{"id":783805,"date":"2023-11-11T04:56:26","date_gmt":"2023-11-11T10:56:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/hur-en-varumarkespersona-genererar-effektiv-roi\/"},"modified":"2023-11-11T04:56:26","modified_gmt":"2023-11-11T10:56:26","slug":"hur-en-varumarkespersona-genererar-effektiv-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/hur-en-varumarkespersona-genererar-effektiv-roi\/","title":{"rendered":"Hur en varum\u00e4rkespersona genererar effektiv ROI"},"content":{"rendered":"

<\/span>Vad \u00e4r m\u00e4rket?<\/strong><\/span><\/h2>\n

Enligt definitionen av American Marketing Association:<\/p>\n

“Ett varum\u00e4rke \u00e4r ett namn, en term, design, symbol eller n\u00e5gon annan egenskap som identifierar varan eller tj\u00e4nsten fr\u00e5n en s\u00e4ljare till skillnad fr\u00e5n andra s\u00e4ljares.” <\/p>\n

Vatten \u00e4r en enkel produkt, men dessa varum\u00e4rken har lyckats skilja sig fr\u00e5n varandra:<\/p>\n

\"vatten-m\u00e4rken-vad-\u00e4r-varum\u00e4rke\"<\/p>\n

Varf\u00f6r skulle du v\u00e4lja Evian framf\u00f6r Perrier eller Fiji framf\u00f6r Voss? Det beror p\u00e5 dina behov (rehydrera helt enkelt eller njut av en uppfriskande behandling) och din uppfattning. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r de tankar, k\u00e4nslor och associationer som konsumenter g\u00f6r n\u00e4r de t\u00e4nker p\u00e5 din produkt ett resultat av ditt varum\u00e4rke. F\u00f6rst n\u00e4r din produkt eller tj\u00e4nst anses unik kan du b\u00f6rja bygga upp den kunskapen och se en avkastning p\u00e5 investeringen.<\/p>\n

Men varum\u00e4rkesbyggande \u00e4r mer \u00e4n att bara s\u00e4tta en logotyp p\u00e5 ditt f\u00f6retag. F\u00f6r att p\u00e5verka din ROI beh\u00f6ver ditt f\u00f6retag en “varum\u00e4rkespersonlighet”.<\/p>\n

Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n

Dyk djupare: <\/strong><\/p>\n

<\/span>Vad \u00e4r ett personligt varum\u00e4rke?<\/strong><\/span><\/h2>\n

N\u00e4r jag var praktikant p\u00e5 min f\u00f6rsta strategisession gjorde v\u00e5r kund en riktigt f\u00f6rvirrande kommentar precis innan presentationen som har fastnat f\u00f6r mig till denna dag: “Jag \u00e4r \u00f6ppen f\u00f6r alla id\u00e9er s\u00e5 l\u00e4nge de \u00e4r bra.” <\/p>\n

Det var inte f\u00f6rr\u00e4n jag l\u00e4rde mig om begreppet varum\u00e4rkespersonas som den kommentaren \u00e4ntligen fick mening f\u00f6r mig. I grund och botten sa v\u00e5r kund att de var \u00f6ppna f\u00f6r alla id\u00e9er som var vettiga f\u00f6r deras varum\u00e4rke. Med andra ord, han var mottaglig f\u00f6r att h\u00f6ra alla f\u00f6rslag som st\u00e4mde \u00f6verens med tonen, stilen och publiken i hans verksamhet. Detta \u00e4r viktigt eftersom coola logotyper, f\u00e4rger och ord inte tj\u00e4nar pengar p\u00e5 dig, men de kan hj\u00e4lpa m\u00e4nniskor att b\u00e4ttre f\u00f6rst\u00e5 ditt varum\u00e4rkes personlighet, vilket leder till ROI p\u00e5 v\u00e4gen:<\/p>\n

\"Vad<\/p>\n

En varum\u00e4rkespersona \u00e4r precis vad det l\u00e5ter som: ditt varum\u00e4rkes personlighet. Precis som m\u00e5nga m\u00e4nniskor tenderar att resonera med vissa influencers och k\u00e4nda personligheter, kan ditt varum\u00e4rke ocks\u00e5 dra nytta av att ha en personlighet som du kan identifiera dig med.<\/p>\n

