Som framh\u00e5llits i den senaste eMarketer-unders\u00f6kningen, \u00f6vertr\u00e4ffar kvaliteten avsev\u00e4rt kvantiteten. “Men, B2B-chefer har f\u00f6rv\u00e4ntningar p\u00e5 inneh\u00e5llet de konsumerar och verkar ointresserade av allt som erbjuder information p\u00e5 ytan.”<\/p>\n
Dessutom indikerade unders\u00f6kningsrapporten att uppenbart egennyttigt och reklaminneh\u00e5ll \u00e4r en stor avst\u00e4ngning, n\u00e4mnt av 43 procent av de tillfr\u00e5gade. Forskning och tekniska rapporter baserade p\u00e5 professionella organisationer och branschinput toppade listan \u00f6ver inneh\u00e5llstillg\u00e5ngar som B2B-k\u00f6pare v\u00e4rderar och litar mest p\u00e5.<\/p>\n
![\"cmo-content-trust\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/4-formas-en-que-el-SEO-impacta-las-iniciativas-de.png\" "\\"cmo-content-trust\\"")
<\/p>\n
S\u00f6kordsforskning b\u00f6r ligga i framkant av alla initiativ f\u00f6r inneh\u00e5llsutveckling. B2B-marknadsf\u00f6rare letar inte bara efter s\u00f6kordsm\u00f6jligheter som har bevisade trafikuppskattningar, utan ocks\u00e5 s\u00f6kords\u00e4mnen som har visat sig resonera hos deras m\u00e5lgrupp.<\/p>\n
Medan Googles s\u00f6kordsverktyg \u00e4r ett st\u00e4lle att leta efter trafikuppskattningar, \u00e4r s\u00f6kordstrafikrapporter baserade p\u00e5 omvandling eller andra m\u00e4tv\u00e4rden f\u00f6r webbplatsens prestanda (som avvisningsfrekvens, tid p\u00e5 webbplatsen, sidor\/bes\u00f6k etc.) viktiga f\u00f6r att avg\u00f6ra relevansen f\u00f6r den befintliga m\u00e5lgruppen .<\/p>\n
![\"s\u00f6kordsreferenser\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637102896_708_4-formas-en-que-el-SEO-impacta-las-iniciativas-de.png\" "\\"s\u00f6kordsreferenser\\"")
<\/p>\n
Diagrammet ovan visar s\u00f6kordsh\u00e4nvisningar f\u00f6r en kund till oss, d\u00e4r vi har definierat flera konverteringsm\u00e5l. Jag lyfte fram s\u00f6kordsid\u00e9er som har genererat minst tre av fyra konverterings\u00e5tg\u00e4rder under en viss tidsperiod. Jag skulle rekommendera att utforska id\u00e9er f\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring baserade p\u00e5 dessa s\u00f6kordsteman f\u00f6rst.<\/p>\n
Andra platser som B2B SEO-proffs b\u00f6r \u00f6verv\u00e4ga f\u00f6r att utv\u00e4rdera s\u00f6kordsresultat:<\/p>\n
- \n
- Google AdWords och Bing Ads s\u00f6kordsrapporter<\/li>\n
- Marketing Automation Lead Performance Reports<\/li>\n
- Interna s\u00f6kmotorfr\u00e5gerapporter<\/li>\n
- Traditionella kundtj\u00e4nstf\u00f6rfr\u00e5gningar, felrapportering av programvara, inl\u00e4mning av feedback, etc.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>2. Utveckla ett po\u00e4ngsystem f\u00f6r leads<\/span><\/h3>\n
De svarandes fr\u00e4msta avbr\u00e4ck \u200b\u200bvar niv\u00e5n p\u00e5 kraven f\u00f6r nedladdning. \u00c4ven om denna faktor m\u00e5ste erk\u00e4nnas, m\u00e5ste anpassningen mellan f\u00f6rs\u00e4ljningsberedskap och leverant\u00f6rs-\/industriforskning ocks\u00e5 balanseras.<\/p>\n
Alla inkommande leads \u00e4r inte lika och det \u00e4r viktigt f\u00f6r B2B-marknadsf\u00f6ringsteamet att samarbeta med s\u00e4ljavdelningen f\u00f6r att fastst\u00e4lla l\u00e4mpliga kriterier f\u00f6r att f\u00f6ra leaden direkt till f\u00f6rs\u00e4ljning eller beh\u00e5lla leadet i marknadsf\u00f6ringsdatabasen f\u00f6r en vidareutveckling.<\/p>\n
![\"funktioner-inneh\u00e5ll-hur\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637102897_125_4-formas-en-que-el-SEO-impacta-las-iniciativas-de.png\" "\\"funktioner-inneh\u00e5ll-hur\\"")
