning p\u00e5 en m\u00e4ngd olika omr\u00e5den.<\/strong> \u00d6verv\u00e4gda k\u00f6p, som de som kr\u00e4ver teknisk marknadsf\u00f6ring, kan kr\u00e4va inneh\u00e5ll som riktar sig till flera intressenter och flera sm\u00e4rtpunkter, om din produkt p\u00e5verkar flera aff\u00e4rsomr\u00e5den. Till exempel tekniskt inneh\u00e5ll riktat mot f\u00f6rs\u00e4ljning, marknadsf\u00f6ring, konton m.m. Av denna anledning kommer du att beh\u00f6va kontextualisera och finslipa din karakt\u00e4rs svagheter och hur du b\u00e4st hanterar dem.<\/li>\n
- Riktade inneh\u00e5llserbjudanden.<\/strong> Att prata om \u00e4mnen p\u00e5 djupet genom olika inneh\u00e5llsplattformar och att kommunicera om produkten p\u00e5 ett djupare s\u00e4tt inneb\u00e4r en kunskapsniv\u00e5 med prospekt, vilket lockar en b\u00e4ttre passform och mer kvalificerade bes\u00f6k p\u00e5 din webbplats. \u00d6verv\u00e4g tekniska avl\u00e4sningar, produktdemonstrationer, anv\u00e4ndarmanualer, konfigurationschecklistor, utbildningsmaterial eller onlinekurser. Teknisk video brukar vara ett bra format, men du m\u00e5ste bed\u00f6ma vad som fungerar b\u00e4st f\u00f6r din marknad!<\/li>\n
- T\u00e4nk p\u00e5 alla stadier av k\u00f6parens resa. <\/strong>Skapa \u00f6verv\u00e4gande och beslutsstadium inneh\u00e5ll eller utveckla personas baserat p\u00e5 vanliga specifikationsfr\u00e5gor. Fallstudier av specifika anv\u00e4ndningsfall och scenarier hj\u00e4lper till att bygga upp f\u00f6rtroende och skapa passform och hj\u00e4lpa konsumenterna att b\u00e4ttre v\u00e4ga produkten eller tj\u00e4nsten. Och gl\u00f6m inte det l\u00e4ckra sceninneh\u00e5llet! F\u00f6rb\u00e4ttra bevarandet av dina produkter och tj\u00e4nster och skapa verkliga varum\u00e4rkesf\u00f6respr\u00e5kare genom vanliga fr\u00e5gor, instruktioner och videor.<\/li>\n
- “Motsats” och “O”.<\/strong> Du m\u00e5ste f\u00f6rst\u00e5 och ta itu med j\u00e4mf\u00f6relsefokuserade s\u00f6kningar som “mot” och “eller” i din inneh\u00e5llsplanering. “Din produkt kontra din konkurrents produkt” \u00e4r ett nyckelsteg i \u00f6verv\u00e4gandefasen av din potentiella k\u00f6pares resa. Till exempel kan potentiella tv-k\u00f6pare s\u00f6ka efter “F\u00f6rdelar med OLED vs. QLED”.<\/li>\n
- Fundera p\u00e5 hur du kan \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/strong>Om kunder engagerar sig med r\u00e5d och hj\u00e4lpbaserat inneh\u00e5ll, kanske du kan identifiera m\u00f6jligheter att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen! Till exempel, om en befintlig kund tittar p\u00e5 eller laddar ner information om h\u00f6gre produktniv\u00e5er eller funktioner som \u00e4r tillg\u00e4ngliga i betalda till\u00e4gg, kan ditt s\u00e4ljteam kontakta dem f\u00f6r att diskutera potentiella uppdateringar.<\/li>\n
- Arbeta bakl\u00e4nges. <\/strong>Detta kan l\u00e5ta kontraintuitivt, men utg\u00e5 fr\u00e5n funktionen. Du \u00e4r f\u00f6rmodligen van vid f\u00f6ljande formel: persona > sm\u00e4rtpunkt > s\u00f6ktermsforskning > r\u00e5dbaserat inneh\u00e5ll > relevant produkt eller tj\u00e4nst. Men om denna initiala information inte \u00e4r tillg\u00e4nglig f\u00f6r dig, eller om din personas svagheter inte \u00e4r v\u00e4ldefinierade, kan du g\u00f6ra omv\u00e4nd konstruktion av processen. L\u00e5t oss till exempel s\u00e4ga att du \u00e4r en HubSpot-partner och vill marknadsf\u00f6ra chatbot-mjukvaran b\u00e4ttre f\u00f6r dina SaaS-anst\u00e4llda… du kan skriva inneh\u00e5ll om hur automatisering av rutinm\u00e4ssiga supportfr\u00e5gor f\u00f6rb\u00e4ttrar serviceteamets svarstider. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du rikta ditt inneh\u00e5ll runt produkten p\u00e5 det mest anv\u00e4ndbara s\u00e4ttet.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Teknisk marknadschef<\/strong><\/span><\/h3>\nS\u00e5 vad kr\u00e4vs f\u00f6r att vara en teknisk marknadschef och implementera allt ovanst\u00e5ende i din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi? Det finns s\u00e4kert n\u00e5gra nyckelegenskaper som kr\u00e4vs f\u00f6r denna roll och vissa best\u00e4mda f\u00e4rdigheter att finslipa. Det h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra av de viktigaste aspekterna att t\u00e4nka p\u00e5:<\/p>\n
\n- Kunskaper om att tala inf\u00f6r publik.<\/strong> Detta kan vara ov\u00e4ntat, men det \u00e4r en otroligt viktig f\u00e4rdighet inom teknisk marknadsf\u00f6ring, som en del av en bredare inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi. Eftersom inneh\u00e5llet som brukar fungera bra \u00e4r f\u00f6rel\u00e4sningar, videor och presentationer, m\u00e5ste en teknisk marknadschef kunna kommunicera de tekniska aspekterna i denna tankeledarskapsmilj\u00f6.<\/li>\n
- Tr\u00e4ningsf\u00e4rdigheter. <\/strong>P\u00e5 samma s\u00e4tt \u00e4r en annan form av inneh\u00e5ll som l\u00e4mpar sig v\u00e4l f\u00f6r denna marknadsf\u00f6ringsstil utbildningskurser om de produkter och tj\u00e4nster som erbjuds. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r stora utbildningsf\u00e4rdigheter n\u00f6dv\u00e4ndiga, b\u00e5de f\u00f6r teknisk utbildning online och personligen.<\/li>\n
- Stor bildvy.<\/strong> Det \u00e4r v\u00e4sentligt f\u00f6r en teknisk marknadschef att ha bredare aff\u00e4rskunskap f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 avkastningen p\u00e5 den specifika produkten och produktanv\u00e4ndningsfallen. En bredare kunskap om branschen \u00e4r ocks\u00e5 v\u00e4sentlig, med f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r kompletterande eller ers\u00e4ttningsprodukter p\u00e5 marknaden. Om du till exempel t\u00e4nker p\u00e5 din potentiella kunds befintliga prenumerationer eller verktygsstapel, kommer en detaljerad \u00f6versikt av dina produktspecifikationer och begr\u00e4nsningar att belysa var ditt erbjudande kommer att komplettera eller \u00f6verlappa med deras befintliga verktyg.<\/li>\n
- Ta itu med inv\u00e4ndningar.<\/strong> Med ett st\u00f6rre engagemang i aff\u00e4rsverksamheten kommer din konkreta f\u00f6rst\u00e5else av dina produktspecifikationer att vara n\u00f6dv\u00e4ndig f\u00f6r att b\u00e4ttre f\u00f6rklara var funktioner tillf\u00f6r v\u00e4rde.<\/li>\n
