Nödvändigheten är uppfinningens moder. Till exempel var den tidigare US Navy SEAL Randy Hetrick en gruppledare som behövde hålla sina trupper i toppkondition oavsett var de var utplacerade. Så han tänkte på TRX Suspension Trainer.
Hetrick använde båtreparationsverktyg för att fästa några extra fallskärmsremmar, testade snabbt flera prototyper när de var på fältet, och militära kommandosoldater hittade ett idealiskt fysiskt träningssystem i form av TRX-upphängningstränaren.
Även om det kan vara uppenbart hur man använder standard träningsutrustning, är det inte lika självklart hur man använder TRX tränare vid första anblicken. Men tack vare YouTube kan träningssökande lära sig ABC:erna för TRX-helkroppsträning från uppfinnaren själv, eller från produktens enorma community av YouTube-användare, under den tid det tar att komma åt TRXtrainings YouTube-kanal. .
TRX siktar vanligtvis på att spendera 40 USD på onlineannonsering för varje försäljning den genererar från sina annonser. När TRX testade YouTube för några av sina kampanjer, specifikt för lanseringen av sin nya TRX Rip Trainer, genererade företaget en annonskostnad per försäljning på 14 USD, cirka 65 % lägre än genomsnittet.
John Packowski, chef för sök, jämförelse, social, e-handel och digital marknadsföring på TRX, är den första att erkänna att muskeln bakom företagets marknadsföringskampanjer är YouTube. Dessutom lär du dig mer av dina YouTube- och Google-annonsrepresentanter när det gäller struktur, väldesignat innehåll och timing.
Under det senaste decenniet har innovativ, bärbar, lätt upphängningsträningsutrustning och träningsprogram förändrat sättet som professionella och amatöridrottare tränar för sporten, förbättrat hur soldater upprätthåller beredskapen för strid och har förändrat sättet som träningsinstruktörer arbetar med klienter. Med 107 anställda och en snabbt växande internationell säljkår bidrar TRX till ett bättre samhälle och förbättrar miljontals personliga hälsoprofiler.
Tidigare hade TRX en grundläggande YouTube-kanal, men den tjänade inte pengar på, konstaterar Packowski. Medan video utan tvekan är det bästa mediet för att visa upp TRX-produkter och -program, var TRX-videor för långa och innehållet var svårt att hitta.
“När vår YouTube-representant började arbeta nära mig om hur vi skulle omforma våra befintliga videotillgångar och demonstrerade några av de bästa scenarierna för att framgångsrikt utnyttja finessen i YouTubes framväxande produktlinjer, visste jag att jag hade den bästa strategiska rådgivaren man kan tänka sig. Det är ett fantastiskt pågående samarbete, säger han.
Packowski började omprioritera företagets produktmeddelanden, redigera innehåll för att få tittarens uppmärksamhet i centrum och fokusera det tydligare på fördelar. Han utökade med små TrueView In-search- och On-Display-videoannonskampanjer och uppdaterade dem sedan med överlägg och starka uppmaningar. “Jag älskade att se en omedelbar ökad medvetenhet och en ökning av konverteringar direkt från YouTube”, säger han.
När TRX nyligen introducerade en ny produkt, TRX Rip Trainer, körde Packowski en videoannonskampanj på YouTubes TrueView display och sökning som var den “mest framgångsrika videokampanj jag har gjort på flera år när det gäller lönsamma omvandlingar.” “
När TRX visades på YouTubes Holiday Wall 2010 var försäljningsargumentet: “Du kanske inte kan få plats med ett löpband i en julstrumpa, men du kan definitivt ge bort träningsgåvan i form av ett TRX Pro-kit.” Och under julhelgen 2011 marknadsförde TRX sin samling sökbara julpresentidéer genom TrueView-videoannonser.
“I samma ögonblick som TrueView-helgkampanjen slogs på ökade söktrafiken och konverteringarna”, säger Packowski. Under semesterperioden december 2011 var TRX:s YouTube-kanalbanner, som marknadsförde semestererbjudanden, ansvarig för 7 procent av alla konverteringar av helgdagsförsäljningar över betalda sökkanaler.
Med TrueView-annonser hade TRX en ny typ av vinst under sitt bälte som drev fler användare till en målsida än någonsin tidigare. TrueView fungerar genom att visa engagerande videoannonser för kvalificerade potentiella kunder innan de tittar på premiuminnehåll på YouTube. Användaren har möjlighet att hoppa över efter 5 sekunder och annonsören betalar endast per visning om en potentiell kund passerar 30-sekundersgränsen eller klickar på videon.
För att lägga till en extra twist till fitnessboomen i januari riktade TRX in sig på helgdagsköpare genom TrueView-remarketing. Potentiella kunder som tittade på en TRX-videoannons men inte köpte inriktades på en speciell nyårskampanj som ökade försäljningen tidigare under året.
Av en slump visades TRX-systemet i den syndikerade amerikanska tv-morgonpratshowen “Live! Med Kelly”, vilket ger ytterligare en dimension av framgång till säsongen. Genom att använda flexibiliteten hos YouTubes reklamplattform omfördelade Packowski snabbt sin budget för att dra nytta av möjligheten att synas på Kelly Ripa Show och se trafiken öka i nästan realtid.
TRX har en stor gemenskap av passionerade användare som aldrig är nöjda med normen. De utvecklar nya sätt att träna, använder utrustning specifikt för att träna golf, tennis och andra sporter, eller helt enkelt för att maximera träningen. Användargenererad video finns i TRX:s YouTube-kanal, invävd i TRX-webbplatsen och publiceras även på Facebook och Twitter.
Att använda video i betalda sökannonser har visat sig vara den mest visuellt effektiva, mycket flexibla och kostnadseffektiva onlinetaktiken som Packowski hittills har utfört för TRX. Men han är inte färdig med att försöka förbättra sig. Framöver säger Packowski, “Eftersom YouTube-videoannonser är det mest relaterbara, flexibla och kontrollerbara verktyget som finns, och erbjuder den bästa avkastningen på investeringen för videoannonsering, är jag helt engagerad i det.” Jag uppskattar möjligheten att lära mig om allt det nya YouTube gör.”
