{"id":770860,"date":"2023-10-28T13:40:19","date_gmt":"2023-10-28T19:40:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/vad-det-ar-och-hur-det-kan-beraknas\/"},"modified":"2023-10-28T13:40:19","modified_gmt":"2023-10-28T19:40:19","slug":"vad-det-ar-och-hur-det-kan-beraknas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/vad-det-ar-och-hur-det-kan-beraknas\/","title":{"rendered":"Vad det \u00e4r och hur det kan ber\u00e4knas"},"content":{"rendered":"

P\u00e5 college studerade jag p\u00e5 ett MarTech-f\u00f6retag som s\u00e5lde programvara f\u00f6r optimering av e-postmarknadsf\u00f6ring. Med sin programvara kan varum\u00e4rken \u00e4ntligen f\u00e5 insyn i deras e-postprograms leveranshastighet eller inkorgsplats, vilket de flesta e-postleverant\u00f6rer, som Constant Contact eller MailChimp, inte kan g\u00f6ra.<\/p>\n

F\u00f6retagets st\u00f6rsta inkomstk\u00e4lla var ett kanalpartnerprogram som gjorde det m\u00f6jligt f\u00f6r e-postleverant\u00f6rer att s\u00e4lja mitt tidigare f\u00f6retags programvara till sina egna kunder. Och en dag vid ett m\u00f6te med alla h\u00e4nder visade v\u00e5r VD oss en bild som listade alla e-postleverant\u00f6rer vi samarbetar med och antalet kunder de hade.<\/p>\n

Han ber\u00e4ttade att detta var v\u00e5r totala marknad som vi riktade in oss p\u00e5. Sedan visade han oss en bild av hur stor del av marknaden vi hade tagit \u2013 det var en ensiffrig procentandel. \u00c4ven om vi genererade 100 miljoner dollar i int\u00e4kter per \u00e5r, blev vi f\u00f6rv\u00e5nade \u00f6ver hur lite vi hade s\u00e4krat p\u00e5 marknaden. Men det hj\u00e4lpte oss ocks\u00e5 att inse att vi fortfarande hade mycket utrymme att v\u00e4xa, vilket motiverade oss att vinna s\u00e5 mycket av marknaden som m\u00f6jligt.<\/p>\n

Oavsett om du vill starta ett nytt f\u00f6retag och m\u00e4ta vinstpotentialen i din bransch eller f\u00f6ruts\u00e4ga ett realistiskt m\u00e5l f\u00f6r int\u00e4ktstillv\u00e4xt f\u00f6r ditt f\u00f6retag, \u00e4r att m\u00e4ta din totala adresserbara marknad ett avg\u00f6rande f\u00f6rsta steg att ta. F\u00f6r att hj\u00e4lpa dig att g\u00f6ra detta har vi sammanst\u00e4llt en guide som l\u00e4r dig exakt vad den totala adresserbara marknaden \u00e4r och det b\u00e4sta s\u00e4ttet att ber\u00e4kna den.<\/p>\n

Om de inte \u00e4r ett monopol kan de flesta f\u00f6retag inte f\u00e5nga den totala adresserbara marknaden f\u00f6r sin produkt eller tj\u00e4nst. \u00c4ven om ett f\u00f6retag bara har en konkurrent skulle det fortfarande vara extremt sv\u00e5rt f\u00f6r dem att \u00f6vertyga en hel marknad att bara k\u00f6pa deras produkt eller tj\u00e4nst.<\/p>\n

Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r de flesta f\u00f6retag ocks\u00e5 m\u00e4ter sin anv\u00e4ndbara tillg\u00e4ngliga marknad f\u00f6r att avg\u00f6ra hur m\u00e5nga kunder de realistiskt kan n\u00e5 med sina marknadsf\u00f6rings- och f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler. Dessutom m\u00e4ter de sin marknadsandel f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 storleken p\u00e5 deras faktiska m\u00e5lmarknad.<\/p>\n

Den totala adresserbara marknaden \u00e4r dock fortfarande anv\u00e4ndbar eftersom f\u00f6retag kan anv\u00e4nda TAM f\u00f6r att objektivt uppskatta tillv\u00e4xtpotentialen f\u00f6r en specifik marknad.<\/p>\n

<\/span>Hur man ber\u00e4knar TAM<\/span><\/h2>\n

Det finns tre s\u00e4tt att ber\u00e4kna ditt f\u00f6retags totala adresserbara marknad.<\/p>\n

<\/span>1. Uppifr\u00e5n och ner<\/span><\/h3>\n

Top-down-metoden anv\u00e4nder industridata, marknadsrapporter och forskningsstudier f\u00f6r att identifiera TAM. I det h\u00e4r tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4ttet kan du anv\u00e4nda branschdata fr\u00e5n Gartner eller Forrester f\u00f6r att identifiera vilka undersektioner av din bransch som passar dina m\u00e5l och erbjudande, och hur stora dessa undersektioner \u00e4r.<\/p>\n