- Probleml\u00f6sning<\/strong>. Ytterst handlar marknadsf\u00f6ring om att hj\u00e4lpa konsumenter att l\u00f6sa sina problem. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det viktigt att vara r\u00e5dgivande och empatisk, s\u00e5 att du kan utforska och ge r\u00e5d till potentiella kunders beslutsprocesser genom att kontinuerligt titta p\u00e5 specifika behov och anpassa produktegenskaper och anv\u00e4ndningsomr\u00e5den med detta.<\/li>\n
- Ett \u00e4rligt och f\u00f6rst\u00e5ende f\u00f6rh\u00e5llningss\u00e4tt. <\/strong>F\u00f6rutom att vara empatisk \u00e4r det ocks\u00e5 viktigt att vara hj\u00e4lpsam s\u00e5 att potentiella kunder fattar de mest v\u00e4lgrundade besluten om produktens l\u00e4mplighet och engagemang. Fundera p\u00e5 fr\u00e5gor som, “Bricker tj\u00e4nsteerbjudandet alla dina rutor? Hur mycket tid och pengar beh\u00f6ver de \u00e4gna sig \u00e5t att ta till sig din produkt?<\/i><\/li>\n<\/ul>\n
I slut\u00e4ndan beror allt p\u00e5 den strategiska planeringsf\u00f6rm\u00e5gan hos den tekniska marknadschefen. Det \u00e4r inte bara all denna information du har samlat in fr\u00e5n branschen och m\u00e4nniskor, utan vad do <\/i>med det.<\/p>\n
Du m\u00e5ste t\u00e4nka p\u00e5 det b\u00e4sta s\u00e4ttet att tilltala en teknisk publik, vilket kr\u00e4ver realtid, planering och marknadsunders\u00f6kningar, samt hur detta kan passa in i bredare aff\u00e4rsm\u00e5l.<\/p>\n
<\/span>Teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent<\/strong><\/span><\/h3>\nS\u00e5 vi har diskuterat hur du inf\u00f6rlivar teknisk marknadsf\u00f6ring i din strategi, samt vem som \u00e4r ansvarig f\u00f6r de \u00f6vergripande m\u00e5len, men vi gl\u00f6mmer bort en exceptionellt viktig pusselbit: den tekniska marknadsf\u00f6ringsskribenten.<\/p>\n
En teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent har det verkliga ansvaret att s\u00e4tta dessa id\u00e9er p\u00e5 papper (eller video, allt efter omst\u00e4ndigheterna). Ditt inneh\u00e5ll kommer att vara drivkraften bakom h\u00f6gre kvalificerade leads.<\/p>\n
H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra aspekter av inneh\u00e5ll som du vill att alla tekniska marknadsf\u00f6ringsskribenter ska f\u00f6rst\u00e5:<\/p>\n
\n- Inneh\u00e5ll m\u00e5ste leva och andas produkten eller tj\u00e4nsten det \u00e4r relaterat till och publiken som vill ha det. Vare sig det \u00e4r genom produktbeskrivningar, webbsidor eller mer allm\u00e4nt branschrelaterat inneh\u00e5ll som kommer att leda trafik.<\/li>\n
- Det \u00e4r inte bara en strateg som beh\u00f6ver teknisk kunskap: f\u00f6rfattaren sj\u00e4lv kommer att beh\u00f6va en fullst\u00e4ndig f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r USP, f\u00e4rdigheter och f\u00f6rdelar med en produkt eller tj\u00e4nst. Och detta m\u00e5ste v\u00e4ga tyngre \u00e4n kundens f\u00f6rst\u00e5else: ingen fr\u00e5ga ska l\u00e4mnas obesvarad.<\/li>\n
- Likas\u00e5 \u00e4r denna tekniska kunskap v\u00e4sentlig f\u00f6r dem som s\u00e4tter penna p\u00e5 papper. De m\u00e5ste ha f\u00f6rm\u00e5gan att b\u00e4ttre visa produktens eller tj\u00e4nstens tekniska data f\u00f6r att positionera f\u00f6retaget som expert p\u00e5 omr\u00e5det.<\/li>\n
- De kommer ocks\u00e5 att beh\u00f6va starka forskningskunskaper f\u00f6r att f\u00e5 aktuella insikter om bredare marknadstrender, samt f\u00f6rm\u00e5gan att beh\u00e5lla och kommunicera denna information till konsumenter och visa den i kommunikationer som nyhetsbrev.<\/li>\n
- Naturligtvis m\u00e5ste du vara en utm\u00e4rkt f\u00f6rfattare. Som vi har sett m\u00e5ste du f\u00f6rst\u00e5 dina personas utifr\u00e5n en inneh\u00e5llsplattforms perspektiv, men du m\u00e5ste ocks\u00e5 veta som <\/i>skriva f\u00f6r dem. Detta inkluderar tonfall: \u00e4r det l\u00e4mpligt att skriva det f\u00f6renklat? Eller blir det l\u00e4mpligare att ta med branschjargong?<\/li>\n<\/ul>\n
I slut\u00e4ndan kan teknisk marknadsf\u00f6ring vara en riktigt viktig komponent i din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi om din bransch eller produkter och tj\u00e4nster l\u00e4mpar sig f\u00f6r det.<\/p>\n
Teknisk marknadsf\u00f6ring kan hj\u00e4lpa dig att attrahera fler kvalificerade leads och visa upp ditt f\u00f6retag som branschexpert. Skapa en tydlig teknisk marknadsf\u00f6ringsstrategi s\u00e5 att du kan sk\u00e4ra igenom marknadsf\u00f6ringsbruset och leverera ett sp\u00e4nnande och engagerande budskap till din publik.<\/p>\n
![\"Ny](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/8-formas-en-que-las-recompensas-digitales-pueden-ayudar-a.png\")
<\/p>\n
<\/span>Varf\u00f6r \u00e4r teknisk marknadsf\u00f6ring viktig?<\/strong><\/span><\/h3>\nTeknisk marknadsf\u00f6ring \u00e4r en avg\u00f6rande del av alla marknadsf\u00f6ringsstrategier, s\u00e4rskilt n\u00e4r konsumenterna \u00e4r mycket v\u00e4l insatta i \u00e4mnet och har en detaljerad f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r produkten eller tj\u00e4nsten.<\/p>\n
Mer generalistisk marknadsf\u00f6ring som ger mer “\u00f6versikt” \u00f6ver en produkt kanske inte r\u00e4cker f\u00f6r dessa konsumenter, eftersom de kr\u00e4ver mer detaljerad information. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r teknisk marknadsf\u00f6ring en n\u00f6dv\u00e4ndig komponent i inneh\u00e5llsstrategin f\u00f6r att engagera, locka och gl\u00e4dja en mer teknisk publik.<\/p>\n
Sedan Googles Medic-uppdatering har det varit mycket uppm\u00e4rksamhet p\u00e5 \u00c4TA<\/strong>-ing, eller inneh\u00e5ll som visar min<\/strong>erfarenhet, TILL<\/strong>auktoritet & T<\/strong>oxid.<\/p>\nPositionering av inneh\u00e5ll som t\u00e4cker tekniska aspekter av en tj\u00e4nst eller produkt b\u00f6r d\u00e4rf\u00f6r ocks\u00e5 bidra till att f\u00f6rb\u00e4ttra rankingen … om det g\u00f6rs p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt.<\/p>\n
D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r teknisk marknadsf\u00f6ring helt klart en viktig del av din marknadsf\u00f6ringsstrategi. Men hur uppn\u00e5r man det?<\/p>\n
<\/span>Tekniska marknadsf\u00f6ringsf\u00e4rdigheter<\/strong><\/span><\/h2>\nF\u00f6r att framg\u00e5ngsrikt inf\u00f6rliva teknisk marknadsf\u00f6ring i din inneh\u00e5llsstrategi finns det n\u00e5gra nyckelf\u00e4rdigheter som ditt tekniska marknadsf\u00f6ringsteam beh\u00f6ver finslipa.<\/p>\n
