![\"gr\u00e4nsmarknader\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/La-proxima-frontera-del-Big-Data-Marketing-busqueda-pagada.png\" "\\"gr\u00e4nsmarknader\\"")
<\/p>\n<\/p>\n
Det \u00e4r sv\u00e5rt att vara marknadsf\u00f6rare i dagens st\u00e4ndigt f\u00f6r\u00e4nderliga onlinemilj\u00f6. Det verkar som att varje g\u00e5ng vi beh\u00e4rskar en ny kanal s\u00e5 dyker det upp en ny, mer “lovande” kanal.<\/p>\n
Vi s\u00e5g ett utm\u00e4rkt exempel p\u00e5 detta med introduktionen av produktannonser (PLA) i maj 2012. Inf\u00f6r snabba f\u00f6r\u00e4ndringar med h\u00f6ga kostnader stod marknadsf\u00f6rare inf\u00f6r den sv\u00e5ra kalkylen att reagera p\u00e5 nytt anv\u00e4ndarbeteende, nya annonsformat, nya budgetar och nya marknadsf\u00f6ringsstrategier, allt samtidigt som de m\u00e4tte avkastningen p\u00e5 annonsinvesteringar.<\/p>\n
Strax f\u00f6re julhelgen 2012 anslog vissa \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare upp till 50 procent av sina annonsutgifter till PLA. Den genomsnittliga allokeringen n\u00e5dde s\u00e5 sm\u00e5ningom en topp p\u00e5 17 procent av den totala betalda s\u00f6kningen under fj\u00e4rde kvartalet 2012, och planade ut p\u00e5 15 procent under f\u00f6rsta kvartalet 2013. Medan de flesta i den digitala handelsv\u00e4rlden f\u00f6rv\u00e4ntar sig att PLA kommer att \u00f6ka i anv\u00e4ndning j\u00e4mf\u00f6rt med textannonser, b\u00e5da \u00e4r mycket viktiga och kommer att utg\u00f6ra en viktig post i marknadsf\u00f6ringsbudgetar i \u00e5r.<\/p>\n
Men vad finns bakom gardinen, efter att en konsument klickar p\u00e5 en annons, oavsett om det \u00e4r text eller visuellt? De \u00e4r ofta ganska d\u00e5liga upplevelser som saknar f\u00f6rm\u00e5gan att l\u00e4ra av konsumentbeteende eller avsikt.<\/p>\n
Det \u00e4r inte som upplevelsen i butiken d\u00e4r en s\u00e4ljare kan ta reda p\u00e5 shoppares ledtr\u00e5dar genom att observera surfvanor eller bed\u00f6ma reaktioner p\u00e5 konversationer. Hur kan det vara?<\/p>\n
Med PLA skickar f\u00f6retag allm\u00e4nt r\u00f6riga produktfl\u00f6den till Google, bjuder p\u00e5 trafik och l\u00e5ter dem g\u00f6ra sin magi.<\/p>\n
I en v\u00e4rld av onlines\u00f6kning har de stora motorerna gjort ett otroligt jobb med att f\u00f6rutse enskilda konsumentfr\u00e5gor och f\u00f6ruts\u00e4ga den mest sannolika matchningen som passar deras avsikt.<\/p>\n
Genom att anv\u00e4nda big data i ordets r\u00e4tta bem\u00e4rkelse, maskininl\u00e4rning och avancerade algoritmer k\u00e4nns det n\u00e4stan som att Google \u00e4r v\u00e5r personliga butler som har arbetat med oss \u200b\u200bi flera \u00e5r. I grund och botten har de efterliknat en verklig upplevelse. Borde inte f\u00f6retag i andra \u00e4nden av ett betalklick g\u00f6ra detsamma?<\/p>\n
D\u00e4rmed kommer vi till n\u00e4sta stora datam\u00f6jlighet: att \u00e5terskapa butiksupplevelser genom att till\u00e4mpa en big data-driven strategi p\u00e5 PLA. P\u00e5 grund av sin visuella natur \u00e4r PLA redan en mer realistisk och relevant upplevelse.<\/p>\n
Konsumenter uttrycker vad de vill ha p\u00e5 otaliga s\u00e4tt, och det \u00e4r praktiskt taget om\u00f6jligt att manuellt matcha spr\u00e5k till produktfl\u00f6den f\u00f6r de tusentals SKU:er som m\u00e5nga \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare har. De spr\u00e5kliga m\u00f6jligheterna som blir resultatet \u00e4r h\u00e4pnadsv\u00e4ckande.<\/p>\n
