{"id":787535,"date":"2023-11-19T20:15:26","date_gmt":"2023-11-20T02:15:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/7-nycklar-till-varfor-proof-har-varit-framgangsrikt-hittills\/"},"modified":"2023-11-19T20:15:26","modified_gmt":"2023-11-20T02:15:26","slug":"7-nycklar-till-varfor-proof-har-varit-framgangsrikt-hittills","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/7-nycklar-till-varfor-proof-har-varit-framgangsrikt-hittills\/","title":{"rendered":"7 nycklar till varf\u00f6r Proof har varit framg\u00e5ngsrikt hittills"},"content":{"rendered":"

<\/span>F\u00f6rra veckan ber\u00e4ttade jag om sju misstag vi hade gjort n\u00e4r vi odlade Proof, saker som jag skulle g\u00f6ra annorlunda om jag fick en ny chans. <\/span><\/h2>\n

Den h\u00e4r veckan vill jag g\u00e5 igenom n\u00e5gra av de saker vi har gjort r\u00e4tt eftersom vi ocks\u00e5 har haft en hel del framg\u00e5ngar under de senaste 2 \u00e5ren. Precis som att l\u00e4ra av v\u00e5ra misslyckanden kan hj\u00e4lpa dig att inte g\u00f6ra samma misstag, kan l\u00e4rande om v\u00e5ra framg\u00e5ngar ge dig id\u00e9er till tillv\u00e4xtstrategier som du kan prova i ditt eget f\u00f6retag. <\/p>\n

Utan vidare, h\u00e4r \u00e4r de 7 saker du beh\u00f6ver g\u00f6ra f\u00f6r att bli framg\u00e5ngsrik n\u00e4r du bygger ett SaaS-f\u00f6retag:<\/p>\n

<\/span>1. Hitta en teknisk medgrundare<\/span><\/h2>\n

Vi startade Proof f\u00f6r tv\u00e5 \u00e5r sedan, och en av nycklarna till v\u00e5r framg\u00e5ng \u00e4r att jag har en teknisk medgrundare. Det h\u00e4r \u00e4r nyckeln. <\/p>\n

Om du funderar p\u00e5 att starta ett teknikf\u00f6retag, ha en teknisk medgrundare om du vill n\u00e5 l\u00e5ngt. <\/p>\n

Jag kodar inte. Min andra aff\u00e4rspartner, Chris, kodar inte heller. <\/p>\n

Men som tur \u00e4r har vi JP. Han \u00e4r v\u00e5r CTO och medgrundare. Och han \u00e4r fantastisk p\u00e5 att skapa fantastiska produkter v\u00e4ldigt, v\u00e4ldigt snabbt. Du kommer att f\u00e5 en produkt som ser riktigt bra ut p\u00e5 flera dagar. Snabbare \u00e4n n\u00e5gon annan jag n\u00e5gonsin tr\u00e4ffat, och du kan intuitivt bygga MVP:er v\u00e4ldigt, v\u00e4ldigt enkelt.<\/p>\n

Utan JP skulle vi vara vilse. <\/p>\n

<\/span>2. Tidig release<\/span><\/h2>\n

Vi fick betalande kunder innan vi ens byggde produkten. Det h\u00e4r \u00e4r nyckeln. <\/p>\n

Sl\u00e4pp produkten medan du fortfarande \u00e4r generad. F\u00f6r oss, innan vi lanserade produkten, hade vi tre eller fyra personer som anv\u00e4nde den. Det var i beta. <\/p>\n

Det gick inte att registrera sig p\u00e5 sidan. Vi var tvungna att manuellt installera testmeddelanden p\u00e5 deras webbplats.<\/p>\n

Men en dag anordnade vi ett webbseminarium. Vi bj\u00f6d in m\u00e5nga m\u00e4nniskor. Jag tror att ungef\u00e4r 200 personer deltog i detta webbseminarium d\u00e4r vi f\u00f6rlanserade produkten och presenterade den. I slutet av webinariet sa vi: “Hej, det \u00e4r inte klart \u00e4n, men om du registrerar dig nu och betalar 1 000 $ f\u00e5r du tillg\u00e5ng till n\u00e4sta \u00e5r n\u00e4r det v\u00e4l lanseras och f\u00e5r en stor rabatt. Du kommer att bli en del av den grundande klubben och vi ger bort t-shirts.\u201d<\/p>\n

