Demografisk data fokuserar p\u00e5 information kopplad till m\u00e4nniskor. Data som kontaktnamn och kunders k\u00f6ppreferenser \u00e4r exempel p\u00e5 demografiska tillg\u00e5ngar som kan anv\u00e4ndas f\u00f6r att driva riktade marknadsf\u00f6ringskampanjer.<\/p>\n
Firmografisk data flyttar fokus mot, eller f\u00f6retag, f\u00f6r att samla in och analysera nyckelinformation om hur f\u00f6retagen sj\u00e4lva fungerar. Vanliga exempel p\u00e5 firmografiska data inkluderar:<\/p>\n
- \n
- \u2013 Fr\u00e5n tillverknings- eller logistikorganisationer till finansiella, professionella eller juridiska tj\u00e4nstef\u00f6retag, industrityp \u00e4r en nyckelvektor f\u00f6r segmentering. \u00c4r det v\u00e4rt att notera? M\u00e5nga f\u00f6retag ockuperar mer \u00e4n en branschvertikal och kan ocks\u00e5 ockupera flera firmografiska segment.<\/li>\n
- Hur stor \u00e4r organisationen, b\u00e5de vad g\u00e4ller fysisk plats och personal?<\/li>\n
- B\u00e5de kvartals- och \u00e5rsinformation \u00e4r relevant h\u00e4r. Medan \u00e5rliga f\u00f6rs\u00e4ljnings- och int\u00e4ktsdata kan driva l\u00e5ngsiktiga f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier, kan kvartalsresultat hj\u00e4lpa till att identifiera mer omedelbara behov.<\/li>\n
- Var ligger f\u00f6retagets huvudkontor? Hur m\u00e5nga satellitkontor har du och var?<\/li>\n
- \u00c4r f\u00f6retaget en offentlig organisation? Ett privat f\u00f6retag? En icke-statlig organisation, v\u00e4lg\u00f6renhet eller ideell organisation? Var och en har sitt eget unika marknadsfokus.<\/li>\n
- \u2013 V\u00e4xer f\u00f6retaget, minskar sin storlek eller beh\u00e5ller sin nuvarande position p\u00e5 marknaden? Alla tre r\u00f6relsem\u00e5tten erbjuder m\u00f6jligheter, men m\u00e5ste angripas p\u00e5 olika s\u00e4tt.<\/li>\n<\/ul>\n
Det finns ocks\u00e5 ett tv\u00e4rsnitt av firmografiska och demografiska data som relaterar till specifika jobbroller, titlar, avdelningar och potentiell intj\u00e4ningskraft.<\/p>\n
Genom att f\u00f6rst\u00e5 mer om beslutsfattarna inom en organisation tillsammans med det operativa ramverket runt dem, kan f\u00f6retag b\u00e4ttre rikta marknadsf\u00f6ringsinsatser till mottaglig publik med m\u00f6jlighet att vidta omedelbara \u00e5tg\u00e4rder.<\/p>\n
<\/span>F\u00f6rdelar med firmografisk segmentering<\/span><\/h2>\n
Det prim\u00e4ra m\u00e5let med firmografisk data \u00e4r att hj\u00e4lpa organisationer att segmentera potentiella B2B-kunder i meningsfulla segment, vilket i sin tur kan minska avst\u00e5ndet mellan observation och handling.<\/p>\n
Om marknadsf\u00f6rare, s\u00e4ljteam och chefer har tillg\u00e5ng till segmenterad information som klassificerar framtidsutsikter efter storlek, plats, int\u00e4kter eller nuvarande tillv\u00e4xtbana, beh\u00f6ver de inte l\u00e4gga tid och anstr\u00e4ngning p\u00e5 att separera dessa data innan de fattar beslut. Ist\u00e4llet \u00e4r potentiella k\u00f6ppartners f\u00f6rsorterade i relevanta kategorier.<\/p>\n
Segmentering erbjuder specifika f\u00f6rdelar f\u00f6r organisationer, s\u00e5som:<\/p>\n
<\/span>1. F\u00f6rb\u00e4ttrad marknadsinriktning.<\/span><\/h3>\n
Att f\u00f6rst\u00e5 den fysiska storleken och marknadsstorleken hos potentiella B2B-k\u00f6pare kan f\u00f6rb\u00e4ttra f\u00f6rs\u00e4ljningsinriktningen avsev\u00e4rt. H\u00e4r \u00e4r anledningen: mindre, “familje\u00e4gda” f\u00f6retag har inte samma behov som st\u00f6rre f\u00f6retag; \u00c4ven om b\u00e5da \u00e4r potentiellt v\u00e4rdefulla kunder, skiljer sig deras resor fr\u00e5n f\u00f6rsta kontakt till f\u00f6rs\u00e4ljningskonvertering v\u00e4sentligt. Till exempel, medan m\u00e5nga sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag vill ha helhetsl\u00f6sningar f\u00f6r att minska den totala komplexiteten, letar m\u00e5nga f\u00f6retag efter skr\u00e4ddarsydda verktyg och teknologier f\u00f6r att l\u00f6sa specifika problem.<\/p>\n
