Un truco simple para combinar Facebook Anuncios y anuncios de Google

Cuando analiza su presupuesto para el marketing online, puede resultar complicado decidir si concentrar sus recursos en Google Ads o Facebook Anuncios. Ambas plataformas tienen un alcance tremendo y una gran parte de esos usuarios son sus clientes potenciales; solo tiene que encontrarlos.

Personalmente, creo que es importante gastar dinero en ambos, pero tengo un pequeño truco para hacerlos aún más efectivos …

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Google Ads vs Facebook Anuncios

La publicidad en búsquedas y la publicidad en redes sociales son dos bestias totalmente diferentes. En términos generales, Google Ads segmenta el comportamiento, mientras Facebook Los anuncios se orientan a intereses. Haga clic para twittear

Google procesa más de 63.000 búsquedas por segundo (aproximadamente 5.400 millones de búsquedas por día y 2 billones por año). Eso representa una gran oportunidad para cualquier empresa que pueda aprovechar las palabras clave adecuadas que los usuarios buscan:

Búsqueda de Google

Facebook, por otro lado, cuenta con 1,56 mil millones de usuarios activos diarios y 2,38 mil millones de usuarios activos mensuales. Eso es más del 20% de toda la población mundial, y definitivamente incluye a sus clientes potenciales, si puede dirigirse a la audiencia adecuada con los intereses adecuados:

Facebook  anuncios

Google Ads es una excelente manera de encontrar nuevos clientes. Facebook Los anuncios son una excelente manera de ayudar a los clientes a encontrarlo. El retargeting inteligente le permite crear una experiencia en ambas plataformas que conducirá a mayores conversiones.

Mi truco de retargeting

Si está gastando dinero tanto en Google Ads como en Facebook Anuncios, puede utilizar el seguimiento de campañas de Google para realizar una orientación realmente granular para su Facebook Anuncios.

Cuando configura una campaña de Google Ads, termina con parámetros de seguimiento al final de sus URL de destino. Si los configura manualmente, tendrán parámetros del módulo de seguimiento de Urchin (UTM), que tendrán el siguiente aspecto:

  • utm_source: El sitio web de donde proviene el usuario, como utm_source = google
  • utm_medium: El tipo de enlace, como utm_medium = email
  • utm_campaign: La promoción específica, como utm_campaign = newuser
  • utm_term: Los términos de búsqueda específicos asociados con el anuncio, como utm_term = marketing + agencia
  • utm_content: En qué hizo clic el usuario, como utm_content = logo

Si utiliza el etiquetado automático de Google, su URL tendrá un ID de clic de Google, por lo que se verá como gclid = seguido de un montón de tonterías: letras, números y caracteres especiales. Y si usa un administrador de etiquetas y una herramienta de análisis de terceros, es posible que tenga parámetros que se vean completamente diferentes.

Independientemente del aspecto que tengan sus URL, puede introducirlas en Facebook para el seguimiento, siempre que tenga el Facebook Pixel configurado para su sitio web o páginas de destino (consejo adicional: asegúrese de tener el Facebook ¡Pixel configurado para su sitio web o páginas de destino!).

Luego, puede usarlos para crear audiencias personalizadas de personas que interactuaron con sus anuncios de Google, pero no realizaron conversiones, y reorientarlas. Por ejemplo, si alguien busca “agencia de marketing digital” y hace clic en un anuncio de Google para un solo grano, podemos ofrecerle un anuncio personalizado en función de sus términos de búsqueda: “¿Busca una agencia de marketing digital? Obtenga más información sobre los servicios de Single Grain “. Te dan la imagen.

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El retargeting va en ambos sentidos

Cuando los usuarios ven un anuncio en Facebook que les interese, algunos harán clic en él. Pero muchos de ellos no lo harán; en su lugar, buscarán en Google para obtener más información sobre la empresa y leer reseñas. Si no está haciendo remarketing para esas personas, está perdiendo una gran oportunidad.

Para llegar a estas personas, utilice el nombre de su marca como palabra clave de la campaña y utilice mensajes similares en su anuncio a los que han visto en Facebook. De esa manera, cuando terminen de leer todas las críticas increíbles sobre su producto o servicio, podrán hacer clic en ese anuncio y comprarlo.