L\u00e5t oss titta p\u00e5 detta i inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring som helhet, de egenskaper som kr\u00e4vs av en teknisk marknadschef och de av en teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent.<\/p>\n
<\/span>Teknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring<\/strong><\/span><\/h3>\nTeknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring b\u00f6r spela en lika viktig roll i din inneh\u00e5llsstrategi som all annan marknadsf\u00f6ringsaktivitet.<\/p>\n
Marknadsf\u00f6ring handlar om att f\u00f6rst\u00e5 din publiks behov och sm\u00e4rtpunkter, och v\u00e4gleda dem mot en anv\u00e4ndbar l\u00f6sning. Men denna form av marknadsf\u00f6ring kommer vanligtvis att kr\u00e4va en \u00e4nnu st\u00f6rre dos av kreativitet, med behovet av att st\u00e4ndigt leta efter nya s\u00e4tt att f\u00e5 komplexa, tekniska produkter och tj\u00e4nster sp\u00e4nnande och i h\u00e4nderna p\u00e5 r\u00e4tt personer.<\/p>\n
F\u00f6r att integrera teknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring i din inneh\u00e5llsplanering och bredare strategi har vi sammanst\u00e4llt n\u00e5gra viktiga \u00f6verv\u00e4ganden och v\u00e4sentligheter:<\/p>\n
\n- Inriktning p\u00e5 en m\u00e4ngd olika omr\u00e5den.<\/strong> \u00d6verv\u00e4gda k\u00f6p, som de som kr\u00e4ver teknisk marknadsf\u00f6ring, kan kr\u00e4va inneh\u00e5ll som riktar sig till flera intressenter och flera sm\u00e4rtpunkter, om din produkt p\u00e5verkar flera aff\u00e4rsomr\u00e5den. Till exempel tekniskt inneh\u00e5ll riktat mot f\u00f6rs\u00e4ljning, marknadsf\u00f6ring, konton m.m. Av denna anledning kommer du att beh\u00f6va kontextualisera och finslipa din karakt\u00e4rs svagheter och hur du b\u00e4st hanterar dem.<\/li>\n
- Riktade inneh\u00e5llserbjudanden.<\/strong> Att prata om \u00e4mnen p\u00e5 djupet genom olika inneh\u00e5llsplattformar och att kommunicera om produkten p\u00e5 ett djupare s\u00e4tt inneb\u00e4r en kunskapsniv\u00e5 med prospekt, vilket lockar en b\u00e4ttre passform och mer kvalificerade bes\u00f6k p\u00e5 din webbplats. \u00d6verv\u00e4g tekniska avl\u00e4sningar, produktdemonstrationer, anv\u00e4ndarmanualer, konfigurationschecklistor, utbildningsmaterial eller onlinekurser. Teknisk video brukar vara ett bra format, men du m\u00e5ste bed\u00f6ma vad som fungerar b\u00e4st f\u00f6r din marknad!<\/li>\n
- T\u00e4nk p\u00e5 alla stadier av k\u00f6parens resa. <\/strong>Skapa \u00f6verv\u00e4gande och beslutsstadium inneh\u00e5ll eller utveckla personas baserat p\u00e5 vanliga specifikationsfr\u00e5gor. Fallstudier av specifika anv\u00e4ndningsfall och scenarier hj\u00e4lper till att bygga upp f\u00f6rtroende och skapa passform och hj\u00e4lpa konsumenterna att b\u00e4ttre v\u00e4ga produkten eller tj\u00e4nsten. Och gl\u00f6m inte det l\u00e4ckra sceninneh\u00e5llet! F\u00f6rb\u00e4ttra bevarandet av dina produkter och tj\u00e4nster och skapa verkliga varum\u00e4rkesf\u00f6respr\u00e5kare genom vanliga fr\u00e5gor, instruktioner och videor.<\/li>\n
- “Motsats” och “O”.<\/strong> Du m\u00e5ste f\u00f6rst\u00e5 och ta itu med j\u00e4mf\u00f6relsefokuserade s\u00f6kningar som “mot” och “eller” i din inneh\u00e5llsplanering. “Din produkt kontra din konkurrents produkt” \u00e4r ett nyckelsteg i \u00f6verv\u00e4gandefasen av din potentiella k\u00f6pares resa. Till exempel kan potentiella tv-k\u00f6pare s\u00f6ka efter “F\u00f6rdelar med OLED vs. QLED”.<\/li>\n
- Fundera p\u00e5 hur du kan \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/strong>Om kunder engagerar sig med r\u00e5d och hj\u00e4lpbaserat inneh\u00e5ll, kanske du kan identifiera m\u00f6jligheter att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen! Till exempel, om en befintlig kund tittar p\u00e5 eller laddar ner information om h\u00f6gre produktniv\u00e5er eller funktioner som \u00e4r tillg\u00e4ngliga i betalda till\u00e4gg, kan ditt s\u00e4ljteam kontakta dem f\u00f6r att diskutera potentiella uppdateringar.<\/li>\n
- Arbeta bakl\u00e4nges. <\/strong>Detta kan l\u00e5ta kontraintuitivt, men utg\u00e5 fr\u00e5n funktionen. Du \u00e4r f\u00f6rmodligen van vid f\u00f6ljande formel: persona > sm\u00e4rtpunkt > s\u00f6ktermsforskning > r\u00e5dbaserat inneh\u00e5ll > relevant produkt eller tj\u00e4nst. Men om denna initiala information inte \u00e4r tillg\u00e4nglig f\u00f6r dig, eller om din personas svagheter inte \u00e4r v\u00e4ldefinierade, kan du g\u00f6ra omv\u00e4nd konstruktion av processen. L\u00e5t oss till exempel s\u00e4ga att du \u00e4r en HubSpot-partner och vill marknadsf\u00f6ra chatbot-mjukvaran b\u00e4ttre f\u00f6r dina SaaS-anst\u00e4llda… du kan skriva inneh\u00e5ll om hur automatisering av rutinm\u00e4ssiga supportfr\u00e5gor f\u00f6rb\u00e4ttrar serviceteamets svarstider. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du rikta ditt inneh\u00e5ll runt produkten p\u00e5 det mest anv\u00e4ndbara s\u00e4ttet.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Teknisk marknadschef<\/strong><\/span><\/h3>\nS\u00e5 vad kr\u00e4vs f\u00f6r att vara en teknisk marknadschef och implementera allt ovanst\u00e5ende i din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi? Det finns s\u00e4kert n\u00e5gra nyckelegenskaper som kr\u00e4vs f\u00f6r denna roll och vissa best\u00e4mda f\u00e4rdigheter att finslipa. Det h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra av de viktigaste aspekterna att t\u00e4nka p\u00e5:<\/p>\n
\n- Kunskaper om att tala inf\u00f6r publik.<\/strong> Detta kan vara ov\u00e4ntat, men det \u00e4r en otroligt viktig f\u00e4rdighet inom teknisk marknadsf\u00f6ring, som en del av en bredare inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi. Eftersom inneh\u00e5llet som brukar fungera bra \u00e4r f\u00f6rel\u00e4sningar, videor och presentationer, m\u00e5ste en teknisk marknadschef kunna kommunicera de tekniska aspekterna i denna tankeledarskapsmilj\u00f6.<\/li>\n
