<\/span>Vad \u00e4r ROI?<\/strong><\/span><\/h2>\nROI \u00e4r din avkastning p\u00e5 investeringen. I grund och botten, vad f\u00e5r du f\u00f6r pengarna? I aff\u00e4rer definieras detta traditionellt som:<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Como-demostrar-el-ROI-de-su-marketing-de-contenidos.jpg\")
<\/p>\n
Med content marketing kan en del av den avkastningen vara sv\u00e5r att sp\u00e5ra. Det \u00e4r sv\u00e5rt att visa alla s\u00e4tt bra inneh\u00e5ll kan \u00f6ka vinsten p\u00e5, men du b\u00f6r kvantifiera vad du kan.<\/p>\n
Det kan vara riktigt frustrerande f\u00f6r f\u00f6rfattare och marknadsf\u00f6rare eftersom vi alla vet hur v\u00e4rdefullt det kan vara. Faktum \u00e4r att Demand Metric fann att det i genomsnitt kostar 62 % mindre att skaffa leads med inneh\u00e5ll \u00e4n traditionell marknadsf\u00f6ring. Med andra ord genererar inneh\u00e5ll f\u00f6r dollar f\u00f6r dollar n\u00e4stan 3 g\u00e5nger fler potentiella kunder.<\/p>\n
N\u00e4r man presenterar f\u00f6r intressenter kommer det att vara viktigt att prata med dem om de kvantitativa och kvalitativa f\u00f6rdelarna. Men f\u00f6r nu, l\u00e5t oss fokusera p\u00e5 hur man f\u00e5r siffrorna.<\/p>\n
Relaterat inneh\u00e5ll<\/b>:
* 9 enkla SEO-taktiker med h\u00f6g ROI f\u00f6r 2021
* 6 steg f\u00f6r att visa din VD att Inbound Marketing kan generera ROI
* Google Analytics f\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring: Hur du sp\u00e5rar och f\u00f6rb\u00e4ttrar din ROI<\/p>\n<\/span>Ber\u00e4kna inneh\u00e5ll ROI: The Business Way<\/span><\/h2>\nOavsett aff\u00e4rsm\u00e5l b\u00f6r ROI f\u00f6r marknadsf\u00f6ring ber\u00e4knas som:<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637235612_62_Como-demostrar-el-ROI-de-su-marketing-de-contenidos.jpg\")
<\/p>\n
Det som f\u00f6r\u00e4ndras \u00e4r hur du definierar dessa vinster och kostnader baserat p\u00e5 ditt f\u00f6retag eftersom med inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring kanske vinsterna inte \u00e4r omedelbara eller direkta. <\/p>\n
Om inneh\u00e5llet till exempel anv\u00e4nds f\u00f6r att generera potentiella kunder kan det generera noll f\u00f6rs\u00e4ljning. Men det betyder inte att det inte genererar vinst f\u00f6r verksamheten. N\u00e5gra (f\u00f6rhoppningsvis m\u00e5nga) av dessa leads kommer att bli betalande kunder och vi kan uppskatta det v\u00e4rdet.<\/p>\n
Ber\u00e4kningarna kommer att variera lite f\u00f6r varje f\u00f6retag, beroende p\u00e5 dina aff\u00e4rsm\u00e5l och inst\u00e4llningen av marknadsf\u00f6ringstratten. <\/p>\n
Som ett exempel ska jag f\u00f6rklara hur jag skulle ber\u00e4kna avkastningen p\u00e5 investeringen f\u00f6r en inneh\u00e5llsbloggningsstrategi fokuserad p\u00e5 att generera kvalificerade leads, ett av de vanligaste inneh\u00e5llsm\u00e5len.<\/p>\n
<\/span>Steg 1: Ber\u00e4kna din omvandlingsfrekvens<\/strong><\/span><\/h3>\nDetta \u00e4r ett m\u00e5tt du definitivt redan b\u00f6r sp\u00e5ra. Det \u00e4r b\u00e4ttre att f\u00e5 det verkliga antalet genom att titta p\u00e5 historiska data. F\u00f6r att h\u00e5lla saker relevanta, fokusera p\u00e5 senaste data, eftersom din omvandlingsfrekvens kan \u00e4ndras \u00f6ver tiden. <\/p>\n
Om du inte kan f\u00e5 faktiska data kan du uppskatta det genom att titta p\u00e5 det totala antalet nya potentiella kunder som kommit in under de senaste 90 dagarna och dividera det med antalet nya kunder under samma tidsperiod.<\/p>\n
Men var f\u00f6rsiktig, om du har en l\u00e4ngre f\u00f6rs\u00e4ljningscykel som str\u00e4cker sig l\u00e4ngre \u00e4n en m\u00e5nad kanske detta inte \u00e4r den mest exakta representationen av omvandlingar. <\/p>\n
Ett enkelt s\u00e4tt att korrigera detta \u00e4r genom att \u00e4ndra din tidsram s\u00e5 att den matchar den genomsnittliga f\u00f6rs\u00e4ljningscykeln. S\u00e5 om du har en 60-dagars f\u00f6rs\u00e4ljningscykel, dividera antalet nya kunder fr\u00e5n april till juni med ditt nya lead fr\u00e5n februari till april (tv\u00e5 m\u00e5nader fram\u00e5t), eftersom det \u00e4r den grupp av leads som st\u00e5r f\u00f6r flest konverteringar.<\/p>\n
L\u00e5t oss s\u00e4ga att du fick 1 000 potentiella kunder i februari-april och 100 nya kunder i april-juni. Med 100 kunder per 1000 leads f\u00e5r du en konverteringsfrekvens p\u00e5 10 %.<\/p>\n
<\/span>Steg 2: Ber\u00e4kna dina m\u00e5natliga inneh\u00e5llskostnader<\/strong><\/span><\/h3>\nOm du anlitar externa entrepren\u00f6rer eller byr\u00e5er f\u00f6r att hantera ditt inneh\u00e5ll, kan denna del vara mycket enkel. B\u00f6rja med att titta p\u00e5 din faktura.<\/p>\n
L\u00e5t oss s\u00e4ga att du publicerar 4 inl\u00e4gg i m\u00e5naden och betalar 200 USD f\u00f6r varje. L\u00e4gg sedan till n\u00e5gra marknadsf\u00f6rings- och designkostnader som i genomsnitt \u00e4r runt 50 USD per inl\u00e4gg.<\/p>\n
Totalt spenderar du 250 USD <\/b>($200 + $50) f\u00f6r varje bloggartikel du publicerar.<\/p>\n
S\u00e5 dina m\u00e5natliga publiceringskostnader \u00e4r 250 USD x 4 = 1 000 USD<\/b>.<\/p>\n
L\u00e4gg sedan till ytterligare fasta kostnader, s\u00e5som blogghotell och mjukvaruverktyg som du anv\u00e4nder enbart f\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring. Dessa kan vara webbplatstill\u00e4gg som Sumo eller Leadpages eller interna verktyg som anv\u00e4nds f\u00f6r att hantera inneh\u00e5llspubliceringsprocessen.<\/p>\n
F\u00f6r det h\u00e4r exemplet kommer jag att s\u00e4ga att du f\u00f6rmodligen spenderar runt 200 USD<\/b> p\u00e5 dessa saker varje m\u00e5nad. Ignorera s\u00e4nkta kostnader, s\u00e5som webbdesign, eftersom de inte \u00e4r relevanta i framtiden \u2013 du har redan betalat f\u00f6r dem.<\/p>\n
L\u00e4gg till dessa tv\u00e5 tillsammans s\u00e5 f\u00e5r du din m\u00e5natliga inneh\u00e5llsbudget… 1 000 $ + 200 $ = 1 200 $.<\/b><\/p>\n
“Men vi har heltidsanst\u00e4llda som skriver v\u00e5rt inneh\u00e5ll!”<\/b><\/p>\n
Om du har en intern anst\u00e4lld som jobbar med att skapa inneh\u00e5ll, men det \u00e4r inte deras heltidsjobb, kan du \u00e4nd\u00e5 r\u00e4kna ut dessa kostnader utan alltf\u00f6r mycket arbete. Du m\u00e5ste anv\u00e4nda din SANN <\/i>timpris f\u00f6r att ber\u00e4kna detta. <\/p>\n
B\u00f6rja med sin timl\u00f6n (om de har l\u00f6n, var realistisk med hur m\u00e5nga timmar de arbetar p\u00e5 en vecka…anv\u00e4nd inte bara 40), utan se till att l\u00e4gga till overhead ocks\u00e5. <\/p>\n
Omkostnader \u00e4r alla kostnader som hyra, verktyg och f\u00f6rs\u00e4kringar som du spenderar f\u00f6r att f\u00e5 dem att fungera ut\u00f6ver din l\u00f6n. Det enklaste s\u00e4ttet att till\u00e4mpa detta \u00e4r att ta de totala kostnaderna f\u00f6r var och en av dessa kategorier och dividera dem med antalet anst\u00e4llda som arbetar i utrymmet. <\/p>\n
Om din hyra \u00e4r 6 000 USD\/m\u00e5nad f\u00f6r 30 anst\u00e4llda m\u00e5ste du l\u00e4gga till 200 USD\/m\u00e5nad till den anst\u00e4lldes m\u00e5nadskostnad innan du ber\u00e4knar din SANN <\/i>timtaxa.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Steg 3: Customer Acquisition Cost (CAC)<\/strong><\/span><\/h3>\nFram till nu har allt varit enkel addition och subtraktion. Men nu m\u00e5ste vi trappa upp. Du kommer ih\u00e5g derivatorna fr\u00e5n din skolklass, eller hur…?<\/p>\n
Det \u00e4r ett sk\u00e4mt. <\/p>\n
Allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra h\u00e4r \u00e4r att ta reda p\u00e5 hur m\u00e5nga leads ditt inneh\u00e5ll genererar och anv\u00e4nda din omvandlingsfrekvens f\u00f6r att avg\u00f6ra hur m\u00e5nga av dem som sannolikt kommer att bli betalande kunder.<\/p>\n
S\u00e5 om ditt inneh\u00e5ll genererar 100<\/b> potentiella kunder per m\u00e5nad och deras omvandlingsfrekvens \u00e4r 10 % <\/b>(fr\u00e5n steg 1) d\u00e5… du kan f\u00f6rv\u00e4nta dig att f\u00e5 10<\/b> nya kunder varje m\u00e5nad fr\u00e5n detta inneh\u00e5ll.<\/p>\n
Nu n\u00e4r du har en uppfattning om hur m\u00e5nga kunder din marknadsf\u00f6ring kommer att l\u00e4gga till och hur mycket du spenderar f\u00f6r att f\u00e5 dem, \u00e4r allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra att ber\u00e4kna dina kostnader per ny kund: din kundanskaffningskostnad.<\/p>\n
$1200\/10 = $120<\/b><\/p>\n
Professor Gerard skulle vara stolt.<\/p>\n
Relaterat inneh\u00e5ll<\/b>:
* 15 snabba och enkla s\u00e4tt att f\u00f6rb\u00e4ttra din webbplats omvandlingsfrekvens
* 8 verktyg f\u00f6r att hj\u00e4lpa till med optimering av omvandlingsfrekvens
* SaaS CAC: A Guide to Customer Acquisition Costs<\/p>\n<\/span>Steg 4: Ber\u00e4kna ditt genomsnittliga kundlivstidsv\u00e4rde (LTV)<\/strong><\/span><\/h3>\nF\u00f6r m\u00e5nga f\u00f6retag kommer kunder att k\u00f6pa mer \u00e4n en g\u00e5ng. De kommer att \u00e5terv\u00e4nda f\u00f6r mer varor, registrera sig f\u00f6r en m\u00e5natlig tj\u00e4nst eller hamna i en annan f\u00f6rs\u00e4ljningstratt f\u00f6r att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/p>\n
Alla f\u00f6retag b\u00f6r sp\u00e5ra sina kunders LTV, men om den informationen inte \u00e4r tillg\u00e4nglig beh\u00f6ver du bara st\u00e4lla tv\u00e5 fr\u00e5gor:<\/p>\n
\n- Hur mycket spenderar en genomsnittlig kund p\u00e5 ett \u00e5r? <\/li>\n
- Hur l\u00e4nge varar den genomsnittliga kundrelationen?<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00f6r att besvara dessa, titta bara p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsposter och organisera dem efter kund (detta \u00e4r en av de viktigaste anledningarna till att livsmedelsbutiker alltid trycker p\u00e5 dessa “po\u00e4ng”-kort p\u00e5 dig och e-handelsbutiker insisterar p\u00e5 att “skapa ett konto”)<\/p>\n
N\u00e4r du tittar p\u00e5 denna information, finner du att den genomsnittliga kunden spenderar cirka 100 USD per \u00e5r p\u00e5 dina produkter och tj\u00e4nster och att de tenderar att stanna i 3 \u00e5r. Uppenbarligen kommer detta att variera fr\u00e5n kund till kund; det som spelar roll \u00e4r genomsnitt<\/i> v\u00e4rde.<\/p>\n
Det betyder att din kunds ber\u00e4knade LTV \u00e4r… 100 USD x 3 = 300 USD.<\/b><\/p>\n
Beroende p\u00e5 var du tittar kommer du att uppt\u00e4cka att vissa anv\u00e4nder inkomster n\u00e4r de ber\u00e4knar LTV och andra anv\u00e4nder int\u00e4kter. B\u00e5da \u00e5tg\u00e4rderna har sitt syfte, men f\u00f6r denna situation \u00e4r det mer meningsfullt Fokusera p\u00e5 livstidsint\u00e4kter. <\/b><\/p>\n
Till exempel b\u00f6r ett SaaS-f\u00f6retag dra av onboardingkostnader och liknande fr\u00e5n prenumerationsint\u00e4kter innan man best\u00e4mmer sig f\u00f6r LTV.<\/p>\n
<\/span>Steg 5: Ber\u00e4kna ROI<\/strong><\/span><\/h3>\nNu har du verkliga siffror att ta in i striden. Du spenderar 120 USD <\/b>f\u00f6r varje kund du tar med dig och f\u00f6rv\u00e4ntar dig att f\u00f6retaget ska vinna 300 USD<\/b> hela sitt liv.<\/p>\n
F\u00f6r vissa chefer kommer detta att r\u00e4cka: de kan nu kvantifiera v\u00e4rdet du tillf\u00f6r.<\/p>\n
Men om du verkligen vill ta det h\u00e4r till slutet kan du ocks\u00e5 ber\u00e4kna den faktiska matematiska ROI.<\/p>\n
Eftersom LTV representerar vinst och CAC representerar kostnader, kan vi enkelt koppla in dem i formeln ovan. <\/p>\n
ROI = (Profit \u2013 Cost) \/ Cost = (LTV \u2013 CAC) \/ CAC<\/b><\/p>\n
Eller i v\u00e5rt exempel… <\/p>\n
ROI = (300 \u2013 120) \/ 120 = 180\/120 = 150 %<\/b><\/p>\n<\/span>Titta p\u00e5 dina antaganden<\/strong><\/span><\/h3>\nDet \u00e4r mycket viktigt att notera att detta slutliga antal \u00e4r mycket beroende av n\u00e5gra viktiga antaganden. Det \u00e4r viktigt att klarg\u00f6ra dessa antaganden och hur f\u00f6r\u00e4ndringar av dessa antaganden kommer att p\u00e5verka utfallet. <\/p>\n
Tekniskt sett \u00e4r varje datapunkt ett antagande om du planerar f\u00f6r framtiden. Om du inte har en kristallkula och vet att dessa siffror kan upprepas exakt. Men de 3 kritiska antagandena h\u00e4r \u00e4r: <\/p>\n
\n- Omvandlingsfrekvens<\/li>\n
- Genomsnittlig \u00e5rlig vinst per kund<\/li>\n
- Genomsnittlig l\u00e4ngd p\u00e5 kundrelationen<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c4ven subtila \u00e4ndringar av dessa antaganden kan dramatiskt p\u00e5verka projektets ROI, och att ta dig tid att utveckla korrekta antaganden kommer att hj\u00e4lpa din trov\u00e4rdighet och tillf\u00f6rlitlighet. <\/p>\n
Du b\u00f6r \u00e4gna tid \u00e5t att prata med din chef eller klient om dessa antaganden f\u00f6r att se till att de \u00e4r s\u00e5 korrekta som m\u00f6jligt och s\u00e5 att de kan f\u00f6rst\u00e5 effekten av andra aff\u00e4rsbeslut de fattar. Som ett initiativ f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringsgraden.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Slutsats<\/b><\/span><\/h2>\nMedan inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r mer \u00e4n bara en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, kommer denna information att hj\u00e4lpa dig att vara mer \u00f6vertygande vid m\u00f6ten och intervjuer. Att k\u00e4nna till dina siffror kommer att skilja dig fr\u00e5n de hundratusentals marknadsf\u00f6rare som “inte vill g\u00f6ra alla bokf\u00f6ringsgrejer.”<\/p>\n
Se till att du tar dig tid att visa dem hur du kom fram till din slutsats s\u00e5 att de f\u00f6rst\u00e5r hur du pl\u00f6tsligt blev ekonomiprofessor och kan f\u00f6rst\u00e5 det sj\u00e4lva.<\/p>\n
Ja, det tar lite tid att r\u00e4kna ut, men det \u00e4r inte alls komplicerat om du s\u00e4tter upp en formel och kopplar in data. Och i kombination med dess kvalitativa f\u00f6rdelar, s\u00e5som f\u00f6rb\u00e4ttrade kundrelationer, \u00f6kad varum\u00e4rkesmedvetenhet och b\u00e4ttre organisk s\u00f6krankning, kommer det att vara sv\u00e5rt att f\u00f6rneka att ditt inneh\u00e5ll f\u00e5r jobbet gjort.<\/p>\n
Se v\u00e5r 8-minutersvideo “Hur man g\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt 2021”:<\/strong><\/p>\n
<\/p>\n* 9 enkla SEO-taktiker med h\u00f6g ROI f\u00f6r 2021
* 6 steg f\u00f6r att visa din VD att Inbound Marketing kan generera ROI
* Google Analytics f\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring: Hur du sp\u00e5rar och f\u00f6rb\u00e4ttrar din ROI<\/p>\n
<\/span>Ber\u00e4kna inneh\u00e5ll ROI: The Business Way<\/span><\/h2>\nOavsett aff\u00e4rsm\u00e5l b\u00f6r ROI f\u00f6r marknadsf\u00f6ring ber\u00e4knas som:<\/p>\n
<\/p>\n
Det som f\u00f6r\u00e4ndras \u00e4r hur du definierar dessa vinster och kostnader baserat p\u00e5 ditt f\u00f6retag eftersom med inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring kanske vinsterna inte \u00e4r omedelbara eller direkta. <\/p>\n