Varf\u00f6r \u00e4r detta viktigt? F\u00f6rest\u00e4ll dig att det \u00e4r tv\u00e5 killar som fastnar f\u00f6r att droga p\u00e5 en fest. Det \u00e4r ingen stor sak, eller hur? Bara tv\u00e5 killar som har roligt. Men vad h\u00e4nder om en kille \u00e4r en rappare och den andra \u00e4r en pr\u00e4st? Pl\u00f6tsligt kan v\u00e5ra k\u00e4nslor f\u00f6r varje person f\u00f6r\u00e4ndras. De flesta m\u00e4nniskor skulle f\u00f6rmodligen inte bry sig eller ens godk\u00e4nna en rappare som drogar p\u00e5 en fest. \u00c5 andra sidan skulle de flesta f\u00f6rmodligen avsky tanken p\u00e5 att en pr\u00e4st skulle delta i samma handling.<\/p>\n

Varf\u00f6r skulle de flesta bli f\u00f6rskr\u00e4ckta av pr\u00e4sten och inte rapparen? F\u00f6r det saknas \u00f6verensst\u00e4mmelse mellan hur pr\u00e4sten presenterar sig sj\u00e4lv och sina handlingar. Hur besynnerligt detta exempel \u00e4n kan tyckas, s\u00e5 f\u00f6rmedlar f\u00f6retag en liknande brist p\u00e5 \u00f6verensst\u00e4mmelse till sina marknader hela tiden. Kommer n\u00e5gon ih\u00e5g Gucci blackface-tr\u00f6jans fiasko tidigare i \u00e5r?:<\/p>\n

\"Gucci<\/p>\n

Tror du att det hade kommit upp p\u00e5 nyheterna om det kom fr\u00e5n ett alternativt kl\u00e4dm\u00e4rke? Nej, eftersom bristen p\u00e5 kongruens \u00e4r det som gjorde folk arga.<\/p>\n

En av de b\u00e4sta sakerna med att ha en varum\u00e4rkespersona \u00e4r att de kan v\u00e4gleda dig om vilka id\u00e9er som \u00e4r vettiga f\u00f6r varum\u00e4rket, v\u00e4gleda hur du kommunicerar med din publik och v\u00e4gleda den \u00f6vergripande stilen f\u00f6r hur ditt f\u00f6retag g\u00f6r saker. N\u00e4r ditt varum\u00e4rke v\u00e4l har en personlighet beh\u00f6ver du inte l\u00e4ngre gissa vilka marknadsf\u00f6ringsid\u00e9er, ton och meddelanden som \u00e4r meningsfulla f\u00f6r dig.<\/p>\n

S\u00e5 sm\u00e5ningom, n\u00e4r ditt varum\u00e4rke v\u00e4xer, kommer du att kunna ta ut ett h\u00f6gre pris f\u00f6r produkter n\u00e4r du skiljer dig fr\u00e5n konkurrenterna, vilket i slut\u00e4ndan leder till en b\u00e4ttre ROI.<\/p>\n

Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n

<\/span>Hur varum\u00e4rkespersonas kan generera effektiv ROI<\/strong><\/span><\/h2>\n

<\/span>1) Separera din produkt\/tj\u00e4nst fr\u00e5n k\u00e4rnprodukter<\/span><\/h3>\n

Det f\u00f6rsta s\u00e4ttet som en varum\u00e4rkespersona kan leda till mer effektiv ROI \u00e4r genom att separera din produkt\/tj\u00e4nst fr\u00e5n att ses som en vara, vilket enkelt definierat \u00e4r en produkt som kan k\u00f6pas och s\u00e4ljas.<\/p>\n

Som en vara \u00e4r dess produkter mycket mer mottagliga f\u00f6r priselasticitet och lagarna f\u00f6r utbud och efterfr\u00e5gan p\u00e5 marknaden. Eftersom din produkt anses vara praktiskt taget densamma som n\u00e4sta, kan du l\u00e4tt bli underprisad och f\u00f6rlora kunder till dina konkurrenter. Starbucks \u00e4r ett bra exempel p\u00e5 att f\u00f6rvandla en r\u00e5vara (kaffe) till en m\u00e4rkesprodukt (Cinnamon Roll Frappuccino\u00ae Blended Coffee):<\/p>\n