Puede configurar una campaña de remarketing de Google Ads de la misma manera que configura el Facebook uno, agregando los códigos UTM a sus URL en Facebook Administrador de anuncios y luego traer esas URL directamente a Google Ads.

Aprende más:

No olvides la regla de los siete

Recuerde siempre que las personas deben conectarse con su marca un promedio de siete veces antes de decidir tomar una acción. Si puede difundir su mensajería sin problemas en muchas plataformas, será mucho más efectivo que simplemente brindarles el mismo servicio de Google o Facebook anuncio una y otra vez.

Pero el marketing a través de plataformas, también conocido como marketing omnicanal, tiene otra ventaja: es más rápido. Si solo está ejecutando Google Ads, es posible que un usuario tarde mucho tiempo en encontrar su mensaje siete veces. Lo mismo ocurre con Facebook Anuncios. Pero si está haciendo ambas cosas, puede llegar a ese punto de contacto mucho más rápido, y si está haciendo ambas cosas junto con el marketing en Twitter, LinkedIn o YouTube, solo piense en lo rápido que alcanzará esa marca de siete exposiciones.

Otro beneficio del marketing omnicanal es que reduce el costo total para adquirir un cliente. Un amigo mío que solía trabajar en Expedia me dijo que cuando comenzaron a publicar comerciales de televisión además de sus anuncios en línea y anuncios de radio, sus costos de adquisición comenzaron a bajar entre un 10 y un 20% en todos los canales porque la gente veía los anuncios en todas partes. Fueron más efectivos porque la empresa estaba llegando a personas en tantas plataformas diferentes al mismo tiempo.

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Cómo crear anuncios de reorientación que conviertan

Dicho todo esto, no es suficiente apuntar a las mismas personas en Facebook que han visto sus anuncios en Google. Tienes que apuntar a ellos con los mensajes correctos.

Alguien que haya visitado su sitio web antes y alguien que nunca haya oído hablar de usted responderá a diferentes tipos de mensajes. Tenga en cuenta los siguientes consejos para ayudar a convertir a los usuarios en Facebook que no apareciste en Google.

1) Centrarse en la personalización

Cuanto más sepa sobre su audiencia, mejor podrá dirigirse a ellos con los mensajes correctos. Se ha demostrado que la personalización ofrece de cinco a ocho veces el ROI del gasto en marketing y puede aumentar las ventas en un 10% o más.

La personalización puede ser tan simple como incluir los términos de búsqueda que usaron en Google en el texto del anuncio o tan complicado como mostrarles un producto específico que agregaron a su carrito después de hacer clic en su sitio web desde un anuncio de Google pero no compraron. Solo asegúrese de aprovechar su comportamiento en Google para obtener mejores resultados.

Más información: la guía completa para comenzar con la personalización de sitios web

2) Utilice fuertes llamados a la acción

¿Qué quieres que haga un usuario? ¿Hacer clic? ¿Inscribirse? ¿Solicita obtener más información? Cualquiera que sea el caso, cuénteles en la copia. Usa palabras activas. Explique claramente lo que obtendrán si completan la acción que ha definido:

CTA

Más información: cómo crear llamadas a la acción que realmente provocan acción

3) Aprovecha las imágenes

Los anuncios de texto de Google no tienen mucho que ofrecer visualmente, por lo que cuando está reorientando a las personas que interactuaron con sus anuncios de Google en Facebook, tienes una nueva oportunidad para realmente sorprenderlos. Emplear imágenes sólidas y contenido de video junto con mensajes que reconocerán de Google es una excelente manera de hacer que se interesen más en su marca:

Anuncio de Wayfair

Sumérgete más profundo: 30 victorias Facebook Anuncios y por qué son tan efectivos

4) Pruebe un tipo diferente de tono

Es probable que su presentación de Google Ads sea sencilla y funcional. Pruebe un enfoque diferente para su Facebook Anuncios, como apelar a las aspiraciones o emociones de los espectadores. Por ejemplo, si su presentación de Google fue “Aprenda a mejorar su SEO”, su Facebook El discurso podría ser “Aplasta a tus competidores en SEO” o “Conviértete en un experto en SEO”.