Det slutade med att 38 personer registrerade sig f\u00f6r det webbinariet. De registrerade sig f\u00f6r webinariet, betalade $1000, och pl\u00f6tsligt hade vi $38,000 i startpengar. Dessutom, och f\u00f6rmodligen viktigast av allt, validerade vi att detta \u00e4r en id\u00e9 som folk verkligen ville ha. <\/p>\n

Vi f\u00f6rfinade ocks\u00e5 v\u00e5ra meddelanden, och det var en bra id\u00e9 f\u00f6r oss att g\u00f6ra det. <\/p>\n

S\u00e5 om du funderar p\u00e5 att lansera, h\u00e4r \u00e4r mitt r\u00e5d: b\u00f6rja tidigt och t\u00e4nk f\u00f6rlansering som vi gjorde med det webbinariet. Kort sagt, s\u00e4lj produkten innan den ens \u00e4r klar.<\/p>\n

<\/span>3. Fokusera p\u00e5 en nisch och f\u00e5 influencers att driva din tillv\u00e4xt<\/span><\/h2>\n

Vi fokuserade p\u00e5 en specifik nisch och h\u00e4mtade influencers fr\u00e5n det utrymmet f\u00f6r att hj\u00e4lpa oss att driva v\u00e5r tillv\u00e4xt. <\/p>\n

Det h\u00e4r \u00e4r nyckeln. Vi fokuserade p\u00e5 personer som genomf\u00f6rde utbildningar och s\u00e4ljkurser, och s\u00e4rskilt de som k\u00f6rde webbseminarier eller medlemssidor. <\/p>\n

Vi pratade med dem och kopian skrev sig sj\u00e4lv. Eftersom vi var fokuserade p\u00e5 v\u00e5ra kunder ins\u00e5g vi att det f\u00f6rmodligen fanns runt 40 eller 50 personer som \u00e4r de stora influencers i denna nisch. Om vi \u200b\u200bkunde f\u00e5 dessa 40 eller 50 personer att anv\u00e4nda v\u00e5r produkt, prata om den och bli evangelister f\u00f6r produkten, skulle vi kunna f\u00e5 Bevis att spridas mycket snabbt.<\/p>\n

Sedan b\u00f6rjade vi n\u00e5 ut till alla dessa olika influencers och f\u00e5 dem att registrera sig. Innan du visste ordet av skickade folk meddelanden till mig p\u00e5 Facebook och sa: “Bevis finns \u00f6verallt. \u00d6verallt jag tittar pratar folk om det och anv\u00e4nder det.\u201d <\/p>\n

Det var inte riktigt sant. Vi hade bara ett par hundra kunder. <\/p>\n

Men eftersom vi valde r\u00e4tt marknad hade vi en fishbowl, en ekokammare av en marknad. F\u00f6r v\u00e5ra m\u00e5lkunder verkade det som att alla anv\u00e4nde det, \u00e4ven om bara ett f\u00e5tal av de r\u00e4tta personerna anv\u00e4nde det.<\/p>\n

<\/span>4. Bjud in r\u00e5dgivare<\/span><\/h2>\n

Vi tittade p\u00e5 v\u00e5r lista med 40 till 50 influencers och sa: “Vi k\u00e4nner inte riktigt m\u00e5nga av dessa m\u00e4nniskor.” <\/p>\n

Jag k\u00e4nde n\u00e5gra av dem, men jag visste inte riktigt hur jag skulle n\u00e5 dem eftersom de \u00e4r upptagna m\u00e4nniskor. S\u00e5 jag kontaktade n\u00e5gra m\u00e4nniskor och bad dem att bli r\u00e5dgivare, och det jag ville ha ut av relationen var inte s\u00e5 mycket r\u00e5d. Dessa m\u00e4nniskor var inte ens i SaaS.<\/p>\n