\"varum\u00e4rkeshantering-35-638\"<\/p>\n

Produkter knutna till ett starkt varum\u00e4rke \u00e4r dock k\u00e4nda f\u00f6r att kr\u00e4va ett h\u00f6gre pris p\u00e5 grund av deras upplevda kvalitet och unika. En annan anledning till att du kan ta ut mer \u00e4r att ditt varum\u00e4rke har immateriella v\u00e4rden som \u00e4r l\u00e4tta att k\u00e4nna igen f\u00f6r konsumenterna. Genom att ha ett starkt varum\u00e4rke vet konsumenterna i sig att k\u00f6p av dina produkter kommer att \u00f6ka deras status eftersom ditt varum\u00e4rkes rykte kommer att f\u00f6rknippas med dem.<\/p>\n

Till exempel kommer basketspelare som b\u00e4r Nike att ses som mer seri\u00f6sa och konkurrenskraftiga \u00e4n n\u00e5gon som b\u00e4r ett generiskt m\u00e4rke av basketskor. M\u00f6jligheten att snabbt f\u00f6rmedla ditt varum\u00e4rkesv\u00e4rde ger en viss niv\u00e5 av f\u00f6rtroende och s\u00e4kerhet vid k\u00f6p, vilket g\u00f6r att konsumenterna kan spara tid och veta att de fattar r\u00e4tt beslut.<\/p>\n

Dyk djupare:<\/strong><\/p>\n

<\/span>2) Fr\u00e4mja gemenskaper och lojala f\u00f6ljare<\/span><\/h3>\n

Det andra sk\u00e4let till att en varum\u00e4rkespersona kan \u00f6ka ROI \u00e4r f\u00f6r att det kan leda till bildandet av lojala f\u00f6ljare och gemenskaper.<\/p>\n

Samh\u00e4llet kan ofta vara fyllt av m\u00e5nga paradoxer. Till exempel verkar vi som individer st\u00e4ndigt leta efter s\u00e4tt att sticka ut fr\u00e5n m\u00e4ngden, samtidigt som vi f\u00f6rs\u00f6ker umg\u00e5s med m\u00e4nniskor som \u00e4r som oss. Detta behov av att umg\u00e5s med m\u00e4nniskor som vi k\u00e4nner att vi resonerar mest med hj\u00e4lper till att skapa ett band och lojalitet mot vissa varum\u00e4rken. Faktum \u00e4r att 90 % av kunderna uppger att de \u00e4r varum\u00e4rkeslojala:<\/p>\n

\"M\u00e4rkeslojalitet\"<\/p>\n

I aff\u00e4rer \u00e4r kostnaden f\u00f6r att skaffa en kund en av de viktigaste m\u00e5tten f\u00f6r att avg\u00f6ra om ett f\u00f6retag kan bli framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 l\u00e5ng sikt. Det finns faktiskt en klassisk marknadsf\u00f6ringsprincip som s\u00e4ger att den som kan betala mest f\u00f6r en kund vinner. Som sagt, m\u00e5nga f\u00f6retag fokuserar p\u00e5 att skaffa kunder s\u00e5 effektivt som m\u00f6jligt.<\/p>\n

Men om kostnaden f\u00f6r att skaffa en kund forts\u00e4tter att \u00f6ka inom en bransch, blir v\u00e4rdet av \u00e5terkommande kunder allt mer v\u00e4rdefullt. Att d\u00e4rf\u00f6r ha en etablerad personlighet som resonerar hos konsumenterna och som snabbt skiljer dig fr\u00e5n konkurrenterna kan leda till f\u00f6ljartillv\u00e4xt.<\/p>\n

Dyk djupare: 9 s\u00e4tt att leverera den b\u00e4sta digitala upplevelsen till dina kunder<\/strong><\/p>\n

<\/span>3) F\u00e5 en del av marknadsandelen<\/span><\/h3>\n

Det tredje sk\u00e4let till att ha en varum\u00e4rkespersonlighet \u00e4r bra f\u00f6r ROI \u00e4r f\u00f6r att det hj\u00e4lper dig att ta en del av din branschs marknadsandel.<\/p>\n

