F\u00f6rs\u00e4ljningskanaler utg\u00f6r ryggraden i n\u00e4stan alla f\u00f6retag d\u00e4r du kommer att g\u00f6ra ett k\u00f6p idag, imorgon eller \u00e5ret runt. <\/strong><\/p>\n F\u00f6r m\u00e5nga f\u00f6retags\u00e4gare kan termen “f\u00f6rs\u00e4ljningstratt”, \u00e4ven k\u00e4nd som “konverteringstratt”, l\u00e5ta som snorig f\u00f6retagsjargong, en p\u00e5verkan som f\u00e5r processen att s\u00e4lja produkter att verka som hj\u00e4rnkirurgi.<\/p>\n Den goda nyheten \u00e4r att om du redan s\u00e4ljer varor eller tj\u00e4nster online, s\u00e5 har du redan en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt p\u00e5 plats. L\u00e4tt! H\u00f6ger? Tja, det \u00e4r en betydande skillnad mellan att ha en tratt f\u00f6r kundkonverteringar och att anv\u00e4nda din webbplats p\u00e5 ett s\u00e4tt som aktivt driver f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n I grund och botten \u00e4r en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt en term som hj\u00e4lper dig att visualisera och f\u00f6rst\u00e5 hur en bes\u00f6kare fl\u00f6dar fr\u00e5n din m\u00e5lsida till andra sidan av din kassasida och blir en fullv\u00e4rdig kund i processen. Anledningen till att ordet “tratt” anv\u00e4nds f\u00f6r att beskriva processen \u00e4r att dess m\u00e5l \u00e4r att v\u00e4gleda potentiella kunder fr\u00e5n din m\u00e5lsida mot en konvertering.<\/p>\n Det finns fem nyckelelement bakom en stark f\u00f6rs\u00e4ljningstratt. F\u00f6rst och fr\u00e4mst b\u00f6r du fokusera p\u00e5 att \u00f6ka medvetenheten om ditt f\u00f6retag och ditt varum\u00e4rke. D\u00e4refter m\u00e5ste du omvandla din m\u00e5lgrupps medvetenhet till ett urskiljbart intresse. Det tredje elementet handlar om att skapa \u00f6nskan i din produkt eller tj\u00e4nst fr\u00e5n intresserade bes\u00f6kare. Om din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt t\u00e4nds p\u00e5 alla cylindrar, kommer \u00f6nskan du skapat att f\u00f6rvandlas till en konvertering. Slutligen \u00e4r \u00e5terengagemang den kritiska slutpunkten, som hj\u00e4lper till att locka \u00e5terkommande kunder direkt till toppen av tratten.<\/p>\n K\u00e4lla: BigCommerce<\/p>\n (En effektiv f\u00f6rs\u00e4ljningstratt kommer inte bara att v\u00e4gleda bes\u00f6karna att g\u00f6ra ett k\u00f6p, utan kommer ocks\u00e5 att strategiskt flytta dem s\u00e5 att de k\u00e4nner sig uppmuntrade att k\u00f6pa fr\u00e5n dig igen inom en snar framtid.)<\/p>\n Medan m\u00e5nga f\u00f6retag g\u00f6r sig skyldiga till att leda kunder l\u00e4ngs tr\u00e4dg\u00e5rdsv\u00e4gen, se till att skapa en tratt som leder direkt till en konvertering. Detta kan g\u00f6ras genom att noggrant skapa dina sidor f\u00f6r att uppmuntra en f\u00f6rs\u00e4ljning, fr\u00e5n uppmaningar till attraktiva erbjudanden; Om dina sidor kan v\u00e4cka tittarnas intresse kommer din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt att se bra ut.