- Tr\u00e4ningsf\u00e4rdigheter. <\/strong>P\u00e5 samma s\u00e4tt \u00e4r en annan form av inneh\u00e5ll som l\u00e4mpar sig v\u00e4l f\u00f6r denna marknadsf\u00f6ringsstil utbildningskurser om de produkter och tj\u00e4nster som erbjuds. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r stora utbildningsf\u00e4rdigheter n\u00f6dv\u00e4ndiga, b\u00e5de f\u00f6r teknisk utbildning online och personligen.<\/li>\n
- Stor bildvy.<\/strong> Det \u00e4r v\u00e4sentligt f\u00f6r en teknisk marknadschef att ha bredare aff\u00e4rskunskap f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 avkastningen p\u00e5 den specifika produkten och produktanv\u00e4ndningsfallen. En bredare kunskap om branschen \u00e4r ocks\u00e5 v\u00e4sentlig, med f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r kompletterande eller ers\u00e4ttningsprodukter p\u00e5 marknaden. Om du till exempel t\u00e4nker p\u00e5 din potentiella kunds befintliga prenumerationer eller verktygsstapel, kommer en detaljerad \u00f6versikt av dina produktspecifikationer och begr\u00e4nsningar att belysa var ditt erbjudande kommer att komplettera eller \u00f6verlappa med deras befintliga verktyg.<\/li>\n
- Ta itu med inv\u00e4ndningar.<\/strong> Med ett st\u00f6rre engagemang i aff\u00e4rsverksamheten kommer din konkreta f\u00f6rst\u00e5else av dina produktspecifikationer att vara n\u00f6dv\u00e4ndig f\u00f6r att b\u00e4ttre f\u00f6rklara var funktioner tillf\u00f6r v\u00e4rde.<\/li>\n
- Probleml\u00f6sning<\/strong>. Ytterst handlar marknadsf\u00f6ring om att hj\u00e4lpa konsumenter att l\u00f6sa sina problem. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det viktigt att vara r\u00e5dgivande och empatisk, s\u00e5 att du kan utforska och ge r\u00e5d till potentiella kunders beslutsprocesser genom att kontinuerligt titta p\u00e5 specifika behov och anpassa produktegenskaper och anv\u00e4ndningsomr\u00e5den med detta.<\/li>\n
- Ett \u00e4rligt och f\u00f6rst\u00e5ende f\u00f6rh\u00e5llningss\u00e4tt. <\/strong>F\u00f6rutom att vara empatisk \u00e4r det ocks\u00e5 viktigt att vara hj\u00e4lpsam s\u00e5 att potentiella kunder fattar de mest v\u00e4lgrundade besluten om produktens l\u00e4mplighet och engagemang. Fundera p\u00e5 fr\u00e5gor som, “Bricker tj\u00e4nsteerbjudandet alla dina rutor? Hur mycket tid och pengar beh\u00f6ver de \u00e4gna sig \u00e5t att ta till sig din produkt?<\/i><\/li>\n<\/ul>\n
I slut\u00e4ndan beror allt p\u00e5 den strategiska planeringsf\u00f6rm\u00e5gan hos den tekniska marknadschefen. Det \u00e4r inte bara all denna information du har samlat in fr\u00e5n branschen och m\u00e4nniskor, utan vad do <\/i>med det.<\/p>\n
Du m\u00e5ste t\u00e4nka p\u00e5 det b\u00e4sta s\u00e4ttet att tilltala en teknisk publik, vilket kr\u00e4ver realtid, planering och marknadsunders\u00f6kningar, samt hur detta kan passa in i bredare aff\u00e4rsm\u00e5l.<\/p>\n
<\/span>Teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent<\/strong><\/span><\/h3>\nS\u00e5 vi har diskuterat hur du inf\u00f6rlivar teknisk marknadsf\u00f6ring i din strategi, samt vem som \u00e4r ansvarig f\u00f6r de \u00f6vergripande m\u00e5len, men vi gl\u00f6mmer bort en exceptionellt viktig pusselbit: den tekniska marknadsf\u00f6ringsskribenten.<\/p>\n
En teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent har det verkliga ansvaret att s\u00e4tta dessa id\u00e9er p\u00e5 papper (eller video, allt efter omst\u00e4ndigheterna). Ditt inneh\u00e5ll kommer att vara drivkraften bakom h\u00f6gre kvalificerade leads.<\/p>\n
H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra aspekter av inneh\u00e5ll som du vill att alla tekniska marknadsf\u00f6ringsskribenter ska f\u00f6rst\u00e5:<\/p>\n
\n- Inneh\u00e5ll m\u00e5ste leva och andas produkten eller tj\u00e4nsten det \u00e4r relaterat till och publiken som vill ha det. Vare sig det \u00e4r genom produktbeskrivningar, webbsidor eller mer allm\u00e4nt branschrelaterat inneh\u00e5ll som kommer att leda trafik.<\/li>\n
- Det \u00e4r inte bara en strateg som beh\u00f6ver teknisk kunskap: f\u00f6rfattaren sj\u00e4lv kommer att beh\u00f6va en fullst\u00e4ndig f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r USP, f\u00e4rdigheter och f\u00f6rdelar med en produkt eller tj\u00e4nst. Och detta m\u00e5ste v\u00e4ga tyngre \u00e4n kundens f\u00f6rst\u00e5else: ingen fr\u00e5ga ska l\u00e4mnas obesvarad.<\/li>\n
- Likas\u00e5 \u00e4r denna tekniska kunskap v\u00e4sentlig f\u00f6r dem som s\u00e4tter penna p\u00e5 papper. De m\u00e5ste ha f\u00f6rm\u00e5gan att b\u00e4ttre visa produktens eller tj\u00e4nstens tekniska data f\u00f6r att positionera f\u00f6retaget som expert p\u00e5 omr\u00e5det.<\/li>\n
- De kommer ocks\u00e5 att beh\u00f6va starka forskningskunskaper f\u00f6r att f\u00e5 aktuella insikter om bredare marknadstrender, samt f\u00f6rm\u00e5gan att beh\u00e5lla och kommunicera denna information till konsumenter och visa den i kommunikationer som nyhetsbrev.<\/li>\n
- Naturligtvis m\u00e5ste du vara en utm\u00e4rkt f\u00f6rfattare. Som vi har sett m\u00e5ste du f\u00f6rst\u00e5 dina personas utifr\u00e5n en inneh\u00e5llsplattforms perspektiv, men du m\u00e5ste ocks\u00e5 veta som <\/i>skriva f\u00f6r dem. Detta inkluderar tonfall: \u00e4r det l\u00e4mpligt att skriva det f\u00f6renklat? Eller blir det l\u00e4mpligare att ta med branschjargong?<\/li>\n<\/ul>\n
I slut\u00e4ndan kan teknisk marknadsf\u00f6ring vara en riktigt viktig komponent i din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi om din bransch eller produkter och tj\u00e4nster l\u00e4mpar sig f\u00f6r det.<\/p>\n
Teknisk marknadsf\u00f6ring kan hj\u00e4lpa dig att attrahera fler kvalificerade leads och visa upp ditt f\u00f6retag som branschexpert. Skapa en tydlig teknisk marknadsf\u00f6ringsstrategi s\u00e5 att du kan sk\u00e4ra igenom marknadsf\u00f6ringsbruset och leverera ett sp\u00e4nnande och engagerande budskap till din publik.<\/p>\n
<\/p>\n
Positionering av inneh\u00e5ll som t\u00e4cker tekniska aspekter av en tj\u00e4nst eller produkt b\u00f6r d\u00e4rf\u00f6r ocks\u00e5 bidra till att f\u00f6rb\u00e4ttra rankingen … om det g\u00f6rs p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt.<\/p>\n
D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r teknisk marknadsf\u00f6ring helt klart en viktig del av din marknadsf\u00f6ringsstrategi. Men hur uppn\u00e5r man det?<\/p>\n