Los testimonios y los estudios de casos son una gran táctica de retargeting para Facebook audiencias también. Si alguien estaba lo suficientemente interesado en su anuncio de Google como para hacer clic en él, construya su futuro Facebook mensajes sobre lo que los clientes existentes tienen que decir sobre sus experiencias. “Estos pantalones de vestir de yoga cambiaron mi vida”, por ejemplo, es un mensaje mucho más fuerte que “pantalones de yoga que puedes usar para trabajar”.

5) Trabaja en tus titulares

Haga que sus titulares sean breves, dulces y contundentes. No use más de cinco palabras y asegúrese de que sus palabras clave estén incluidas. Indique de forma clara y concisa cuál es su producto, servicio y / o propuesta de valor.

Un estudio de Buzzsumo de 100 millones de titulares encontró que para titulares en Facebook, esta frase recibe el doble de participación: “te hará”. Los titulares con frases emocionales siempre funcionan bien en Facebook, también, como:

  • Darte la piel de gallina
  • Es demasiado lindo
  • Derrite tu corazón
  • No puedo dejar de reír
  • Lagrimas de alegria
  • Sorprendido de ver

Sumérjase más: cómo escribir titulares de héroes para disparar las tasas de clics

6) No te olvides de los dispositivos móviles

Facebook los anuncios no tienen el mismo aspecto en computadoras de escritorio y dispositivos móviles, y los usuarios no interactúan con ellos de la misma manera. Considere diseñar diferentes anuncios para ambos para aumentar sus probabilidades de obtener clics y conversiones.

Más información: cómo producir productos pagados Facebook Anuncios de video para dispositivos móviles como un profesional

7) No te olvides de las audiencias similares

FacebookLa función de audiencia similar es una poderosa herramienta de orientación y es una que debe utilizar, especialmente cuando ya sabe que una audiencia está interesada en su marca. Las audiencias similares se componen de otros usuarios que son similares a los de una audiencia existente suya, en este caso, aquellos que han hecho clic en sus anuncios de Google. Es una forma eficaz de encontrar nuevas personas que probablemente interactúen con su anuncio.

Si está utilizando audiencias similares, considere la posibilidad de crear un conjunto diferente de anuncios para ellos con diferentes mensajes. La mayoría de ellos no han oído hablar de su marca antes, por lo que es posible que deba concentrarse en hacer una presentación, en lugar de reiterar una propuesta de valor a la que siempre han estado expuestos.

8) Prueba A / B de tus anuncios

El buen marketing consiste en probar todo. No puedes asumir que tu Facebook Los anuncios se convertirán solo porque tiene una audiencia que previamente hizo clic en sus anuncios de Google.

Experimente con diferentes tipos de anuncios, llamados a la acción, imágenes y palabras clave para ver cuáles resuenan con su audiencia personalizada. Siga probando hasta que sus números de clics estén donde desea estar, y luego pruebe algunos más para superar sus objetivos.

Pruebe también sus experiencias publicitarias combinadas. Por ejemplo, si creó cinco anuncios de Google y cinco Facebook Anuncios, pruebe todas las diferentes combinaciones para ver qué piezas particulares de garantía funcionan mejor juntas. Es posible que descubra que un anuncio de Google que tiene un CTR más bajo en realidad funciona mejor que uno con un CTR más alto cuando se combina con un cierto Facebook anuncio de remarketing. La conclusión es que no lo sabrá hasta que lo pruebe todo.

Sumérgete más profundo:

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Si realmente tiene que elegir uno, elija Facebook

Sé que dije que debería hacer ambas cosas, pero si realmente no tiene el presupuesto para publicar anuncios en Google y Facebook, entonces me enfocaría en Facebook. No puedes vencer Facebookopciones de segmentación, ya sea desde el punto de vista de la campaña o desde el punto de vista analítico. Hay mucho que aprender sobre tu audiencia, y solo puedes aprender hasta cierto punto a través de Google.

Ejecute su Facebook Anuncios, recopile todos los datos y luego, en el futuro, cuando tenga un presupuesto ampliado, estará en una excelente posición para utilizar este truco.