viernes, marzo 29, 2024
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Porque las conexiones “dormidas” pueden ser la red más poderosa que tenga

Porque las conexiones

Cuando estás trabajando en un gran proyecto o tomando una decisión difícil en el trabajo y necesitas algún consejo, probablemente recurras a las personas más cercanas a ti: tu familia, tus amigos más cercanos, tus colegas y tus mentores. Me sorprendería que dijeras que tiendes a llamar a amigos o colegas con los que no has hablado en años cuando te encuentras en una situación como esta.

Puede parecer contradictorio, pero hacer precisamente eso (recurrir a viejos amigos o colegas cuando necesitas un favor) puede ser la mejor opción con más frecuencia de lo que crees.

Uno estudiar de los estudiantes de Executive MBA pidieron a los sujetos que se comunicaran con contactos inactivos para obtener ayuda con un proyecto de trabajo importante. El estudio clasificó a los vínculos “durmientes” como personas con las que los ejecutivos no habían estado en contacto durante al menos tres años.

Los estudiantes se habían puesto en contacto previamente con conexiones actuales en sus redes para pedir ayuda con el mismo proyecto, por lo que los investigadores pudieron comparar los beneficios que obtuvieron al contactar a ambos tipos de personas en sus redes.

Los resultados fueron sorprendentes. Los contactos inactivos no sólo eran, en promedio, tan útiles como los contactos actuales, sino que a menudo eran incluso más útiles.

Los investigadores también intentaron pedir a los ejecutivos que clasificaran sus 10 principales contactos inactivos. Los investigadores esperaban que la utilidad disminuyera a medida que los participantes avanzaban en la lista, pero en realidad descubrieron que los beneficios obtenidos al establecer contacto con estos vínculos latentes se mantuvieron constantes a lo largo de la lista.

Segundo Adam Grant, profesor de economía de Wharton, estos beneficios se deben al hecho de que sus conexiones inactivas ya no han obtenido contactos ni conocimientos desde la última vez que habló con ellos. “La idea”, le dice a Inc., “es que los vínculos fuertes tienden a brindarle conocimientos redundantes, ya que es probable que conozcan a las mismas personas y cosas que usted sabe, pero los vínculos latentes tienen una red mucho más diversa”.

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Tres o más años es tiempo suficiente para que sus conexiones inactivas hayan ampliado sus redes, hayan avanzado en su empresa o incluso hayan cambiado de carrera por completo. Grant continúa:

Aunque reconectarse con contactos inactivos se ha vuelto mucho más fácil con Internet y herramientas como Facebook, LinkedIn y motores de búsqueda, los autores del estudio dicen que pocas personas están aprovechando la facilidad de reconectarse en un sentido comercial. Así que veamos cómo poner en práctica estas ideas en tu negocio.

Más cerca es mejor

En primer lugar, no confunda los vínculos latentes con los vínculos débiles. Los bonos inactivos son aquellos que han caído o se han calmado, pero que no eran necesariamente débiles en primer lugar. De hecho, cuanto más fuerte sea la relación inicial, mayores serán las posibilidades de una reconexión beneficiosa.

Según Grant, debería ser mucho más cómodo llegar a vínculos latentes que a vínculos débiles, incluso si ha pasado mucho tiempo, porque ya tienes una historia común compartida. Con vínculos débiles no se ha establecido mucha conexión, si es que se ha establecido alguna.

Los vínculos fuertes tienden a ir acompañados de sentimientos de confianza y una perspectiva de compartir. Cuando volvemos a conectarnos con vínculos latentes que eran fuertes, esos sentimientos tienden a regresar muy rápidamente.

Luego, centra tus esfuerzos en aquellos amigos o colegas con los que eras cercano y con los que no has hablado durante varios años. Es más probable que estas personas le resulten útiles cuando usted les pida ayuda.

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No te preocupes por molestar a la gente.

Si bien el tiempo es obviamente un factor importante para los ejecutivos ocupados, muchos participantes del estudio se sintieron avergonzados por no mantenerse en contacto o preocupados por imponerse o parecer oportunistas. Pero los investigadores descubrieron que los contactos inactivos de la mayoría de las personas estaban felices de ayudar, por lo que las preocupaciones de los participantes eran infundadas.

Si bien puede resultar incómodo acercarse a un contacto inactivo, recuerde que es aún más difícil establecer una conexión con alguien que no conoce: intente sacar a la luz algo de esa historia compartida entre ustedes para revivir esos viejos sentimientos de confianza y de compartir. prospecto.

Cuanto mayor seas, mejor funcionará

Los investigadores probaron este enfoque en tres grupos de edad diferentes: estudiantes universitarios, estudiantes de MBA y ejecutivos de MBA de mayor edad. Encontraron a los altos dirigentes vio el mayor beneficio de llegar a contactos inactivos.

Es probable que esto se deba principalmente al tiempo adicional que tuvieron para crear una lista de contactos, ya que los estudiantes universitarios vieron el beneficio más pequeño entre los tres grupos.

Los investigadores creen que entre los 20 y los 30 años es aproximadamente la edad en la que la mayoría de las personas han acumulado suficientes contactos para que este enfoque ofrezca algunos beneficios. Si aún no eres tan mayor, o simplemente sabes que no puedes nombrar 10 contactos inactivos a los que puedas recurrir, centrarte en tu red actual es probablemente el mejor enfoque por ahora.

El equilibrio es la clave

Naturalmente, cuando algo funciona tan bien, nos sentimos tentados a llevarlo lo más lejos posible y cosechar todos los beneficios. Los investigadores detrás de este estudio advierten que recurrir regularmente a contactos inactivos probablemente erosionará la buena voluntad que existe en dichas relaciones.

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Lo que debes buscar es el equilibrio. Confíe en las conexiones actuales como lo haría normalmente e intente volver a conectarse sólo ocasionalmente. Siempre investigue los mejores contactos para sus necesidades específicas antes de pedir ayuda: de esa manera solo se apoyará en esas conexiones inactivas cuando realmente puedan ofrecerle la perspectiva que necesita, o no tenga suficientes conexiones actuales para ayudarlo con un tema en particular. situación.

Aprovechar su red para pedir ayuda siempre es complicado.

Aunque has sido útil para todos los que conoces hasta ahora, a la mayoría de nosotros nos resulta extraño e incómodo pedir ayuda, especialmente de aquellos a quienes no hemos visto o con quienes no hemos hablado en años.

Pero este estudio muestra un beneficio innegable al llegar a sus contactos inactivos. La próxima vez que busque consejos, contactos o incluso un nuevo trabajo, no olvide las conexiones inactivas que podrían abrirle una puerta.

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