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Una auditoría competitiva de 10 minutos para mejorar instantáneamente su sitio

Conoce a tu enemigo mejor que a ti mismo. Las palabras son tan válidas para los negocios como para la guerra. Pero conocer a su enemigo comienza con la investigación, el análisis y una auditoría competitiva completa.

Este proceso es algo para lo que la mayor√≠a de los due√Īos de negocios probablemente no tengan tiempo en sus apretadas agendas, ¬Ņverdad?

Equivocado.

Al elegir el herramientas adecuadas, Cualquier propietario de empresa puede realizar una auditoría competitiva significativa en tan solo 10 minutos.

1 Identifique a sus 10 principales competidores de b√ļsqueda org√°nica de Google

Google manej√≥ el 74,75% de todas las b√ļsquedas en Internet en marzo de 2019. Y el 51% de todo Tr√°fico de internet comienza con una b√ļsqueda. Para colmo, el 87% de los consumidores comenzaron a buscar productos en l√≠nea en 2018.

Por lo tanto, es mejor pensar en sus competidores en línea como una tienda que acaba de abrir al lado. Dado que los consumidores empiezan a tomar sus decisiones online, bien podrían estar compitiendo por atención en el mismo centro comercial.

Ganar la batalla SERP por palabras clave de alto valor tendr√° un impacto directo en el tr√°fico peatonal y en su negocio.

Hacer esto sin herramientas de terceros es un poco complicado.

Google Search Console, incluso el nuevo panel, le brinda 0 acceso a métricas competitivas más allá de la posición promedio.

(Fuente)

Por lo tanto, el √ļnico enfoque que puede adoptar es buscar consultas importantes en las que su posici√≥n promedio sea demasiado baja y buscarlas una por una.

Configure un filtro para posiciones inferiores a 3 o 4 y luego decida qué objetivos de alta prioridad buscar y verificar manualmente.

Luego ingrese los resultados en Excel o Google Docs y, en √ļltima instancia, use tablas din√°micas para aislar dominios comunes.

Quizás estés pensando; esto solo tomaría más de 10 minutos. Y tendrías razón si intentaras hacerlo con Search Console y Google.

Pero hay una manera mucho m√°s sencilla.

Con SpyFu, lo √ļnico que debe ingresar es su URL y le diremos exactamente qui√©nes son sus mayores competidores de b√ļsqueda org√°nica.

Herramienta de investigación de la competencia de SpyFu

Inmediatamente ver√° una lista de los dominios que compiten con usted en la mayor cantidad de palabras clave.

Si tiene un blog donde escribe sobre noticias de la industria o temas no relacionados, es posible que se sorprenda con algunos de sus competidores m√°s peque√Īos, pero los principales competidores generalmente tienen raz√≥n.

Pero el hecho de que alguien esté compitiendo por palabras clave similares o idénticas no significa que sea su competidor más duro o directo.

Tienes que considerar algunos otros factores:

  • ¬ŅA qu√© segmento del mercado se dirigen?
  • ¬ŅA qu√© precio venden el producto/servicio?
  • ¬ŅA qu√© ubicaciones prestan servicio?
  • ¬ŅC√≥mo se clasifican para las palabras clave m√°s importantes del embudo medio a inferior?

Revise la lista proporcionada por SpyFu y encuentre los que están en su segmento o más cerca de él, y que se dirigen y llegan a sus compradores potenciales.

Luego, debes agregar todas las empresas relevantes a una hoja de Excel/Google con todos los factores m√°s importantes.

Puedes detenerte en 10 o seguir agregando todos los competidores relevantes de los que creas que puedes aprender algo.

Luego tienes una lista que tu equipo necesita observar, analizar y, en √ļltima instancia, vencer.

2 Encuentre a sus 10 mayores competidores de Google Ads (PPC)

Google Ads es la plataforma más grande de publicidad digital con el 38,6% de toda la inversión en publicidad digital. Y las empresas obtienen en promedio un retorno de la inversión del 200 % de su inversión en Google Ads.