Om inneh\u00e5llet till exempel anv\u00e4nds f\u00f6r att generera potentiella kunder kan det generera noll f\u00f6rs\u00e4ljning. Men det betyder inte att det inte genererar vinst f\u00f6r verksamheten. N\u00e5gra (f\u00f6rhoppningsvis m\u00e5nga) av dessa leads kommer att bli betalande kunder och vi kan uppskatta det v\u00e4rdet.<\/p>\n
Ber\u00e4kningarna kommer att variera lite f\u00f6r varje f\u00f6retag, beroende p\u00e5 dina aff\u00e4rsm\u00e5l och inst\u00e4llningen av marknadsf\u00f6ringstratten. <\/p>\n
Som ett exempel ska jag f\u00f6rklara hur jag skulle ber\u00e4kna avkastningen p\u00e5 investeringen f\u00f6r en inneh\u00e5llsbloggningsstrategi fokuserad p\u00e5 att generera kvalificerade leads, ett av de vanligaste inneh\u00e5llsm\u00e5len.<\/p>\n
<\/span>Steg 1: Ber\u00e4kna din omvandlingsfrekvens<\/strong><\/span><\/h3>\nDetta \u00e4r ett m\u00e5tt du definitivt redan b\u00f6r sp\u00e5ra. Det \u00e4r b\u00e4ttre att f\u00e5 det verkliga antalet genom att titta p\u00e5 historiska data. F\u00f6r att h\u00e5lla saker relevanta, fokusera p\u00e5 senaste data, eftersom din omvandlingsfrekvens kan \u00e4ndras \u00f6ver tiden. <\/p>\n
Om du inte kan f\u00e5 faktiska data kan du uppskatta det genom att titta p\u00e5 det totala antalet nya potentiella kunder som kommit in under de senaste 90 dagarna och dividera det med antalet nya kunder under samma tidsperiod.<\/p>\n
Men var f\u00f6rsiktig, om du har en l\u00e4ngre f\u00f6rs\u00e4ljningscykel som str\u00e4cker sig l\u00e4ngre \u00e4n en m\u00e5nad kanske detta inte \u00e4r den mest exakta representationen av omvandlingar. <\/p>\n
Ett enkelt s\u00e4tt att korrigera detta \u00e4r genom att \u00e4ndra din tidsram s\u00e5 att den matchar den genomsnittliga f\u00f6rs\u00e4ljningscykeln. S\u00e5 om du har en 60-dagars f\u00f6rs\u00e4ljningscykel, dividera antalet nya kunder fr\u00e5n april till juni med ditt nya lead fr\u00e5n februari till april (tv\u00e5 m\u00e5nader fram\u00e5t), eftersom det \u00e4r den grupp av leads som st\u00e5r f\u00f6r flest konverteringar.<\/p>\n
L\u00e5t oss s\u00e4ga att du fick 1 000 potentiella kunder i februari-april och 100 nya kunder i april-juni. Med 100 kunder per 1000 leads f\u00e5r du en konverteringsfrekvens p\u00e5 10 %.<\/p>\n
<\/span>Steg 2: Ber\u00e4kna dina m\u00e5natliga inneh\u00e5llskostnader<\/strong><\/span><\/h3>\nOm du anlitar externa entrepren\u00f6rer eller byr\u00e5er f\u00f6r att hantera ditt inneh\u00e5ll, kan denna del vara mycket enkel. B\u00f6rja med att titta p\u00e5 din faktura.<\/p>\n
L\u00e5t oss s\u00e4ga att du publicerar 4 inl\u00e4gg i m\u00e5naden och betalar 200 USD f\u00f6r varje. L\u00e4gg sedan till n\u00e5gra marknadsf\u00f6rings- och designkostnader som i genomsnitt \u00e4r runt 50 USD per inl\u00e4gg.<\/p>\n
Totalt spenderar du 250 USD <\/b>($200 + $50) f\u00f6r varje bloggartikel du publicerar.<\/p>\n
S\u00e5 dina m\u00e5natliga publiceringskostnader \u00e4r 250 USD x 4 = 1 000 USD<\/b>.<\/p>\n
L\u00e4gg sedan till ytterligare fasta kostnader, s\u00e5som blogghotell och mjukvaruverktyg som du anv\u00e4nder enbart f\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring. Dessa kan vara webbplatstill\u00e4gg som Sumo eller Leadpages eller interna verktyg som anv\u00e4nds f\u00f6r att hantera inneh\u00e5llspubliceringsprocessen.<\/p>\n
F\u00f6r det h\u00e4r exemplet kommer jag att s\u00e4ga att du f\u00f6rmodligen spenderar runt 200 USD<\/b> p\u00e5 dessa saker varje m\u00e5nad. Ignorera s\u00e4nkta kostnader, s\u00e5som webbdesign, eftersom de inte \u00e4r relevanta i framtiden \u2013 du har redan betalat f\u00f6r dem.<\/p>\n
L\u00e4gg till dessa tv\u00e5 tillsammans s\u00e5 f\u00e5r du din m\u00e5natliga inneh\u00e5llsbudget… 1 000 $ + 200 $ = 1 200 $.<\/b><\/p>\n
“Men vi har heltidsanst\u00e4llda som skriver v\u00e5rt inneh\u00e5ll!”<\/b><\/p>\n
Om du har en intern anst\u00e4lld som jobbar med att skapa inneh\u00e5ll, men det \u00e4r inte deras heltidsjobb, kan du \u00e4nd\u00e5 r\u00e4kna ut dessa kostnader utan alltf\u00f6r mycket arbete. Du m\u00e5ste anv\u00e4nda din SANN <\/i>timpris f\u00f6r att ber\u00e4kna detta. <\/p>\n
B\u00f6rja med sin timl\u00f6n (om de har l\u00f6n, var realistisk med hur m\u00e5nga timmar de arbetar p\u00e5 en vecka…anv\u00e4nd inte bara 40), utan se till att l\u00e4gga till overhead ocks\u00e5. <\/p>\n
Omkostnader \u00e4r alla kostnader som hyra, verktyg och f\u00f6rs\u00e4kringar som du spenderar f\u00f6r att f\u00e5 dem att fungera ut\u00f6ver din l\u00f6n. Det enklaste s\u00e4ttet att till\u00e4mpa detta \u00e4r att ta de totala kostnaderna f\u00f6r var och en av dessa kategorier och dividera dem med antalet anst\u00e4llda som arbetar i utrymmet. <\/p>\n
Om din hyra \u00e4r 6 000 USD\/m\u00e5nad f\u00f6r 30 anst\u00e4llda m\u00e5ste du l\u00e4gga till 200 USD\/m\u00e5nad till den anst\u00e4lldes m\u00e5nadskostnad innan du ber\u00e4knar din SANN <\/i>timtaxa.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Steg 3: Customer Acquisition Cost (CAC)<\/strong><\/span><\/h3>\nFram till nu har allt varit enkel addition och subtraktion. Men nu m\u00e5ste vi trappa upp. Du kommer ih\u00e5g derivatorna fr\u00e5n din skolklass, eller hur…?<\/p>\n
Det \u00e4r ett sk\u00e4mt. <\/p>\n
Allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra h\u00e4r \u00e4r att ta reda p\u00e5 hur m\u00e5nga leads ditt inneh\u00e5ll genererar och anv\u00e4nda din omvandlingsfrekvens f\u00f6r att avg\u00f6ra hur m\u00e5nga av dem som sannolikt kommer att bli betalande kunder.<\/p>\n
S\u00e5 om ditt inneh\u00e5ll genererar 100<\/b> potentiella kunder per m\u00e5nad och deras omvandlingsfrekvens \u00e4r 10 % <\/b>(fr\u00e5n steg 1) d\u00e5… du kan f\u00f6rv\u00e4nta dig att f\u00e5 10<\/b> nya kunder varje m\u00e5nad fr\u00e5n detta inneh\u00e5ll.<\/p>\n
Nu n\u00e4r du har en uppfattning om hur m\u00e5nga kunder din marknadsf\u00f6ring kommer att l\u00e4gga till och hur mycket du spenderar f\u00f6r att f\u00e5 dem, \u00e4r allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra att ber\u00e4kna dina kostnader per ny kund: din kundanskaffningskostnad.<\/p>\n
$1200\/10 = $120<\/b><\/p>\n
Professor Gerard skulle vara stolt.<\/p>\n
Relaterat inneh\u00e5ll<\/b>:
* 15 snabba och enkla s\u00e4tt att f\u00f6rb\u00e4ttra din webbplats omvandlingsfrekvens
* 8 verktyg f\u00f6r att hj\u00e4lpa till med optimering av omvandlingsfrekvens
* SaaS CAC: A Guide to Customer Acquisition Costs<\/p>\n<\/span>Steg 4: Ber\u00e4kna ditt genomsnittliga kundlivstidsv\u00e4rde (LTV)<\/strong><\/span><\/h3>\nF\u00f6r m\u00e5nga f\u00f6retag kommer kunder att k\u00f6pa mer \u00e4n en g\u00e5ng. De kommer att \u00e5terv\u00e4nda f\u00f6r mer varor, registrera sig f\u00f6r en m\u00e5natlig tj\u00e4nst eller hamna i en annan f\u00f6rs\u00e4ljningstratt f\u00f6r att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/p>\n
Alla f\u00f6retag b\u00f6r sp\u00e5ra sina kunders LTV, men om den informationen inte \u00e4r tillg\u00e4nglig beh\u00f6ver du bara st\u00e4lla tv\u00e5 fr\u00e5gor:<\/p>\n
\n- Hur mycket spenderar en genomsnittlig kund p\u00e5 ett \u00e5r? <\/li>\n
- Hur l\u00e4nge varar den genomsnittliga kundrelationen?<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00f6r att besvara dessa, titta bara p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsposter och organisera dem efter kund (detta \u00e4r en av de viktigaste anledningarna till att livsmedelsbutiker alltid trycker p\u00e5 dessa “po\u00e4ng”-kort p\u00e5 dig och e-handelsbutiker insisterar p\u00e5 att “skapa ett konto”)<\/p>\n