<\/p>\nF\u00f6r ett tag sedan skrev jag om B2B lead scoring som specifikt g\u00e5r in p\u00e5 djupet om dessa koncept. Nyckeln f\u00f6r B2B SEO-proffs \u00e4r att anpassa kraven f\u00f6r konverterings\u00e5tg\u00e4rden med den upplevda n\u00e4rheten av inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringstillg\u00e5ngen till s\u00e4lj\u00e5tg\u00e4rden.<\/p>\n
S\u00f6kordsdiagrammet i f\u00f6reg\u00e5ende punkt ger ytterligare ett exempel p\u00e5 hur vi kan dela upp konverterings\u00e5tg\u00e4rder baserat p\u00e5 s\u00e4ljberedskap. F\u00f6r v\u00e5r kund \u00e4r “Conv 4” en potentiell kund p\u00e5 mycket h\u00f6g niv\u00e5, ofta f\u00f6rknippad med allm\u00e4n informationss\u00f6kande. Vi sp\u00e5rar det eftersom det \u00e4r ett enkelt s\u00e4tt att f\u00e5 e-postinformation f\u00f6r nyhetsbrev och annan f\u00f6retagskommunikation.<\/p>\n
V\u00e5r hypotes \u00e4r att en procentandel av dessa leads i slut\u00e4ndan omvandlas till f\u00f6rs\u00e4ljning. Vi matchar data manuellt just nu och b\u00f6r ha ett verktyg f\u00f6r marknadsf\u00f6ringsautomatisering implementerat inom kort f\u00f6r att hj\u00e4lpa till att ta kontroll. N\u00e4r vi kopplar ihop punkterna mellan konverterings\u00e5tg\u00e4rder kan vi b\u00e4ttre visa avkastningen p\u00e5 investeringen genom att skapa tillg\u00e5ngar som st\u00f6der denna konverterings\u00e5tg\u00e4rd.<\/p>\n
<\/span>3. Anv\u00e4ndbarhet \u00e4r viktigt, men B2B-marknadsf\u00f6rare m\u00e5ste HITTA inneh\u00e5llet f\u00f6rst<\/span><\/h3>\n
\u00c4ven om alltf\u00f6r h\u00f6ga formkrav kan vara till besv\u00e4r, \u00e4r inneh\u00e5llets anv\u00e4ndbarhet och tillg\u00e4nglighet ocks\u00e5 viktiga. Anv\u00e4ndarv\u00e4nlighet och l\u00e4sbarhet var de n\u00e4st viktigaste egenskaperna som rapporterades av de unders\u00f6kta B2B-beslutsfattarna (den viktigaste \u00e4r informationens bredd och djup).<\/p>\n
Detta spelar in tv\u00e5 viktiga initiativ relaterade till SEO.<\/p>\n
![\"ga-m\u00e5l-steg\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637102897_978_4-formas-en-que-el-SEO-impacta-las-iniciativas-de.png\" "\\"ga-m\u00e5l-steg\\"")
<\/p>\n- \n
- Navigeringstillg\u00e4nglighet och korsl\u00e4nkning: SEO-proffs b\u00f6r utv\u00e4rdera webbplatsens arkitektur i ett f\u00f6rs\u00f6k att identifiera kritiska platser f\u00f6r korsl\u00e4nkning och korsmarknadsf\u00f6ring av inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringstillg\u00e5ngar. Ut\u00f6ver att manuellt granska webbplatsnavigering och relaterade inneh\u00e5llstillg\u00e5ngar kan du titta p\u00e5 analyser f\u00f6r hj\u00e4lp. Google Analytics har ett l\u00e4ttanv\u00e4nt navigeringselement f\u00f6r att b\u00e4ttre f\u00f6rst\u00e5 de steg (webbsidor) som tog bes\u00f6karna att konvertera innan de slutf\u00f6rde olika m\u00e5l p\u00e5 webbplatsen.
Joseph Kerschbaum skrev en mer detaljerad kolumn om hur man anv\u00e4nder Google Analytics bes\u00f6ksfl\u00f6desrapporter f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra omvandlingsfrekvensen. Definitivt v\u00e4rt att kolla in f\u00f6r mer information och id\u00e9er.<\/li>\n - Anv\u00e4ndning av enheter och teknik: 41 % av de svarande anv\u00e4nde smartphonen och 30 % surfplattan. Eftersom andelen anv\u00e4ndare som f\u00e5r tillg\u00e5ng till inneh\u00e5ll via en mobil enhet forts\u00e4tter att \u00f6ka, m\u00e5ste B2B-marknadsf\u00f6rare vara lyh\u00f6rda f\u00f6r navigeringsbegr\u00e4nsningarna och omvandlingsfrekvensen som mobila webbl\u00e4sare skapar.
