Tasas de conversión de Google Ads por industria: ¿cómo se comparan?

Google Ads es un juego caro si se equivoca.

Entonces, pensamos que está haciendo todo lo posible para medir el rendimiento de sus campañas. Pero, ¿cómo lo estás haciendo?

Nuestra mejor suposición es que está utilizando sus propios datos históricos para medir su éxito. Por supuesto, el problema intrínseco es que son solo sus datos. Y hay pocos conocimientos prácticos que pueda obtener de él.

Ahora, no estamos diciendo que sea inútil. Estas métricas le mostrarán si está mejorando mes a mes, pero los datos solo le mostrarán cómo está mejorando contra usted mismo.

Porque cuando observa sus propios datos históricos, prácticamente todo lo que puede extraer de ellos es: ¿lo estamos haciendo mejor que antes?

Si la respuesta es no, regrese a la mesa de dibujo, pero si la respuesta es sí, lo está haciendo mejor que antes, muy bien por usted.

Pero, ¿cómo se comparan sus datos con el promedio de su industria?

Vamos a arriesgarnos y decir que no sabe la respuesta. No sabe cómo se compara con los promedios de la industria. Y te diremos por qué no lo sabes …

Porque esa información no es tan fácil de conseguir, y para la mayoría de las empresas es imposible en la práctica.

Y hasta que sepa cómo le está yendo en comparación con los promedios de la industria, nunca sabrá si su campaña es un verdadero éxito de taquilla.

Números: Google Ads en toda la industria

Hace unos años, Wordstream comenzó a realizar análisis de las cuentas de sus clientes para encontrar respuestas sobre las tasas de conversión, el costo por clic (CPC), la tasa de clics (CTR) y el costo por acción (CPA) por industria.

También cubrimos esto en 2016, si desea comparar cómo han cambiado los números.

Estas cifras se basan en una muestra de 14.197 cuentas de clientes en todas las verticales, lo que totaliza más de $ 200 millones en inversión total de Google Ads.

Su objetivo declarado era establecer CVR (tasa de conversión promedio) tanto para anuncios de búsqueda como de display.

Ejecutaron el análisis en 20 industrias diferentes, incluidas las siguientes:

  • Auto
  • Abogacía
  • B2B
  • Servicio al consumidor
  • Contactos y citas
  • Comercio electrónico
  • Educación
  • Servicios de empleo
  • Finanzas
  • Salud
  • Hospitalidad
  • Artículos del hogar
  • Servicios Industriales
  • Seguro
  • Legal
  • Médico
  • Bienes raíces
  • Tecnología
  • Viaje

Entonces, ¿cuál es la tasa de conversión promedio para la Búsqueda y la Red de Display?

En promedio, los anunciantes de Google Ads obtienen tasas de conversión del 3,17% en el Buscar red y 0,46% en la Monitor la red. Estos promedios han aumentado significativamente en los últimos dos años, una tendencia alentadora tanto para agencias como para anunciantes.

¿Cómo se comparan esas cifras con lo que está viendo? ¿Son un alivio o un impacto?

Las cifras de referencia son importantes para su negocio

Sin un punto de referencia, es casi imposible decir qué tan bien lo estás haciendo.

Tal vez tuviste un CVR del 0.5% y lo subiste hasta un 1.5%; si lo reportas solo en base a tus propios datos históricos, entonces suena genial, ¿verdad? Sin embargo, ahora sabe que el índice de referencia de la industria para la red de búsqueda es del 3,17%. Entonces, si su CVR es 1.5%, entonces está muy por detrás del promedio de la industria.

Y si su campaña no alcanza el promedio, entonces no hay forma de disfrazarla. Se necesita hacer mucho trabajo solo para llevarlo a niveles promedio. Seamos francos, ¿quién quiere ser promedio?

Pregúntele a cualquiera si quiere ser promedio y ya sabe la respuesta que obtendrá: ¡nadie!

Ahora, si ni siquiera está a la mitad del CVR promedio, entonces el promedio puede parecer atractivo, pero puede hacerlo mucho mejor que el promedio. No te conformes con eso. Use el promedio como marcador, haga que su campaña alcance el promedio y luego haga todo lo posible para impulsarla por encima de la media. ¡Conviértelo en un unicornio de súper alto rendimiento!

vía GIPHY

Ahora, sabemos que el 10% superior de los anunciantes obtiene cinco veces mejor que las tarifas medias. Una vez que supere ese marcador promedio, puede crear campañas altamente rentables.

De acuerdo, esa es la Buscar red, ahora que pasa Monitor anuncios?

Los anuncios con mayor conversión en la Red de Display te sorprenderán

¿Cuáles crees que son los anuncios con mayor conversión en el Monitor son la red?

¿Quizás comercio electrónico? ¿O tal vez viajes y hospitalidad porque son muy divertidos en comparación con los seguros?

Bueno, como dijimos, es posible que se sorprenda.

El comercio electrónico, junto con los viajes y la hostelería, se encuentran entre las tasas de conversión más bajas de todas las industrias en los anuncios gráficos de Google.

El ganador número uno es …

¡Citas y personales!

Eso es correcto. Con una conversión promedio de 3.34%, esta industria en expansión ha superado a las finanzas y los seguros para liderar el paquete de CVR promedio en términos de Monitor.

los los cinco mejores tipos de industria de conversión (según SEW) para Display:

  • Citas y relaciones personales 3.34% CVR
  • Legal: 1,84% CVR
  • Servicios de empleo: 1,57% CVR
  • Finanzas y seguros: 1,19% CVR
  • Automático: 1,19% CVR

¿Y quién entra al final de la pila por Monitor?

El peor CVR de todas las industrias es …

Artículos del hogar. El CVR aquí es un pésimo 0,43%.

La mejor industria aplastándola por Buscar CVR es citas y personales. Esto tiene un asombroso CVR del 9,64% en las SERP, que es un increíble 2,66% más alto que el legal en un distante segundo lugar.

Aquí están las 5 principales industrias de conversión para Buscar:

  1. Citas y relaciones personales: 9,64% CVR
  2. Legal: 6,98% CVR
  3. Servicios al consumidor: 6,64% CVR
  4. Servicios de empleo: 5,13% CVR
  5. Finanzas y seguros: 5,10% CVR

Conocer estos puntos de referencia es vital para su negocio. Como dijimos desde el principio, necesita saber cuál es su posición frente a otros en su industria. Esta es la única forma significativa de estimar con precisión sus costos y ROI. Si no hace esto, tomará los datos históricos que tiene y tal vez piense que lo está haciendo bien, cuando en realidad está muy por detrás del promedio.

A continuación, se muestran el resto de las cifras de las tasas de conversión de Google Ads por industria para la Búsqueda y la Red de Display:

Tasas de conversión de anuncios de Google por industria

Fuente de la imagen: WordStream