Tripwires and Upsells … haz m√°s dinero – Episodio de podcast

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¬ŅQu√© pasar√≠a si le dijera que podr√≠a duplicar sus ingresos sin obtener m√°s tr√°fico? En el episodio de Marketing in Minutes de hoy, le contar√© sobre Tripwires y Upsells, dos t√°cticas importantes que puede usar para ganar m√°s dinero, sin obtener un solo clic m√°s en su sitio web.

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Este episodio de Marketing in Minutes se grabó con el siguiente equipo:

Alesis Multimix 4Behringer Ultravoice XM8500Samson SR850

En este episodio de Marketing in Minutes, aprenderá sobre los productos y las ventas adicionales de Tripwire, y cómo usar estas dos tácticas para ganar más dinero con su negocio en línea sin obtener un solo clic más en su sitio web.

Todo en menos de 10 minutos.

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Más información

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Para una estrategia de marketing completa sin presupuesto, consulte El Código de Tráfico Social, nuestro libro, que le brinda cada paso de lo que hacemos para lograr nuestra popularidad e ingresos.

Transcripción del episodio

Puede encontrar la transcripción completa de este episodio de Marketing en Minutos a continuación:

Vender m√°s con Tripwires y Upsells

El marketing en l√≠nea se trata en √ļltima instancia de vender m√°s cosas. Una forma es conseguir m√°s tr√°fico. Pero hay otras maneras.

Soy Jonathan Gebauer y esto es marketing en minutos.

Después de un descanso de una semana, he vuelto. Esto es Marketing en minutos de The Social Ms: el podcast que le brinda todo lo que necesita saber sobre un tema de marketing en pocas palabras. Soy Jonathan Gebauer y hoy, hablemos de vender más con Tripwires y Upsells.

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Seamos realistas: el marketing en línea es solo una cosa: vender más.

Claro, se trata de vender excelentes productos que su audiencia realmente quiere, pero al final, solo creamos aquellos para venderlos. Si me preguntas, entonces no hay nada de malo en eso.

Al final, el negocio siempre se trata de ganar dinero.

Y para hacer eso, podemos usar muchas t√°cticas diferentes. Una forma es obtener m√°s tr√°fico, lo que a su vez significa que generamos m√°s clientes potenciales y, en √ļltima instancia, ventas.

Por eso todos quieren m√°s tr√°fico. Pero obtener m√°s tr√°fico no es la √ļnica forma de hacer m√°s ventas. De hecho, si solo se concentra en obtener m√°s tr√°fico, se est√° perdiendo mucho dinero.

Otra forma es obtener m√°s ventas al convertir m√°s clientes potenciales en clientes reales, o simplemente vender m√°s productos a nuestros clientes existentes.

Y, como especialistas en marketing, ¬°tenemos algunos trucos en la manga que nos permiten hacer exactamente eso!

Hoy, quiero contarles dos de estos trucos que nos ayudan a realizar m√°s ventas en la misma cantidad de tr√°fico.

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El primer truco del que quiero hablar hoy son los productos Tripwire.

¬ŅQue es eso?

Tripwires es una t√°ctica que puedes usar para convertir a m√°s personas a tu producto de alto valor.

La idea es simple: si está vendiendo un producto de alto valor a un precio alto, sus clientes potenciales serán cuidadosos. Esperas que paguen un precio alto, y solo mírate a ti mismo: pagar un precio alto por cualquier cosa que duela.

Entonces, antes de hacer eso, quieren evaluar por qué están pagando ese precio.

Los productos Tripwire están ahí para facilitar que sus clientes potenciales confíen en usted lo suficiente como para comprar su producto de alto valor.

Entonces, ¬Ņqu√© es exactamente un producto tripwire? Es un producto barato que permite a sus clientes potenciales realizar una compra de prueba. Por ejemplo, si tiene un curso en l√≠nea que se vende por 200 d√≥lares, podr√≠a ofrecer un libro electr√≥nico que se venda por 20 a 50 d√≥lares.