N\u00e4r du tittar p\u00e5 denna information, finner du att den genomsnittliga kunden spenderar cirka 100 USD per \u00e5r p\u00e5 dina produkter och tj\u00e4nster och att de tenderar att stanna i 3 \u00e5r. Uppenbarligen kommer detta att variera fr\u00e5n kund till kund; det som spelar roll \u00e4r genomsnitt<\/i> v\u00e4rde.<\/p>\n
Det betyder att din kunds ber\u00e4knade LTV \u00e4r… 100 USD x 3 = 300 USD.<\/b><\/p>\n
Beroende p\u00e5 var du tittar kommer du att uppt\u00e4cka att vissa anv\u00e4nder inkomster n\u00e4r de ber\u00e4knar LTV och andra anv\u00e4nder int\u00e4kter. B\u00e5da \u00e5tg\u00e4rderna har sitt syfte, men f\u00f6r denna situation \u00e4r det mer meningsfullt Fokusera p\u00e5 livstidsint\u00e4kter. <\/b><\/p>\n
Till exempel b\u00f6r ett SaaS-f\u00f6retag dra av onboardingkostnader och liknande fr\u00e5n prenumerationsint\u00e4kter innan man best\u00e4mmer sig f\u00f6r LTV.<\/p>\n
<\/span>Steg 5: Ber\u00e4kna ROI<\/strong><\/span><\/h3>\nNu har du verkliga siffror att ta in i striden. Du spenderar 120 USD <\/b>f\u00f6r varje kund du tar med dig och f\u00f6rv\u00e4ntar dig att f\u00f6retaget ska vinna 300 USD<\/b> hela sitt liv.<\/p>\n
F\u00f6r vissa chefer kommer detta att r\u00e4cka: de kan nu kvantifiera v\u00e4rdet du tillf\u00f6r.<\/p>\n
Men om du verkligen vill ta det h\u00e4r till slutet kan du ocks\u00e5 ber\u00e4kna den faktiska matematiska ROI.<\/p>\n
Eftersom LTV representerar vinst och CAC representerar kostnader, kan vi enkelt koppla in dem i formeln ovan. <\/p>\n
ROI = (Profit \u2013 Cost) \/ Cost = (LTV \u2013 CAC) \/ CAC<\/b><\/p>\n
Eller i v\u00e5rt exempel… <\/p>\n
ROI = (300 \u2013 120) \/ 120 = 180\/120 = 150 %<\/b><\/p>\n<\/span>Titta p\u00e5 dina antaganden<\/strong><\/span><\/h3>\nDet \u00e4r mycket viktigt att notera att detta slutliga antal \u00e4r mycket beroende av n\u00e5gra viktiga antaganden. Det \u00e4r viktigt att klarg\u00f6ra dessa antaganden och hur f\u00f6r\u00e4ndringar av dessa antaganden kommer att p\u00e5verka utfallet. <\/p>\n
Tekniskt sett \u00e4r varje datapunkt ett antagande om du planerar f\u00f6r framtiden. Om du inte har en kristallkula och vet att dessa siffror kan upprepas exakt. Men de 3 kritiska antagandena h\u00e4r \u00e4r: <\/p>\n
\n- Omvandlingsfrekvens<\/li>\n
- Genomsnittlig \u00e5rlig vinst per kund<\/li>\n
- Genomsnittlig l\u00e4ngd p\u00e5 kundrelationen<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c4ven subtila \u00e4ndringar av dessa antaganden kan dramatiskt p\u00e5verka projektets ROI, och att ta dig tid att utveckla korrekta antaganden kommer att hj\u00e4lpa din trov\u00e4rdighet och tillf\u00f6rlitlighet. <\/p>\n
Du b\u00f6r \u00e4gna tid \u00e5t att prata med din chef eller klient om dessa antaganden f\u00f6r att se till att de \u00e4r s\u00e5 korrekta som m\u00f6jligt och s\u00e5 att de kan f\u00f6rst\u00e5 effekten av andra aff\u00e4rsbeslut de fattar. Som ett initiativ f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringsgraden.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Slutsats<\/b><\/span><\/h2>\nMedan inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r mer \u00e4n bara en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, kommer denna information att hj\u00e4lpa dig att vara mer \u00f6vertygande vid m\u00f6ten och intervjuer. Att k\u00e4nna till dina siffror kommer att skilja dig fr\u00e5n de hundratusentals marknadsf\u00f6rare som “inte vill g\u00f6ra alla bokf\u00f6ringsgrejer.”<\/p>\n
Se till att du tar dig tid att visa dem hur du kom fram till din slutsats s\u00e5 att de f\u00f6rst\u00e5r hur du pl\u00f6tsligt blev ekonomiprofessor och kan f\u00f6rst\u00e5 det sj\u00e4lva.<\/p>\n
Ja, det tar lite tid att r\u00e4kna ut, men det \u00e4r inte alls komplicerat om du s\u00e4tter upp en formel och kopplar in data. Och i kombination med dess kvalitativa f\u00f6rdelar, s\u00e5som f\u00f6rb\u00e4ttrade kundrelationer, \u00f6kad varum\u00e4rkesmedvetenhet och b\u00e4ttre organisk s\u00f6krankning, kommer det att vara sv\u00e5rt att f\u00f6rneka att ditt inneh\u00e5ll f\u00e5r jobbet gjort.<\/p>\n
Se v\u00e5r 8-minutersvideo “Hur man g\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt 2021”:<\/strong><\/p>\n
<\/p>\nDetta \u00e4r ett m\u00e5tt du definitivt redan b\u00f6r sp\u00e5ra. Det \u00e4r b\u00e4ttre att f\u00e5 det verkliga antalet genom att titta p\u00e5 historiska data. F\u00f6r att h\u00e5lla saker relevanta, fokusera p\u00e5 senaste data, eftersom din omvandlingsfrekvens kan \u00e4ndras \u00f6ver tiden. <\/p>\n
Om du inte kan f\u00e5 faktiska data kan du uppskatta det genom att titta p\u00e5 det totala antalet nya potentiella kunder som kommit in under de senaste 90 dagarna och dividera det med antalet nya kunder under samma tidsperiod.<\/p>\n
Men var f\u00f6rsiktig, om du har en l\u00e4ngre f\u00f6rs\u00e4ljningscykel som str\u00e4cker sig l\u00e4ngre \u00e4n en m\u00e5nad kanske detta inte \u00e4r den mest exakta representationen av omvandlingar. <\/p>\n
Ett enkelt s\u00e4tt att korrigera detta \u00e4r genom att \u00e4ndra din tidsram s\u00e5 att den matchar den genomsnittliga f\u00f6rs\u00e4ljningscykeln. S\u00e5 om du har en 60-dagars f\u00f6rs\u00e4ljningscykel, dividera antalet nya kunder fr\u00e5n april till juni med ditt nya lead fr\u00e5n februari till april (tv\u00e5 m\u00e5nader fram\u00e5t), eftersom det \u00e4r den grupp av leads som st\u00e5r f\u00f6r flest konverteringar.<\/p>\n
L\u00e5t oss s\u00e4ga att du fick 1 000 potentiella kunder i februari-april och 100 nya kunder i april-juni. Med 100 kunder per 1000 leads f\u00e5r du en konverteringsfrekvens p\u00e5 10 %.<\/p>\n
<\/span>Steg 2: Ber\u00e4kna dina m\u00e5natliga inneh\u00e5llskostnader<\/strong><\/span><\/h3>\nOm du anlitar externa entrepren\u00f6rer eller byr\u00e5er f\u00f6r att hantera ditt inneh\u00e5ll, kan denna del vara mycket enkel. B\u00f6rja med att titta p\u00e5 din faktura.<\/p>\n
L\u00e5t oss s\u00e4ga att du publicerar 4 inl\u00e4gg i m\u00e5naden och betalar 200 USD f\u00f6r varje. L\u00e4gg sedan till n\u00e5gra marknadsf\u00f6rings- och designkostnader som i genomsnitt \u00e4r runt 50 USD per inl\u00e4gg.<\/p>\n
Totalt spenderar du 250 USD <\/b>($200 + $50) f\u00f6r varje bloggartikel du publicerar.<\/p>\n
S\u00e5 dina m\u00e5natliga publiceringskostnader \u00e4r 250 USD x 4 = 1 000 USD<\/b>.<\/p>\n
L\u00e4gg sedan till ytterligare fasta kostnader, s\u00e5som blogghotell och mjukvaruverktyg som du anv\u00e4nder enbart f\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring. Dessa kan vara webbplatstill\u00e4gg som Sumo eller Leadpages eller interna verktyg som anv\u00e4nds f\u00f6r att hantera inneh\u00e5llspubliceringsprocessen.<\/p>\n
F\u00f6r det h\u00e4r exemplet kommer jag att s\u00e4ga att du f\u00f6rmodligen spenderar runt 200 USD<\/b> p\u00e5 dessa saker varje m\u00e5nad. Ignorera s\u00e4nkta kostnader, s\u00e5som webbdesign, eftersom de inte \u00e4r relevanta i framtiden \u2013 du har redan betalat f\u00f6r dem.<\/p>\n
L\u00e4gg till dessa tv\u00e5 tillsammans s\u00e5 f\u00e5r du din m\u00e5natliga inneh\u00e5llsbudget… 1 000 $ + 200 $ = 1 200 $.<\/b><\/p>\n