Den enklaste metoden att j\u00e4mf\u00f6ra anv\u00e4ndarbeteende efter enhetstyp \u00e4r i huvudnavigeringsfl\u00f6det (Google Analytics: M\u00e5lgrupp > Mobil > \u00d6versikt), men B2B SEO-proffs b\u00f6r ocks\u00e5 j\u00e4mf\u00f6ra bes\u00f6karnas prestanda efter operativsystem , baserat p\u00e5 h\u00f6gpresterande s\u00f6kords\u00e4mnen (Google Analytics : Trafikk\u00e4llor > S\u00f6k > Organiskt > S\u00f6kord \u2013 Sekund\u00e4r dimension “Operativsystem”)<\/li>\n<\/ul>\n<\/span>4. Bygg inkommande l\u00e4nkar p\u00e5 r\u00e4tt st\u00e4llen (tips: allt handlar om relationer)<\/span><\/h3>\n
\u00c4ven om r\u00e4tt inneh\u00e5ll och placering p\u00e5 webbplatsen \u00e4r viktigt, \u00e4r det lika viktigt att ha m\u00f6jligheter f\u00f6r spridning och distribution av inneh\u00e5llstillg\u00e5ngar.<\/p>\n
Som noterades i unders\u00f6kningen citerade B2B-beslutsfattare professionella organisationer och online-gemenskaper som de mest popul\u00e4ra informationsk\u00e4llorna som skulle p\u00e5verka aff\u00e4rs- och ink\u00f6psbeslut.<\/p>\n
Relationer och n\u00e4tverk \u00e4r viktiga f\u00f6r att f\u00e5 exponering mot utvecklade inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringstillg\u00e5ngar.<\/p>\n
![\"cmo-inneh\u00e5llsv\u00e4rde\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/1637102898_45_4-formas-en-que-el-SEO-impacta-las-iniciativas-de.png\" "\\"cmo-inneh\u00e5llsv\u00e4rde\\"")
<\/p>\nB2B SEO-proffs b\u00f6r ta h\u00e4nsyn till denna feedback n\u00e4r de utvecklar l\u00e4nkbyggande upps\u00f6kande initiativ; hitta specifikt m\u00e5lgrupper och gemenskaper f\u00f6r l\u00e4nkkommunikation.<\/p>\n
Platser att \u00f6verv\u00e4ga f\u00f6r inneh\u00e5llsdistribution och n\u00e4tverksutveckling:<\/p>\n
S\u00e4tt att identifiera branschinfluenser och gemenskaper:<\/p>\n
- \n
- Intervjuer med PR-byr\u00e5er och marknadskommunikationspersonal<\/li>\n
- FollowerWonk eller Contaxio f\u00f6r att analysera Twitter-f\u00f6ljare<\/li>\n
- Muck Rack och HARO f\u00f6r att hitta publiceringsm\u00f6jligheter och journalister<\/li>\n
- Listor \u00f6ver talare och sponsorer kopplade till branschm\u00e4ssor och konferenser<\/li>\n<\/ul>\n
Nya l\u00e4nkbyggande kolumner relaterade till information som finns i den h\u00e4r rapporten v\u00e4rd att kolla in:<\/p>\n
<\/span>Slutgiltiga tankar<\/span><\/h3>\n
CMO Council och NetLine-rapporten finns tillg\u00e4nglig f\u00f6r nedladdning genom att skicka in ett kort formul\u00e4r h\u00e4r. Jag skulle rekommendera att du granskar, \u00e5tminstone f\u00f6r att validera f\u00f6reslagna B2B-s\u00f6kmotormarknadsf\u00f6ringsinitiativ eller f\u00f6r att ut\u00f6ka befintligt arbete.<\/p>\n
Hur f\u00f6rb\u00e4ttrar dina SEO-insatser och hj\u00e4lper bredare B2B-inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsinitiativ? Jag skulle \u00e4lska att l\u00e4sa dina kommentarer och perspektiv genom kommentarerna nedan.<\/p>\n
- Navigeringstillg\u00e4nglighet och korsl\u00e4nkning: SEO-proffs b\u00f6r utv\u00e4rdera webbplatsens arkitektur i ett f\u00f6rs\u00f6k att identifiera kritiska platser f\u00f6r korsl\u00e4nkning och korsmarknadsf\u00f6ring av inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringstillg\u00e5ngar. Ut\u00f6ver att manuellt granska webbplatsnavigering och relaterade inneh\u00e5llstillg\u00e5ngar kan du titta p\u00e5 analyser f\u00f6r hj\u00e4lp. Google Analytics har ett l\u00e4ttanv\u00e4nt navigeringselement f\u00f6r att b\u00e4ttre f\u00f6rst\u00e5 de steg (webbsidor) som tog bes\u00f6karna att konvertera innan de slutf\u00f6rde olika m\u00e5l p\u00e5 webbplatsen.