ūüĒ• Leer:  M√°s de 20 trabajos principales que pagan $20 por hora o m√°s

El tr√°fico est√° muy dirigido. La gente busca el servicio/producto que usted ofrece, por lo que incluso las peque√Īas empresas no tienen problemas para obtener ganancias.

Esta popularidad ha llevado a CPC cada vez más altos, con ofertas mínimas para la primera página que aumentaron un 23 % entre el cuarto trimestre de 2017 y el cuarto trimestre de 2018.

A diferencia de Search Console y los resultados orgánicos, Google ofrece aquí algunas métricas competitivas.

Opci√≥n n.¬ļ 1: utilizar estad√≠sticas de subasta y SERP

Esta sección se llama Información sobre la subasta y le muestra los dominios que compiten por las palabras clave por las que está pujando actualmente.

Pero, una vez más, las métricas competitivas son lo suficientemente limitadas como para que sea necesario hacer mucho trabajo preliminar para obtener información significativa.

Si bien le brinda métricas cruciales como las tarifas absolutas en la parte superior de la página, la posición superior y la participación en la clasificación superior, no obtiene ninguna información sobre cómo se ven sus anuncios y promociones.

Para ver eso, deberá buscar cada palabra clave manualmente. Y no tiene ninguna garantía de que el esfuerzo le dará una imagen realista de los mejores empleados de la competencia.

¬į 2: utilice soluciones de an√°lisis de la competencia como SpyFu

Nuevamente, obtienes una imagen mucho m√°s completa de lo que est√°n haciendo tus competidores en la plataforma de Google Ads al utilizar SpyFu.

En el panel, al igual que con Google Ads, obtienes una vista general de tus mayores competidores.

Herramienta de la competencia de PPC

Pero eso es sólo el comienzo.

Si hace clic en uno de los competidores, podr√° ver un desglose de sus anuncios y palabras clave con mejor rendimiento.

Herramienta de historial de anuncios

SpyFu ha recopilado datos en una amplia gama de sitios web para m√°s de 13 a√Īosy podr√° ver los anuncios principales en cada paso del camino.

Estos datos históricos significan que no sólo puede saber exactamente dónde les está yendo bien a sus competidores, sino que también puede encontrar instantáneamente nuevos ángulos de ventas y descartar pruebas que ya han fallado.

Copiar sus anuncios palabra por palabra no le servir√° de nada, pero estos datos pueden actuar como gu√≠a para una mejor campa√Īa para su propia empresa.

Nuevamente, agregue los competidores más importantes a la hoja de competidores anterior. Incluso podría considerar copiar algunos anuncios de alto rendimiento o escribir ángulos de ventas y promociones que lo inspiren.

Este proceso le dejar√° no s√≥lo una lista de competidores de PPC, sino tambi√©n una mina de oro para mejorar sus campa√Īas de PPC actuales.

3 Encuentre oportunidades de palabras clave perdidas por parte de la competencia (org√°nicas y PPC)

Con m√°s de 100 mil millones de t√©rminos de b√ļsqueda, es imposible pensar en suficientes ideas para palabras clave por s√≠ solo.

Por lo tanto, la mayor√≠a de los especialistas en SEO, contenido y b√ļsqueda recurren a herramientas de investigaci√≥n de palabras clave para ayudar. Herramientas como Google Keyword Planner y sus alternativas pueden resultar √ļtiles a la hora de planificar una nueva campa√Īa.

Pero no siempre es tan √ļtil para ayudarle a seleccionar ganadores instant√°neos para agregarlos a una campa√Īa en dificultades.

Ahí es donde se puede llevar un poco más lejos el espionaje de los competidores.

Encuentre palabras clave de competidores de b√ļsqueda org√°nica

Es hora de darle un buen uso a la lista que recopiló anteriormente.