“Men vi har heltidsanst\u00e4llda som skriver v\u00e5rt inneh\u00e5ll!”<\/b><\/p>\n
Om du har en intern anst\u00e4lld som jobbar med att skapa inneh\u00e5ll, men det \u00e4r inte deras heltidsjobb, kan du \u00e4nd\u00e5 r\u00e4kna ut dessa kostnader utan alltf\u00f6r mycket arbete. Du m\u00e5ste anv\u00e4nda din SANN <\/i>timpris f\u00f6r att ber\u00e4kna detta. <\/p>\n
B\u00f6rja med sin timl\u00f6n (om de har l\u00f6n, var realistisk med hur m\u00e5nga timmar de arbetar p\u00e5 en vecka…anv\u00e4nd inte bara 40), utan se till att l\u00e4gga till overhead ocks\u00e5. <\/p>\n
Omkostnader \u00e4r alla kostnader som hyra, verktyg och f\u00f6rs\u00e4kringar som du spenderar f\u00f6r att f\u00e5 dem att fungera ut\u00f6ver din l\u00f6n. Det enklaste s\u00e4ttet att till\u00e4mpa detta \u00e4r att ta de totala kostnaderna f\u00f6r var och en av dessa kategorier och dividera dem med antalet anst\u00e4llda som arbetar i utrymmet. <\/p>\n
Om din hyra \u00e4r 6 000 USD\/m\u00e5nad f\u00f6r 30 anst\u00e4llda m\u00e5ste du l\u00e4gga till 200 USD\/m\u00e5nad till den anst\u00e4lldes m\u00e5nadskostnad innan du ber\u00e4knar din SANN <\/i>timtaxa.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Steg 3: Customer Acquisition Cost (CAC)<\/strong><\/span><\/h3>\nFram till nu har allt varit enkel addition och subtraktion. Men nu m\u00e5ste vi trappa upp. Du kommer ih\u00e5g derivatorna fr\u00e5n din skolklass, eller hur…?<\/p>\n
Det \u00e4r ett sk\u00e4mt. <\/p>\n
Allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra h\u00e4r \u00e4r att ta reda p\u00e5 hur m\u00e5nga leads ditt inneh\u00e5ll genererar och anv\u00e4nda din omvandlingsfrekvens f\u00f6r att avg\u00f6ra hur m\u00e5nga av dem som sannolikt kommer att bli betalande kunder.<\/p>\n
S\u00e5 om ditt inneh\u00e5ll genererar 100<\/b> potentiella kunder per m\u00e5nad och deras omvandlingsfrekvens \u00e4r 10 % <\/b>(fr\u00e5n steg 1) d\u00e5… du kan f\u00f6rv\u00e4nta dig att f\u00e5 10<\/b> nya kunder varje m\u00e5nad fr\u00e5n detta inneh\u00e5ll.<\/p>\n
Nu n\u00e4r du har en uppfattning om hur m\u00e5nga kunder din marknadsf\u00f6ring kommer att l\u00e4gga till och hur mycket du spenderar f\u00f6r att f\u00e5 dem, \u00e4r allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra att ber\u00e4kna dina kostnader per ny kund: din kundanskaffningskostnad.<\/p>\n
$1200\/10 = $120<\/b><\/p>\n
Professor Gerard skulle vara stolt.<\/p>\n
Relaterat inneh\u00e5ll<\/b>:
* 15 snabba och enkla s\u00e4tt att f\u00f6rb\u00e4ttra din webbplats omvandlingsfrekvens
* 8 verktyg f\u00f6r att hj\u00e4lpa till med optimering av omvandlingsfrekvens
* SaaS CAC: A Guide to Customer Acquisition Costs<\/p>\n<\/span>Steg 4: Ber\u00e4kna ditt genomsnittliga kundlivstidsv\u00e4rde (LTV)<\/strong><\/span><\/h3>\nF\u00f6r m\u00e5nga f\u00f6retag kommer kunder att k\u00f6pa mer \u00e4n en g\u00e5ng. De kommer att \u00e5terv\u00e4nda f\u00f6r mer varor, registrera sig f\u00f6r en m\u00e5natlig tj\u00e4nst eller hamna i en annan f\u00f6rs\u00e4ljningstratt f\u00f6r att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/p>\n
Alla f\u00f6retag b\u00f6r sp\u00e5ra sina kunders LTV, men om den informationen inte \u00e4r tillg\u00e4nglig beh\u00f6ver du bara st\u00e4lla tv\u00e5 fr\u00e5gor:<\/p>\n
\n- Hur mycket spenderar en genomsnittlig kund p\u00e5 ett \u00e5r? <\/li>\n
- Hur l\u00e4nge varar den genomsnittliga kundrelationen?<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00f6r att besvara dessa, titta bara p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsposter och organisera dem efter kund (detta \u00e4r en av de viktigaste anledningarna till att livsmedelsbutiker alltid trycker p\u00e5 dessa “po\u00e4ng”-kort p\u00e5 dig och e-handelsbutiker insisterar p\u00e5 att “skapa ett konto”)<\/p>\n
N\u00e4r du tittar p\u00e5 denna information, finner du att den genomsnittliga kunden spenderar cirka 100 USD per \u00e5r p\u00e5 dina produkter och tj\u00e4nster och att de tenderar att stanna i 3 \u00e5r. Uppenbarligen kommer detta att variera fr\u00e5n kund till kund; det som spelar roll \u00e4r genomsnitt<\/i> v\u00e4rde.<\/p>\n
Det betyder att din kunds ber\u00e4knade LTV \u00e4r… 100 USD x 3 = 300 USD.<\/b><\/p>\n
Beroende p\u00e5 var du tittar kommer du att uppt\u00e4cka att vissa anv\u00e4nder inkomster n\u00e4r de ber\u00e4knar LTV och andra anv\u00e4nder int\u00e4kter. B\u00e5da \u00e5tg\u00e4rderna har sitt syfte, men f\u00f6r denna situation \u00e4r det mer meningsfullt Fokusera p\u00e5 livstidsint\u00e4kter. <\/b><\/p>\n
Till exempel b\u00f6r ett SaaS-f\u00f6retag dra av onboardingkostnader och liknande fr\u00e5n prenumerationsint\u00e4kter innan man best\u00e4mmer sig f\u00f6r LTV.<\/p>\n
<\/span>Steg 5: Ber\u00e4kna ROI<\/strong><\/span><\/h3>\nNu har du verkliga siffror att ta in i striden. Du spenderar 120 USD <\/b>f\u00f6r varje kund du tar med dig och f\u00f6rv\u00e4ntar dig att f\u00f6retaget ska vinna 300 USD<\/b> hela sitt liv.<\/p>\n
F\u00f6r vissa chefer kommer detta att r\u00e4cka: de kan nu kvantifiera v\u00e4rdet du tillf\u00f6r.<\/p>\n
Men om du verkligen vill ta det h\u00e4r till slutet kan du ocks\u00e5 ber\u00e4kna den faktiska matematiska ROI.<\/p>\n
Eftersom LTV representerar vinst och CAC representerar kostnader, kan vi enkelt koppla in dem i formeln ovan. <\/p>\n
ROI = (Profit \u2013 Cost) \/ Cost = (LTV \u2013 CAC) \/ CAC<\/b><\/p>\n
Eller i v\u00e5rt exempel… <\/p>\n
ROI = (300 \u2013 120) \/ 120 = 180\/120 = 150 %<\/b><\/p>\n<\/span>Titta p\u00e5 dina antaganden<\/strong><\/span><\/h3>\nDet \u00e4r mycket viktigt att notera att detta slutliga antal \u00e4r mycket beroende av n\u00e5gra viktiga antaganden. Det \u00e4r viktigt att klarg\u00f6ra dessa antaganden och hur f\u00f6r\u00e4ndringar av dessa antaganden kommer att p\u00e5verka utfallet. <\/p>\n
Tekniskt sett \u00e4r varje datapunkt ett antagande om du planerar f\u00f6r framtiden. Om du inte har en kristallkula och vet att dessa siffror kan upprepas exakt. Men de 3 kritiska antagandena h\u00e4r \u00e4r: <\/p>\n
\n- Omvandlingsfrekvens<\/li>\n
- Genomsnittlig \u00e5rlig vinst per kund<\/li>\n
- Genomsnittlig l\u00e4ngd p\u00e5 kundrelationen<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c4ven subtila \u00e4ndringar av dessa antaganden kan dramatiskt p\u00e5verka projektets ROI, och att ta dig tid att utveckla korrekta antaganden kommer att hj\u00e4lpa din trov\u00e4rdighet och tillf\u00f6rlitlighet. <\/p>\n
Du b\u00f6r \u00e4gna tid \u00e5t att prata med din chef eller klient om dessa antaganden f\u00f6r att se till att de \u00e4r s\u00e5 korrekta som m\u00f6jligt och s\u00e5 att de kan f\u00f6rst\u00e5 effekten av andra aff\u00e4rsbeslut de fattar. Som ett initiativ f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringsgraden.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Slutsats<\/b><\/span><\/h2>\nMedan inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r mer \u00e4n bara en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, kommer denna information att hj\u00e4lpa dig att vara mer \u00f6vertygande vid m\u00f6ten och intervjuer. Att k\u00e4nna till dina siffror kommer att skilja dig fr\u00e5n de hundratusentals marknadsf\u00f6rare som “inte vill g\u00f6ra alla bokf\u00f6ringsgrejer.”<\/p>\n