<\/p>\n Ett problem som ett \u00f6verraskande antal marknadsf\u00f6rare lider av \u00e4r deras of\u00f6rm\u00e5ga att f\u00f6rst\u00e5 att m\u00e4nniskor \u00e4r komplexa varelser och att det \u00e4r ganska sv\u00e5rt att v\u00e4gleda dem att spendera sina pengar. Det betyder att det aldrig kommer att finnas en l\u00f6sning som passar alla n\u00e4r man skapar effektiva f\u00f6rs\u00e4ljningstrattar, och det b\u00e4sta s\u00e4ttet att g\u00f6ra \u00e4r att f\u00f6retagen kommer in i sin m\u00e5lgrupps medvetande.<\/p>\n Hur gamla kommer v\u00e5ra mest dedikerade kunder att vara? Vilken typ av spr\u00e5k kommer de att reagera p\u00e5? Hur \u00f6vertygande kan vi vara utan att riskera att alienera dem?<\/p>\n Publiken \u00e4r sv\u00e5r att f\u00f6rutse. En kraftfull, jargongladdad uppmaning kan fungera med kunder under 25 \u00e5r, men det kan representera bara fem procent av dina potentiella f\u00f6ljare. Se till att du f\u00e5r kontakt med din m\u00e5lgrupp p\u00e5 ett s\u00e4tt som inspirerar dem att g\u00f6ra ett k\u00f6p.<\/p>\n Tid \u00e4r pengar och det l\u00f6nar sig verkligen att vara proaktiv. Men att s\u00e4tta upp en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt som \u00e4r tillr\u00e4ckligt reaktiv f\u00f6r att anpassa sig till kundernas krav kan s\u00e4kert g\u00f6ra underverk f\u00f6r att maximera din f\u00f6rs\u00e4ljningsr\u00f6relse under \u00f6versk\u00e5dlig framtid.<\/p>\n F\u00f6rs\u00e4ljningskanaler \u00e4r bra verktyg f\u00f6r lite f\u00f6rs\u00f6k och misstag. Var noga med att \u00f6vervaka nyckelsidor som kunder skulle bes\u00f6ka under deras v\u00e4g till att slutf\u00f6ra ett k\u00f6p och h\u00e5ll utkik efter svaga l\u00e4nkar.<\/p>\n Det finns m\u00e5nga analytiska metoder f\u00f6r att \u00f6vervaka framg\u00e5ngen f\u00f6r dina f\u00f6rs\u00e4ljningstrattar, men en av de mest effektiva metoderna \u00e4r ocks\u00e5 den enklaste. H\u00e5ll ett \u00f6ga p\u00e5 trafikniv\u00e5n som dina sidor f\u00e5r. Det \u00e4r naturligt att n\u00e4r du g\u00e5r djupare in i din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt kommer trafiken att minska. Fr\u00e5n din katalogsida, till din artikelbeskrivningssida, till kassasidan, till den slutf\u00f6rda k\u00f6psidan; R\u00e4kna med att se f\u00e4rre bes\u00f6kare och l\u00e4gre niv\u00e5er av klick. Men om en l\u00e4nk mellan ett pass och ett annat representerar n\u00e5got av en klippa n\u00e4r det g\u00e4ller antalet bes\u00f6kare, \u00e4r det v\u00e4rt att t\u00e4nka om. Om ett stort antal bes\u00f6kare best\u00e4mmer sig f\u00f6r att l\u00e4mna i ett specifikt skede av konverteringsprocessen, \u00e4r det naturligt att du inte har kunnat locka dem tillr\u00e4ckligt effektivt.<\/p>\n K\u00e4lla: Google Analytics.<\/p>\n F\u00f6rs\u00e4ljningskanaler kan ocks\u00e5 ber\u00e4tta mycket om vilken typ av kund du attraherar. Marknadsf\u00f6rare g\u00f6r sig ibland ocks\u00e5 skyldiga till att inte skilja p\u00e5 nya kunder och \u00e5terkommande kunder. Din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt kan vara fullsp\u00e4ckad med sp\u00e4nnande erbjudanden f\u00f6r nya bes\u00f6kare och incitament f\u00f6r e-postlistor ocks\u00e5, men dessa \u00e5tg\u00e4rder kommer inte att g\u00f6ra mycket f\u00f6r l\u00e5ngvariga kunder som letar efter en ny anledning att g\u00e5 ner i kaninh\u00e5let igen. av din tratt.