<\/span>Tekniska marknadsf\u00f6ringsf\u00e4rdigheter<\/strong><\/span><\/h2>\nF\u00f6r att framg\u00e5ngsrikt inf\u00f6rliva teknisk marknadsf\u00f6ring i din inneh\u00e5llsstrategi finns det n\u00e5gra nyckelf\u00e4rdigheter som ditt tekniska marknadsf\u00f6ringsteam beh\u00f6ver finslipa.<\/p>\n
L\u00e5t oss titta p\u00e5 detta i inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring som helhet, de egenskaper som kr\u00e4vs av en teknisk marknadschef och de av en teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent.<\/p>\n
<\/span>Teknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring<\/strong><\/span><\/h3>\nTeknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring b\u00f6r spela en lika viktig roll i din inneh\u00e5llsstrategi som all annan marknadsf\u00f6ringsaktivitet.<\/p>\n
Marknadsf\u00f6ring handlar om att f\u00f6rst\u00e5 din publiks behov och sm\u00e4rtpunkter, och v\u00e4gleda dem mot en anv\u00e4ndbar l\u00f6sning. Men denna form av marknadsf\u00f6ring kommer vanligtvis att kr\u00e4va en \u00e4nnu st\u00f6rre dos av kreativitet, med behovet av att st\u00e4ndigt leta efter nya s\u00e4tt att f\u00e5 komplexa, tekniska produkter och tj\u00e4nster sp\u00e4nnande och i h\u00e4nderna p\u00e5 r\u00e4tt personer.<\/p>\n
F\u00f6r att integrera teknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring i din inneh\u00e5llsplanering och bredare strategi har vi sammanst\u00e4llt n\u00e5gra viktiga \u00f6verv\u00e4ganden och v\u00e4sentligheter:<\/p>\n
\n- Inriktning p\u00e5 en m\u00e4ngd olika omr\u00e5den.<\/strong> \u00d6verv\u00e4gda k\u00f6p, som de som kr\u00e4ver teknisk marknadsf\u00f6ring, kan kr\u00e4va inneh\u00e5ll som riktar sig till flera intressenter och flera sm\u00e4rtpunkter, om din produkt p\u00e5verkar flera aff\u00e4rsomr\u00e5den. Till exempel tekniskt inneh\u00e5ll riktat mot f\u00f6rs\u00e4ljning, marknadsf\u00f6ring, konton m.m. Av denna anledning kommer du att beh\u00f6va kontextualisera och finslipa din karakt\u00e4rs svagheter och hur du b\u00e4st hanterar dem.<\/li>\n
- Riktade inneh\u00e5llserbjudanden.<\/strong> Att prata om \u00e4mnen p\u00e5 djupet genom olika inneh\u00e5llsplattformar och att kommunicera om produkten p\u00e5 ett djupare s\u00e4tt inneb\u00e4r en kunskapsniv\u00e5 med prospekt, vilket lockar en b\u00e4ttre passform och mer kvalificerade bes\u00f6k p\u00e5 din webbplats. \u00d6verv\u00e4g tekniska avl\u00e4sningar, produktdemonstrationer, anv\u00e4ndarmanualer, konfigurationschecklistor, utbildningsmaterial eller onlinekurser. Teknisk video brukar vara ett bra format, men du m\u00e5ste bed\u00f6ma vad som fungerar b\u00e4st f\u00f6r din marknad!<\/li>\n
- T\u00e4nk p\u00e5 alla stadier av k\u00f6parens resa. <\/strong>Skapa \u00f6verv\u00e4gande och beslutsstadium inneh\u00e5ll eller utveckla personas baserat p\u00e5 vanliga specifikationsfr\u00e5gor. Fallstudier av specifika anv\u00e4ndningsfall och scenarier hj\u00e4lper till att bygga upp f\u00f6rtroende och skapa passform och hj\u00e4lpa konsumenterna att b\u00e4ttre v\u00e4ga produkten eller tj\u00e4nsten. Och gl\u00f6m inte det l\u00e4ckra sceninneh\u00e5llet! F\u00f6rb\u00e4ttra bevarandet av dina produkter och tj\u00e4nster och skapa verkliga varum\u00e4rkesf\u00f6respr\u00e5kare genom vanliga fr\u00e5gor, instruktioner och videor.<\/li>\n
- “Motsats” och “O”.<\/strong> Du m\u00e5ste f\u00f6rst\u00e5 och ta itu med j\u00e4mf\u00f6relsefokuserade s\u00f6kningar som “mot” och “eller” i din inneh\u00e5llsplanering. “Din produkt kontra din konkurrents produkt” \u00e4r ett nyckelsteg i \u00f6verv\u00e4gandefasen av din potentiella k\u00f6pares resa. Till exempel kan potentiella tv-k\u00f6pare s\u00f6ka efter “F\u00f6rdelar med OLED vs. QLED”.<\/li>\n
- Fundera p\u00e5 hur du kan \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/strong>Om kunder engagerar sig med r\u00e5d och hj\u00e4lpbaserat inneh\u00e5ll, kanske du kan identifiera m\u00f6jligheter att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen! Till exempel, om en befintlig kund tittar p\u00e5 eller laddar ner information om h\u00f6gre produktniv\u00e5er eller funktioner som \u00e4r tillg\u00e4ngliga i betalda till\u00e4gg, kan ditt s\u00e4ljteam kontakta dem f\u00f6r att diskutera potentiella uppdateringar.<\/li>\n
- Arbeta bakl\u00e4nges. <\/strong>Detta kan l\u00e5ta kontraintuitivt, men utg\u00e5 fr\u00e5n funktionen. Du \u00e4r f\u00f6rmodligen van vid f\u00f6ljande formel: persona > sm\u00e4rtpunkt > s\u00f6ktermsforskning > r\u00e5dbaserat inneh\u00e5ll > relevant produkt eller tj\u00e4nst. Men om denna initiala information inte \u00e4r tillg\u00e4nglig f\u00f6r dig, eller om din personas svagheter inte \u00e4r v\u00e4ldefinierade, kan du g\u00f6ra omv\u00e4nd konstruktion av processen. L\u00e5t oss till exempel s\u00e4ga att du \u00e4r en HubSpot-partner och vill marknadsf\u00f6ra chatbot-mjukvaran b\u00e4ttre f\u00f6r dina SaaS-anst\u00e4llda… du kan skriva inneh\u00e5ll om hur automatisering av rutinm\u00e4ssiga supportfr\u00e5gor f\u00f6rb\u00e4ttrar serviceteamets svarstider. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du rikta ditt inneh\u00e5ll runt produkten p\u00e5 det mest anv\u00e4ndbara s\u00e4ttet.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Teknisk marknadschef<\/strong><\/span><\/h3>\nS\u00e5 vad kr\u00e4vs f\u00f6r att vara en teknisk marknadschef och implementera allt ovanst\u00e5ende i din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi? Det finns s\u00e4kert n\u00e5gra nyckelegenskaper som kr\u00e4vs f\u00f6r denna roll och vissa best\u00e4mda f\u00e4rdigheter att finslipa. Det h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra av de viktigaste aspekterna att t\u00e4nka p\u00e5:<\/p>\n
\n- Kunskaper om att tala inf\u00f6r publik.<\/strong> Detta kan vara ov\u00e4ntat, men det \u00e4r en otroligt viktig f\u00e4rdighet inom teknisk marknadsf\u00f6ring, som en del av en bredare inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi. Eftersom inneh\u00e5llet som brukar fungera bra \u00e4r f\u00f6rel\u00e4sningar, videor och presentationer, m\u00e5ste en teknisk marknadschef kunna kommunicera de tekniska aspekterna i denna tankeledarskapsmilj\u00f6.<\/li>\n
