![\"roi-upp-och-till-h\u00f6ger\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/3-formas-de-calcular-el-ROI-de-PPC.jpg\" "\\"roi-upp-och-till-h\u00f6ger\\"")
Att ber\u00e4kna avkastning p\u00e5 investeringen \u00e4r en av grundprinciperna f\u00f6r PPC, och \u00e4nd\u00e5 \u00f6verv\u00e4ger m\u00e5nga annons\u00f6rer det inte eller f\u00f6rst\u00e5r det ens. M\u00e5nga annons\u00f6rer utf\u00f6r kampanjoptimeringar enbart baserat p\u00e5 omvandlingsfrekvens eller kostnad per omvandling, v\u00e4ljer de annonser och s\u00f6kord som har b\u00e4st m\u00e4tv\u00e4rde och g\u00f6r det en dag.<\/p>\n
Detta kan r\u00e4cka om du samlar in leads och inte s\u00e4ljer produkter. Du kommer f\u00f6rmodligen att f\u00e5 fler leads i slut\u00e4ndan. Men \u00e4ven om du bara anv\u00e4nder PPC f\u00f6r att generera potentiella kunder, m\u00e5ste du fortfarande ber\u00e4kna avkastningen p\u00e5 dina annonsutgifter.<\/p>\n
S\u00e5 vad \u00e4r de olika s\u00e4tten att ber\u00e4kna PPC ROI?<\/p>\n
Innan vi g\u00e5r in p\u00e5 det, l\u00e5t oss definiera ROI. Det representerar avkastningen p\u00e5 investeringen. Termen kommer fr\u00e5n finansv\u00e4rlden och kommer att vara bekant f\u00f6r dig om du n\u00e5gon g\u00e5ng har studerat redovisning. Str\u00e4ngt taget ber\u00e4knas ROI som s\u00e5dan:<\/p>\n
(F\u00f6rm\u00e5n \u2013 Kostnad) \/ Kostnad<\/p>\n
Problemet ligger i hur kostnaden definieras.<\/p>\n
N\u00e4r de flesta annons\u00f6rer talar om ROI, syftar de faktiskt p\u00e5 ROAS eller avkastning p\u00e5 annonsinvestering. ROAS \u00e4r helt enkelt PPC-int\u00e4kter minus PPC-kostnad, dividerat med PPC-kostnad. Det visas vanligtvis som en procentsats.<\/p>\n
Till exempel, om din PPC-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r 1 000 USD och du betalade 500 USD f\u00f6r PPC-klickkostnader, skulle din ROAS vara 100 procent:<\/p>\n
($1000 vinst \u2013 $500 kostnad = $500) \/ $500 kostnad = 1,0 = 100 %<\/p>\n
Det fina med att ber\u00e4kna ROAS ligger i dess enkelhet. PPC-chefer kan ofta g\u00f6ra ber\u00e4kningen i sina huvuden, vilket g\u00f6r det enkelt att optimera i farten.<\/p>\n
M\u00e5nga budhanteringsplattformar ber\u00e4knar ROAS och anv\u00e4nder m\u00e5ttet i budoptimeringsalgoritmer. ROAS \u00e4r ett bra st\u00e4lle att b\u00f6rja n\u00e4r du ber\u00e4knar PPC ROI.<\/p>\n
Om du sl\u00e5r upp definitionen av ROI, ser det mycket ut som definitionen av ROAS: vinst minus kostnad, dividerat med kostnad. Skillnaden ligger i hur kostnaden ber\u00e4knas.<\/p>\n
PPC-klickkostnader \u00e4r inte den enda kostnaden f\u00f6r en PPC-kampanj. Inom e-handel tillkommer kostnader f\u00f6r att tillverka produkter och utf\u00f6ra best\u00e4llningar. Det tillkommer hanteringsavgifter f\u00f6r kreditkort och kostnaden f\u00f6r returnerade produkter. Du har ocks\u00e5 kundtj\u00e4nstkostnader: l\u00f6nerna f\u00f6r personer som svarar p\u00e5 telefon- och e-postfr\u00e5gor.<\/p>\n
