Un plan de acción de 5 pasos para el marketing de influencers y 9 consejos de expertos para comenzar

Cualquiera puede hacer un mal marketing de influencers. La verdadera pregunta es ¿puedes hacer un buen marketing de influencers?

Las principales marcas y agencias han entendido que la influencia no se trata de megáfonos y popularidad, y la web social no es una gran caja de jabón.

Para aprovechar el extraordinario poder de los pares y los expertos, estos especialistas en marketing están descubriendo que es construir relaciones con personas importantes a lo largo del tiempo. Generan confianza y crean oportunidades para que el compromiso se produzca de forma orgánica y auténtica.

Traackr se asoció recientemente con expertos de LEWIS PR para crear un marco “de un vistazo” para el marketing de influencers basado en sus experiencias colectivas creando y potenciando programas basados ​​en influencers en todas las verticales. El marco (presentado en una infografía que aparece al final de esta publicación) recorre el camino hacia el éxito del marketing de influencers, que siempre comienza definiendo a su cliente o audiencia y trabajando hacia atrás para descubrir con quién se involucran y en quién confían estas personas.

A continuación, utiliza una herramienta de descubrimiento de influencers para identificar a los influencers adecuados y extraer información que lo ayude a decidir a quién dirigirse y cómo involucrarlos en las historias de su marca.

Finalmente, el trabajo del influencer que supera al resto siempre incluye la medición y el refinamiento basados ​​en la analítica.

Además del plan de acción, también identificaron nueve mejores prácticas que los expertos en marketing de influencers utilizan sin importar qué.

1. Piense más allá de la demografía

Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing quieren dirigirse a grupos genéricos como las mamás blogueras o las blogueras de tecnología. Pero eso no será suficiente.

Ser influyente en la web social significa producir y compartir contenido que entusiasme a la gente con cosas específicas. Busque personas influyentes en función de sus intereses y pasiones.

2. Comprender su comunidad

Un influencer es influyente porque ha creado una audiencia que quiere escuchar lo que tiene que decir. Eso significa que los influencers se preocupan más por su propia comunidad que por tu marca (y con razón). Encuentre formas de ayudarlos a servir a su audiencia y usted gana.

3. Restar énfasis al alcance principal

El marketing de influencers se escala mediante la construcción de relaciones de calidad con personas seleccionadas y llegando a audiencias secundarias. En lugar de tratar de “llegar” a las masas usted mismo difundiendo su mensaje, trabaje con un grupo específico de personas que puedan contar mejor su historia.

4. Crea experiencias

La nueva generación de influencers sociales tiene tanto poder como un periodista tradicional, pero no están motivados por las mismas cosas. En lugar de impulsar tus noticias, crea experiencias para tus influencers para que tengan algo a lo que reaccionar y compartir.

5. Juega el juego largo

El valor de sus relaciones con influencers crece con el tiempo. Invierta el tiempo necesario para generar conexiones, ganarse la confianza y mantener las relaciones. Cuanto más se conozcan, más valor podrán crear el uno para el otro.

6. Adapte su estrategia

El marketing de influencers no es el correo directo 2.0. Necesita redactar mensajes y crear experiencias que resonarán con las personas en función de sus propias personalidades únicas. Personalice su enfoque en función de la persona individual.

7. Proporcione un alto valor

Lejos de solo lanzar, encuentra oportunidades para que tu marca enriquezca el trabajo de tus influencers. Recuerde, ellos se preocupan por sus audiencias y tienen hambre de experiencias únicas para compartir.

¿Tiene datos que ayudarían a promover su investigación? ¿Qué tal un evento especial para iniciados?

8. Fundamentalmente humano

Los influyentes no son vasos de amplificación vacíos. Trátelos bien y concéntrese en sus pasiones, intereses y personalidades únicos. Parafraseando vagamente a Tara Hunt: no le pedirías a un extraño que se casara contigo, entonces, ¿por qué le pedirías a un influencer que te respalde de inmediato?

9. Esfuércese por las relaciones

En pocas palabras y el consejo más importante: ¡se trata de la relación! La web social está llena de personas que se involucran apasionadamente en temas que impactan en su negocio. Pero debes construir una relación con un influencer antes de poder desbloquear su valor potencial.

Puede utilizar estos consejos con nuestro Plan de acción de 5 pasos para el marketing de influencers. Obtenga los detalles y más en la infografía:

Un marco para el marketing de influencers