![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Explicacion-del-marketing-empresarial-Brafton.jpg\")
<\/p>\nVad \u00e4r mer irriterande \u00e4n att f\u00f6rg\u00e4ves f\u00f6rs\u00f6ka f\u00e5 tre personer i ditt team att komma \u00f6verens om en id\u00e9 om inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring?<\/p>\n
Vad s\u00e4gs om att f\u00e5 10? Eller 20? Plus hela s\u00e4ljteamet? Och majoriteten av f\u00f6retagsledningen?<\/p>\n
V\u00e4lkommen till en v\u00e4rld av f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6ring, d\u00e4r skalning av inneh\u00e5llsprogram blir mer politiskt, f\u00f6retagssilos hindrar dina framsteg som marknadschef och att k\u00e4mpa med n\u00e4bbar och klor f\u00f6r st\u00f6rre investeringar \u00e4r inte l\u00e4ngre en blodsport; Det \u00e4r bara tisdag.<\/p>\n
Marknadsf\u00f6rare som k\u00f6r inneh\u00e5ll p\u00e5 f\u00f6retagsniv\u00e5, sociala medier och SEO-strategier st\u00e5r inf\u00f6r ett antal unika utmaningar f\u00f6r sin dagliga verksamhet (och f\u00f6rst\u00e5nd). \u00c5 andra sidan ger f\u00f6rdelarna med mer resurser, mer kreativ input och mer ansvar som finns inom ett st\u00f6rre f\u00f6retag olika m\u00f6jligheter att omforma ett f\u00f6retags varum\u00e4rke och dess m\u00e5l.<\/p>\n
Kreativ diskretion, administrativ flexibilitet och avdelnings\u00f6vergripande kommunikation blir viktigare n\u00e4r insatserna \u00e4r h\u00f6ga.<\/p>\n
S\u00e5 hur genomf\u00f6r du en aff\u00e4rsmarknadsplan s\u00e5 effektivt som m\u00f6jligt och vad kommer i v\u00e4gen?<\/p>\n
<\/p>\n
Genom att anv\u00e4nda data fr\u00e5n Organisationen f\u00f6r ekonomiskt samarbete och utveckling f\u00f6r att skilja mellan terminologi och typ av verksamhet kan ett “f\u00f6retag” klassificeras enligt f\u00f6ljande:<\/p>\n
En delm\u00e4ngd av sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag \u00e4r sm\u00e5f\u00f6retag (SMF), som, specifikt i USA, \u00e4r f\u00f6retag med 99 eller f\u00e4rre anst\u00e4llda.<\/p>\n
F\u00f6r det h\u00e4r inl\u00e4gget kommer vi att anv\u00e4nda termen f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6ring f\u00f6r att omfatta m\u00e5ngfalden av “stora f\u00f6retag” (dvs nationella eller globala enheter, stora private equity eller b\u00f6rsnoterade f\u00f6retag, etc.).<\/p>\n
F\u00f6retagsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r ett stort f\u00f6retags f\u00f6retagsomfattande str\u00e4van att beh\u00e5lla sin befintliga kundbas och samtidigt generera nya leads genom integrerade flerkanalskampanjer.<\/strong><\/p>\n Marknadsf\u00f6ring p\u00e5 f\u00f6retagsniv\u00e5 inkluderar ofta en m\u00e5ngfald av aff\u00e4rsm\u00e5l, flera former av marknadsf\u00f6ringskompetens och utnyttjande av interna talanger och leverant\u00f6rsspecialiseringar.<\/p>\n Eftersom f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6ring bedrivs i st\u00f6rre skala och med numer\u00e4rt st\u00f6rre budgetar dedikerade till dess genomf\u00f6rande, \u00e4r b\u00e5de riskerna och f\u00f6rdelarna st\u00f6rre.<\/p>\n Denna typ av primordial och inneboende stress \u00e4r en utmaning i sig.<\/p>\n Medan ett medelstort f\u00f6retag eller sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag kan vara nytt f\u00f6r m\u00e5nga delar av inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring eller digital reklam, kommer st\u00f6rre f\u00f6retag sannolikt att ha \u00e5r eller decennier av erfarenhet av att arbeta i ett mycket konkurrenskraftigt marknadsf\u00f6ringslandskap. D\u00e4rf\u00f6r f\u00f6rv\u00e4ntas inl\u00e4rningskurvan f\u00f6r nyare medarbetare inom stora f\u00f6retag ofta bli kortare och marknadsf\u00f6ringsprogram antas ge resultat inom en viss tidsperiod.