{"id":788782,"date":"2023-11-22T16:58:37","date_gmt":"2023-11-22T22:58:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/de-13-kontobaserade-marknadsforingsverktygen-abm-du-behover-kanna-till\/"},"modified":"2023-11-22T16:58:37","modified_gmt":"2023-11-22T22:58:37","slug":"de-13-kontobaserade-marknadsforingsverktygen-abm-du-behover-kanna-till","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/sw\/de-13-kontobaserade-marknadsforingsverktygen-abm-du-behover-kanna-till\/","title":{"rendered":"De 13 kontobaserade marknadsf\u00f6ringsverktygen (ABM) du beh\u00f6ver k\u00e4nna till"},"content":{"rendered":"

<\/span>S\u00e5 du har best\u00e4mt dig f\u00f6r att inf\u00f6rliva en kontobaserad marknadsf\u00f6ringsstrategi.<\/span><\/h2>\n

Du har h\u00f6rt talas om hur du kan \u00f6ka konverteringarna, minska annonsutgifterna och gl\u00e4dja dina mest v\u00e4rdefulla kunder. Du \u00e4r f\u00f6r f\u00f6rdelarna med personalisering. Du vill b\u00f6rja behandla dina VIP-potentialer mer som gamla v\u00e4nner och mindre som ansiktsl\u00f6sa medlemmar av en generisk skara.<\/p>\n

<\/span>Men nu det<\/span><\/h3>\n

Det \u00e4r dags att v\u00e4lja r\u00e4tt kontobaserade marknadsf\u00f6ringsprogram som hj\u00e4lper dig att f\u00e5 jobbet gjort. Genom att blanda och matcha f\u00f6ljande ABM-programvaruverktyg kommer du att kunna f\u00e5 ut det mesta av din kunddata och b\u00f6rja anv\u00e4nda den i effektiva marknadsf\u00f6ringskampanjer.<\/p>\n

<\/span>Vad \u00e4r kontobaserad marknadsf\u00f6ring?<\/span><\/h2>\n

Kontobaserad marknadsf\u00f6ring (ABM) \u00e4r processen att utveckla en marknadsf\u00f6ringsstrategi som fokuserar p\u00e5 att rikta in dig p\u00e5 dina mest v\u00e4rdefulla potentiella kunder p\u00e5 ett personligt och engagerande s\u00e4tt. Ibland kallad en-till-en-marknadsf\u00f6ring, ABM \u00e4r en analysdriven marknadsf\u00f6ringsmetod som omfattar det faktum att det inte finns n\u00e5got mer v\u00e4rdefullt f\u00f6r din slutresultat \u00e4n att attrahera VIP-kunder som kommer att passa bra p\u00e5 l\u00e5ng sikt.<\/p>\n

Vi har ett helt inl\u00e4gg om kontobaserad marknadsf\u00f6ring att kolla upp om du vill dyka djupare in i allt som r\u00f6r ABM.<\/p>\n

<\/span>Vad du ska t\u00e4nka p\u00e5 n\u00e4r du k\u00f6per ABM-programvara<\/span><\/h2>\n

Det viktigaste att t\u00e4nka p\u00e5 \u00e4r om du vill att en enda mjukvara ska “g\u00f6ra allt” eller om du vill skapa din egen ABM-strategi p\u00e5 beg\u00e4ran.<\/p>\n

Det finns n\u00e5gra ABM-fokuserade mjukvaruverktyg i full stack som kan g\u00f6ra n\u00e4stan allt f\u00f6r dig. De \u00e4r en one-stop-shop f\u00f6r att organisera dina kontakter (ett CRM), skapa anpassade m\u00e5lgrupper, berika data, generera lead-po\u00e4ng och skicka marknadsf\u00f6ringsmaterial. Dessa tj\u00e4nster \u00e4r bekv\u00e4ma eftersom du inte beh\u00f6ver hantera flera delar av programvara, men de har ocks\u00e5 nackdelar.<\/p>\n

De tenderar att vara dyra, f\u00f6r en sak. Du kanske inte heller beh\u00f6ver anv\u00e4nda alla dina klockor och visselpipor. St\u00f6rre programvaror tenderar ocks\u00e5 att ha mindre lyh\u00f6rd kundservice och fungerar inte bra med integrationer eller anpassning.<\/p>\n