<\/p>\n \u00c5terigen kan effektiviteten av dina tilltal till b\u00e5de nya och befintliga kunder analyseras p\u00e5 olika djup, beroende p\u00e5 vilka verktyg du har till ditt f\u00f6rfogande (s\u00e5dana verktyg kommer att utforskas senare).<\/p>\n V\u00e4rdet av den \u00e5terkommande kunden kan absolut inte underskattas. De har redan gjort sig besv\u00e4ret att betala f\u00f6r dina varor eller tj\u00e4nster, s\u00e5 det kan antas att de har b\u00e4ttre f\u00f6ruts\u00e4ttningar att g\u00e5 igenom din tratt och g\u00f6ra ett k\u00f6p igen.<\/p>\n Den bransch\u00f6vergripande betoningen p\u00e5 att locka nytt blod till en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt kan g\u00f6ra att befintliga kunder k\u00e4nner sig fr\u00e4mmande, och det \u00e4r en s\u00e4rskilt vanlig f\u00f6rbiseende n\u00e4r det kommer till f\u00f6retag som erbjuder tj\u00e4nster.<\/p>\n \u00c5terkommande kunder har liten anledning att exponeras f\u00f6r ditt f\u00f6retags glansiga sida med omd\u00f6men (\u00e4ven om den femstj\u00e4rniga recensionen du fick f\u00f6r tv\u00e5 veckor sedan k\u00e4nns v\u00e4rd att h\u00e4nga p\u00e5 kontorsv\u00e4ggen), de har redan upplevt din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess och har nj\u00f6t av det tillr\u00e4ckligt. f\u00f6r att bes\u00f6ka din webbplats igen.<\/p>\n Om du ser att det \u00e4r ett stort antal kunder som \u00e5terv\u00e4nder till din hemsida, men v\u00e4ldigt f\u00e5 slutf\u00f6r k\u00f6p i f\u00f6rh\u00e5llande till nya bes\u00f6kare, kan det betyda att din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt inte \u00e4r strukturerad f\u00f6r att vara tillr\u00e4ckligt attraktiv f\u00f6r dem.<\/p>\n Om dina s\u00e4ljkanalanalyser pekar p\u00e5 behovet av att b\u00e4ttre engagera sig med befintliga kunder, \u00f6verv\u00e4g att investera i nytt inneh\u00e5ll som ger dem en anledning att bli entusiastiska \u00f6ver dina produkter. Regelbundna blogginl\u00e4gg \u00e4r ett bra s\u00e4tt att h\u00e5lla din publik intresserad och engagerad, oavsett om det \u00e4r f\u00f6rsta g\u00e5ngen de bes\u00f6ker din webbplats eller trettiotredje g\u00e5ngen.<\/p>\n Om du vill j\u00e4mna ut villkoren mellan nya och \u00e5terkommande kunder \u00e4r ett bra s\u00e4tt att t\u00e4cka alla baser att anv\u00e4nda smarta uppmaningar f\u00f6r din webbplats och e-postlistor. Smarta uppmaningar kan visa olika information i samma utrymme p\u00e5 dina webbplatssidor, beroende p\u00e5 en m\u00e4ngd olika variabler, s\u00e5som en bes\u00f6kares plats, f\u00f6redraget spr\u00e5k, medlemskap i en e-postlista eller om du \u00e4r en ny eller befintlig kund .<\/p>\n Naturligtvis finns det ett brett utbud av verktyg tillg\u00e4ngliga f\u00f6r att hj\u00e4lpa dig att utnyttja prestandan f\u00f6r din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt och analysera exakt vem du attraherar och vem som verkar ointresserad av din produkt.