Un buen producto tripwire tiene varios efectos en su audiencia:

Los datos nos muestran que es mucho m√°s f√°cil vender un producto costoso a un cliente existente que a un nuevo cliente. Por lo tanto, el producto tripwire le dar√° la oportunidad de convertir un cliente potencial en un cliente barato. Y cuando llegue el momento de vender su producto de alto precio, ya ser√°n sus clientes.

Pero un buen producto tripwire es a√ļn m√°s: es una forma de hacer que sus clientes potenciales deseen su producto de alto valor.

Mire el ejemplo de antes otra vez: si est√° vendiendo un curso en l√≠nea y usa un libro electr√≥nico como un cable trampa, este libro electr√≥nico puede hacer que sus clientes potenciales sean a√ļn m√°s conscientes de lo que ese curso podr√≠a hacer por ellos. O puede enviarles correos electr√≥nicos autom√°ticos despu√©s de la compra del libro electr√≥nico sobre por qu√© tambi√©n necesitan comprar el curso.

En un próximo episodio, te contaré más sobre el uso de la automatización del correo electrónico para vender más.

Pero lo importante es que hay un producto tripwire para facilitar que sus clientes potenciales sean clientes que pagan.

Otros ejemplos de productos tripwire son los embudos de ventas t√≠picos “es gratis pero paga por el env√≠o”. Lo importante es que un cable trampa es barato, pero no es gratis; el cliente necesita ingresar los datos de la tarjeta de cr√©dito; de lo contrario, es solo un obsequio.

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Si bien los cables trampa son una forma de convertir m√°s clientes potenciales en clientes, ¬Ņno ser√≠a genial si pudiera ganar m√°s dinero instant√°neamente en muchas ventas que ya est√° haciendo?

Si le dijera que es posible aumentar sus ingresos en un 50% simplemente creando otro producto y ofreci√©ndolo a cualquiera que compre su producto de alto valor, ¬Ņvaldr√≠a la pena?

Para eso est√°n las ventas adicionales.

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Una venta adicional es una actualización de su producto de alto valor que usted ofrece por un aumento sustancial de precios al momento de la venta o poco después de que un nuevo cliente compre su producto de alto valor.

Como ejemplo: podría ofrecer una llamada de consultoría de 2 horas inmediatamente después de la venta de su curso en línea. Si vende su curso por 200 dólares, podría vender esa sesión de consultoría por otros 200 dólares inmediatamente después.

Y la verdad es que, si la oferta vale tanto como crees, las posibilidades de que al menos el 50 por ciento de las personas que compran la primera oferta sean altas también son altas.

Felicitaciones, solo aumentó sus ingresos en un 50 por ciento.

Y por qu√© detenerse all√≠: puede agregar m√°s productos a varios precios en varios momentos despu√©s de la primera compra y aumentar a√ļn m√°s sus ingresos.

En el ejemplo anterior, puede agregar un libro electrónico con información valiosa que ofrece por correo electrónico después de un par de horas después de la compra inicial. Y otro curso de actualización después de una semana.

Si juega bien sus cartas, probablemente pueda duplicar sus ingresos simplemente agregando ventas adicionales a su embudo de ventas.

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Puede ganar mucho dinero no centr√°ndose solo en llevar el tr√°fico al inicio de su embudo. Es igual de importante centrarse en el medio y el final de su embudo de ventas.

Como vendedores en línea, tenemos muchas herramientas a nuestra disposición que podemos usar para ganar más dinero.

Las herramientas de página de destino como Leadpages y Clickfunnels y las herramientas de correo electrónico como Drip o Convertkit nos permiten construir estos embudos rápidamente y configurar productos Tripwire y Upsells.

Deberíamos optimizar todas las partes del embudo y no solo el comienzo.

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Para obtener más información sobre Upsells y Tripwires, consulte las notas del programa que puede encontrar en blog.thesocialms.com/MiM-27.

Y para obtener una estrategia de marketing completa para su blog o peque√Īa empresa, consulte nuestro libro The Social Traffic Code, que incluye un cap√≠tulo adicional sobre embudos de marketing y ventas por correo electr√≥nico.

Soy Jonathan Gebauer, ¬°y esto fue marketing en minutos!

Eso es todo por hoy, ¡cuidado, adiós!

¡Compartir es demostrar interés!