<\/span>2. F\u00f6rb\u00e4ttrad kundservice.<\/span><\/h3>\n
Att utnyttja nyckeldata om var f\u00f6retag finns och hur deras anst\u00e4llda \u00e4r geografiskt f\u00f6rdelade kan bidra till att f\u00f6rb\u00e4ttra kundserviceerbjudanden. Betrakta ett tillverkningsf\u00f6retag som helt och h\u00e5llet \u00e4r bel\u00e4get i en enda stat; De kommer sannolikt att prioritera partners som kan tillhandah\u00e5lla lokala tj\u00e4nster. Samtidigt f\u00f6redrar multinationella f\u00f6retag ofta digitala tj\u00e4nster som distribueras p\u00e5 beg\u00e4ran.<\/p>\n
<\/span>3. L\u00e5ngsiktig k\u00f6ppotential.<\/span><\/h3>\n
F\u00f6retag som flyttar upp p\u00e5 marknaden erbjuder potential f\u00f6r B2B-f\u00f6retag att komma in p\u00e5 bottenv\u00e5ningen och njuta av h\u00f6gre konverteringsvolym \u00f6ver tiden. Samtidigt har f\u00f6retag som f\u00f6r n\u00e4rvarande minskar ocks\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningspotential, men kr\u00e4ver ett annat tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt med tj\u00e4nster som \u00e4r l\u00f6nsamma p\u00e5 kort sikt och kan skalas \u00f6ver tiden i takt med att int\u00e4ktsm\u00e5len utvecklas.<\/p>\n
<\/span>Nyckelfirmografiska fr\u00e5gor<\/span><\/h2>\n
S\u00e5 hur samlar du in firmografisk data som \u00e4r relevant f\u00f6r ditt varum\u00e4rke och kan hj\u00e4lpa dig att driva framg\u00e5ng? Allt b\u00f6rjar med att st\u00e4lla de r\u00e4tta fr\u00e5gorna. De vanligaste fr\u00e5gorna inkluderar:<\/p>\n
N\u00e4r det kommer till att samla in firmografisk data har du tre breda alternativ: unders\u00f6k f\u00f6retag direkt, genomf\u00f6r onlinespaning eller skaffa firmografisk information fr\u00e5n ett dataclearinghouse eller liknande tj\u00e4nst.<\/p>\n
Alla tre har potentiella f\u00f6rdelar och nackdelar. Till exempel, medan unders\u00f6kningar ger den mest korrekta firmografiska informationen, f\u00f6redrar m\u00e5nga f\u00f6retag att inte dela denna information, s\u00e4rskilt om du anv\u00e4nder en “cold calling”-strategi.<\/p>\n
Samtidigt kan onlines\u00f6kningar generera en hel del anv\u00e4ndbar firmografisk data, men det finns ingen garanti f\u00f6r dess riktighet eller relevans; Det handlingsbara v\u00e4rdet av data som samlas in p\u00e5 detta s\u00e4tt beror till stor del p\u00e5 k\u00e4llan och datumet d\u00e5 informationen erh\u00f6lls.<\/p>\n
Att k\u00f6pa data fr\u00e5n en betrodd s\u00e4ljare ger det mest exakta och uppdaterade alternativet, men priserna varierar avsev\u00e4rt och det \u00e4r v\u00e4rt att j\u00e4mf\u00f6ra denna information med allm\u00e4nt tillg\u00e4ngliga k\u00e4llor f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att s\u00e4ljarna \u00e4r konsekvent korrekta.<\/p>\n
<\/span>Hitta en aff\u00e4rsgrund (grafisk)<\/span><\/h3>\n
Tidig, korrekt och handlingsbar “grafisk” data (demografisk, teknisk och firmografisk) kan hj\u00e4lpa B2B-organisationer att skapa personliga f\u00f6rs\u00e4ljnings- och marknadsf\u00f6ringsstrategier och f\u00f6rb\u00e4ttra den totala omvandlingsfrekvensen.<\/p>\n
F\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att firmografiska ramverk ger f\u00f6rv\u00e4ntade resultat \u00e4r det v\u00e4sentligt att f\u00f6retag fokuserar p\u00e5 b\u00e5de former av segmentering och beslutsfattande funktioner.<\/p>\n
Genom att st\u00e4lla r\u00e4tt fr\u00e5gor, noggrant segmentera potentiella kunder och anv\u00e4nda dessa data f\u00f6r att informera f\u00f6rs\u00e4ljnings- och marknadsf\u00f6ringsinsatser, kan f\u00f6retag minska tiden mellan insikt och handling och samtidigt \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ngen. .<\/p>\n
![\"Blogg](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1634077631_396_Los-3-mitos-principales-de-la-persona-del-comprador-y.png\")
<\/p>\n