<\/p>\n SEO-gurun Neil Patel tror att Google Analytics kan till\u00e5ta marknadsf\u00f6rare att ta ett mer organiskt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt f\u00f6r att \u00f6vervaka sin f\u00f6rs\u00e4ljningstratt. Genom att lista en m\u00e4ngd viktiga sidor i hela din kanal att \u00f6vervaka kan Google Analytics ber\u00e4tta exakt var potentiella kunder tappar intresset, samt kvantifiera de mest effektiva sidorna p\u00e5 din webbplats ur ett marknadsf\u00f6ringsperspektiv.<\/p>\n F\u00f6r en djupare, exponentiell analys av exakt hur bra din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt presterar kan det hj\u00e4lpa att anv\u00e4nda verktyg som Finteza. Verktyget l\u00e5ter dig spela in h\u00e4ndelser som kontoregistrering, e-postprenumeration och k\u00f6p, utf\u00f6ra beteendeanalys och se den slutliga leveranspunkten.<\/p>\n K\u00e4lla: Finteza<\/p>\n (Bilden ovan visar avsnittet “Utg\u00e5ngar” i Finteza som illustrerar var sessioner slutf\u00f6rs och vilken extern l\u00e4nk som orsakade avslutningen.)<\/p>\n Dessa verktyg l\u00e5ter dig i huvudsak visualisera din tratt, medan regelbundna rapporter kan h\u00e5lla dig fullt medveten om dina resultat i framtiden.<\/p>\n N\u00e4r det g\u00e4ller att analysera exakt vad som motiverar \u00e5terkommande kunder \u00e4r informationen fr\u00e5n Kissmetrics o\u00f6vertr\u00e4ffad. Med intuitiva visualiseringar och kundretentionsanalyser \u00e4r Kissmetrics ett formidabelt verktyg f\u00f6r att forma en vinnande f\u00f6rs\u00e4ljningstratt.<\/p>\n K\u00e4lla: Kissmetrics<\/p>\n Kom ih\u00e5g att publikens beteende kan vara sv\u00e5rt att f\u00f6rutse. Du kanske tror att din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt \u00e4r helt l\u00e4ckagefri, men med st\u00f6d av kompetent analys kommer du att kunna \u00e5tg\u00e4rda eventuella strukturella svagheter p\u00e5 ett \u00f6gonblick innan din vana b\u00f6rjar blekna. Det \u00e4r inget fel med lite trial and error i marknadsf\u00f6ring och med r\u00e4tt data bakom dig \u00e4r det s\u00e4kert att anta att det kommer att finnas m\u00e5nga fler fall av f\u00f6rs\u00f6k och framg\u00e5ng n\u00e4r det kommer till dina konverteringsfrekvenser.<\/p>\n Dmytro Spilka \u00e4r Head Wiz p\u00e5 Solvid Digital. Han kan hittas p\u00e5 Twitter p\u00e5 @spilkadi.<\/p>\n ![\"diagram](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Uso-de-analisis-para-optimizar-los-embudos-de-ventas.jpg\")
<\/p>\n<\/span>L\u00e4r dig av dina trattar<\/span><\/h2>\n
![\"F\u00f6rst\u00e5](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633142708_114_Uso-de-analisis-para-optimizar-los-embudos-de-ventas.png\")
<\/p>\n<\/span>V\u00e4rdet av \u00e5terkommande kunder<\/span><\/h2>\n
<\/span>Instrument<\/span><\/h2>\n
![\"f\u00f6rst\u00e5](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633142709_747_Uso-de-analisis-para-optimizar-los-embudos-de-ventas.jpg\")
<\/p>\n![\"En](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1633142709_954_Uso-de-analisis-para-optimizar-los-embudos-de-ventas.png\")
<\/p>\n