![\"plan](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-pruebas-divididas-de-PPC-no-obvias.jpeg\" "\\"plan")
Alla djur, inklusive m\u00e4nniskor, \u00e4r biologiskt programmerade f\u00f6r att s\u00f6ka njutning och undvika sm\u00e4rta samtidigt som de f\u00f6rbrukar minsta m\u00f6jliga energi. Dessa tre motiv (n\u00f6je, sm\u00e4rta, effektivitet) blandas f\u00f6r att bilda hj\u00e4rtat i varje s\u00f6kning, varje \u00f6nskan, varje r\u00e4dsla och varje problem vi vill l\u00f6sa.<\/p>\n
F\u00f6r de flesta av oss dominerar f\u00f6r det mesta en av de tre motivationerna och definierar v\u00e5r str\u00e4van. L\u00e5t oss ta tre olika s\u00f6kningar relaterade till semesterplanering. N\u00e5gon som letar efter en “bekv\u00e4m flygstol” vill undvika sm\u00e4rta. “Rolig familj Disney semester” s\u00f6kare letar efter n\u00f6je. Och “packa som en flygv\u00e4rdinna” signalerar n\u00e5gon vars fr\u00e4msta direktiv \u00e4r effektivitet.<\/p>\n
Men hur \u00e4r det med s\u00f6ktermer som \u00e4r mindre uppenbart motiverade av en av de tre stora? Hur \u00e4r det med “flygs\u00e4tesguiden”? \u00c4r det n\u00e5gon:<\/p>\n
- \n
- Letar du efter en bra sits med gott om benutrymme s\u00e5 att du kan luta dig tillbaka och titta p\u00e5 DVD medan du dricker r\u00f6tt vin och \u00e4ter kringlor (n\u00f6je)?<\/li>\n
- Med irritabel tarm, vem beh\u00f6ver sitta i korridoren n\u00e4ra en stor toalettb\u00e4nk (sm\u00e4rta)?<\/li>\n
- Vem vill sitta n\u00e4ra en utg\u00e5ng f\u00f6r att p\u00e5skynda landstigningen, eller vem vill ha prioriterad \u00e5tkomst till soptunnan s\u00e5 att de inte beh\u00f6ver kolla en resv\u00e4ska p\u00e5 planet (effektivitet)?<\/li>\n<\/ul>\n
Om jag var ansvarig f\u00f6r s\u00f6kannonsering f\u00f6r SeatGuru.com eller SeatExpert.com skulle jag vara v\u00e4ldigt nyfiken p\u00e5 vilken ton som skulle f\u00e5 starkast resonans hos majoriteten av de som s\u00f6ker. Mitt delade test kan inneh\u00e5lla f\u00f6ljande tre rubriker:<\/p>\n
- \n
- B\u00e4ttre platser betyder b\u00e4ttre flyg<\/li>\n
- Undvik dessa platser till varje pris<\/li>\n
- De b\u00e4sta platserna f\u00f6r aff\u00e4rsresor<\/li>\n<\/ul>\n
Den vinnande annonsen informerar sedan m\u00e5lsidan, v\u00e4rdef\u00f6rslag och allt annat om budskapet. Om du till\u00e5ter Google AdWords att dela testet genom att v\u00e4lja annonser med flest konverteringar, kan det sluta med att du visar alla tre annonserna i en enda annonsgrupp och l\u00e5ter Google leda trafik till den mest l\u00e4mpliga annonsen.<\/p>\n
Om dina b\u00e4sta s\u00f6ktermer representerar flera motivationsm\u00f6jligheter, beh\u00e5ll de tre stora motivationstestet i din delade testarsenal.<\/p>\n
<\/span>2. Vad \u00e4r din metafor?<\/span><\/h3>\n
La du m\u00e4rke till metaforen jag anv\u00e4nde i f\u00f6rra stycket? Jag h\u00e4nvisade till en “arsenal”.<\/p>\n
Om du redan t\u00e4nker p\u00e5 marknadsf\u00f6ring som en form av krigf\u00f6ring har du f\u00f6rmodligen inte ens lagt m\u00e4rke till ordet; du \u00e5kte skridskor precis bredvid. Men om du ser marknadsf\u00f6ring som en dans eller ett frieri, s\u00e5 har ordet “arsenal” f\u00f6rmodligen st\u00f6rt dig. Det kan till och med ha f\u00e5tt vissa l\u00e4sare att st\u00e4lla in resten av den h\u00e4r artikeln.<\/p>\n
F\u00f6reg\u00e5ende stycke \u00e4r fullt av metaforer. L\u00e4sning involverar fysisk r\u00f6relse som “skridsko\u00e5kning”. Ord kan fysiskt irritera eller “gnugga” dig. L\u00e4sning \u00e4r auditiv, inte fysisk.<\/p>\n