\u00c0 la carte-metoden \u00e4r attraktiv av precis motsatt anledning: du f\u00e5r mycket mer detaljerad kontroll \u00f6ver ABMs mjukvaruverktyg n\u00e4r du k\u00f6per fr\u00e5n mindre ABM-f\u00f6retag. Dessa ABM-f\u00f6retag producerar vanligtvis verktyg med ett strikt definierat anv\u00e4ndningsfall, s\u00e5 att de kan anv\u00e4ndas p\u00e5 ett mer specifikt s\u00e4tt. Dessa nischverktyg utm\u00e4rker sig inom ett visst omr\u00e5de, som anpassning av m\u00e5lsidan, och \u00e4r designade f\u00f6r att fungera bra i kombination med annan ABM-programvara, s\u00e5som en CRM- eller marknadsf\u00f6ringsautomatiseringsplattform.<\/p>\n

Det finns inget r\u00e4tt eller fel s\u00e4tt att g\u00f6ra detta p\u00e5, s\u00e5 ta dig tid att titta p\u00e5 alla dina alternativ och best\u00e4mma vilket som \u00e4r b\u00e4st baserat p\u00e5 dina unika behov. Vi tror att f\u00f6ljande \u00e4r n\u00e5gra av de b\u00e4sta ABM-verktygen p\u00e5 marknaden.<\/p>\n

<\/span>13 b\u00e4sta kontobaserade marknadsf\u00f6ringsverktyg<\/span><\/h2>\n

Det h\u00e4r \u00e4r de kontobaserade marknadsf\u00f6ringsverktygen som hj\u00e4lper dig att hitta dina ideala kunder, skapa segment, berika potentiella kunder, kommunicera som ett team och mycket mer.<\/p>\n

<\/span>1. Testa<\/span><\/h2>\n

Vi lanserade Experiences eftersom vi vet hur viktigt webbplatspersonalisering \u00e4r f\u00f6r en framg\u00e5ngsrik kontobaserad marknadsf\u00f6ringsoperation. Som ordspr\u00e5ket s\u00e4ger, “du f\u00e5r aldrig en andra chans att g\u00f6ra ett f\u00f6rsta intryck”, s\u00e5 du vill imponera din publik n\u00e4r de landar p\u00e5 din webbplats.<\/p>\n

Ett bra s\u00e4tt att g\u00f6ra detta \u00e4r att anpassa hela din marknadsf\u00f6ringssida och webbapp f\u00f6r varje person som bes\u00f6ker din webbplats. Det imponerar inte bara kunderna utan hj\u00e4lper ocks\u00e5 till med konvertering.<\/p>\n

T\u00e4nk p\u00e5 f\u00f6ljande exempel p\u00e5 en marknadsf\u00f6rare fr\u00e5n ett f\u00f6retag som heter Social Click som bes\u00f6ker webbplatsen. Med Proof kan du anpassa en tr\u00e5kig, generisk m\u00e5lsida f\u00f6r att lyfta fram en bes\u00f6kares unika egenskaper. I v\u00e5rt exempel \u00e4r rubriken, underrubriken, uppmaningen och rekommendationen anpassade f\u00f6r att belysa bes\u00f6karens unika \u00f6nskem\u00e5l och behov.<\/p>\n

Genom att visa n\u00e5got mer personligt ser du en \u00f6kning av konverteringar och int\u00e4kter. <\/p>\n

En apputvecklingsbyr\u00e5, BuildFire, anv\u00e4nde Experiences f\u00f6r att \u00f6ka sina MQL med 46 %.<\/p>\n

Du kan till och med anpassa dina CTA:er under hela kundresan och skapa unika kundv\u00e4gar. Bra uppmaningar \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att f\u00e5 konverteringar, och det har aldrig varit enklare att skapa dem. Den b\u00e4sta delen?<\/p>\n

Det kan implementeras med dra-och-sl\u00e4pp-mallar, s\u00e5 att du inte beh\u00f6ver veta hur du kodar eller st\u00f6r ditt tekniska team f\u00f6r att komma ig\u00e5ng.<\/p>\n

Pris:<\/strong> Erfarenheter \u00e4r i tidig tillg\u00e5ng. Men vi letar alltid efter B2B-marknadsf\u00f6rare som vill \u00f6ka sina m\u00e4tv\u00e4rden p\u00e5 plats. Beg\u00e4r en demo h\u00e4r!<\/p>\n

<\/span>2. Marketo<\/span><\/h2>\n

Marketo \u00e4r en popul\u00e4r full-stack marknadsf\u00f6ringsautomatiseringsplattform som erbjuder n\u00e5gra av de mest robusta kontobaserade marknadsf\u00f6ringstj\u00e4nsterna som finns tillg\u00e4ngliga.<\/p>\n