Samtidigt har konsumenterna ofta inte specifika produkter i \u00e5tanke. Om ett f\u00f6retag inte erbjuder den b\u00e4sta passformen med en acceptabel upps\u00e4ttning andra alternativ p\u00e5 en m\u00e5lsida, kommer det att f\u00f6rlora konsumenten, f\u00f6rlora int\u00e4kter och reklampengar.<\/p>\n
Vad som \u00e4r v\u00e4rre \u00e4r att flera studier har funnit att konsumenter t\u00e4nker negativt om ett varum\u00e4rke som ger d\u00e5liga upplevelser och faktiskt kommer att betala mer f\u00f6r bra. Med m\u00e5nga betalda s\u00f6kningsbudgetar som n\u00e4rmar sig eller \u00f6verstiger miljontals dollar, \u00e4r varje f\u00f6rlust en allvarlig f\u00f6rlust.<\/p>\n
T\u00e4nk p\u00e5 n\u00e4r en konsument g\u00e5r till ett omkl\u00e4dningsrum. De provar ett plagg, men det fungerar inte riktigt av olika anledningar. En s\u00e4ljare kan ge dig n\u00e5got i en annan storlek, f\u00e4rg, kan f\u00f6resl\u00e5 en reavara eller en liknande vara som andra som konsumenten har k\u00f6pt. De kanske till och med minns senast du var i butiken.<\/p>\n
Denna typ av intuitivt t\u00e4nkande \u00e4r baserat p\u00e5 alla signaler, eller data, som avsl\u00f6jar avsikten. Tillsammans syntetiserar de de b\u00e4sta m\u00f6jliga alternativen f\u00f6r att konvertera till en f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n
I den digitala v\u00e4rlden skulle du kunna ha tillg\u00e5ng till alla samma datapunkter i n\u00e5gon form, om det tolkas r\u00e4tt.<\/p>\n
T\u00e4nk p\u00e5 att en kund flyttar bort fr\u00e5n vissa st\u00e4ll, mot andra, eller s\u00e4ger “definitivt inte den h\u00e4r” som avvisningsfrekvens eller tid p\u00e5 sidan. Konsumenter som snabbt studsar av en m\u00e5lsida eller konverterar mer p\u00e5 en viss f\u00f6reslagen produktsida ger sm\u00e5 digitala signaler som ett intuitivt system kan l\u00e4ra sig av.<\/p>\n
Att k\u00e4nna till en konsuments tidigare beteende p\u00e5 en webbplats, s\u00e5som tendensen att k\u00f6pa varor p\u00e5 rea eller vissa storlekar, \u00e4r dessutom synonymt med den information som g\u00e4ller f\u00f6r en fantastisk upplevelse i butik. Listan kan forts\u00e4tta och forts\u00e4tta, men den underliggande po\u00e4ngen \u00e4r att e-handelsf\u00f6retag har all data som beh\u00f6vs f\u00f6r att varje enskild konsument ska kunna presentera det mest relevanta inneh\u00e5llet fram\u00e5t. Det sv\u00e5ra \u00e4r att bara sy fast den; och i omfattningen av miljontals potentiella kunder ligger h\u00e4r utmaningen med big data.<\/p>\n
Varum\u00e4rken som levererar superlativa upplevelser och “k\u00e4nner” sina kunder f\u00f6r att leverera b\u00e4ttre inneh\u00e5ll kommer snabbt att skilja sig fr\u00e5n resten.<\/p>\n
T\u00e4nk p\u00e5 \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare av premiumkl\u00e4der som Neiman Marcus j\u00e4mf\u00f6rt med varuhus i mellanklass. Du f\u00f6rv\u00e4ntar dig att ha en premiumupplevelse. Det ironiska \u00e4r att onlineteknik kan vara den stora utj\u00e4mnaren, oavsett om ett f\u00f6retag \u00e4r high-end eller inte. Vilket varum\u00e4rke som helst kan ge den upplevelsen om det kan s\u00e4tta ihop allt, och du kan sl\u00e5 vad om att v\u00e4rldens st\u00f6rsta e-handelsf\u00f6retag investerar miljoner f\u00f6r att “k\u00e4nna” sina kunder och ge dem vad de vill ha.<\/p>\n
