Tácticas innovadoras de retargeting – Search Engine Watch

objetivo principalCon demasiada frecuencia, los anunciantes solo reorientan a los usuarios que llegan a su página de inicio o se caen durante el proceso de conversión. Pero, ¿qué pasa con todos los demás clientes potenciales que visitan su blog, buscan información sobre su industria o simplemente interactúan con sus perfiles de redes sociales?

Los siguientes usos de la reorientación no se incluyen necesariamente en la reorientación “tradicional”. Sin embargo, estas tácticas le permitirán dirigirse a clientes potenciales en función de sus interacciones con su contenido, perfiles de redes sociales o incluso otros sitios web relevantes.

Puede colocar un píxel de retargeting en algunos lugares interesantes. Aquí hay algunas ideas innovadoras de retargeting.

Reorientación de redes sociales

Piensa en cuántas personas visitan tu blog cada día. ¿Qué pasa con todos esos Facebook fans que tienes que visitan tu página y comentan tu última actualización de estado? ¿No son candidatos potenciales para la venta ascendente o cruzada?

También verá a menudo que los clientes potenciales que se encuentran en la fase de investigación del ciclo de compra consultan el blog de una empresa, Facebook página u otros perfiles de redes sociales. Estos clientes potenciales son los principales objetivos de las campañas publicitarias dirigidas.

Dirigirse a los usuarios que interactúan con sus perfiles de redes sociales es una oportunidad que a menudo se pasa por alto. Cuando se usan correctamente, los píxeles de retargeting correctamente colocados pueden permitirle micro-targetar a las personas con oportunidades de ventas adicionales.

Una de las mejores oportunidades para utilizar esta táctica es incrustar un píxel de retargeting dentro de una pestaña personalizada en Facebook. Si está ejecutando una promoción especial o promocionando un nuevo producto que utilizará una pestaña personalizada, puede dirigirse fácilmente a los usuarios que interactúan con esta campaña a través de la reorientación.

Solo porque alguien llega a tu Facebook página no significa que se convertirán. Al superponer el retargeting, aumenta exponencialmente sus posibilidades de convertir al cliente potencial.

Utilice tácticas de construcción de enlaces para la reorientación

Una de las formas más creativas de utilizar la reorientación y la microorientación es comunicarse con los propietarios de sitios web como lo haría para la creación de enlaces, pero en lugar de pedirles que suelten un enlace, les pide que coloquen un píxel de reorientación en contenido altamente relevante. Claro, es posible que deba llegar a algún tipo de acuerdo financiero para que esto avance, pero vale la pena.

Cuando los clientes potenciales están leyendo reseñas de productos o investigando una industria, puede enviar un mensaje específico para llevarlos a su embudo de conversión. A medida que migran a otros sitios, estará allí con mensajes que lo llevarán a convertirlos.

Llevando la idea anterior un paso más allá y tomando algunas ideas más de nuestros amigos de SEO, podría crear propiedades web adicionales, llenarlas con contenido de calidad relacionado con su industria y dirigirse a los usuarios que visitan los sitios. No apruebo las granjas de contenido, pero si se hace correctamente, esto puede funcionar muy bien.

Retargeting de video en línea (OLV)

La publicidad en video en línea (OLV) se ha convertido en un canal de marketing necesario para muchos anunciantes a gran escala y también está comenzando a convertirse en una vía exitosa para las pequeñas y medianas empresas.

Las redes publicitarias y los DSP que tienen la capacidad de servir su publicidad en video a menudo también le ofrecerán la oportunidad de volver a dirigirse a los usuarios que han visto su anuncio. Podrá enviar mensajes de remarketing a los usuarios que han estado expuestos a su marca.

Al utilizar OLV y retargeting juntos, aumenta sus posibilidades de convertir a los clientes potenciales al exponerlos a su marca a través de OLV y luego moverlos a través del proceso de conversión con anuncios gráficos y de texto dirigidos.

Sitios de socios

socios-sitios-retargetingOtra excelente manera de atraer clientes potenciales es utilizar sitios web y/o contenido adicionales.

Dependiendo de la estructura de su empresa, es posible que esté utilizando más de un sitio web (diferentes empresas bajo una única sociedad de cartera o marca).

Un ejemplo perfecto de esto sería Disney; tienen diferentes propiedades web dedicadas a los espectáculos, el parque temático y, por supuesto, a la venta de su mercancía. Si un visitante del sitio está leyendo información sobre la película “Toy Story”, se estaría perdiendo posibles ventas al no remarketing con productos de Toy Story.

Ventas adicionales/Productos complementarios

upsell-quieres-papas-fritas-con-esoUna excelente manera de aumentar el LTV (valor de por vida) de sus clientes es venderles más o hacer que compren nuevos productos continuamente.

Si es creativo con sus esfuerzos de remarketing, puede dirigirse a alguien que recientemente compró un nuevo bate de béisbol con anuncios de otros productos relacionados con el béisbol, como guantes o tacos.

Ya ha establecido confianza y conciencia al recibir la primera compra, por lo que lograr que regresen no será tan difícil.