Deras propriet\u00e4ra AI kan skanna dina kontakter och generera leadscores, som kan anv\u00e4ndas f\u00f6r att best\u00e4mma dina mest l\u00e4mpliga konton. Sedan kan du skapa automatiska kampanjer som skickar riktade meddelanden till dina idealiska personas, allt fr\u00e5n Marketo.<\/p>\n

Priser<\/strong>: Kontakta ditt s\u00e4ljteam f\u00f6r en personlig offert.<\/p>\n

<\/span>3. HubSpot<\/span><\/h2>\n

HubSpot \u00e4r en annan gigantisk f\u00f6rs\u00e4ljnings- och marknadsf\u00f6ringsplattform som har seri\u00f6s ABM-kraft. Dess “HubSpot Insights”-funktion berikar alla dina konton med data fr\u00e5n HubSpot och tredjepartsleverant\u00f6rer, tillhandah\u00e5ller information som bransch, antal anst\u00e4llda, int\u00e4kter och plats och l\u00e4gger till den i dina kontakter.<\/p>\n

Allt detta \u00e4r ov\u00e4rderligt f\u00f6r att identifiera m\u00e5lkonton.<\/p>\n

HubSpot fungerar ocks\u00e5 som en one-stop-shop f\u00f6r allm\u00e4n marknadsf\u00f6ringsautomation och kan anv\u00e4ndas som en CRM- och e-postmarknadsf\u00f6ringsplattform.<\/p>\n

Priser:<\/strong> $50\/m\u00e5nad f\u00f6r nyb\u00f6rjare, $800\/m\u00e5nad f\u00f6r proffs, $3200\/m\u00e5nad f\u00f6r f\u00f6retag<\/p>\n

<\/span>4. Lean Data<\/span><\/h2>\n

LeanData \u00e4r ett verktyg som g\u00f6r att f\u00f6retag b\u00e4ttre kan matcha sina leads mot konton. En lead \u00e4r bra och allt, men om du inte har de omgivande datapunkterna f\u00f6r att matcha leadet till ett konto, kommer du inte att ha en helhetssyn p\u00e5 vem du riktar in dig p\u00e5.<\/p>\n

De fokuserar ocks\u00e5 p\u00e5 automatisk lead routing, det vill s\u00e4ga att tilldela leads till r\u00e4tt s\u00e4ljare. En klumpig handoff fr\u00e5n marknadsf\u00f6ring till f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r d\u00e4r m\u00e5nga potentiella kunder g\u00e5r f\u00f6rlorade, s\u00e5 f\u00f6rm\u00e5gan att g\u00f6ra detta automatiskt och s\u00f6ml\u00f6st \u00e4r ov\u00e4rderlig. Slutligen tillhandah\u00e5ller de sina egna rapporteringsverktyg som hj\u00e4lper dig att f\u00e5 insikt i din ABM-process.<\/p>\n

Priser:<\/strong> Kontakta deras s\u00e4ljteam f\u00f6r offerter (vissa tredjepartsk\u00e4llor rapporterar planer fr\u00e5n $10 000 per m\u00e5nad, men det finns inga explicita priser p\u00e5 deras webbplats)<\/p>\n

<\/span>5.DemandBase<\/span><\/h2>\n

DemandBase \u00e4r ett fullfj\u00e4drat ABM-f\u00f6retag inriktat p\u00e5 B2B-f\u00f6retag. Deras plattform \u00e4r designad f\u00f6r att vara s\u00e4rskilt anv\u00e4ndbar f\u00f6r marknadsf\u00f6rare som \u00e4r intresserade av att rikta in sig p\u00e5 potentiella kunder under hela kundens livscykel.<\/p>\n

Det betyder att du kan skicka olika meddelanden beroende p\u00e5 ett leads stadium, oavsett om det till exempel \u00e4r en netto ny lead kontra en lead i k\u00f6pprocessen. Det kan vara knepigt att s\u00e4tta upp ett system som g\u00f6r detta smidigt, s\u00e5 det \u00e4r v\u00e4rt att ta en titt p\u00e5 DemandBase om du uppt\u00e4cker att du sl\u00f6sar bort annonskostnader p\u00e5 att rikta in sig p\u00e5 m\u00e4nniskor med annonser som \u00e4r irrelevanta baserat p\u00e5 deras ink\u00f6psstadium.<\/p>\n