Det finns dock begr\u00e4nsningar h\u00e4r. Data som genereras av branschgrupper kanske inte alltid h\u00e5lls uppdaterade och kanske inte speglar nischade delar av deras marknad. Du kanske vill anlita ett konsultf\u00f6retag f\u00f6r marknadsunders\u00f6kningar f\u00f6r att genomf\u00f6ra ny forskning som fokuserar p\u00e5 dina behovsomr\u00e5den.<\/p>\n

<\/span>2. Fr\u00e5n botten till toppen<\/span><\/h3>\n

Bottom-up-metoden f\u00f6r att ber\u00e4kna TAM baseras p\u00e5 tidigare f\u00f6rs\u00e4ljnings- och prisdata. Multiplicera f\u00f6rst ditt genomsnittliga f\u00f6rs\u00e4ljningspris med ditt antal nuvarande kunder. Detta kommer att producera ditt \u00e5rliga kontraktsv\u00e4rde. Multiplicera sedan din ACV med det totala antalet kunder. Detta kommer att producera din totala adresserbara marknad. L\u00e5t oss se hur det h\u00e4r ser ut i ett exempel.<\/p>\n

\"hur<\/p>\n

L\u00e5t oss s\u00e4ga att du s\u00e4ljer dykfenor till dykbutiker i delstaten Kalifornien. Du kan s\u00e4lja i genomsnitt 60 par fenor, f\u00f6r 35 USD per par, i dykbutiker i Kalifornien. 60 multiplicerat med $35 \u00e4r lika med en ACV p\u00e5 $2 100. Du skulle d\u00e5 multiplicera din ACV ($2 100) med det totala antalet dykbutiker i Kalifornien (125) f\u00f6r en total adresserbar marknad p\u00e5 $262,500.<\/p>\n

<\/span>3. Teori om v\u00e4rde<\/span><\/h3>\n

Den v\u00e4rdeteoretiska ansatsen bygger p\u00e5 hur mycket v\u00e4rde konsumenterna f\u00e5r av din produkt\/tj\u00e4nst och hur mycket de \u00e4r villiga att betala i framtiden f\u00f6r den produkten\/tj\u00e4nsten.<\/p>\n

Om vi \u200b\u200bg\u00e5r tillbaka till v\u00e5rt dykexempel, l\u00e5t oss s\u00e4ga att du g\u00f6r en typ av fena som \u00e4r l\u00e4ttare \u00e4n dina konkurrenter och har patenterad teknologi som g\u00f6r dem l\u00e4ttare att ta bort \u00e4n n\u00e5got annat p\u00e5 marknaden. Du skulle identifiera din teori om v\u00e4rde genom att uppskatta hur mycket dykbutiker skulle vara villiga att betala f\u00f6r att s\u00e4lja din \u00f6verl\u00e4gsna produkt. Om vanliga fenor s\u00e4ljs f\u00f6r $35 per par, skulle dykbutiker betala $40 eller till och med $45 f\u00f6r ett par av dina ultral\u00e4tta fenor?<\/p>\n

Efter att ha ber\u00e4knat din totala adresserbara marknad \u00e4r det dags att avg\u00f6ra om branschen \u00e4r v\u00e4rd att g\u00e5 in eller inte.<\/p>\n

En bransch med en marknadsstorlek som str\u00e4cker sig fr\u00e5n 30 miljoner dollar till 200 miljoner dollar per \u00e5r kan vara v\u00e4rd att g\u00e5 in. Men om branschens marknadsstorlek \u00e4r mindre \u00e4n 5 miljoner dollar per \u00e5r eller st\u00f6rre \u00e4n 1 miljard dollar per \u00e5r, \u00e4r det f\u00f6rmodligen inte det.<\/p>\n

I b\u00e5da situationerna skulle det vara en utmaning att \u00f6vertala investerare att st\u00f6dja ditt f\u00f6retag: en bransch med en marknadsstorlek p\u00e5 5 miljoner dollar per \u00e5r skulle f\u00f6rmodligen vara f\u00f6r nisch, och en bransch med en marknadsstorlek p\u00e5 \u00f6ver 1 miljard dollar skulle f\u00f6rmodligen vara f\u00f6r nischad Det skulle vara f\u00f6r m\u00e4ttat.<\/p>\n

<\/span>K\u00e4nn din TAM innan du agerar<\/span><\/h2>\n

Att starta ett f\u00f6retag eller prognostisera n\u00e4sta \u00e5rs int\u00e4ktstillv\u00e4xt \u00e4r alltid sp\u00e4nnande. Men om du vill f\u00f6lja en realistisk v\u00e4g till framg\u00e5ng m\u00e5ste du f\u00f6rst f\u00f6rst\u00e5 vad som verkligen \u00e4r m\u00f6jligt. S\u00e5 l\u00e5t din totala adresserbara marknad vara din nordstj\u00e4rna och guida dig genom en resa som \u00e4r baserad p\u00e5 verkligheten, inte p\u00e5 hype.<\/p>\n

\"Ny<\/p>\n

\n
\n

Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n