Jag sa: “Jag vill ha kontakter med alla andra influencers p\u00e5 marknaden. Kan du hj\u00e4lpa mig?” S\u00e5 vi gav dem lite kapital och bad dem i sin tur att koppla oss till alla dessa olika influencers och l\u00e5ta dessa influencers anv\u00e4nda v\u00e5r produkt.<\/p>\n

Innan vi visste ordet av hade vi f\u00f6rmodligen 45 av de 50 personerna p\u00e5 v\u00e5r m\u00e5llista som anv\u00e4nde Proof, och det kom genom r\u00e5dgivare. Det till\u00e4t oss att verkligen storma marknaden och f\u00e5 mycket dragkraft tidigt eftersom vi har lite eget kapital. <\/p>\n

S\u00e5 det \u00e4r n\u00e5got som fungerade v\u00e4ldigt bra f\u00f6r oss. Jag rekommenderar starkt denna taktik om den passar din aff\u00e4rsmodell.<\/p>\n

<\/span>5. Betona varum\u00e4rke och design fr\u00e5n b\u00f6rjan<\/span><\/h2>\n

Fr\u00e5n b\u00f6rjan bryr vi oss mycket om design. <\/p>\n

Vi ville att design skulle vara en stor del av det som skiljer v\u00e5rt varum\u00e4rke. Som ett resultat tror jag att vi har den b\u00e4st designade produkten p\u00e5 marknaden.<\/p>\n

<\/span>Intresserad av m\u00e4rket? Kolla in v\u00e5r intervju med David Cancel om vikten av varum\u00e4rkesbyggande f\u00f6r startups under 2019.<\/span><\/h6>\n

Nu \u00e4r varum\u00e4rket inte bara involverat i design. Ett varum\u00e4rke \u00e4r m\u00e5nga fler saker. Det \u00e4r visionen du har, det \u00e4r uppdraget du \u00e4r p\u00e5. Och det \u00e4r att dela det, det \u00e4r att dela den personliga aspekten av ditt f\u00f6retag och du skapar en \u00f6vertygande vision f\u00f6r din marknad. <\/p>\n

Nu har vi kunnat bygga ett riktigt starkt varum\u00e4rke eftersom vi har byggt detta strandhuvud p\u00e5 marknaden d\u00e4r m\u00e5nga konkurrenter kommer in. Det \u00e4r verkligen sv\u00e5rt att g\u00f6ra ett hack i v\u00e5r produkt eftersom folk verkligen gillar den. . <\/p>\n

De gillar m\u00e4nniskorna bakom, de k\u00e4nner en viss koppling till oss som varum\u00e4rke och inte bara som en produkt. <\/p>\n

Jag tror att det \u00e4r v\u00e4ldigt l\u00e4tt f\u00f6r SaaS-f\u00f6retag att bli riktigt kalla och sterila. Om n\u00e5got s\u00e5 f\u00f6rs\u00f6ker vi bli mycket mer m\u00e4nskliga. Vi f\u00f6rs\u00f6ker vara mycket trevligare, mycket trevligare.<\/p>\n

Vi har sett hur \u00e4ven n\u00e4r nya konkurrenter kommer in och har samma funktioner, \u00e4r det en f\u00f6rlorad sak att sl\u00e5ss om funktioner. Du m\u00e5ste ha fantastiska funktioner och du m\u00e5ste ha en fantastisk produkt. Men funktioner blir l\u00e4ttare att konkurrera med, l\u00e4ttare och l\u00e4ttare att kopiera och klona. <\/p>\n

Du m\u00e5ste ha ett bra varum\u00e4rke. Ett starkt varum\u00e4rke \u00e4r en av vallgravarna i SaaS.<\/p>\n

<\/span>6. Storma marknaden<\/span><\/h2>\n

Fr\u00e5n b\u00f6rjan trodde vi att vi hade en produkt som var relativt l\u00e4tt att kopiera. <\/p>\n

Det finns mycket viralitet inbyggt i v\u00e5r produkt, s\u00e5 vi m\u00e5ste anstr\u00e4nga oss i b\u00f6rjan f\u00f6r att etablera marknadsledarskap. <\/p>\n