Priser:<\/strong> Kontakta f\u00f6r offert<\/p>\n

<\/span>6. Bedr\u00e4geri<\/span><\/h2>\n

Engagio handlar om att anpassa f\u00f6rs\u00e4ljning och marknadsf\u00f6ring. Om dessa tv\u00e5 avdelningar inte kan dela information s\u00f6ml\u00f6st kommer int\u00e4kterna att bli lidande.<\/p>\n

S\u00e5 ist\u00e4llet f\u00f6r att bara fokusera p\u00e5 att bygga upp publiken och berika potentiella kunder, betonar de f\u00f6rs\u00e4ljning och marknadsf\u00f6ringssamarbete genom automatisering och lead management. Det \u00e4r b\u00e5de ett ramverk f\u00f6r ett RevOps-team och en unik mjukvara.<\/p>\n

Priser:<\/strong> Kontakta f\u00f6r offert<\/p>\n

<\/span>7. Uberflip<\/span><\/h2>\n

UberFlip handlar om inneh\u00e5ll. Dess m\u00e5l \u00e4r att hj\u00e4lpa f\u00f6retag att optimera inneh\u00e5llet de visar baserat p\u00e5 vem bes\u00f6karen \u00e4r och vad som har fungerat bra tidigare. N\u00e4r du har data f\u00f6r att veta vilka rubriker, bloggar och uppmaningar som leder till h\u00f6gre konverteringar kommer din ABM-process att f\u00f6rb\u00e4ttras avsev\u00e4rt.<\/p>\n

Priser: <\/strong>Kontakta f\u00f6rs\u00e4ljningen f\u00f6r en offert (en tredje part s\u00e4ger att deras erbjudanden varierar i pris fr\u00e5n 1 200 USD till 3 500 USD i m\u00e5naden)<\/p>\n

<\/span>8.6Sense<\/span><\/h2>\n

6Sense har ett dj\u00e4rvt motto: \u201dVeta allt. G\u00f6ra ingenting.” \u00c4ven om det \u00e4r lite ambiti\u00f6st, g\u00f6r deras tj\u00e4nst ett bra jobb med att hj\u00e4lpa dig l\u00e4ra dig mycket mer om din publik s\u00e5 att du kan vidta mer riktade \u00e5tg\u00e4rder.<\/p>\n

De fokuserar p\u00e5 att belysa alla olika k\u00f6p- och avsiktssignaler som ofta g\u00e5r obem\u00e4rkt f\u00f6rbi av traditionella marknadsf\u00f6ringsautomationsverktyg. Detta inkluderar saker som att identifiera anonyma bes\u00f6kare, inf\u00f6rliva data fr\u00e5n tredje part och sp\u00e5rningsformul\u00e4r som l\u00e4mnas ofullst\u00e4ndiga.<\/p>\n

Priser: <\/strong>Kontakta dem f\u00f6r en personlig offert<\/p>\n

<\/span>9. Segmentera<\/span><\/h2>\n

Du har f\u00f6rmodligen redan en k\u00e4nsla av att din kontobaserade marknadsf\u00f6ringsprocess bara kommer att vara lika bra som den data du anv\u00e4nder f\u00f6r att driva den.<\/p>\n

Segment hj\u00e4lper till att s\u00e4kerst\u00e4lla att du har ren, korrekt kunddata som kan skickas dit du beh\u00f6ver den, n\u00e4r du beh\u00f6ver den. De g\u00f6r det enkelt att extrahera funktioner fr\u00e5n dina f\u00f6rstapartsdata och anv\u00e4nda dem f\u00f6r att skapa anpassade m\u00e5lgrupper.<\/p>\n

Viktigast av allt, de g\u00f6r det v\u00e4ldigt enkelt att dela den informationen med alla andra verktyg.<\/p>\n

Priser: <\/strong>Gratis, $120\/m\u00e5nad och anpassade planer<\/p>\n

<\/span>10. Datanyze<\/span><\/h2>\n

Om du f\u00f6rs\u00f6ker s\u00e4lja ett f\u00f6retag p\u00e5 ett stycke teknik, \u00e4r det viktigt att veta vad deras teknologistack \u00e4r. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt vet du om du ska presentera ditt verktyg som en f\u00f6rb\u00e4ttring eller en komplimang till din nuvarande situation. Du kanske har programvara som du bara kan s\u00e4lja till f\u00f6retag som anv\u00e4nder till exempel Salesforce.<\/p>\n

