{"id":783933,"date":"2023-11-11T12:00:29","date_gmt":"2023-11-11T18:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/nar-ar-det-vettigt-att-anstalla-saljare-for-ditt-foretag\/"},"modified":"2023-11-11T12:00:29","modified_gmt":"2023-11-11T18:00:29","slug":"nar-ar-det-vettigt-att-anstalla-saljare-for-ditt-foretag","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/nar-ar-det-vettigt-att-anstalla-saljare-for-ditt-foretag\/","title":{"rendered":"N\u00e4r \u00e4r det vettigt att anst\u00e4lla s\u00e4ljare f\u00f6r ditt f\u00f6retag?"},"content":{"rendered":"

M\u00e5nga tror att det snabbaste s\u00e4ttet att v\u00e4xa en l\u00f6nsam verksamhet \u00e4r att ta in s\u00e4ljare tidigt i processen f\u00f6r att b\u00f6rja avsluta aff\u00e4rer och f\u00e5 kunder.<\/p>\n

Av denna anledning skyndar m\u00e5nga startups att bygga ett s\u00e4ljteam, vilket kan vara ett kostsamt misstag. Jag vet, f\u00f6r jag gjorde det misstaget.<\/p>\n

Vissa startups har det motsatta problemet och v\u00e4ntar f\u00f6r l\u00e4nge med att anst\u00e4lla s\u00e4ljare. Detta \u00e4r inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis b\u00e4ttre, eftersom det fortfarande kan resultera i missade m\u00f6jligheter, desorganisation och f\u00f6rlorade int\u00e4kter.<\/p>\n

M\u00e5nga artiklar s\u00e4ger “du vet n\u00e4r det \u00e4r r\u00e4tt tid att anst\u00e4lla en s\u00e4ljare”, men om det vore sant, skulle det inte finnas s\u00e5 m\u00e5nga artiklar skrivna om r\u00e4tt tidpunkt att anst\u00e4lla en s\u00e4ljare. Sanningen \u00e4r att de flesta inte vet detta och anst\u00e4ller f\u00f6r tidigt eller f\u00f6r sent.<\/p>\n

Det finns n\u00e5gra s\u00e4tt att avg\u00f6ra n\u00e4r det \u00e4r dags att anlita hj\u00e4lp utifr\u00e5n, samt n\u00e5gra s\u00e4tt att veta n\u00e4r det definitivt inte \u00e4r r\u00e4tt tidpunkt. \u00c5sikterna i \u00e4mnet varierar.<\/p>\n

Ha alla faktorer som jag kommer att beskriva h\u00e4r i \u00e5tanke, och \u00e4ven om de inte avsl\u00f6jar den exakta tiden f\u00f6r att ut\u00f6ka ditt team, kommer du \u00e5tminstone att kunna fatta ett mer v\u00e4lgrundat beslut om det b\u00e4sta s\u00e4ttet att b\u00f6rja bygga upp din f\u00f6rs\u00e4ljning team.<\/p>\n

Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n

<\/span>Ditt f\u00f6retags f\u00f6rsta s\u00e4ljare b\u00f6r vara du<\/span><\/h2>\n

Jag \u00e4r en stor \u00f6vertygelse om att du inte ska anst\u00e4lla en s\u00e4ljare utan att prova f\u00f6rs\u00e4ljning sj\u00e4lv. Det spelar ingen roll om du \u00e4r introvert eller om du inte tycker att du \u00e4r bra p\u00e5 det. Anledningen till att du vill g\u00e5 ut och s\u00e4lja \u00e4r f\u00f6r att det \u00e4r ditt f\u00f6retag och du f\u00f6rst\u00e5r det f\u00f6rmodligen b\u00e4ttre \u00e4n n\u00e5gon annan. Detta s\u00e4tter dig i positionen att kunna s\u00e4lja m\u00e4nniskor p\u00e5 din vision f\u00f6r din produkt, tj\u00e4nst eller organisation.<\/p>\n

\"konferensrum<\/p>\n

Font\u00e4n<\/p>\n

De flesta tror att anlita tredjepartss\u00e4ljare \u00e4r ett snabbt s\u00e4tt att skala och tj\u00e4na pengar, men det kan inte vara l\u00e4ngre fr\u00e5n sanningen. Y Combinators Paul Graham har ett blogginl\u00e4gg han skrev f\u00f6r flera \u00e5r sedan som fortfarande \u00e4r lite k\u00e4nt som heter Do Things That Don’t Scale. M\u00e5nga startups f\u00f6rs\u00f6ker skala f\u00f6r snabbt genom att anst\u00e4lla s\u00e4ljare innan de vet vad de s\u00e4ljer.<\/p>\n