Ofta kommer f\u00f6retag att f\u00f6rs\u00f6ka skapa varum\u00e4rken som liknar de som redan etablerat sig i branschen och sedan f\u00f6rs\u00f6ka konkurrera genom att f\u00f6rb\u00e4ttra kvaliteten p\u00e5 sina produkter. Ett exempel p\u00e5 detta skulle vara skof\u00f6retag som f\u00f6rs\u00f6ker konkurrera med Nike genom att s\u00e4ga att deras skor till\u00e5ter idrottare att hoppa h\u00f6gre och springa snabbare, eller ett l\u00e4skf\u00f6retag som s\u00e4ger att deras l\u00e4sk smakar b\u00e4ttre \u00e4n Coca Cola. Eftersom de flesta branscher redan har n\u00e5gra etablerade framg\u00e5ngsrika spelare, tenderar m\u00e5nga konkurrenter att tro att kopiering av det tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4ttet g\u00f6r att de kan lyckas.<\/p>\n

Men i boken The 22 Immutable Laws of Marketing: Learn at Your Own Risk presenteras begreppet varum\u00e4rkesuppfattning:<\/p>\n

\"De<\/p>\n

I huvudsak \u00e4r det id\u00e9n om marknadsandelar ur en psykologisk synvinkel i konsumenternas medvetande. S\u00e5 ist\u00e4llet f\u00f6r att t\u00e4nka p\u00e5 marknadsandelar som antalet f\u00f6rs\u00e4ljningar ett varum\u00e4rke kan f\u00e5, ses det som en procentandel av erk\u00e4nnande p\u00e5 marknaden. Det betyder att n\u00e4r en viss niv\u00e5 av uppfattning v\u00e4l har etablerats i konsumenternas medvetande \u00e4r det i allm\u00e4nhet meningsl\u00f6st att f\u00f6rs\u00f6ka \u00f6vertyga dem om n\u00e5got annat.<\/p>\n

Faktum \u00e4r att det \u00e4r mer effektivt att presentera sig sj\u00e4lv som motsatsen till det etablerade varum\u00e4rket. Det betyder att om det dominerande varum\u00e4rket i en bransch presenterar sig p\u00e5 ett liknande s\u00e4tt som Coca-Cola, vilket fr\u00e4mjar enkelhet, h\u00e4lsa och en rolig livsstil, \u00e4r det b\u00e4ttre att presentera sig p\u00e5 ett liknande s\u00e4tt som Pepsi, som har en roligare stil , rebellisk och komisk.<\/p>\n

P\u00e5 vilken marknad som helst, som i livet, kan ingen personlighet er\u00f6vra hela marknaden. Enligt definitionen av polarisering kommer m\u00e4nniskor antingen att \u00e4lska dig eller hata dig. D\u00e4rf\u00f6r kommer varje varum\u00e4rkespersonlighet att ha ett segment av m\u00e4nniskor som inte resonerar med det. Om du kan k\u00e4nna igen det gapet och fylla det, kan ditt varum\u00e4rke ta kontroll \u00f6ver den marknadsandelen. Detta kan dock bara g\u00f6ras om du har en varum\u00e4rkespersonlighet som m\u00f6ter det behovet p\u00e5 marknaden.<\/p>\n

Dyk djupare:<\/strong><\/p>\n

Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n

<\/span>Slutsats: Hur kan du utveckla ditt eget personliga varum\u00e4rke?<\/strong><\/span><\/h2>\n

Oavsett om du k\u00e4nner igen det eller inte, \u00e4r chansen stor att ditt f\u00f6retag redan har en varum\u00e4rkesimage. N\u00e4r du v\u00e4l funderar \u00f6ver dina v\u00e4rderingar, ton, m\u00e5lgrupp och produkt, b\u00f6rjar en naturlig k\u00e4nsla infinna sig. F\u00f6r att ytterligare f\u00f6rst\u00e4rka den k\u00e4nslan till en k\u00e4rna av varum\u00e4rkespersonlighet som resonerar med konsumenter genom \u00e5ren, ta detta varum\u00e4rkespersonlighetstest f\u00f6r att se vilket som \u00e4r b\u00e4st f\u00f6r dig.<\/p>\n

N\u00e4r du v\u00e4l f\u00f6rst\u00e5r ditt varum\u00e4rke kan du b\u00f6rja f\u00f6rb\u00e4ttra ROI genom att skapa en f\u00f6ljare med en ton och ett budskap som \u00e4r kongruent med din publik, skapa en k\u00e4nsla av unikhet f\u00f6r att skilja dig fr\u00e5n enbart varor och i slut\u00e4ndan dominera marknadsandelen du f\u00f6rsummas av sina konkurrenter.<\/p>\n

\n
\n

Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n