- Tr\u00e4ningsf\u00e4rdigheter. <\/strong>P\u00e5 samma s\u00e4tt \u00e4r en annan form av inneh\u00e5ll som l\u00e4mpar sig v\u00e4l f\u00f6r denna marknadsf\u00f6ringsstil utbildningskurser om de produkter och tj\u00e4nster som erbjuds. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r stora utbildningsf\u00e4rdigheter n\u00f6dv\u00e4ndiga, b\u00e5de f\u00f6r teknisk utbildning online och personligen.<\/li>\n
- Stor bildvy.<\/strong> Det \u00e4r v\u00e4sentligt f\u00f6r en teknisk marknadschef att ha bredare aff\u00e4rskunskap f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 avkastningen p\u00e5 den specifika produkten och produktanv\u00e4ndningsfallen. En bredare kunskap om branschen \u00e4r ocks\u00e5 v\u00e4sentlig, med f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r kompletterande eller ers\u00e4ttningsprodukter p\u00e5 marknaden. Om du till exempel t\u00e4nker p\u00e5 din potentiella kunds befintliga prenumerationer eller verktygsstapel, kommer en detaljerad \u00f6versikt av dina produktspecifikationer och begr\u00e4nsningar att belysa var ditt erbjudande kommer att komplettera eller \u00f6verlappa med deras befintliga verktyg.<\/li>\n
- Ta itu med inv\u00e4ndningar.<\/strong> Med ett st\u00f6rre engagemang i aff\u00e4rsverksamheten kommer din konkreta f\u00f6rst\u00e5else av dina produktspecifikationer att vara n\u00f6dv\u00e4ndig f\u00f6r att b\u00e4ttre f\u00f6rklara var funktioner tillf\u00f6r v\u00e4rde.<\/li>\n
- Probleml\u00f6sning<\/strong>. Ytterst handlar marknadsf\u00f6ring om att hj\u00e4lpa konsumenter att l\u00f6sa sina problem. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det viktigt att vara r\u00e5dgivande och empatisk, s\u00e5 att du kan utforska och ge r\u00e5d till potentiella kunders beslutsprocesser genom att kontinuerligt titta p\u00e5 specifika behov och anpassa produktegenskaper och anv\u00e4ndningsomr\u00e5den med detta.<\/li>\n
- Ett \u00e4rligt och f\u00f6rst\u00e5ende f\u00f6rh\u00e5llningss\u00e4tt. <\/strong>F\u00f6rutom att vara empatisk \u00e4r det ocks\u00e5 viktigt att vara hj\u00e4lpsam s\u00e5 att potentiella kunder fattar de mest v\u00e4lgrundade besluten om produktens l\u00e4mplighet och engagemang. Fundera p\u00e5 fr\u00e5gor som, “Bricker tj\u00e4nsteerbjudandet alla dina rutor? Hur mycket tid och pengar beh\u00f6ver de \u00e4gna sig \u00e5t att ta till sig din produkt?<\/i><\/li>\n<\/ul>\n
I slut\u00e4ndan beror allt p\u00e5 den strategiska planeringsf\u00f6rm\u00e5gan hos den tekniska marknadschefen. Det \u00e4r inte bara all denna information du har samlat in fr\u00e5n branschen och m\u00e4nniskor, utan vad do <\/i>med det.<\/p>\n
Du m\u00e5ste t\u00e4nka p\u00e5 det b\u00e4sta s\u00e4ttet att tilltala en teknisk publik, vilket kr\u00e4ver realtid, planering och marknadsunders\u00f6kningar, samt hur detta kan passa in i bredare aff\u00e4rsm\u00e5l.<\/p>\n
<\/span>Teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent<\/strong><\/span><\/h3>\nS\u00e5 vi har diskuterat hur du inf\u00f6rlivar teknisk marknadsf\u00f6ring i din strategi, samt vem som \u00e4r ansvarig f\u00f6r de \u00f6vergripande m\u00e5len, men vi gl\u00f6mmer bort en exceptionellt viktig pusselbit: den tekniska marknadsf\u00f6ringsskribenten.<\/p>\n
En teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent har det verkliga ansvaret att s\u00e4tta dessa id\u00e9er p\u00e5 papper (eller video, allt efter omst\u00e4ndigheterna). Ditt inneh\u00e5ll kommer att vara drivkraften bakom h\u00f6gre kvalificerade leads.<\/p>\n
H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra aspekter av inneh\u00e5ll som du vill att alla tekniska marknadsf\u00f6ringsskribenter ska f\u00f6rst\u00e5:<\/p>\n
\n- Inneh\u00e5ll m\u00e5ste leva och andas produkten eller tj\u00e4nsten det \u00e4r relaterat till och publiken som vill ha det. Vare sig det \u00e4r genom produktbeskrivningar, webbsidor eller mer allm\u00e4nt branschrelaterat inneh\u00e5ll som kommer att leda trafik.<\/li>\n
- Det \u00e4r inte bara en strateg som beh\u00f6ver teknisk kunskap: f\u00f6rfattaren sj\u00e4lv kommer att beh\u00f6va en fullst\u00e4ndig f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r USP, f\u00e4rdigheter och f\u00f6rdelar med en produkt eller tj\u00e4nst. Och detta m\u00e5ste v\u00e4ga tyngre \u00e4n kundens f\u00f6rst\u00e5else: ingen fr\u00e5ga ska l\u00e4mnas obesvarad.<\/li>\n
- Likas\u00e5 \u00e4r denna tekniska kunskap v\u00e4sentlig f\u00f6r dem som s\u00e4tter penna p\u00e5 papper. De m\u00e5ste ha f\u00f6rm\u00e5gan att b\u00e4ttre visa produktens eller tj\u00e4nstens tekniska data f\u00f6r att positionera f\u00f6retaget som expert p\u00e5 omr\u00e5det.<\/li>\n
- De kommer ocks\u00e5 att beh\u00f6va starka forskningskunskaper f\u00f6r att f\u00e5 aktuella insikter om bredare marknadstrender, samt f\u00f6rm\u00e5gan att beh\u00e5lla och kommunicera denna information till konsumenter och visa den i kommunikationer som nyhetsbrev.<\/li>\n
- Naturligtvis m\u00e5ste du vara en utm\u00e4rkt f\u00f6rfattare. Som vi har sett m\u00e5ste du f\u00f6rst\u00e5 dina personas utifr\u00e5n en inneh\u00e5llsplattforms perspektiv, men du m\u00e5ste ocks\u00e5 veta som <\/i>skriva f\u00f6r dem. Detta inkluderar tonfall: \u00e4r det l\u00e4mpligt att skriva det f\u00f6renklat? Eller blir det l\u00e4mpligare att ta med branschjargong?<\/li>\n<\/ul>\n
I slut\u00e4ndan kan teknisk marknadsf\u00f6ring vara en riktigt viktig komponent i din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi om din bransch eller produkter och tj\u00e4nster l\u00e4mpar sig f\u00f6r det.<\/p>\n
Teknisk marknadsf\u00f6ring kan hj\u00e4lpa dig att attrahera fler kvalificerade leads och visa upp ditt f\u00f6retag som branschexpert. Skapa en tydlig teknisk marknadsf\u00f6ringsstrategi s\u00e5 att du kan sk\u00e4ra igenom marknadsf\u00f6ringsbruset och leverera ett sp\u00e4nnande och engagerande budskap till din publik.<\/p>\n
<\/p>\n
Teknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring b\u00f6r spela en lika viktig roll i din inneh\u00e5llsstrategi som all annan marknadsf\u00f6ringsaktivitet.<\/p>\n