I en v\u00e4rld av PLA har varum\u00e4rken en utm\u00e4rkt m\u00f6jlighet att locka fler kunder, men vad g\u00f6r de h\u00e4rn\u00e4st? F\u00f6retag har fokuserat enorma resurser p\u00e5 att ut\u00f6ka toppen av marknadsf\u00f6ringstratten och locka s\u00e5 m\u00e5nga m\u00e4nniskor som m\u00f6jligt till en webbplats, men har l\u00e4mnat botten av tratten f\u00f6r smal. Med andra ord, de har dedikerat pengar, forskning och dataresurser till att f\u00f6ruts\u00e4ga och optimera konsuments\u00f6kningar, men har misslyckats med att anv\u00e4nda ett datadrivet tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt f\u00f6r att leverera upplevelser p\u00e5 plats till potentiella kunder som matchar deras avsikt.<\/p>\n
S\u00f6k efter n\u00e4stan alla long-tail-s\u00f6kord och du kommer att se en d\u00e5lig upplevelse av m\u00e5lsidan som kr\u00e4ver att du klickar flera g\u00e5nger f\u00f6r att hitta det du letar efter, f\u00f6rutsatt att du har t\u00e5lamodet att forts\u00e4tta s\u00f6ka. Det \u00e4r som att betala f\u00f6r skyltning utanf\u00f6r en butik f\u00f6r att b\u00e4ra nya jeans och sedan l\u00e5ta kunden komma in f\u00f6r att leta i st\u00e4llen efter t-shirts. Kunden f\u00f6rv\u00e4ntas sedan s\u00f6ka igenom soporna tills de hittar de annonserade jeansen. En betydande del av din m\u00e5lgrupp kommer att l\u00e4mna och aldrig komma tillbaka, och deras intryck av ditt varum\u00e4rke kommer att vara av d\u00e5lig kvalitet.<\/p>\n
H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra tester och fr\u00e5gor att t\u00e4nka p\u00e5 n\u00e4r du analyserar PLA-webbplatsupplevelser, eller n\u00e5gon betald s\u00f6kupplevelse f\u00f6r den delen.<\/p>\n
Det \u00e4r inte l\u00e4tt att svara p\u00e5 alla dessa fr\u00e5gor f\u00f6r alla m\u00f6jliga upplevelser hos varje kund med betalda klick. Du b\u00f6r k\u00e4nna till varje produkt du har och j\u00e4mf\u00f6ra den med alla andra m\u00f6jliga produkter p\u00e5 din webbplats, plus varje s\u00f6kord och de faktiska fr\u00e5gorna en konsument anv\u00e4nder f\u00f6r att n\u00e5 det s\u00f6kordet. \u00c5terigen, det \u00e4r ett stort dataproblem som team av m\u00e4nniskor inte kan hantera.<\/p>\n
Dessutom \u00e4r det viktigt att komma ih\u00e5g att du kan l\u00e4ra dig mycket av textannonser. De hj\u00e4lper marknadsf\u00f6rare att analysera konsumentspr\u00e5k, vilket kan generera strategier f\u00f6r PLA. Dessutom, eftersom Google inte l\u00e4ngre tillhandah\u00e5ller s\u00f6kord i organisk s\u00f6kning, ger textannonser ov\u00e4rderliga insikter om organisk s\u00f6kning, som fortfarande st\u00e5r f\u00f6r majoriteten av l\u00e4nkarna som konsumenterna klickar p\u00e5.<\/p>\n
Den h\u00e4r semesterperioden kommer sannolikt att medf\u00f6ra ytterligare en \u00f6kning av priss\u00e4ttningen f\u00f6r kostnad per klick. Marknadsf\u00f6rare b\u00f6r dock inte gl\u00f6mma sin upplevelse p\u00e5 plats efter klicket eftersom de har investerat mycket tid och pengar i sin budgivningsstrategi.<\/p>\n
Tj\u00e4na pengar som spenderas p\u00e5 PLA och andra betalda s\u00f6kupplevelser genererar avkastning genom att anv\u00e4nda data f\u00f6r att skapa en relevant och positiv upplevelse f\u00f6r kunderna. D\u00e5 blir det verkligen en trevlig semester f\u00f6r alla.<\/p>\n