Enligt Graham:<\/p>\n

\u201dStartups tar fart eftersom grundarna f\u00e5r dem att lyfta. Det kan finnas en handfull som bara v\u00e4xte av sig sj\u00e4lv, men det kr\u00e4vs oftast n\u00e5gon form av push f\u00f6r att f\u00e5 ig\u00e5ng det. En bra metafor skulle vara vevarna som bilmotorer hade innan de fick elstarter. N\u00e4r motorn v\u00e4l var ig\u00e5ng skulle den forts\u00e4tta att g\u00e5, men det fanns en separat, m\u00f6dosam process f\u00f6r att f\u00e5 ig\u00e5ng den.”<\/p>\n

I grund och botten kan du inte f\u00f6rv\u00e4nta dig att en s\u00e4ljare kommer in och definierar din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt. Det \u00e4r ditt jobb. Du \u00e4r den som kan verksamheten utan och innan. Du \u00e4r den som vet vad dina kunder gillar och inte gillar (och om du inte vet m\u00e5ste du ta reda p\u00e5 det!).<\/p>\n

\u00c4ven om tiden \u00e4r mogen f\u00f6r att ut\u00f6ka ditt s\u00e4ljteam, m\u00e5ste du kunna utbilda och utbilda en ny s\u00e4ljare, och du kan inte g\u00f6ra det om du inte vet hur det g\u00e5r till.<\/p>\n

Av den anledningen s\u00e4ger Jason Lemkin fr\u00e5n SaaStr att du inte ska anst\u00e4lla en s\u00e4ljare f\u00f6rr\u00e4n du sj\u00e4lv har avslutat 10 f\u00f6rs\u00e4ljningar. Vissa tycker att siffran borde vara h\u00f6gre, andra l\u00e4gre. Jag t\u00e4nker mer p\u00e5 det tidsm\u00e4ssigt och rekommenderar att nya f\u00f6retagare g\u00f6r all f\u00f6rs\u00e4ljning under 30-60 dagar. Oavsett vilka parametrar du har, vet du inte om du har en s\u00e4ljbar produkt f\u00f6rr\u00e4n du har f\u00f6rs\u00f6kt s\u00e4lja den.<\/p>\n

Om du anst\u00e4ller i f\u00f6rtid kommer du bara att beh\u00f6va s\u00e4ga upp folk och f\u00f6rlora pengar. Du kan till och med f\u00f6rlora ditt f\u00f6retag.<\/p>\n

<\/span>Att f\u00f6rst\u00e5 inv\u00e4ndningar \u00e4r en viktig del av f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen<\/span><\/h2>\n

Vet du vad som hindrar m\u00e4nniskor fr\u00e5n att k\u00f6pa din produkt eller tj\u00e4nst? Om du inte f\u00f6rst\u00e5r potentiella kunders inv\u00e4ndningar kan du inte utbilda en s\u00e4ljare att motverka dem.<\/p>\n

Medan du s\u00e4ljer kommer du att st\u00f6ta p\u00e5 inv\u00e4ndningar. Du kommer att misslyckas. Och det \u00e4r ett kritiskt steg i processen. N\u00e4r du v\u00e4l b\u00f6rjar ringa telefonen, skicka e-postmeddelanden eller knacka d\u00f6rr kommer du att st\u00f6ta p\u00e5 m\u00e4nniskor som kommer att s\u00e4ga: “L\u00e5ter bra, men…”.<\/p>\n

Du m\u00e5ste ta itu med var och en av dessa “men”. Kanske \u00e4r det en enkel kundutbildningsfr\u00e5ga som en FAQ eller instruktionsvideo kan l\u00f6sa. Kanske \u00e4r priset p\u00e5 din produkt fel. Eller s\u00e5 kanske det \u00e4r ett problem med sj\u00e4lva produkten. Du kommer inte att k\u00e4nna till n\u00e5gra av problemen med din aff\u00e4rsmodell, eller hur du l\u00f6ser dem, om du inte \u00e4r i skyttegravarna och jagar ledtr\u00e5dar.<\/p>\n

N\u00e4r du har all potentiell kundfeedback du kan f\u00e5, ta itu med problemen du hittar och g\u00e5 sedan ut och f\u00f6rs\u00f6k s\u00e4lja igen. N\u00e4r det b\u00f6rjar fungera konsekvent kommer du att kunna formulera din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt. D\u00e5, och f\u00f6rst d\u00e5, \u00e4r det dags att b\u00f6rja fundera p\u00e5 att anlita en extern s\u00e4ljare.<\/p>\n