Om du \u00e4r i det f\u00e4ltet kan DataNyze hj\u00e4lpa dig. De \u00e4r specialiserade p\u00e5 att best\u00e4mma tekniken f\u00f6r dina m\u00e5lkonton och anv\u00e4nda prediktiv analys f\u00f6r leadscoring och prospektering.<\/p>\n

Priser: <\/strong>Kontakta f\u00f6r offert<\/p>\n

<\/span>11. Termin<\/span><\/h2>\n

Terminus \u00e4r ett kontobaserat marknadsf\u00f6ringsprogram som g\u00f6r vad du kan f\u00f6rv\u00e4nta dig n\u00e4r det g\u00e4ller att hj\u00e4lpa dig att best\u00e4mma passform och avsikt f\u00f6r mer detaljerad inriktning. Det som g\u00f6r dem riktigt intressanta \u00e4r deras konsulttj\u00e4nst.<\/p>\n

Om du vill ha hj\u00e4lp fr\u00e5n riktiga m\u00e4nniskor att skapa en ABM-kampanj kommer Terminus-teamet att r\u00e5dg\u00f6ra med dig. Det kan vara till stor hj\u00e4lp f\u00f6r personer som \u00e4r nya inom ABM.<\/p>\n

Priser: <\/strong>Kontakta f\u00f6r offert<\/p>\n

<\/span>12. Drift<\/span><\/h2>\n

En chatbot h\u00e5ller p\u00e5 att bli en viktig del av en stark kontobaserad marknadsf\u00f6ringskampanj, och det var ett sv\u00e5rt beslut mellan de tv\u00e5 stora spelarna, Intercom och Drift.<\/p>\n

B\u00e5da erbjuder ett brett utbud av anv\u00e4ndbara ABM-funktioner, fr\u00e5n chatbots som anpassar dina meddelanden till m\u00e5lkonton, till att varna s\u00e4ljare n\u00e4r det finns VIP-konton p\u00e5 sajten. Drift har f\u00f6rdelen av att erbjuda en mer robust gratis plan och obegr\u00e4nsade kontakter p\u00e5 vilken plan som helst.<\/p>\n

Priser: <\/strong>Gratis, $50\/m\u00e5nad, $400\/m\u00e5nad, $1500\/m\u00e5nad och anpassat<\/p>\n

<\/span>13. Zapier<\/span><\/h2>\n

Alla f\u00f6retags ABM-program kommer att vara mindre effektivt om dess olika kontobaserade marknadsf\u00f6ringsverktyg inte kan synkronisera med varandra och dela information. Zapier l\u00e5ter dig skapa API:er skr\u00e4ddarsydda f\u00f6r \u00e4ven de mest specifika anv\u00e4ndningsfallen, och \u00e4r k\u00e4nt f\u00f6r att vara l\u00e4tt att anv\u00e4nda och skalbart. Om du anv\u00e4nder “a la carte”-metoden f\u00f6r att k\u00f6pa ABM-programvaruverktyg, \u00e4r det v\u00e4rt att unders\u00f6ka om du kan anv\u00e4nda Zapier f\u00f6r att h\u00e5lla ditt team organiserat.<\/p>\n

Priser: <\/strong>De erbjuder anv\u00e4ndningsbaserade planer fr\u00e5n gratis till $600\/m\u00e5nad.<\/p>\n

<\/span>Ditt kontobaserade marknadsf\u00f6ringsprogram \u00e4r viktigt<\/span><\/h2>\n

I en alltmer SaaS-baserad v\u00e4rld blir det en v\u00e4rdefull f\u00e4rdighet att v\u00e4lja r\u00e4tt mjukvaruverktyg. Vilken kontobaserad marknadsf\u00f6ringsmjukvara du \u00e4n k\u00f6per kommer f\u00f6rmodligen att finnas med dig ett tag, s\u00e5 ta dig tid, delta i n\u00e5gra olika kostnadsfria testversioner och prata med ditt n\u00e4tverk.<\/p>\n

Det ger dig den b\u00e4sta chansen att hitta de kontobaserade marknadsf\u00f6ringsverktygen som b\u00e4st passar dina behov, och du kommer att vara p\u00e5 god v\u00e4g att imponera p\u00e5 dina b\u00e4sta potentiella kunder med relevant, engagerande inneh\u00e5ll och meddelanden.<\/p>\n

\n
\n

Table of Contents<\/p>\nToggle<\/span><\/path><\/svg><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n