Un mundo de posibilidades: los conceptos básicos para iniciar un negocio de importación / exportación

El comercio global es algo que ha estado ocurriendo durante cientos de años. En el siglo XXI, vivimos en un mundo más interconectado que nunca. Esto significa que las oportunidades comerciales están más globalizadas, lo que brinda a las personas la opción de vender a todo el mundo. Si tiene un producto que tiene demanda, existe la posibilidad de que pueda venderlo a un mercado más grande al involucrarse en el mundo de la importación y exportación.

Puede parecer que importar y exportar es únicamente para grandes empresas, pero la verdad es que alrededor del 96% de los exportadores estadounidenses son pequeñas o medianas empresas. Hay ciertos productos que no se pueden comprar en ciertos países, por lo que si puede llenar un vacío en el mercado, podría ser un ganador.

Si está pensando en comenzar en el negocio de importación / exportación, aquí hay algunas cosas que deberá considerar primero.

Las cualidades adecuadas

Involucrarse en esta área de negocios no es para todos. Necesita estar muy organizado y preparado para apuntar a su mercado metódicamente. Esto implicará trazar un mapa de los países o regiones a los que desea dirigirse, además de tener un plan de expansión claro en mente. También necesitará ser un vendedor experto, que se sienta cómodo haciendo argumentos de venta y vendiendo las cualidades positivas de su producto.

Ambición también es una cualidad que debe poseer en los contenedores llenos. Junto con esto, necesitará tener una gran cantidad de impulso y determinación para tener éxito. Dirigir una empresa es bastante difícil por sí solo sin agregar a la mezcla tener que aprender cómo otros países hacen negocios. Es útil si ha tenido algún tipo de experiencia en el pasado, o al menos puede consultar con alguien que sea un experto en el campo. Además de esto, es útil saber algo sobre las costumbres y culturas del país en el que desea hacer negocios. Hablar el idioma (o al menos tener algún conocimiento del mismo) también es una gran ventaja.

Mercado objetivo

Dirigir cualquier tipo de negocio implica que usted defina claramente su mercado objetivo. Piense quiénes serán sus clientes potenciales y las regiones en las que es probable que vivan. Hacer un montón de investigación de mercado para establecer que existe una clara demanda de su producto. Establezca cómo va a diferenciar su negocio de sus competidores. Cuanta más investigación haga, mejor preparado estará. Si ya tiene experiencia en este campo a nivel nacional, estará mucho mejor preparado a la hora de involucrarse en la importación / exportación.

Empezando

La mayoría de las empresas de importación / exportación parten de comienzos muy humildes. Internet ha brindado muchas oportunidades para los negocios, y es probable que sea aquí donde concentre la mayor parte de su atención. Es probable que el establecimiento de un sitio web sea una de sus primeras prioridades, mostrando claramente su gama de productos y brindando a los clientes la oportunidad de comprar a través del sitio, además de proporcionar una plataforma para la comunicación. El potencial de crecimiento realmente depende de cuánto se concentre en el lado de la importación / exportación del negocio.

Cuando se trata de su estructura de precios, debe asegurarse de tener en cuenta su tiempo en los costos, así como el costo de las materias primas en sí. También debe asegurarse de tener un precio competitivo.

Operaciones

Debe definir claramente cómo ejecutará sus operaciones diarias. La búsqueda de compradores es obviamente un área central de cualquier negocio de importación / exportación, al igual que la documentación y la financiación. los logística involucrada en el transporte y envío en sí también es un área importante de negocio. Puede encontrar más detalles sobre los diferentes tipos de transportistas en http://www.nautisnp.com/bulk-carriers. La gestión de operaciones es un área clave de su negocio y la planificación de sus responsabilidades debe estar a la vanguardia de su mente. Si quieres simplificar todo lo máximo posible, tus principales tareas serán conseguir mercadería, venderla, transportarla y cobrar. ¡Todo suena tan simple!

En la carretera

Muchas personas deciden involucrarse en la importación y exportación debido al mundo de posibilidades que literalmente les abre. Muchos comerciantes no solo se sientan en casa detrás de un escritorio, sino que salen para involucrarse en la compra y venta real en tierras extranjeras. Para muchas personas, este es uno de los principales atractivos de involucrarse realmente en este negocio en primer lugar. Los días a menudo varían mucho y la planificación rígida es una parte importante de la importación y exportación.

Márketing

Gran parte de la generación del negocio en sí es a través del marketing. Muchas empresas canalizan gran parte de su inversión en marketing hacia Mercadeo en línea ya que es la mejor manera de hacer llegar mensajes al mundo. Sin embargo, a veces los métodos tradicionales como el correo directo y el telemarketing todavía obtienen grandes beneficios. En algunos países, las prácticas comerciales no han avanzado tan rápidamente como en otros. Además de esto, hablar con la gente por teléfono es una buena forma de entablar una relación inicial.

Para empezar, es posible que esté vendiendo su producto únicamente a particulares. Su enfoque variará mucho si pasa a vender grandes cantidades de productos a otras tiendas y organizaciones. Necesitará tener evidencia de por qué su producto será un gran vendedor y las mejores formas en que pueden hacerlo volar de los estantes.

Servicio al cliente global

Al igual que con cualquier negocio, su participación con el cliente no debe terminar en el momento en que se realiza la venta. Debe asegurarse de agradecerles por su negocio y presentar una lista de otros artículos que tal vez quieran comprar. Formando relaciones es uno de los elementos centrales para lograr el éxito en el campo de la importación y exportación.

En conclusión, iniciar un negocio de importación / exportación no tiene por qué ser tan complicado como parece, pero sí implica mucha planificación, dedicación y espíritu emprendedor.