Sedan jag blev entrepren\u00f6r och drivit v\u00e5rt eget f\u00f6retag har jag haft att g\u00f6ra med s\u00e4ljare, kalla samtal och skr\u00e4ppost. Jag har haft olika former av d\u00e5liga och v\u00e4rre ber\u00f6ringspunkter. Det fick mig att t\u00e4nka…<\/p>\n
Det h\u00e4r \u00e4r ett gn\u00e4ll.<\/p>\n
Sj\u00e4lv \u00e4r jag ingen s\u00e4ljare. Jag k\u00e4nner mig som en inkr\u00e4ktare och jag vet att folk oftast inte vill att jag ska ringa. Det \u00e4r en av anledningarna till att jag \u00e4lskar att blogga, inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring och inkommande marknadsf\u00f6ring. Eftersom m\u00e5let med v\u00e5r aktivitet \u00e4r att locka m\u00e4nniskor att kontakta oss, och det fungerar.<\/p>\n
Men det inneb\u00e4r ocks\u00e5 att inte bara potentiella kunder tar kontakt, utan ocks\u00e5… fler s\u00e4ljare.<\/p>\n
Och jag undrar fortfarande varf\u00f6r deras s\u00e4ljteam g\u00f6r ett s\u00e5 d\u00e5ligt jobb…<\/p>\n
Det b\u00f6rjar n\u00e4r folk ringer mig och inte s\u00e4ger vad de vill. Och n\u00e4r jag fr\u00e5gar dem “vill du s\u00e4lja din produkt till mig?”, ljuger de f\u00f6r mig “Nej, jag vill bara prata om xxx”.<\/p>\n
Vet du inte att att fastna i en l\u00f6gn \u00e4r ett d\u00e5ligt s\u00e4tt att inleda ett f\u00f6rh\u00e5llande? F\u00f6rv\u00e4ntar du dig verkligen att jag ska lyssna p\u00e5 dig och lita tillr\u00e4ckligt p\u00e5 dig f\u00f6r att s\u00e5 sm\u00e5ningom k\u00f6pa din produkt (och f\u00f6rs\u00f6k inte \u00f6vertyga mig om att det inte \u00e4r det du letar efter) om din f\u00f6rsta aktivitet med mig ljuger?<\/p>\n
Jag skulle vara mycket mer ben\u00e4gen att lyssna p\u00e5 vad du s\u00e4ger om du b\u00f6rjade med “Hej, jag har en produkt att ber\u00e4tta om, men innan du l\u00e4gger p\u00e5: jag \u00e4r \u00f6vertygad om att det l\u00f6ser ett av dina problem.”<\/p>\n
Dessutom r\u00e4cker det inte att f\u00f6rs\u00f6ka d\u00f6lja dina avsikter bakom trevligare ord som “samarbete” eller “partnerskap”. Gissa vad? F\u00f6r jag \u00e4r inte s\u00e5 dum och att jag k\u00f6per din produkt och du g\u00f6r ingenting \u00e4r varken ett samarbete eller ett partnerskap.<\/p>\n
Om du f\u00f6rs\u00f6ker s\u00e4lja s\u00e5 \u00e4r det inte samarbete. F\u00f6rs\u00f6k inte \u00f6vertyga mig om n\u00e5got annat, annars l\u00e4gger jag p\u00e5.<\/p>\n
Det hj\u00e4lper dig inte g\u00f6ra stora m\u00e4ngder f\u00f6rs\u00e4ljningar om du kontaktar ett g\u00e4ng oriktade personer bara f\u00f6r att du k\u00f6pt en e-postlista. Det kan finnas en aff\u00e4r i mitten, men oftare \u00e4n inte kommer dina konkurrenter att ligga mil f\u00f6re dig, bygga relationer och v\u00e5rda riktiga leads med stort inneh\u00e5ll och v\u00e4rde.<\/p>\n
Vissa SEO “experter” \u00e4r faktiskt de mest irriterande, l\u00f6gnaktiga marknadsf\u00f6rarna d\u00e4r ute, och ibland, som en annan online-marknadsf\u00f6rare, ryser jag bara till. Att skriva mejl till oss till en gammal exploreB2B-e-postadress som inte alls \u00e4r associerad med The Social Ms och s\u00e4ga “vi granskade din webbplats och hittade flera aspekter som du br\u00e5dskande beh\u00f6ver optimera, och vi kan ber\u00e4tta hur du g\u00f6r det” g\u00f6r mig m\u00e5ll\u00f6s .<\/p>\n
Nu kanske du inte har insett att exploreB2B-webbplatsen \u00e4r nere. Och det har varit sant i mer \u00e4n ett \u00e5r. S\u00e5 vad du \u00e4n s\u00e5g och ville optimera s\u00e5 \u00e4r det v\u00e4ldigt v\u00e4l dolt, faktiskt s\u00e5 v\u00e4l dolt att Google inte bryr sig oavsett vad du optimerar och s\u00f6ktrafik \u00e4r helt klart det sista vi bryr oss om p\u00e5 den webbplatsen.<\/p>\n