Orden vi anv\u00e4nder ger ledtr\u00e5dar om hur vi ser v\u00e4rlden och olika aspekter av den. Vi \u00e4r i allm\u00e4nhet omedvetna om de metaforer som \u00e4r inneboende i dessa ord, s\u00e5 vi inser inte n\u00e4r dessa ord representerar en vision som krockar med metaforerna p\u00e5 v\u00e5r marknad.<\/p>\n
I “Marketing Metaphoria” har Gerald Zaltman identifierat sju vad han kallar “djupa metaforer”; universella s\u00e4tt att se v\u00e4rlden som fungerar som filter och guider f\u00f6r m\u00e4nniskor som st\u00e5r inf\u00f6r olika utmaningar. Jag kan inte g\u00e5 in p\u00e5 alla sju metaforerna i den h\u00e4r artikeln, s\u00e5 jag v\u00e4ljer tv\u00e5 och till\u00e4mpar dem p\u00e5 exemplet “flygs\u00e4tesguide” som vi redan har utforskat.<\/p>\n
En av de djupa metaforerna \u00e4r Journey. Uppenbarligen kan en flygresa vara en resa: en resa fr\u00e5n punkt A till punkt B med potential f\u00f6r \u00e4ventyr l\u00e4ngs v\u00e4gen. Vissa m\u00e4nniskor gillar tanken p\u00e5 \u00e4ventyr p\u00e5 en resa. De kan vara de som packar l\u00e4tt, skrattar \u00e5t of\u00f6rutsedda h\u00e4ndelser och f\u00f6rv\u00e4ntar sig det ov\u00e4ntade och slumpm\u00e4ssiga.<\/p>\n
Andra som ser sin n\u00e4sta resa som en resa kanske vill ha allt annat \u00e4n \u00e4ventyr. De vill ha en smidig flygning, utan f\u00f6rseningar, utan ol\u00e4genheter.<\/p>\n
Men Journey \u00e4r bara en av de sju djupa metaforerna. En annan \u00e4r Container, som betyder n\u00e5got med gr\u00e4nser som tj\u00e4nar till att utesluta, isolera och skydda.<\/p>\n
N\u00e5gon som tittar p\u00e5 en flygresa genom Container-metaforen kan se sin plats som en skyddande bubbla, som skyddar dem fr\u00e5n skrikande sp\u00e4dbarn, sparkar sm\u00e5barn och kr\u00e4vande passagerare. De kan se ditt handbagage genom samma lins; Ett skyddande paket med alla dina viktiga \u00e4godelar som m\u00e5ste finnas n\u00e4ra till hands.<\/p>\n
Det finns en mer negativ inriktning p\u00e5 Container-metaforen i det h\u00e4r fallet: n\u00e5got f\u00f6r begr\u00e4nsande och begr\u00e4nsande. Ett s\u00e4te som \u00e4r f\u00f6r litet, eller ett f\u00f6nsters\u00e4te som kr\u00e4ver gymnastik f\u00f6r att n\u00e5 g\u00e5ngen, eller hela planet som en flygande kista som det inte finns n\u00e5gon flykt fr\u00e5n i h\u00e4ndelse av en katastrof.<\/p>\n
Ett par Journey-rubriker:<\/p>\n
- \n
- Ett s\u00e4te f\u00f6r att snabba dig fram<\/li>\n
- Det h\u00f6gra s\u00e4tet \u00e4r som en kortare flygning<\/li>\n<\/ul>\n
Och ett par containerh\u00e5llare:<\/p>\n
- \n
- Din plats \u00e4r din fristad<\/li>\n
- Var inte en flygande sardin<\/li>\n
- Den farligaste sitsen<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00f6rs\u00f6k igen att skriva annonser som anv\u00e4nder ord f\u00f6r att framkalla olika metaforer. Du kan kombinera metaforer med motivation f\u00f6r att f\u00e5nga de positiva och negativa synpunkterna p\u00e5 dessa metaforer.<\/p>\n
\u00c4ven om fokusgrupper och djupg\u00e5ende studier av din m\u00e5lmarknad kan ligga utanf\u00f6r din budget och tidsram, kan enkla PPC-delade tester ge marknadsinsikter som g\u00f6r att du kan ansluta djupt och kraftfullt med dina potentiella kunder. Allt som kr\u00e4vs \u00e4r viljan att t\u00e4nka, undra och fr\u00e5ga.<\/p>\n
Bildkredit: WexDub\/Flickr<\/p>\n