Se till att du tar dig tid att visa dem hur du kom fram till din slutsats s\u00e5 att de f\u00f6rst\u00e5r hur du pl\u00f6tsligt blev ekonomiprofessor och kan f\u00f6rst\u00e5 det sj\u00e4lva.<\/p>\n
Ja, det tar lite tid att r\u00e4kna ut, men det \u00e4r inte alls komplicerat om du s\u00e4tter upp en formel och kopplar in data. Och i kombination med dess kvalitativa f\u00f6rdelar, s\u00e5som f\u00f6rb\u00e4ttrade kundrelationer, \u00f6kad varum\u00e4rkesmedvetenhet och b\u00e4ttre organisk s\u00f6krankning, kommer det att vara sv\u00e5rt att f\u00f6rneka att ditt inneh\u00e5ll f\u00e5r jobbet gjort.<\/p>\n
Se v\u00e5r 8-minutersvideo “Hur man g\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt 2021”:<\/strong><\/p>\n
<\/span>Steg 3: Customer Acquisition Cost (CAC)<\/strong><\/span><\/h3>\nFram till nu har allt varit enkel addition och subtraktion. Men nu m\u00e5ste vi trappa upp. Du kommer ih\u00e5g derivatorna fr\u00e5n din skolklass, eller hur…?<\/p>\n
Det \u00e4r ett sk\u00e4mt. <\/p>\n
Allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra h\u00e4r \u00e4r att ta reda p\u00e5 hur m\u00e5nga leads ditt inneh\u00e5ll genererar och anv\u00e4nda din omvandlingsfrekvens f\u00f6r att avg\u00f6ra hur m\u00e5nga av dem som sannolikt kommer att bli betalande kunder.<\/p>\n
S\u00e5 om ditt inneh\u00e5ll genererar 100<\/b> potentiella kunder per m\u00e5nad och deras omvandlingsfrekvens \u00e4r 10 % <\/b>(fr\u00e5n steg 1) d\u00e5… du kan f\u00f6rv\u00e4nta dig att f\u00e5 10<\/b> nya kunder varje m\u00e5nad fr\u00e5n detta inneh\u00e5ll.<\/p>\n
Nu n\u00e4r du har en uppfattning om hur m\u00e5nga kunder din marknadsf\u00f6ring kommer att l\u00e4gga till och hur mycket du spenderar f\u00f6r att f\u00e5 dem, \u00e4r allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra att ber\u00e4kna dina kostnader per ny kund: din kundanskaffningskostnad.<\/p>\n
$1200\/10 = $120<\/b><\/p>\n
Professor Gerard skulle vara stolt.<\/p>\n
Relaterat inneh\u00e5ll<\/b>:
* 15 snabba och enkla s\u00e4tt att f\u00f6rb\u00e4ttra din webbplats omvandlingsfrekvens
* 8 verktyg f\u00f6r att hj\u00e4lpa till med optimering av omvandlingsfrekvens
* SaaS CAC: A Guide to Customer Acquisition Costs<\/p>\n<\/span>Steg 4: Ber\u00e4kna ditt genomsnittliga kundlivstidsv\u00e4rde (LTV)<\/strong><\/span><\/h3>\nF\u00f6r m\u00e5nga f\u00f6retag kommer kunder att k\u00f6pa mer \u00e4n en g\u00e5ng. De kommer att \u00e5terv\u00e4nda f\u00f6r mer varor, registrera sig f\u00f6r en m\u00e5natlig tj\u00e4nst eller hamna i en annan f\u00f6rs\u00e4ljningstratt f\u00f6r att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/p>\n
Alla f\u00f6retag b\u00f6r sp\u00e5ra sina kunders LTV, men om den informationen inte \u00e4r tillg\u00e4nglig beh\u00f6ver du bara st\u00e4lla tv\u00e5 fr\u00e5gor:<\/p>\n
\n- Hur mycket spenderar en genomsnittlig kund p\u00e5 ett \u00e5r? <\/li>\n
- Hur l\u00e4nge varar den genomsnittliga kundrelationen?<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00f6r att besvara dessa, titta bara p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsposter och organisera dem efter kund (detta \u00e4r en av de viktigaste anledningarna till att livsmedelsbutiker alltid trycker p\u00e5 dessa “po\u00e4ng”-kort p\u00e5 dig och e-handelsbutiker insisterar p\u00e5 att “skapa ett konto”)<\/p>\n
N\u00e4r du tittar p\u00e5 denna information, finner du att den genomsnittliga kunden spenderar cirka 100 USD per \u00e5r p\u00e5 dina produkter och tj\u00e4nster och att de tenderar att stanna i 3 \u00e5r. Uppenbarligen kommer detta att variera fr\u00e5n kund till kund; det som spelar roll \u00e4r genomsnitt<\/i> v\u00e4rde.<\/p>\n
Det betyder att din kunds ber\u00e4knade LTV \u00e4r… 100 USD x 3 = 300 USD.<\/b><\/p>\n
Beroende p\u00e5 var du tittar kommer du att uppt\u00e4cka att vissa anv\u00e4nder inkomster n\u00e4r de ber\u00e4knar LTV och andra anv\u00e4nder int\u00e4kter. B\u00e5da \u00e5tg\u00e4rderna har sitt syfte, men f\u00f6r denna situation \u00e4r det mer meningsfullt Fokusera p\u00e5 livstidsint\u00e4kter. <\/b><\/p>\n
Till exempel b\u00f6r ett SaaS-f\u00f6retag dra av onboardingkostnader och liknande fr\u00e5n prenumerationsint\u00e4kter innan man best\u00e4mmer sig f\u00f6r LTV.<\/p>\n
<\/span>Steg 5: Ber\u00e4kna ROI<\/strong><\/span><\/h3>\nNu har du verkliga siffror att ta in i striden. Du spenderar 120 USD <\/b>f\u00f6r varje kund du tar med dig och f\u00f6rv\u00e4ntar dig att f\u00f6retaget ska vinna 300 USD<\/b> hela sitt liv.<\/p>\n
F\u00f6r vissa chefer kommer detta att r\u00e4cka: de kan nu kvantifiera v\u00e4rdet du tillf\u00f6r.<\/p>\n
Men om du verkligen vill ta det h\u00e4r till slutet kan du ocks\u00e5 ber\u00e4kna den faktiska matematiska ROI.<\/p>\n
Eftersom LTV representerar vinst och CAC representerar kostnader, kan vi enkelt koppla in dem i formeln ovan. <\/p>\n
ROI = (Profit \u2013 Cost) \/ Cost = (LTV \u2013 CAC) \/ CAC<\/b><\/p>\n
Eller i v\u00e5rt exempel… <\/p>\n
ROI = (300 \u2013 120) \/ 120 = 180\/120 = 150 %<\/b><\/p>\n<\/span>Titta p\u00e5 dina antaganden<\/strong><\/span><\/h3>\nDet \u00e4r mycket viktigt att notera att detta slutliga antal \u00e4r mycket beroende av n\u00e5gra viktiga antaganden. Det \u00e4r viktigt att klarg\u00f6ra dessa antaganden och hur f\u00f6r\u00e4ndringar av dessa antaganden kommer att p\u00e5verka utfallet. <\/p>\n
Tekniskt sett \u00e4r varje datapunkt ett antagande om du planerar f\u00f6r framtiden. Om du inte har en kristallkula och vet att dessa siffror kan upprepas exakt. Men de 3 kritiska antagandena h\u00e4r \u00e4r: <\/p>\n
\n- Omvandlingsfrekvens<\/li>\n
- Genomsnittlig \u00e5rlig vinst per kund<\/li>\n
- Genomsnittlig l\u00e4ngd p\u00e5 kundrelationen<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c4ven subtila \u00e4ndringar av dessa antaganden kan dramatiskt p\u00e5verka projektets ROI, och att ta dig tid att utveckla korrekta antaganden kommer att hj\u00e4lpa din trov\u00e4rdighet och tillf\u00f6rlitlighet. <\/p>\n
Du b\u00f6r \u00e4gna tid \u00e5t att prata med din chef eller klient om dessa antaganden f\u00f6r att se till att de \u00e4r s\u00e5 korrekta som m\u00f6jligt och s\u00e5 att de kan f\u00f6rst\u00e5 effekten av andra aff\u00e4rsbeslut de fattar. Som ett initiativ f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringsgraden.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Slutsats<\/b><\/span><\/h2>\nMedan inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r mer \u00e4n bara en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, kommer denna information att hj\u00e4lpa dig att vara mer \u00f6vertygande vid m\u00f6ten och intervjuer. Att k\u00e4nna till dina siffror kommer att skilja dig fr\u00e5n de hundratusentals marknadsf\u00f6rare som “inte vill g\u00f6ra alla bokf\u00f6ringsgrejer.”<\/p>\n
Se till att du tar dig tid att visa dem hur du kom fram till din slutsats s\u00e5 att de f\u00f6rst\u00e5r hur du pl\u00f6tsligt blev ekonomiprofessor och kan f\u00f6rst\u00e5 det sj\u00e4lva.<\/p>\n
Ja, det tar lite tid att r\u00e4kna ut, men det \u00e4r inte alls komplicerat om du s\u00e4tter upp en formel och kopplar in data. Och i kombination med dess kvalitativa f\u00f6rdelar, s\u00e5som f\u00f6rb\u00e4ttrade kundrelationer, \u00f6kad varum\u00e4rkesmedvetenhet och b\u00e4ttre organisk s\u00f6krankning, kommer det att vara sv\u00e5rt att f\u00f6rneka att ditt inneh\u00e5ll f\u00e5r jobbet gjort.<\/p>\n
