Un punto de vista completamente sesgado sobre el marketing de contenidos

¬ŅAlguna vez verti√≥ su coraz√≥n y su alma en un art√≠culo, gu√≠a, presentaci√≥n de diapositivas, infograf√≠a o alguna otra forma de contenido solo para verlo publicado y morir r√°pidamente en la vid? Quiz√°s algunos compa√Īeros de trabajo, amigos y familiares lo compartieron para tratar de evocar una pizca de viralidad. El rendimiento del contenido para el p√ļblico se ve absolutamente pat√©tico: solo unas pocas redes sociales y un gran cero junto al bot√≥n Google Plus.

Afortunadamente, eres el √ļnico que puede ver los an√°lisis. Quince vistas √ļnicas no son lo que pretend√≠as para el trabajo de amor de seis horas que creaste para tu grupo demogr√°fico objetivo.

Si pudieras pasar una hora m√°s investigando y pasarlo por otra ronda de ediciones, habr√≠a estado en el objetivo, ¬Ņverdad? Si el departamento de marketing publicara cinco publicaciones de blog al d√≠a en lugar de dos, habr√≠a despegado con seguridad porque la audiencia habr√≠a sido mayor, ¬Ņverdad? Tal vez si el recuento de palabras fuera un poco m√°s largo o el t√≠tulo fuera m√°s impactante, m√°s personas lo habr√≠an visto. Estos son todos los comentarios y preguntas que los publicistas objetan p√ļblicamente en l√≠nea.

Este escenario puede ser bastante desmoralizador para un creador de contenido.

Fatiga de fracaso de marketing de contenidos

Son historias como esta las que pueden desanimar a los profesionales del marketing y a las comunicaciones por igual, y rápidamente desvanecen las contribuciones de contenido de colegas que estaban entusiasmados con la presentación. Desafortunadamente, esta historia es una realidad para la mayoría de los vendedores que crean contenido de marca hoy.

La inclinaci√≥n natural para los creadores de este contenido es culparse a s√≠ mismos por no crear contenido suficientemente bueno o no crearlo lo suficiente. Con el tiempo, estas personas y las organizaciones que representan podr√≠an comenzar a cuestionar el valor del contenido de marca y el marketing de contenido por completo. ¬ŅPuedes culparlos? La fatiga por fallas se est√° convirtiendo r√°pidamente en el mayor enemigo del marketing de contenidos.

Cuando la exageraci√≥n desaparezca, se dejar√° que alguien explique qu√© valor realmente ofrece el marketing de contenidos. Es dif√≠cil justificar grandes inversiones en marketing cuando la recompensa son min√ļsculas visitas a la p√°gina y conversiones infinitesimales. Esto es especialmente un problema para las organizaciones empresariales porque generalmente se espera que muestren un retorno en el trimestre en que se realiza una inversi√≥n, lo que no es probable que ocurra con una nueva implementaci√≥n de marketing de contenido.

El mito del contenido de marca

Todos hemos sido llevados a creer que si publicamos un excelente contenido para resolver problemas en el blog de nuestra empresa y lo hacemos con la frecuencia suficiente, los motores de b√ļsqueda y las redes sociales lo notar√°n en gran medida. Esto podr√≠a haber funcionado hace cuatro a√Īos, pero hoy se escriben y publican diariamente m√°s de 2,73 millones de publicaciones en el blog. Gran contenido para resolver problemas no se lee todos los d√≠as.

El mito del contenido de marca es que si lo construyes, vendr√°n. Y si por alguna raz√≥n no vienen, su contenido no fue lo suficientemente bueno o no lo public√≥ de manera consistente. Eso es lo que nos hacen creer cuando falla el contenido de marca. Simplemente sigue creando y publicando, pero crea m√°s y hazlo mejor. Los directores de marketing y las compa√Ī√≠as de software no quieren que los especialistas en marketing dejen de crear contenido porque si lo hacen bien, sus ingresos se agotar√°n.

Mientras tanto, los especialistas en marketing que parecen no tener √©xito con el marketing de contenidos probablemente sientan que est√°n persiguiendo sus colas. ¬ŅAdivina qu√©? La cantidad de contenido / persecuci√≥n de calidad es una mentira. El hecho de que una marca publique mucho contenido excelente no significa que generar√° audiencia. Puede, pero en el entorno ruidoso de generaci√≥n de contenido de hoy es m√°s dif√≠cil que nunca. El contenido de marca no es el problema. La falta de audiencia es.

El santo patrón del contenido РPromoción

El mito de contenido de marca anterior es egoísta. Los suscriptores creen o quieren convencer a otros de que solo la marca puede influir en Internet para que le preste atención a través de un solo medio de propiedad de un canal. Invierten casi exclusivamente en canales propios y esperan aumentar significativamente la audiencia con estos esfuerzos.

Son los otros canales los que permiten a los profesionales de marketing y comunicaciones perder su ego√≠smo al converger medios propios, pagados y ganados. El contenido de marca presentado a audiencias peque√Īas o inexistentes siempre fallar√° en ofrecer vistas y conversiones rentables. Es el apalancamiento de la distribuci√≥n nativa pagada, los medios ganados, los bloggers y los influencers de la industria lo que pone el contenido de marca frente a audiencias m√°s grandes y establecidas. Esta exposici√≥n ganada y pagada acelera el crecimiento de la audiencia hoy.

Si necesita ayuda para aumentar rápidamente su audiencia, descargue esta hoja de trucos de promoción de contenido.

Sin la promoción, es posible que nunca se logre un verdadero éxito en el marketing de contenidos, los creadores de contenido podrían sentirse desmoralizados y la inversión probablemente no se justificará en el trimestre en que se implementa. Este no es un problema de contenido de marca o un debate de cantidad / calidad: es un dilema de la audiencia y se requiere promoción de contenido en canales ganados y pagos para solucionarlo. El próximo vendedor que publica contenido de marca y obtiene resultados mediocres no debería sentirse desmoralizado; deberían preguntarle a su jefe por qué no lo promocionaron.

Este artículo apareció originalmente en Social Media Today.
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