<\/p>\n Mindre f\u00f6retag kanske inte har erfarenhet av fler av de tekniska, kreativa och analytiska nyanserna som formar modern marknadsf\u00f6ring och g\u00e5r d\u00e4rf\u00f6r vidare med en \u201dl\u00e5t oss se vad som h\u00e4nder\u201d-mentalitet. Detta skulle inte fungera p\u00e5 f\u00f6retagsniv\u00e5, d\u00e4r konkurrenter arbetar med konkreta m\u00e4tv\u00e4rden, invanda scheman och strikta nyckeltal att n\u00e5 p\u00e5 m\u00e5nads- och kvartalsbasis.<\/p>\n Eller det \u00e4r \u00e5tminstone vad man skulle tro p\u00e5 ytan.<\/p>\n Content Marketing Institute fann faktiskt att f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6rare sl\u00e4par efter den genomsnittliga B2B-marknadsf\u00f6raren i n\u00e4stan varje indikator p\u00e5 framg\u00e5ng eller sofistikerad inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring.<\/p>\n Via contentmarketinginstitute.com<\/p>\n Ett s\u00e4tt att se p\u00e5 dessa data \u00e4r att anta att eftersom f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6rare har mer f\u00f6rankrade \u00e5sikter och mer kr\u00e4vande organisatoriska hierarkier, \u00e4r de mindre ben\u00e4gna att prova nya saker, experimentera eller utveckla nya id\u00e9er som inte kan demonstreras framg\u00e5ngsrikt i f\u00f6rv\u00e4g. S\u00e5 det mer flexibla t\u00e4nkes\u00e4ttet “l\u00e5t oss testa vattnet” kan vara riktigt f\u00f6rdelaktigt, om bara f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6rare skulle vara villiga att dyka in.<\/p>\n F\u00f6r sammanhanget f\u00f6rlitar sig 53 procent av B2B-marknadsf\u00f6rare p\u00e5 ett litet team (ibland en person) f\u00f6r att genomf\u00f6ra marknadsf\u00f6ring f\u00f6r hela organisationen. Denna typ av struktur \u00e4r f\u00f6r sn\u00e4v i f\u00f6retagsskala. F\u00f6retagsmarknadsf\u00f6rare kommer sannolikt att anv\u00e4nda en dedikerad inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ringsavdelning, anpassa team av marknadsf\u00f6rare med specifika produktlinjer eller anv\u00e4nda en kombination av b\u00e5da.<\/p>\n Via contentmarketinginstitute.com<\/p>\n Som du kan f\u00f6rest\u00e4lla dig \u00e4r risken f\u00f6r \u00f6verlappning eller ineffektivitet stor.<\/p>\n F\u00f6r att framg\u00e5ngsrikt hantera en omnikanalsmarknadsf\u00f6ringskampanj \u00f6ver m\u00e5nga interna varum\u00e4rken m\u00e5ste du f\u00f6rst f\u00f6rst\u00e5 de vanliga begr\u00e4nsningarna du sannolikt kommer att m\u00f6ta inom en stor organisation.<\/p>\n T\u00e4nk p\u00e5 det h\u00e4r cirkeldiagrammet:<\/p>\n Via contentmarketinginstitute.com<\/p>\n Om 69 procent av f\u00f6retagsorganisationerna har upplevt en f\u00f6r\u00e4ndring i ledningen under det senaste \u00e5ret, hur f\u00f6rv\u00e4ntas de h\u00e5lla sig p\u00e5 r\u00e4tt sp\u00e5r med befintliga marknadsf\u00f6ringsprogram, m\u00f6ta kraven fr\u00e5n en ny chef och v\u00e4dja till f\u00f6r\u00e4ndringar ibland? nyckfull att en ny regim kan inf\u00f6ra?<\/p>\n Det \u00e4r uppenbart att inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring vid varje given tidpunkt kan beh\u00f6va expandera eller krympa i takt med att f\u00f6retaget v\u00e4xer eller krymper och n\u00e4r chefer tar in friskt blod med olika id\u00e9er.<\/p>\n F\u00f6retagsmarknadsf\u00f6rare tenderar att h\u00e5lla en del av strategin, genomf\u00f6randet och \u00f6vervakningen internt; Men f\u00f6r att producera inneh\u00e5ll i stor skala kommer det att kr\u00e4vas outsourcing i viss utstr\u00e4ckning.