N\u00e4r jag r\u00e4knade och studerade andra f\u00f6retag ins\u00e5g jag att marknadsledaren f\u00e5r mycket av bel\u00f6ningen. En oproportionerligt stor del av bel\u00f6ningen.<\/p>\n

Vi sa att vi m\u00e5ste bli marknadsledare, f\u00e5 fotf\u00e4ste och etablera denna id\u00e9 om social proof marketing, och det gjorde vi. Eftersom vi v\u00e4xte s\u00e5 snabbt gick vi in \u200b\u200bi YCombinator p\u00e5 grund av den tillv\u00e4xten. <\/p>\n

Vi blev marknadsledare p\u00e5 grund av den tillv\u00e4xten, och vi sk\u00f6t snabbt upp till nummer ett, och vi \u00e4r mer \u00e4n dubbelt s\u00e5 stora som den n\u00e4st st\u00f6rsta konkurrenten eftersom vi br\u00f6t oss in p\u00e5 marknaden och etablerade det strandhuvudet tidigt. S\u00e5 jag tycker att det \u00e4r v\u00e4ldigt viktigt. N\u00e4r du v\u00e4l har ett bra koncept, n\u00e4r du har n\u00e5gra produkter som passar marknaden, storma marknaden och ta dig dit s\u00e5 fort du kan.<\/p>\n

<\/span>7. Var inte r\u00e4dd f\u00f6r att r\u00f6ra p\u00e5 dig<\/span><\/h2>\n

Att flytta till Austin, Texas, har varit en annan nyckel till v\u00e5r framg\u00e5ng. <\/p>\n

Vi var i Annapolis, Maryland, som \u00e4r en stad med 40 000 m\u00e4nniskor. Vi f\u00f6rs\u00f6kte rekrytera n\u00e5gra m\u00e4nniskor d\u00e4r, och vi f\u00f6rs\u00f6kte till och med g\u00f6ra det p\u00e5 distans. Inget av det fungerade verkligen f\u00f6r oss. Det var inte s\u00e5 kul. <\/p>\n

Till slut best\u00e4mde vi oss f\u00f6r att vi var tvungna att flytta till en stad d\u00e4r teknik h\u00e4nder, en plats d\u00e4r vi kan anst\u00e4lla ingenj\u00f6rer och rekrytera folk nationellt, och d\u00e4r vi bara kan bygga ett fantastiskt f\u00f6retag.<\/p>\n

Vi tittade p\u00e5 San Francisco, Denver, Atlanta, Nashville och Austin. <\/p>\n

Vi letade efter en plats som var bra f\u00f6r aff\u00e4rer och teknik, men ocks\u00e5 bra f\u00f6r att bilda familj, eftersom vi alla, de 3 medgrundarna, har barn och vill ha fler. S\u00e5 vi landade \u00e4ntligen i Austin, Texas, och beslutet har varit ett f\u00f6rkrossande beslut f\u00f6r oss.<\/p>\n

Att hitta alla fantastiska talanger h\u00e4r, engagera sig i teknikgemenskapen och tr\u00e4ffa massor av fantastiska m\u00e4nniskor har varit ett stort hinder f\u00f6r det vi g\u00f6r h\u00e4r. <\/p>\n

Och sedan \u00e4r det bara att komma till en plats d\u00e4r vi verkligen kan bli framg\u00e5ngsrika, och d\u00e4r vi inte bara f\u00f6rs\u00f6ker pressa den h\u00e4r bollen uppf\u00f6r p\u00e5 m\u00e5nga s\u00e4tt. Samtidigt \u00e4r vi ocks\u00e5 anslutna till Silicon Valley. Vi vet att vi m\u00e5ste vara d\u00e4r ute, vi vet att vi m\u00e5ste vara uppkopplade d\u00e4r. M\u00e5nga av v\u00e5ra investerare finns d\u00e4r. Vi funderar p\u00e5 detta tv\u00e5delade tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt. Vi ska bo i Austin, vi ska bygga f\u00f6retaget h\u00e4r, men vi vill ocks\u00e5 vara anslutna till centrum av SaaS-universum just nu, som \u00e4r Silicon Valley. S\u00e5 att flytta till Austin var en stor vinst och en stor framg\u00e5ng.<\/p>\n

\n
\n

Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n