Marknadsf\u00f6ring handlar om att f\u00f6rst\u00e5 din publiks behov och sm\u00e4rtpunkter, och v\u00e4gleda dem mot en anv\u00e4ndbar l\u00f6sning. Men denna form av marknadsf\u00f6ring kommer vanligtvis att kr\u00e4va en \u00e4nnu st\u00f6rre dos av kreativitet, med behovet av att st\u00e4ndigt leta efter nya s\u00e4tt att f\u00e5 komplexa, tekniska produkter och tj\u00e4nster sp\u00e4nnande och i h\u00e4nderna p\u00e5 r\u00e4tt personer.<\/p>\n
F\u00f6r att integrera teknisk inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring i din inneh\u00e5llsplanering och bredare strategi har vi sammanst\u00e4llt n\u00e5gra viktiga \u00f6verv\u00e4ganden och v\u00e4sentligheter:<\/p>\n
- \n
- Inriktning p\u00e5 en m\u00e4ngd olika omr\u00e5den.<\/strong> \u00d6verv\u00e4gda k\u00f6p, som de som kr\u00e4ver teknisk marknadsf\u00f6ring, kan kr\u00e4va inneh\u00e5ll som riktar sig till flera intressenter och flera sm\u00e4rtpunkter, om din produkt p\u00e5verkar flera aff\u00e4rsomr\u00e5den. Till exempel tekniskt inneh\u00e5ll riktat mot f\u00f6rs\u00e4ljning, marknadsf\u00f6ring, konton m.m. Av denna anledning kommer du att beh\u00f6va kontextualisera och finslipa din karakt\u00e4rs svagheter och hur du b\u00e4st hanterar dem.<\/li>\n
- Riktade inneh\u00e5llserbjudanden.<\/strong> Att prata om \u00e4mnen p\u00e5 djupet genom olika inneh\u00e5llsplattformar och att kommunicera om produkten p\u00e5 ett djupare s\u00e4tt inneb\u00e4r en kunskapsniv\u00e5 med prospekt, vilket lockar en b\u00e4ttre passform och mer kvalificerade bes\u00f6k p\u00e5 din webbplats. \u00d6verv\u00e4g tekniska avl\u00e4sningar, produktdemonstrationer, anv\u00e4ndarmanualer, konfigurationschecklistor, utbildningsmaterial eller onlinekurser. Teknisk video brukar vara ett bra format, men du m\u00e5ste bed\u00f6ma vad som fungerar b\u00e4st f\u00f6r din marknad!<\/li>\n
- T\u00e4nk p\u00e5 alla stadier av k\u00f6parens resa. <\/strong>Skapa \u00f6verv\u00e4gande och beslutsstadium inneh\u00e5ll eller utveckla personas baserat p\u00e5 vanliga specifikationsfr\u00e5gor. Fallstudier av specifika anv\u00e4ndningsfall och scenarier hj\u00e4lper till att bygga upp f\u00f6rtroende och skapa passform och hj\u00e4lpa konsumenterna att b\u00e4ttre v\u00e4ga produkten eller tj\u00e4nsten. Och gl\u00f6m inte det l\u00e4ckra sceninneh\u00e5llet! F\u00f6rb\u00e4ttra bevarandet av dina produkter och tj\u00e4nster och skapa verkliga varum\u00e4rkesf\u00f6respr\u00e5kare genom vanliga fr\u00e5gor, instruktioner och videor.<\/li>\n
- “Motsats” och “O”.<\/strong> Du m\u00e5ste f\u00f6rst\u00e5 och ta itu med j\u00e4mf\u00f6relsefokuserade s\u00f6kningar som “mot” och “eller” i din inneh\u00e5llsplanering. “Din produkt kontra din konkurrents produkt” \u00e4r ett nyckelsteg i \u00f6verv\u00e4gandefasen av din potentiella k\u00f6pares resa. Till exempel kan potentiella tv-k\u00f6pare s\u00f6ka efter “F\u00f6rdelar med OLED vs. QLED”.<\/li>\n
- Fundera p\u00e5 hur du kan \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/strong>Om kunder engagerar sig med r\u00e5d och hj\u00e4lpbaserat inneh\u00e5ll, kanske du kan identifiera m\u00f6jligheter att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen! Till exempel, om en befintlig kund tittar p\u00e5 eller laddar ner information om h\u00f6gre produktniv\u00e5er eller funktioner som \u00e4r tillg\u00e4ngliga i betalda till\u00e4gg, kan ditt s\u00e4ljteam kontakta dem f\u00f6r att diskutera potentiella uppdateringar.<\/li>\n
- Arbeta bakl\u00e4nges. <\/strong>Detta kan l\u00e5ta kontraintuitivt, men utg\u00e5 fr\u00e5n funktionen. Du \u00e4r f\u00f6rmodligen van vid f\u00f6ljande formel: persona > sm\u00e4rtpunkt > s\u00f6ktermsforskning > r\u00e5dbaserat inneh\u00e5ll > relevant produkt eller tj\u00e4nst. Men om denna initiala information inte \u00e4r tillg\u00e4nglig f\u00f6r dig, eller om din personas svagheter inte \u00e4r v\u00e4ldefinierade, kan du g\u00f6ra omv\u00e4nd konstruktion av processen. L\u00e5t oss till exempel s\u00e4ga att du \u00e4r en HubSpot-partner och vill marknadsf\u00f6ra chatbot-mjukvaran b\u00e4ttre f\u00f6r dina SaaS-anst\u00e4llda… du kan skriva inneh\u00e5ll om hur automatisering av rutinm\u00e4ssiga supportfr\u00e5gor f\u00f6rb\u00e4ttrar serviceteamets svarstider. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du rikta ditt inneh\u00e5ll runt produkten p\u00e5 det mest anv\u00e4ndbara s\u00e4ttet.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Teknisk marknadschef<\/strong><\/span><\/h3>\n
S\u00e5 vad kr\u00e4vs f\u00f6r att vara en teknisk marknadschef och implementera allt ovanst\u00e5ende i din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi? Det finns s\u00e4kert n\u00e5gra nyckelegenskaper som kr\u00e4vs f\u00f6r denna roll och vissa best\u00e4mda f\u00e4rdigheter att finslipa. Det h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra av de viktigaste aspekterna att t\u00e4nka p\u00e5:<\/p>\n
- \n
- Kunskaper om att tala inf\u00f6r publik.<\/strong> Detta kan vara ov\u00e4ntat, men det \u00e4r en otroligt viktig f\u00e4rdighet inom teknisk marknadsf\u00f6ring, som en del av en bredare inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi. Eftersom inneh\u00e5llet som brukar fungera bra \u00e4r f\u00f6rel\u00e4sningar, videor och presentationer, m\u00e5ste en teknisk marknadschef kunna kommunicera de tekniska aspekterna i denna tankeledarskapsmilj\u00f6.<\/li>\n
- Tr\u00e4ningsf\u00e4rdigheter. <\/strong>P\u00e5 samma s\u00e4tt \u00e4r en annan form av inneh\u00e5ll som l\u00e4mpar sig v\u00e4l f\u00f6r denna marknadsf\u00f6ringsstil utbildningskurser om de produkter och tj\u00e4nster som erbjuds. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r stora utbildningsf\u00e4rdigheter n\u00f6dv\u00e4ndiga, b\u00e5de f\u00f6r teknisk utbildning online och personligen.<\/li>\n