<\/p>\n Och med outsourcing kommer oundvikligen en f\u00f6rlust av kontroll (till viss del) \u00f6ver kreativ riktning och id\u00e9er, s\u00e5v\u00e4l som uppgiften att hantera de dagliga relationerna mellan olika leverant\u00f6rsprogram och deras respektive personligheter.<\/p>\n Om VD:n ger s\u00e4ljavdelningen ett direktiv att \u00f6ka nya registreringar med 10 procent n\u00e4sta kvartal, men marknadsteamet fick ett potentiellt mots\u00e4gelsefullt besked, lider b\u00e5da avdelningarna.<\/p>\n I det h\u00e4r exemplet kanske CMO instruerade marknadsf\u00f6ringsteamet att fokusera p\u00e5 \u00e5terkommande kunder, inte de som n\u00f6dv\u00e4ndigtvis f\u00e5r po\u00e4ng som nya potentiella kunder.<\/p>\n \u00c4ven om m\u00e5let uppenbarligen \u00e4r att g\u00e5 vidare med \u00f6kade int\u00e4kter som f\u00f6retag, kan varje avdelning tolka olika agendor p\u00e5 olika s\u00e4tt, vilket kommer att filtrera in i beslut om inneh\u00e5llsskapande och strategiska diskussioner p\u00e5 h\u00f6g niv\u00e5.<\/p>\n Hur mycket av arbetet g\u00f6r leverant\u00f6rerna och hur mycket g\u00f6r ni? Har du en engagerad person som bara fokuserar p\u00e5 analys? \u00d6verlappar det med de m\u00e5natliga statistikrapporterna som du redan producerar?<\/p>\n Dessa fr\u00e5gor och fler m\u00e5ste l\u00f6sas innan marknadsf\u00f6ringsinsatserna \u00f6kar.<\/p>\n Vissa chefer kan vara riskvilliga, medan andra \u00e4r \u00f6ppna f\u00f6r nya taktiker. Hur lugnar du tillr\u00e4ckligt med ledande befattningshavare f\u00f6r att f\u00e5 godk\u00e4nnande f\u00f6r dina budgetf\u00f6rfr\u00e5gningar och \u00e5rliga inneh\u00e5llsinitiativ?<\/p>\n F\u00f6r ett sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag kan det vara s\u00e5 enkelt som att g\u00e5 fram till VD Craigs skrivbord och verbalt be om fem minuter av sin tid. Men i aff\u00e4rsv\u00e4rlden kan den h\u00e4r typen av transaktioner ta m\u00e5nader att organisera och \u00e4nnu l\u00e4ngre tid att godk\u00e4nna.<\/p>\n Om alla marknadsf\u00f6ringsf\u00f6rfr\u00e5gningar m\u00e5ste g\u00e5 via CMO, som pratar s\u00e4llan med CSO, hur s\u00e4kerst\u00e4ller du att du \u00e4r i linje med f\u00f6rs\u00e4ljningen?<\/p>\n Dessa typer av kommunikationsbarri\u00e4rer frodas p\u00e5 f\u00f6retagsniv\u00e5, d\u00e4r interna tvister och lagomfattande politik kan dominera snabbt beslutsfattande.<\/p>\n Om de f\u00f6rsta tre m\u00e5naderna av din inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring inte g\u00e5r som f\u00f6rv\u00e4ntat, hur l\u00e4tt \u00e4r det att v\u00e4xla till en ny strategi? Har du befogenhet att flytta resurser fr\u00e5n en sviktande kanal till en som tar fart b\u00e4ttre \u00e4n f\u00f6rv\u00e4ntat?<\/p>\n Dessa beslut kan vara efter eget gottfinnande av en marknadsdirekt\u00f6r inom ett f\u00f6retag p\u00e5 mellanniv\u00e5, men st\u00f6rre organisationer tenderar att dela upp jurisdiktionen bredare, vilket g\u00f6r deras strategi stel och otillr\u00e4cklig f\u00f6r att anpassa sig till f\u00f6r\u00e4ndrade behov.<\/p>\n Det \u00e4r definitivt inte bara huvudv\u00e4rk och byr\u00e5krati.<\/p>\n F\u00f6retagsmarknadsf\u00f6ring ger m\u00e5nga f\u00f6rdelar som mindre organisationer bara kunde dr\u00f6mma om.<\/p>\n Generellt handlar det om mer pengar, mer internt och leverant\u00f6rsst\u00f6d och mer tillg\u00e5ng till professionella kreativa material.