Un instructivo (y por qué) [Podcast]

En este podcast especial de Marketing O’Talk, que forma parte de Search Engine Journal Network, un elenco de estrellas se unió al presentador Greg Finn para discutir los formularios de generación de leads, su función dentro de una estrategia de marketing, consejos y trucos, ¡y más!

También puede ver la versión en video de este podcast en el canal de YouTube de Search Engine Journal.

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¿Qué son los anuncios de generación de leads?

Los formularios de generación de prospectos (también conocidos como anuncios de generación de prospectos) son una excelente manera de obtener información pertinente sobre los usuarios que están interesados ​​en su producto o servicio. Los anuncios de generación de clientes potenciales muestran estos formularios al usuario de una manera conveniente y fácil de completar.

“Los anuncios de generación de leads son una especie de paso entre las plataformas de publicidad y su sitio web. Es una de esas cosas que podemos usar para generar clientes potenciales, de ahí el nombre, en lugar de enviar a alguien hasta su sitio web “. Michelle explica: “Cuando alguien hace clic en un anuncio de generación de leads en LinkedIn o Facebook feed de noticias, abre un formulario directamente en el feed … Elimina su sitio web como intermediario y hace que la experiencia sea un poco más coherente para el usuario “.

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Joe luego amplía la forma en que funcionan los formularios de generación de leads. “Da [the user] un poco de un adelanto [of what they will find on your website]… hicieron clic en la extensión de llamado a la acción para abrir el formulario de clientes potenciales, y hay cierta información que está del lado del anunciante para que sea atractivo para el usuario querer completar la información “.

Mark agrega información sobre para qué tipo de empresas son más adecuados estos anuncios. ”Los anuncios de generación de clientes potenciales son los más adecuados para cualquier empresa que utilice un ciclo B2B tradicional … y para cualquier persona a la que vaya a completar un formulario de clientes potenciales y realizar un seguimiento de las ventas. En cualquier lugar en el que utilice un formulario de marketing, puede reemplazarlo con un anuncio de generación de oportunidades de venta “.

Perspectivas y estrategias de generación de leads

Luego, el equipo continúa discutiendo sus conocimientos y estrategias en torno a los anuncios de generación de leads.

  • Cómo los anuncios de generación de clientes potenciales causan menos fricción en el proceso de recopilación de clientes potenciales y por qué eso es tan valioso.
  • Lo que debes saber sobre los leads que se generan.
  • Cuándo debe utilizar un formulario de generación de clientes potenciales en lugar de un anuncio estándar que envía a un usuario a una página de destino donde se aloja un formulario.
  • Por qué elegiría utilizar un anuncio de generación de leads.
  • Cómo funcionan los anuncios de generación de leads en diferentes plataformas.
  • La importancia de comunicarse con su equipo de ventas.

Consejos / trucos y herramientas de anuncios de generación de clientes potenciales

Luego, el equipo pasa a algunos de sus consejos, trucos y herramientas personales para crear anuncios de generación de leads exitosos.

  • Utilice preguntas personalizadas para brindar más información a su equipo de ventas y para que el usuario tenga más tiempo para detenerse y pensar en el formulario que está completando.
  • Continúe alimentando clientes potenciales después de generarlos, ya sea con un toque suave o haciendo que el equipo de ventas se comunique con ellos de inmediato.
  • Pruebe múltiples variaciones de formularios de clientes potenciales para ver cuál funciona mejor.
  • Preste atención a la experiencia posterior al llenado, ¿cómo interactuará con sus usuarios ahora?
  • Asegúrese de que los formularios de clientes potenciales estén integrados correctamente con su plataforma CRM.

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Escuche el episodio completo para obtener más consejos y trucos sobre cómo crear y ejecutar mejor anuncios de generación de oportunidades de venta.

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Crédito de imagen destacada: Samantha Hanson

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