Se v\u00e5r 8-minutersvideo “Hur man g\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt 2021”:<\/strong><\/p>\n
* 15 snabba och enkla s\u00e4tt att f\u00f6rb\u00e4ttra din webbplats omvandlingsfrekvens
* 8 verktyg f\u00f6r att hj\u00e4lpa till med optimering av omvandlingsfrekvens
* SaaS CAC: A Guide to Customer Acquisition Costs<\/p>\n
<\/span>Steg 4: Ber\u00e4kna ditt genomsnittliga kundlivstidsv\u00e4rde (LTV)<\/strong><\/span><\/h3>\nF\u00f6r m\u00e5nga f\u00f6retag kommer kunder att k\u00f6pa mer \u00e4n en g\u00e5ng. De kommer att \u00e5terv\u00e4nda f\u00f6r mer varor, registrera sig f\u00f6r en m\u00e5natlig tj\u00e4nst eller hamna i en annan f\u00f6rs\u00e4ljningstratt f\u00f6r att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. <\/p>\n
Alla f\u00f6retag b\u00f6r sp\u00e5ra sina kunders LTV, men om den informationen inte \u00e4r tillg\u00e4nglig beh\u00f6ver du bara st\u00e4lla tv\u00e5 fr\u00e5gor:<\/p>\n
\n- Hur mycket spenderar en genomsnittlig kund p\u00e5 ett \u00e5r? <\/li>\n
- Hur l\u00e4nge varar den genomsnittliga kundrelationen?<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00f6r att besvara dessa, titta bara p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsposter och organisera dem efter kund (detta \u00e4r en av de viktigaste anledningarna till att livsmedelsbutiker alltid trycker p\u00e5 dessa “po\u00e4ng”-kort p\u00e5 dig och e-handelsbutiker insisterar p\u00e5 att “skapa ett konto”)<\/p>\n
N\u00e4r du tittar p\u00e5 denna information, finner du att den genomsnittliga kunden spenderar cirka 100 USD per \u00e5r p\u00e5 dina produkter och tj\u00e4nster och att de tenderar att stanna i 3 \u00e5r. Uppenbarligen kommer detta att variera fr\u00e5n kund till kund; det som spelar roll \u00e4r genomsnitt<\/i> v\u00e4rde.<\/p>\n
Det betyder att din kunds ber\u00e4knade LTV \u00e4r… 100 USD x 3 = 300 USD.<\/b><\/p>\n
Beroende p\u00e5 var du tittar kommer du att uppt\u00e4cka att vissa anv\u00e4nder inkomster n\u00e4r de ber\u00e4knar LTV och andra anv\u00e4nder int\u00e4kter. B\u00e5da \u00e5tg\u00e4rderna har sitt syfte, men f\u00f6r denna situation \u00e4r det mer meningsfullt Fokusera p\u00e5 livstidsint\u00e4kter. <\/b><\/p>\n
Till exempel b\u00f6r ett SaaS-f\u00f6retag dra av onboardingkostnader och liknande fr\u00e5n prenumerationsint\u00e4kter innan man best\u00e4mmer sig f\u00f6r LTV.<\/p>\n
<\/span>Steg 5: Ber\u00e4kna ROI<\/strong><\/span><\/h3>\nNu har du verkliga siffror att ta in i striden. Du spenderar 120 USD <\/b>f\u00f6r varje kund du tar med dig och f\u00f6rv\u00e4ntar dig att f\u00f6retaget ska vinna 300 USD<\/b> hela sitt liv.<\/p>\n
F\u00f6r vissa chefer kommer detta att r\u00e4cka: de kan nu kvantifiera v\u00e4rdet du tillf\u00f6r.<\/p>\n
Men om du verkligen vill ta det h\u00e4r till slutet kan du ocks\u00e5 ber\u00e4kna den faktiska matematiska ROI.<\/p>\n
Eftersom LTV representerar vinst och CAC representerar kostnader, kan vi enkelt koppla in dem i formeln ovan. <\/p>\n
ROI = (Profit \u2013 Cost) \/ Cost = (LTV \u2013 CAC) \/ CAC<\/b><\/p>\n
Eller i v\u00e5rt exempel… <\/p>\n
ROI = (300 \u2013 120) \/ 120 = 180\/120 = 150 %<\/b><\/p>\n<\/span>Titta p\u00e5 dina antaganden<\/strong><\/span><\/h3>\nDet \u00e4r mycket viktigt att notera att detta slutliga antal \u00e4r mycket beroende av n\u00e5gra viktiga antaganden. Det \u00e4r viktigt att klarg\u00f6ra dessa antaganden och hur f\u00f6r\u00e4ndringar av dessa antaganden kommer att p\u00e5verka utfallet. <\/p>\n
Tekniskt sett \u00e4r varje datapunkt ett antagande om du planerar f\u00f6r framtiden. Om du inte har en kristallkula och vet att dessa siffror kan upprepas exakt. Men de 3 kritiska antagandena h\u00e4r \u00e4r: <\/p>\n
\n- Omvandlingsfrekvens<\/li>\n
- Genomsnittlig \u00e5rlig vinst per kund<\/li>\n
- Genomsnittlig l\u00e4ngd p\u00e5 kundrelationen<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c4ven subtila \u00e4ndringar av dessa antaganden kan dramatiskt p\u00e5verka projektets ROI, och att ta dig tid att utveckla korrekta antaganden kommer att hj\u00e4lpa din trov\u00e4rdighet och tillf\u00f6rlitlighet. <\/p>\n
Du b\u00f6r \u00e4gna tid \u00e5t att prata med din chef eller klient om dessa antaganden f\u00f6r att se till att de \u00e4r s\u00e5 korrekta som m\u00f6jligt och s\u00e5 att de kan f\u00f6rst\u00e5 effekten av andra aff\u00e4rsbeslut de fattar. Som ett initiativ f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringsgraden.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Slutsats<\/b><\/span><\/h2>\nMedan inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r mer \u00e4n bara en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, kommer denna information att hj\u00e4lpa dig att vara mer \u00f6vertygande vid m\u00f6ten och intervjuer. Att k\u00e4nna till dina siffror kommer att skilja dig fr\u00e5n de hundratusentals marknadsf\u00f6rare som “inte vill g\u00f6ra alla bokf\u00f6ringsgrejer.”<\/p>\n
Se till att du tar dig tid att visa dem hur du kom fram till din slutsats s\u00e5 att de f\u00f6rst\u00e5r hur du pl\u00f6tsligt blev ekonomiprofessor och kan f\u00f6rst\u00e5 det sj\u00e4lva.<\/p>\n
Ja, det tar lite tid att r\u00e4kna ut, men det \u00e4r inte alls komplicerat om du s\u00e4tter upp en formel och kopplar in data. Och i kombination med dess kvalitativa f\u00f6rdelar, s\u00e5som f\u00f6rb\u00e4ttrade kundrelationer, \u00f6kad varum\u00e4rkesmedvetenhet och b\u00e4ttre organisk s\u00f6krankning, kommer det att vara sv\u00e5rt att f\u00f6rneka att ditt inneh\u00e5ll f\u00e5r jobbet gjort.<\/p>\n
Se v\u00e5r 8-minutersvideo “Hur man g\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt 2021”:<\/strong><\/p>\n
F\u00f6r att besvara dessa, titta bara p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsposter och organisera dem efter kund (detta \u00e4r en av de viktigaste anledningarna till att livsmedelsbutiker alltid trycker p\u00e5 dessa “po\u00e4ng”-kort p\u00e5 dig och e-handelsbutiker insisterar p\u00e5 att “skapa ett konto”)<\/p>\n
N\u00e4r du tittar p\u00e5 denna information, finner du att den genomsnittliga kunden spenderar cirka 100 USD per \u00e5r p\u00e5 dina produkter och tj\u00e4nster och att de tenderar att stanna i 3 \u00e5r. Uppenbarligen kommer detta att variera fr\u00e5n kund till kund; det som spelar roll \u00e4r genomsnitt<\/i> v\u00e4rde.<\/p>\n
Det betyder att din kunds ber\u00e4knade LTV \u00e4r… 100 USD x 3 = 300 USD.<\/b><\/p>\n
Beroende p\u00e5 var du tittar kommer du att uppt\u00e4cka att vissa anv\u00e4nder inkomster n\u00e4r de ber\u00e4knar LTV och andra anv\u00e4nder int\u00e4kter. B\u00e5da \u00e5tg\u00e4rderna har sitt syfte, men f\u00f6r denna situation \u00e4r det mer meningsfullt Fokusera p\u00e5 livstidsint\u00e4kter. <\/b><\/p>\n
Till exempel b\u00f6r ett SaaS-f\u00f6retag dra av onboardingkostnader och liknande fr\u00e5n prenumerationsint\u00e4kter innan man best\u00e4mmer sig f\u00f6r LTV.<\/p>\n
<\/span>Steg 5: Ber\u00e4kna ROI<\/strong><\/span><\/h3>\nNu har du verkliga siffror att ta in i striden. Du spenderar 120 USD <\/b>f\u00f6r varje kund du tar med dig och f\u00f6rv\u00e4ntar dig att f\u00f6retaget ska vinna 300 USD<\/b> hela sitt liv.<\/p>\n
F\u00f6r vissa chefer kommer detta att r\u00e4cka: de kan nu kvantifiera v\u00e4rdet du tillf\u00f6r.<\/p>\n