<\/p>\n B2B-f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6rare ligger inte s\u00e5 l\u00e5ngt framme som man skulle kunna tro, som det h\u00e4r diagrammet visar:<\/p>\n Via contentmarketinginstitute.com<\/p>\n Endast 28 procent skulle anse sig vara “sofistikerade” eller “mogna”. Detta beror troligen p\u00e5 att inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring \u00e4r en ny praxis som den typiska verksamheten \u00e4nnu inte har bem\u00e4strat. Den positiva sidan \u00e4r dock det faktum att stora f\u00f6retag har resurserna att anst\u00e4lla interna talanger eller outsourca de som faktiskt \u00e4r “sofistikerade” eller “mogna” i sin inneh\u00e5llskompetens.<\/p>\n Och med denna finansiella kapacitet kommer f\u00f6rdelen av att implementera sammanh\u00e5llna planer f\u00f6r att f\u00e5 ut det mesta av interna och externa resurser och till\u00e5ta kanalexperter att ingripa i holistiska strategier som str\u00e4cker sig utanf\u00f6r deras respektive omr\u00e5de. Sammantaget kan du kanalisera de b\u00e4sta id\u00e9erna och forma ett marknadsf\u00f6ringsprogram d\u00e4refter.<\/p>\n Men f\u00f6r att verkligen f\u00f6rena s\u00e4lj- och marknadsf\u00f6ringsteam, fatta databaserade beslut, hantera m\u00e4nniskor och id\u00e9er p\u00e5 ett konstruktivt s\u00e4tt, beh\u00f6ver du fortfarande en modell f\u00f6r att allt ska fungera tillsammans i sammanh\u00e5llning. (Sn\u00e4lla, l\u00e5t mig inte anv\u00e4nda ordet synergi).<\/p>\n Mer \u00e4n n\u00e5got annat kr\u00e4ver f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6ring kommunikation och samordning. Kr\u00e4ver att man talar samma spr\u00e5k som lagkamrater, leverant\u00f6rer och andra avdelningar.<\/p>\n Och i en perfekt v\u00e4rld \u00e4r alla marknadsf\u00f6ringsaktiviteter perfekt anpassade till aff\u00e4rsm\u00e5len, eftersom varje kanal tj\u00e4nar sitt syfte att kvalificera potentiella kunder, fr\u00e4mja f\u00f6rs\u00e4ljningsklara prospekt och engagera sig i v\u00e4rlden i stort p\u00e5 ett meningsfullt s\u00e4tt.<\/p>\n Vilka \u00e4r n\u00e5gra s\u00e4tt du kan driva framg\u00e5ng med inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring inom din organisation?<\/p>\n Beh\u00f6vs hj\u00e4lp?<\/p>\n <\/span>Vad g\u00f6r f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6ring sv\u00e5rare \u00e4n marknadsf\u00f6ring f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag eller medelstora f\u00f6retag?<\/span><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Explicacion-del-marketing-empresarial-Brafton.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631261090_86_Explicacion-del-marketing-empresarial-Brafton.png\")
<\/p>\n<\/span>De st\u00f6rsta utmaningarna som f\u00f6retagsmarknadsf\u00f6rare st\u00e5r inf\u00f6r<\/span><\/h2>\n
<\/span>Skala upp (eller ned)<\/strong><\/span><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631261091_151_Explicacion-del-marketing-empresarial-Brafton.png\")
<\/p>\n<\/span>Hantering av leverant\u00f6rsrelationer<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>Felinriktade avdelningskvoter och m\u00e5l<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>Resursf\u00f6rdelning och arbetsansvar<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>verkst\u00e4llande k\u00f6p<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>Kommunikation i silos<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>Strategijusteringar<\/strong><\/span><\/h3>\n
<\/span>Investeringar, st\u00f6d, kreativitet: n\u00e4r f\u00f6retagsstorlek \u00e4r en f\u00f6rdel<\/span><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631261091_572_Explicacion-del-marketing-empresarial-Brafton.png\")
<\/p>\n<\/span>F\u00e5 det att fungera: Skalbarhet, kommunikation, kampanjhantering och f\u00f6rs\u00e4ljningsanpassning<\/span><\/h2>\n