\u00c4ven i lead generation, d\u00e4r man inte s\u00e4ljer fysiska produkter, finns det fortfarande kostnader. T\u00e4nk p\u00e5 fasta kostnader som de som h\u00e5ller din webbplats ig\u00e5ng: servrar, utrustning och tekniker. Hur \u00e4r det med l\u00f6nerna f\u00f6r s\u00e4ljarna som f\u00f6ljer upp med alla dessa leads? Hur \u00e4r det med kostnaden f\u00f6r marketing automation?<\/p>\n
Po\u00e4ngen \u00e4r att f\u00f6r att f\u00e5 en sann uppfattning om kostnaden f\u00f6r annonsering m\u00e5ste du ta h\u00e4nsyn till alla kostnader, inte bara per klick. N\u00e4r jag gjorde intern e-handel PPC hade vi en formel f\u00f6r att utv\u00e4rdera marknadsf\u00f6ringsprogram som tog h\u00e4nsyn till alla kostnader och vi till\u00e4mpade den \u00f6ver hela linjen.<\/p>\n
\u00c4ven om du har r\u00e4knat in alla kostnader f\u00f6r att s\u00e4lja produkter eller generera leads, s\u00e5 saknar du fortfarande en stor del av bilden. PPC handlar om att maximera vinsten genom att generera flest bes\u00f6kare och f\u00f6rs\u00e4ljning till b\u00e4sta kostnad. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r jag \u00e4r f\u00f6r att anv\u00e4nda vinst per visning och vinst per klick.<\/p>\n
Introducerad av Brad Geddes fr\u00e5n Certified Knowledge, Profit by Metric tar en helhetssyn p\u00e5 s\u00f6kprocessen. Omvandlingar sker inte i ett vakuum: de kr\u00e4ver att man v\u00e4ljer r\u00e4tt s\u00f6kord, visar annonser f\u00f6r s\u00f6kmotorer, f\u00e5r klick till en bra kostnad och i slut\u00e4ndan omvandlar bes\u00f6kare till k\u00f6pare.<\/p>\n
Vinst per visning\/klick \u00e4r lite mer komplicerat att ber\u00e4kna \u00e4n ROI och ROAS, men n\u00e4r du v\u00e4l f\u00f6rst\u00e5r dessa m\u00e4tv\u00e4rden \u00e4r de l\u00e4tta att generera i ett kalkylblad.<\/p>\n
Du beh\u00f6ver data f\u00f6r visningar, klick, total kostnad och totalt f\u00f6rs\u00e4ljningsv\u00e4rde. F\u00f6r att ber\u00e4kna vinsten, subtrahera helt enkelt den totala kostnaden fr\u00e5n det totala f\u00f6rs\u00e4ljningsv\u00e4rdet. (Det \u00e4r upp till dig om du tar h\u00e4nsyn till omkostnader, enligt beskrivningen i avsnittet ROI.)<\/p>\n
F\u00f6r att ber\u00e4kna vinst per visning, dividera vinst med visningar; F\u00f6r att f\u00e5 int\u00e4kter per klick, dividera int\u00e4kterna med klicken. D\u00e4rifr\u00e5n kan du best\u00e4mma om du vill distribuera annonsen eller s\u00f6kordet med b\u00e4sta nytta, eller k\u00f6ra ytterligare tester som beskrivs i Geddes inl\u00e4gg.<\/p>\n
Som med s\u00e5 m\u00e5nga saker i PPC, finns det inget b\u00e4sta s\u00e4ttet att ta reda p\u00e5 om du tj\u00e4nar pengar med PPC. I v\u00e5r kundbas anv\u00e4nder vi alla tre m\u00e4tv\u00e4rdena i en eller annan form.<\/p>\n
Det viktiga \u00e4r att v\u00e4lja en metod och h\u00e5lla sig till den. Flytta inte fram och tillbaka mellan m\u00e4tv\u00e4rden, eftersom de snabbt blir meningsl\u00f6sa.<\/p>\n
Har du ett favorits\u00e4tt att ber\u00e4kna PPC ROI?<\/p>\n