Tres formas de proteger su empresa de los bloqueadores de anuncios

Las nuevas pautas de la Comisión Federal de Comercio tienen a muchos especialistas en marketing preocupados por el futuro de la publicidad nativa.

Como ocurre con cualquier nueva regulación, hay quienes se oponen a las restricciones. El Interactive Advertising Bureau dice que está “preocupado” por algunos de los términos de las nuevas directrices y ha pedido una aclaración a la FTC.

Al director de ingresos de Forbes Media, Mark Howard, le preocupa que las nuevas reglas limiten la creatividad:

“Tan pronto como comienzas a estandarizar las cosas y a poner pautas alrededor de las cosas, limitas el nivel de creatividad e innovación que puede ocurrir. Si pones pautas estrictas, ¿vas a volver a poner a las personas en la caja? “

Otra preocupación para los especialistas en marketing es el uso cada vez mayor de software de bloqueo de anuncios por parte de los consumidores.

Según GlobalWebIndex, el 38% de los usuarios de computadoras utilizan actualmente bloqueadores de anuncios. Y solo unos meses después de que Apple comenzara a permitir que los usuarios de iOS bloquearan anuncios, un enorme 30% de los usuarios de dispositivos móviles de EE. UU. Informan que usan bloqueadores de anuncios.

aumento del gráfico de bloqueo de anuncios

Echando aún más leña al fuego, también existe la preocupación de que a medida que se vuelven más y más sofisticados, más bloqueadores de anuncios podrían comenzar a bloquear los anuncios nativos que los que ya se informaron.

Todavía existe un debate sobre el impacto financiero real de los bloqueadores de anuncios. Martin Sorrell de WPP sostiene que hasta ahora no ha habido un efecto notable en los anunciantes, mientras que Adobe y PageFair afirman que más de $ 22 mil millones en ingresos publicitarios globales se perdieron en 2015 debido a los bloqueadores de anuncios.

En cualquier caso, la creciente popularidad del software de bloqueo de anuncios es una amenaza muy real para los especialistas en marketing, ya sea que estén sintiendo el apuro o no. Con tarifas para PPC basadas en la popularidad del sitio web anfitrión, podría estar pagando mucho dinero por visitas a la página que pocos verán.

bloqueo de anuncios

Es hora de que los especialistas en marketing cambien de enfoque. Una estrategia de marketing de motor de búsqueda orgánico inteligente le ayudará a aprovechar al máximo su presupuesto de marketing este año.

Hemos identificado tres de las formas más inteligentes en que las marcas pueden evitar que sus dólares de marketing se vayan por el desagüe.

Gana tu lugar en los principales medios de comunicación

Si bien puede ser un hueso duro de roer, los “medios ganados” (a través del alcance de relaciones públicas) son una excelente manera de ganar visibilidad en los medios de comunicación donde su público objetivo pasa su tiempo.

Identificar formas en las que puede resaltar su marca en las noticias podría conectarlo con los prospectos y agregar a las listas positivas que los consumidores descubren a medida que investigan las marcas para tomar decisiones de compra informadas.

Trabaje para identificar las consultas y los canales que su audiencia está utilizando para conectarse con su marca en la actualidad, y amplíe su búsqueda para identificar los puntos de venta adicionales con los que los miembros de su audiencia están participando activamente en los que su marca podría encontrar una cálida recepción como recurso.

Los motores de búsqueda pueden considerar favorablemente la cobertura mediática obtenida y puede ayudar a crear un canal diversificado para clientes potenciales que no dependan de la inversión publicitaria.

Inspeccione los resultados del motor de búsqueda en busca de oportunidades de ubicación de terceros.

Más allá del alcance de los medios ganados, existen muchas oportunidades para aprovechar con sitios web de consumidores de terceros como ConsumerAffairs.com o Yelp, donde las marcas pueden crear listados de negocios de calidad e incluso mostrar los comentarios de los clientes para generar una mayor confianza del consumidor.

gráfico de reseñas de clientes

Muchos sitios de revisión de terceros ya tienen una alta clasificación para consultas codiciadas de raíz y centradas en el consumidor, por lo que usar estos listados para presentar una experiencia de marca positiva y transparente es una de las formas más rentables de escalar posiciones y aumentar SERP (resultados de motores de búsqueda página) bienes raíces más rápido que los esfuerzos de SEO más tradicionales.

Las marcas que invierten sabiamente en listados de terceros de calidad, monitoreando activamente e interactuando con sus clientes y posibles clientes, se benefician de estar en la mejor posición posible para llegar a los consumidores que utilizan estos sitios para seleccionar los productos y servicios adecuados para sus necesidades.

Si bien un anuncio puede llegar a la persona adecuada en el momento equivocado, los consumidores que utilizan los sitios de reseñas utilizan en general sitios web de reseñas para investigar activamente antes de realizar una compra (70% según una encuesta interna realizada por ConsumerAffairs).

Encontrar prospectos que estén más avanzados en el ciclo de ventas brinda a las marcas la oportunidad de realizar conversiones rápidamente y llegar a clientes potenciales más altamente calificados, lo que hace que la inversión en marketing en este canal sea increíblemente efectiva.

Manténgase al día con el cumplimiento, pero siempre entregue contenido de calidad

Si su equipo está incorporando campañas nativas en sus esfuerzos de marketing, concéntrese en entregar contenido de calidad que realmente ofrezca a los consumidores una experiencia valiosa y notable.

Más allá de un lanzamiento para comprar, una gran experiencia de contenido puede crear una asociación positiva con una marca sin una sola oración centrada en las ventas. ¿Qué le encanta a su público objetivo que pueda ofrecer a través de esfuerzos nativos? ¿Dónde puede salir de los mensajes de ventas y crear contenido que muestre a los consumidores la voz y el espíritu de su marca?

El cumplimiento siempre será una parte clave para demostrar un compromiso con las prácticas comerciales éticas hacia los consumidores. Si bien muchos sienten la tentación de utilizar un lenguaje más complicado para presentar contenido nativo, las marcas se beneficiarán en última instancia de ser transparentes en sus esfuerzos de marketing pagados para ganarse el respeto de los consumidores inteligentes.

La confianza del consumidor se basa en las voces de los clientes que respaldan el mensaje que envía su publicidad paga.

Encontrar oportunidades en las que un público objetivo pueda encontrar información de forma orgánica sobre o de su marca sigue siendo una de las formas más valiosas en que los especialistas en marketing pueden llegar a más ojos y evitar conectarse con consumidores cuyo software de bloqueo de anuncios ha bloqueado los esfuerzos de contenido nativo.

Estas tres tácticas ayudarán a construir una estrategia de marketing garantizada para durar a medida que más consumidores busquen soluciones orgánicas para sus necesidades.

Danica Jones es directora de marketing de ConsumerAsfair for Brands.