Men om du verkligen vill ta det h\u00e4r till slutet kan du ocks\u00e5 ber\u00e4kna den faktiska matematiska ROI.<\/p>\n
Eftersom LTV representerar vinst och CAC representerar kostnader, kan vi enkelt koppla in dem i formeln ovan. <\/p>\n
ROI = (Profit \u2013 Cost) \/ Cost = (LTV \u2013 CAC) \/ CAC<\/b><\/p>\n
Eller i v\u00e5rt exempel… <\/p>\n
ROI = (300 \u2013 120) \/ 120 = 180\/120 = 150 %<\/b><\/p>\n<\/span>Titta p\u00e5 dina antaganden<\/strong><\/span><\/h3>\nDet \u00e4r mycket viktigt att notera att detta slutliga antal \u00e4r mycket beroende av n\u00e5gra viktiga antaganden. Det \u00e4r viktigt att klarg\u00f6ra dessa antaganden och hur f\u00f6r\u00e4ndringar av dessa antaganden kommer att p\u00e5verka utfallet. <\/p>\n
Tekniskt sett \u00e4r varje datapunkt ett antagande om du planerar f\u00f6r framtiden. Om du inte har en kristallkula och vet att dessa siffror kan upprepas exakt. Men de 3 kritiska antagandena h\u00e4r \u00e4r: <\/p>\n
\n- Omvandlingsfrekvens<\/li>\n
- Genomsnittlig \u00e5rlig vinst per kund<\/li>\n
- Genomsnittlig l\u00e4ngd p\u00e5 kundrelationen<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c4ven subtila \u00e4ndringar av dessa antaganden kan dramatiskt p\u00e5verka projektets ROI, och att ta dig tid att utveckla korrekta antaganden kommer att hj\u00e4lpa din trov\u00e4rdighet och tillf\u00f6rlitlighet. <\/p>\n
Du b\u00f6r \u00e4gna tid \u00e5t att prata med din chef eller klient om dessa antaganden f\u00f6r att se till att de \u00e4r s\u00e5 korrekta som m\u00f6jligt och s\u00e5 att de kan f\u00f6rst\u00e5 effekten av andra aff\u00e4rsbeslut de fattar. Som ett initiativ f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringsgraden.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Slutsats<\/b><\/span><\/h2>\nMedan inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r mer \u00e4n bara en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, kommer denna information att hj\u00e4lpa dig att vara mer \u00f6vertygande vid m\u00f6ten och intervjuer. Att k\u00e4nna till dina siffror kommer att skilja dig fr\u00e5n de hundratusentals marknadsf\u00f6rare som “inte vill g\u00f6ra alla bokf\u00f6ringsgrejer.”<\/p>\n
Se till att du tar dig tid att visa dem hur du kom fram till din slutsats s\u00e5 att de f\u00f6rst\u00e5r hur du pl\u00f6tsligt blev ekonomiprofessor och kan f\u00f6rst\u00e5 det sj\u00e4lva.<\/p>\n
Ja, det tar lite tid att r\u00e4kna ut, men det \u00e4r inte alls komplicerat om du s\u00e4tter upp en formel och kopplar in data. Och i kombination med dess kvalitativa f\u00f6rdelar, s\u00e5som f\u00f6rb\u00e4ttrade kundrelationer, \u00f6kad varum\u00e4rkesmedvetenhet och b\u00e4ttre organisk s\u00f6krankning, kommer det att vara sv\u00e5rt att f\u00f6rneka att ditt inneh\u00e5ll f\u00e5r jobbet gjort.<\/p>\n
Se v\u00e5r 8-minutersvideo “Hur man g\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt 2021”:<\/strong><\/p>\n
<\/span>Titta p\u00e5 dina antaganden<\/strong><\/span><\/h3>\nDet \u00e4r mycket viktigt att notera att detta slutliga antal \u00e4r mycket beroende av n\u00e5gra viktiga antaganden. Det \u00e4r viktigt att klarg\u00f6ra dessa antaganden och hur f\u00f6r\u00e4ndringar av dessa antaganden kommer att p\u00e5verka utfallet. <\/p>\n
Tekniskt sett \u00e4r varje datapunkt ett antagande om du planerar f\u00f6r framtiden. Om du inte har en kristallkula och vet att dessa siffror kan upprepas exakt. Men de 3 kritiska antagandena h\u00e4r \u00e4r: <\/p>\n
\n- Omvandlingsfrekvens<\/li>\n
- Genomsnittlig \u00e5rlig vinst per kund<\/li>\n
- Genomsnittlig l\u00e4ngd p\u00e5 kundrelationen<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c4ven subtila \u00e4ndringar av dessa antaganden kan dramatiskt p\u00e5verka projektets ROI, och att ta dig tid att utveckla korrekta antaganden kommer att hj\u00e4lpa din trov\u00e4rdighet och tillf\u00f6rlitlighet. <\/p>\n
Du b\u00f6r \u00e4gna tid \u00e5t att prata med din chef eller klient om dessa antaganden f\u00f6r att se till att de \u00e4r s\u00e5 korrekta som m\u00f6jligt och s\u00e5 att de kan f\u00f6rst\u00e5 effekten av andra aff\u00e4rsbeslut de fattar. Som ett initiativ f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringsgraden.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n<\/span>Slutsats<\/b><\/span><\/h2>\nMedan inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r mer \u00e4n bara en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, kommer denna information att hj\u00e4lpa dig att vara mer \u00f6vertygande vid m\u00f6ten och intervjuer. Att k\u00e4nna till dina siffror kommer att skilja dig fr\u00e5n de hundratusentals marknadsf\u00f6rare som “inte vill g\u00f6ra alla bokf\u00f6ringsgrejer.”<\/p>\n
Se till att du tar dig tid att visa dem hur du kom fram till din slutsats s\u00e5 att de f\u00f6rst\u00e5r hur du pl\u00f6tsligt blev ekonomiprofessor och kan f\u00f6rst\u00e5 det sj\u00e4lva.<\/p>\n
Ja, det tar lite tid att r\u00e4kna ut, men det \u00e4r inte alls komplicerat om du s\u00e4tter upp en formel och kopplar in data. Och i kombination med dess kvalitativa f\u00f6rdelar, s\u00e5som f\u00f6rb\u00e4ttrade kundrelationer, \u00f6kad varum\u00e4rkesmedvetenhet och b\u00e4ttre organisk s\u00f6krankning, kommer det att vara sv\u00e5rt att f\u00f6rneka att ditt inneh\u00e5ll f\u00e5r jobbet gjort.<\/p>\n
Se v\u00e5r 8-minutersvideo “Hur man g\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt 2021”:<\/strong><\/p>\n
\u00c4ven subtila \u00e4ndringar av dessa antaganden kan dramatiskt p\u00e5verka projektets ROI, och att ta dig tid att utveckla korrekta antaganden kommer att hj\u00e4lpa din trov\u00e4rdighet och tillf\u00f6rlitlighet. <\/p>\n
Du b\u00f6r \u00e4gna tid \u00e5t att prata med din chef eller klient om dessa antaganden f\u00f6r att se till att de \u00e4r s\u00e5 korrekta som m\u00f6jligt och s\u00e5 att de kan f\u00f6rst\u00e5 effekten av andra aff\u00e4rsbeslut de fattar. Som ett initiativ f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra konverteringsgraden.<\/p>\n
Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n Medan inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r mer \u00e4n bara en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, kommer denna information att hj\u00e4lpa dig att vara mer \u00f6vertygande vid m\u00f6ten och intervjuer. Att k\u00e4nna till dina siffror kommer att skilja dig fr\u00e5n de hundratusentals marknadsf\u00f6rare som “inte vill g\u00f6ra alla bokf\u00f6ringsgrejer.”<\/p>\n Se till att du tar dig tid att visa dem hur du kom fram till din slutsats s\u00e5 att de f\u00f6rst\u00e5r hur du pl\u00f6tsligt blev ekonomiprofessor och kan f\u00f6rst\u00e5 det sj\u00e4lva.<\/p>\n Ja, det tar lite tid att r\u00e4kna ut, men det \u00e4r inte alls komplicerat om du s\u00e4tter upp en formel och kopplar in data. Och i kombination med dess kvalitativa f\u00f6rdelar, s\u00e5som f\u00f6rb\u00e4ttrade kundrelationer, \u00f6kad varum\u00e4rkesmedvetenhet och b\u00e4ttre organisk s\u00f6krankning, kommer det att vara sv\u00e5rt att f\u00f6rneka att ditt inneh\u00e5ll f\u00e5r jobbet gjort.<\/p>\n Se v\u00e5r 8-minutersvideo “Hur man g\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt 2021”:<\/strong><\/p>\n <\/span>Slutsats<\/b><\/span><\/h2>\n