Och samtidigt som jag skickar information till mig om en produkt jag kan vara intresserad av men inte best\u00e4llt kan vara bra, undrar jag hur DU kan bli arg om jag inte reagerade efter n\u00e5gra timmar. Och i det h\u00e4r fallet \u00e4r jag inte heller en potentiell kund du kan v\u00e5rda med ditt nyhetsbrev. Jag betraktar den h\u00e4r typen av beteende som spam och behandlar den d\u00e4refter.<\/p>\n
Det \u00e4r en del av v\u00e5rt jobb att kommunicera med andra m\u00e4nniskor, \u00e4ven s\u00e4ljare. Och det \u00e4r en del av det roliga som bloggare. Bli erk\u00e4nd som v\u00e4rdefull. Missf\u00f6rst\u00e5 inte; Jag tycker om att f\u00e5 meddelanden fr\u00e5n m\u00e5nga m\u00e4nniskor: marknadsf\u00f6rare, entrepren\u00f6rer och aff\u00e4rsm\u00e4n som h\u00f6r av sig av olika anledningar.<\/p>\n
Jag vet att uppf\u00f6ljningar \u00e4r en del av en bra f\u00f6rs\u00e4ljningstratt, men n\u00e4r du hittade eller k\u00f6pte min e-postadress beh\u00f6ver du inte skicka mig uppf\u00f6ljningar var 8:e timme.<\/p>\n
Vi l\u00e4r dig hur du genererar och v\u00e5rdar potentiella kunder i sociala medier med bra inneh\u00e5ll. Se “Den sociala trafikkoden!”<\/strong><\/p>\n Jag kommer inte att ge dig instruktioner om hur du kontaktar oss. En del av det som kommer att g\u00f6ra din ans\u00f6kan framg\u00e5ngsrik \u00e4r om den \u00e4r personlig, unik och kommer fr\u00e5n dig. Men det \u00e4r en d\u00e5lig id\u00e9 att starta din aff\u00e4rsrelation med en l\u00f6gn eller ett \u00f6ppet f\u00f6rs\u00f6k att lura mig.<\/p>\n Och \u00e4ven om du har r\u00e4tt i att relationen \u00e4r lite obalanserad i det \u00f6gonblick du tar kontakt, eftersom DU vill ha n\u00e5got av mig och \u00e4n s\u00e5 l\u00e4nge inte bryr mig om dig, s\u00e5 har du fortfarande fel n\u00e4r du f\u00f6rs\u00f6ker l\u00f6sa in balansen genom att h\u00e4vda att det erbjuder n\u00e5got du \u00e4r inte.<\/p>\n Om du bara f\u00f6rs\u00f6ker s\u00e4lja n\u00e5got till mig, var \u00f6ppen med det. Det kommer att spara oss b\u00e5da mycket tid om jag kan s\u00e4ga nej snabbt. Och om jag sa nej s\u00e5 vill jag inte br\u00e5ka om det. Det var ditt val att satsa p\u00e5 cold calling nu m\u00e5ste du leva med den d\u00e5liga konverteringsfrekvensen och b\u00e4ttre inte f\u00f6rs\u00f6ka stj\u00e4la min tid.<\/p>\n Om du vill kalla din s\u00e4ljpitch f\u00f6r ett samarbete eller partnerskap, t\u00e4nk d\u00e5 p\u00e5 n\u00e5got du kan erbjuda mig i geng\u00e4ld. Samarbete har alltid tv\u00e5 sidor. Du har r\u00e4tt i att det f\u00f6rmodligen blir l\u00e4ttare att inleda ett samarbete \u00e4n att f\u00e5 en kall rea. Men det r\u00e4cker inte att bara ge honom smeknamn, var kreativ. Och vi pratar inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis om pengar h\u00e4r.<\/p>\n Vi har f\u00e5tt folk att skriva g\u00e4stinl\u00e4gg innan de fr\u00e5gat oss om vi skulle vara villiga att titta p\u00e5 deras produkt. Vi har l\u00e5tit folk erbjuda gratis medlemskap i utbyte mot en recension, det kommer att fungera om jag faktiskt ser en f\u00f6rdel med att anv\u00e4nda ett verktyg. Jag anv\u00e4nder redan f\u00f6r m\u00e5nga verktyg, ett nytt kommer inte in i min verktygsl\u00e5da om det inte fyller ett behov.<\/p>\n Det \u00e4r m\u00e4nniskor som du som f\u00e5r mig att hata s\u00e4ljare. Och \u00e4ven om jag hade n\u00e5gra intressanta samtal med s\u00e4ljare som uppenbarligen gjorde ett b\u00e4ttre jobb, \u00e4r mitt intryck att n\u00e5got \u00e4r fel p\u00e5 s\u00e4ljavdelningen. Du kanske borde l\u00e5ta ditt s\u00e4ljteam prata med en inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6rare eller onlinef\u00f6rs\u00e4ljningsexpert d\u00e5 och d\u00e5 innan du skadar ditt varum\u00e4rkes rykte med dina d\u00e5liga s\u00e4ljinsatser?<\/p>\n [wd_hustle id=\u201dtwitter-cheat-sheet\u201d type=\u201dembedded\u201d]<\/p>\n<\/span>F\u00e5 ditt s\u00e4ljteam att g\u00f6ra ett b\u00e4ttre jobb<\/span><\/h2>\n
<\/span>N\u00e5gra exempel<\/span><\/h2>\n
<\/span>Sista ord<\/span><\/h2>\n