- Stor bildvy.<\/strong> Det \u00e4r v\u00e4sentligt f\u00f6r en teknisk marknadschef att ha bredare aff\u00e4rskunskap f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 avkastningen p\u00e5 den specifika produkten och produktanv\u00e4ndningsfallen. En bredare kunskap om branschen \u00e4r ocks\u00e5 v\u00e4sentlig, med f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r kompletterande eller ers\u00e4ttningsprodukter p\u00e5 marknaden. Om du till exempel t\u00e4nker p\u00e5 din potentiella kunds befintliga prenumerationer eller verktygsstapel, kommer en detaljerad \u00f6versikt av dina produktspecifikationer och begr\u00e4nsningar att belysa var ditt erbjudande kommer att komplettera eller \u00f6verlappa med deras befintliga verktyg.<\/li>\n
- Ta itu med inv\u00e4ndningar.<\/strong> Med ett st\u00f6rre engagemang i aff\u00e4rsverksamheten kommer din konkreta f\u00f6rst\u00e5else av dina produktspecifikationer att vara n\u00f6dv\u00e4ndig f\u00f6r att b\u00e4ttre f\u00f6rklara var funktioner tillf\u00f6r v\u00e4rde.<\/li>\n
- Probleml\u00f6sning<\/strong>. Ytterst handlar marknadsf\u00f6ring om att hj\u00e4lpa konsumenter att l\u00f6sa sina problem. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det viktigt att vara r\u00e5dgivande och empatisk, s\u00e5 att du kan utforska och ge r\u00e5d till potentiella kunders beslutsprocesser genom att kontinuerligt titta p\u00e5 specifika behov och anpassa produktegenskaper och anv\u00e4ndningsomr\u00e5den med detta.<\/li>\n
- Ett \u00e4rligt och f\u00f6rst\u00e5ende f\u00f6rh\u00e5llningss\u00e4tt. <\/strong>F\u00f6rutom att vara empatisk \u00e4r det ocks\u00e5 viktigt att vara hj\u00e4lpsam s\u00e5 att potentiella kunder fattar de mest v\u00e4lgrundade besluten om produktens l\u00e4mplighet och engagemang. Fundera p\u00e5 fr\u00e5gor som, “Bricker tj\u00e4nsteerbjudandet alla dina rutor? Hur mycket tid och pengar beh\u00f6ver de \u00e4gna sig \u00e5t att ta till sig din produkt?<\/i><\/li>\n<\/ul>\n
I slut\u00e4ndan beror allt p\u00e5 den strategiska planeringsf\u00f6rm\u00e5gan hos den tekniska marknadschefen. Det \u00e4r inte bara all denna information du har samlat in fr\u00e5n branschen och m\u00e4nniskor, utan vad do <\/i>med det.<\/p>\n
Du m\u00e5ste t\u00e4nka p\u00e5 det b\u00e4sta s\u00e4ttet att tilltala en teknisk publik, vilket kr\u00e4ver realtid, planering och marknadsunders\u00f6kningar, samt hur detta kan passa in i bredare aff\u00e4rsm\u00e5l.<\/p>\n
<\/span>Teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent<\/strong><\/span><\/h3>\n
S\u00e5 vi har diskuterat hur du inf\u00f6rlivar teknisk marknadsf\u00f6ring i din strategi, samt vem som \u00e4r ansvarig f\u00f6r de \u00f6vergripande m\u00e5len, men vi gl\u00f6mmer bort en exceptionellt viktig pusselbit: den tekniska marknadsf\u00f6ringsskribenten.<\/p>\n
En teknisk marknadsf\u00f6ringsskribent har det verkliga ansvaret att s\u00e4tta dessa id\u00e9er p\u00e5 papper (eller video, allt efter omst\u00e4ndigheterna). Ditt inneh\u00e5ll kommer att vara drivkraften bakom h\u00f6gre kvalificerade leads.<\/p>\n
H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra aspekter av inneh\u00e5ll som du vill att alla tekniska marknadsf\u00f6ringsskribenter ska f\u00f6rst\u00e5:<\/p>\n
- \n
- Inneh\u00e5ll m\u00e5ste leva och andas produkten eller tj\u00e4nsten det \u00e4r relaterat till och publiken som vill ha det. Vare sig det \u00e4r genom produktbeskrivningar, webbsidor eller mer allm\u00e4nt branschrelaterat inneh\u00e5ll som kommer att leda trafik.<\/li>\n
- Det \u00e4r inte bara en strateg som beh\u00f6ver teknisk kunskap: f\u00f6rfattaren sj\u00e4lv kommer att beh\u00f6va en fullst\u00e4ndig f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r USP, f\u00e4rdigheter och f\u00f6rdelar med en produkt eller tj\u00e4nst. Och detta m\u00e5ste v\u00e4ga tyngre \u00e4n kundens f\u00f6rst\u00e5else: ingen fr\u00e5ga ska l\u00e4mnas obesvarad.<\/li>\n
- Likas\u00e5 \u00e4r denna tekniska kunskap v\u00e4sentlig f\u00f6r dem som s\u00e4tter penna p\u00e5 papper. De m\u00e5ste ha f\u00f6rm\u00e5gan att b\u00e4ttre visa produktens eller tj\u00e4nstens tekniska data f\u00f6r att positionera f\u00f6retaget som expert p\u00e5 omr\u00e5det.<\/li>\n
- De kommer ocks\u00e5 att beh\u00f6va starka forskningskunskaper f\u00f6r att f\u00e5 aktuella insikter om bredare marknadstrender, samt f\u00f6rm\u00e5gan att beh\u00e5lla och kommunicera denna information till konsumenter och visa den i kommunikationer som nyhetsbrev.<\/li>\n
- Naturligtvis m\u00e5ste du vara en utm\u00e4rkt f\u00f6rfattare. Som vi har sett m\u00e5ste du f\u00f6rst\u00e5 dina personas utifr\u00e5n en inneh\u00e5llsplattforms perspektiv, men du m\u00e5ste ocks\u00e5 veta som <\/i>skriva f\u00f6r dem. Detta inkluderar tonfall: \u00e4r det l\u00e4mpligt att skriva det f\u00f6renklat? Eller blir det l\u00e4mpligare att ta med branschjargong?<\/li>\n<\/ul>\n
I slut\u00e4ndan kan teknisk marknadsf\u00f6ring vara en riktigt viktig komponent i din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsstrategi om din bransch eller produkter och tj\u00e4nster l\u00e4mpar sig f\u00f6r det.<\/p>\n
Teknisk marknadsf\u00f6ring kan hj\u00e4lpa dig att attrahera fler kvalificerade leads och visa upp ditt f\u00f6retag som branschexpert. Skapa en tydlig teknisk marknadsf\u00f6ringsstrategi s\u00e5 att du kan sk\u00e4ra igenom marknadsf\u00f6ringsbruset och leverera ett sp\u00e4nnande och engagerande budskap till din publik.<\/p>\n
<\/p>\n
- Tr\u00e4ningsf\u00e4rdigheter. <\/strong>P\u00e5 samma s\u00e4tt \u00e4r en annan form av inneh\u00e5ll som l\u00e4mpar sig v\u00e4l f\u00f6r denna marknadsf\u00f6ringsstil utbildningskurser om de produkter och tj\u00e4nster som erbjuds. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r stora utbildningsf\u00e4rdigheter n\u00f6dv\u00e4ndiga, b\u00e5de f\u00f6r teknisk utbildning online och personligen.<\/li>\n
- Riktade inneh\u00e5llserbjudanden.<\/strong> Att prata om \u00e4mnen p\u00e5 djupet genom olika inneh\u00e5llsplattformar och att kommunicera om produkten p\u00e5 ett djupare s\u00e4tt inneb\u00e4r en kunskapsniv\u00e5 med prospekt, vilket lockar en b\u00e4ttre passform och mer kvalificerade bes\u00f6k p\u00e5 din webbplats. \u00d6verv\u00e4g tekniska avl\u00e4sningar, produktdemonstrationer, anv\u00e4ndarmanualer, konfigurationschecklistor, utbildningsmaterial eller onlinekurser. Teknisk video brukar vara ett bra format, men du m\u00e5ste bed\u00f6ma vad som fungerar b\u00e4st f\u00f6r din marknad!<\/li>\n