Dyk djupare:<\/strong><\/p>\n

<\/span>Skjut inte upp anst\u00e4llningen f\u00f6r l\u00e4nge<\/span><\/h2>\n

Om du st\u00e4nger f\u00f6rs\u00e4ljningen p\u00e5 egen hand kan du bli frestad att forts\u00e4tta g\u00f6ra det sj\u00e4lv ist\u00e4llet f\u00f6r att spendera pengarna (f\u00f6r att inte tala om den tid och energi som kr\u00e4vs f\u00f6r att anst\u00e4lla) f\u00f6r att anst\u00e4lla n\u00e5gon annan. Men om du \u00e4r en startup-grundare, har du mycket p\u00e5 din tallrik, som, du vet, att driva ett f\u00f6retag.<\/p>\n

Om du verkligen inte har r\u00e5d, s\u00e5 ja, du borde skjuta upp det. Men se till att beslutet baseras p\u00e5 riktig matematik och inte bara en aning. Lemkin har ett j\u00e4ttebra blogginl\u00e4gg om att ber\u00e4kna f\u00f6rs\u00e4ljningsl\u00f6ner och den inkomst du beh\u00f6ver f\u00f6r att kunna betala ut dem. Det \u00e4r specifikt f\u00f6r SaaS-f\u00f6retag, men jag tror att det \u00e4r en anv\u00e4ndbar l\u00e4sning f\u00f6r alla nystartade f\u00f6retag.<\/p>\n

Fastna inte i s\u00e4ljsamtal eller utv\u00e4rdera potentiella kunder l\u00e4ngre \u00e4n absolut n\u00f6dv\u00e4ndigt. Dina talanger anv\u00e4nds b\u00e4st f\u00f6r aktiviteterna som ing\u00e5r i “The Big Picture”.<\/p>\n

Dive Deep: Hard Hiring: Ett otroligt effektivt s\u00e4tt att hitta de b\u00e4sta hyrorna<\/strong><\/p>\n

Vi har hj\u00e4lpt Fortune 500-f\u00f6retag, riskst\u00f6dda startups och f\u00f6retag precis som dina. \u00f6ka int\u00e4kterna snabbare<\/strong>. F\u00e5 en kostnadsfri konsultation<\/p>\n

<\/span>\u00d6verv\u00e4g att anst\u00e4lla mer \u00e4n en s\u00e4ljare<\/span><\/h2>\n

Att anst\u00e4lla din f\u00f6rsta s\u00e4ljare \u00e4r en sp\u00e4nnande del av verksamhetens tillv\u00e4xtprocess. Det betyder inte bara att du inte beh\u00f6ver g\u00f6ra det l\u00e4ngre, det betyder ocks\u00e5 att du tar in n\u00e5gon med mer f\u00f6rs\u00e4ljningserfarenhet \u00e4n du. Och eftersom du redan har etablerat en process kommer dina f\u00f6rs\u00e4ljningssiffror sannolikt att skjuta i h\u00f6jden snabbt.<\/p>\n

\"s\u00e4ljare\"<\/p>\n

Font\u00e4n<\/p>\n

Jason Lemkin har n\u00e5gra unika r\u00e5d till startupgrundare som anst\u00e4ller sina f\u00f6rsta s\u00e4ljare: anst\u00e4ll tv\u00e5, om du kan hantera det. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt har du n\u00e5gra datapunkter f\u00f6r att m\u00e4ta framg\u00e5ng. L\u00e5t oss s\u00e4ga att en utm\u00e4rker sig och en annan misslyckas kapitalt. Om du bara hade en representant skulle du inte veta om det var din produkt, personen eller n\u00e5got annat. Om du har tv\u00e5 att j\u00e4mf\u00f6ra och kontrastera (som folk som g\u00f6r A\/B-tester), kommer du att b\u00e4ttre kunna veta vad som fungerar och vad som inte fungerar, och hur du fixar det som inte fungerar.<\/p>\n

<\/span>Hur du hittar din f\u00f6rsta s\u00e4ljare<\/span><\/h2>\n

Innan du p\u00e5b\u00f6rjar anst\u00e4llningsprocessen \u00e4r det viktigt att definiera exakt vad du letar efter hos en s\u00e4ljare. T\u00e4nk p\u00e5 att f\u00f6r kunderna kommer de att vara ditt varum\u00e4rkes ansikte ut\u00e5t. S\u00e5 vilken typ av personlighet kommer att \u00e5terspegla ditt f\u00f6retag korrekt? Vilka karakt\u00e4rsdrag letar du efter?<\/p>\n

Erfarenhet \u00e4r en annan viktig faktor. \u00c4ven om det kan vara sv\u00e5rt att hitta n\u00e5gon med erfarenhet inom just din nisch, \u00e4r det inte orimligt att leta efter n\u00e5gon med s\u00e4ljerfarenhet f\u00f6r ett f\u00f6retag i din storlek och i din bransch.<\/p>\n

N\u00e4r du har identifierat din ideala kandidat \u00e4r det dags f\u00f6r upps\u00f6kande verksamhet, vilket du kan g\u00f6ra p\u00e5 n\u00e5gra olika s\u00e4tt:<\/p>\n