Abra la pesta√Īa Investigaci√≥n SEO/Palabras clave SEO en SpyFu y revise a sus competidores uno por uno.

Herramientas de palabras clave de SpyFu

Este panel le mostrar√° inmediatamente un desglose de sus palabras clave m√°s valiosas.

Una cosa a tener en cuenta es que suele ser una buena idea excluir las b√ļsquedas de marca de estas listas, a menos que desee implementar una estrategia de b√ļsqueda. Puede hacerlo filtrando los nombres de la empresa/producto y la URL del sitio web de los resultados de b√ļsqueda.

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Para sitios y nichos m√°s peque√Īos, puede buscar manualmente nuevas oportunidades de palabras clave en el feed.

Pero para sitios más grandes, por ejemplo en comercio electrónico, debe exportar los datos de la lista, exportar los mismos datos para su propio sitio web y eliminar todas las palabras clave superpuestas.

Luego puedes filtrar el resto por volumen, dificultad de clasificación o clics mensuales estimados.

De esta manera, no tendr√° que dedicar tiempo a analizar las palabras clave a las que ya se ha dirigido el contenido en el pasado.

Consejo: puede consultar nuestra lista de verificación detallada de auditoría de SEO para encontrar más oportunidades de SEO.

Analice el SEO on-page de sus competidores

Un excelente lugar para comenzar es analizar el SEO de sus competidores.

La forma m√°s r√°pida de hacerlo es utilizar una herramienta gratuita de an√°lisis SEO en la p√°gina.

(fuente)

Busque debilidades en la calidad, la estructura y los enlaces de la página. Ejecute las pruebas para las páginas fundamentales con las que desea competir dentro de las SERP, así como en la página de inicio.

Puede identificar objetivos f√°ciles y ganancias r√°pidas para abordar primero, antes de desafiar el gigantesco contenido fundamental.

Para esta guía, utilizamos Seobility, pero existen muchas alternativas:

Tambi√©n puede comprobar las clasificaciones anteriores de cualquier sitio web para una palabra clave determinada. Ver su progreso podr√≠a ayudarle a detectar si alg√ļn cambio reciente afect√≥ su clasificaci√≥n.

Los vínculos de retroceso siguen siendo una parte esencial del SEO y no puedes tener éxito sin vencer a tus competidores también aquí.

Afortunadamente, Google ha comenzado a valorar la calidad sobre la cantidad, por lo que a veces, solo unos pocos enlaces dentro del contenido relevantes y específicos pueden ayudarlo a dispararse en las SERP.

Dir√≠gete a la pesta√Īa V√≠nculos de retroceso en la herramienta de investigaci√≥n SEO dentro de SpyFu.

Generador de vínculos de retroceso SpyFu

Luego, puede ingresar el sitio de un competidor de la lista y desglosar los vínculos de retroceso por palabra clave, dominio, etc.

Deberías buscar dos cosas:

  1. Palabras clave importantes donde un competidor importante tiene pocos vínculos de retroceso relevantes y de alta calidad.
  2. Oportunidades de vínculos de retroceso que puede aprovechar.

Si encuentra solo algunos en cada categoría, será un gran impulso para sus esfuerzos de SEO.

Analiza su contenido

Desafortunadamente, no puedes simplemente dejar que una herramienta resuelva automáticamente todo el rompecabezas de contenido por ti. Las mejores herramientas que existen solo le brindan desgloses sobre cómo compartir, recuentos de palabras y factores básicos en la página.

Tendr√° que profundizar un poco en el meollo del asunto para controlar por completo otros factores importantes como:

  • Promedio El recuento de palabras
  • Voz
  • Frecuencia de imagen
  • Estructura de contenido
  • Estilo H2/3 (¬ŅInformativo o centrado en la copia?)
  • Contenido interactivo
  • Video

Puedes usar una herramienta de raspado para ayudarte a lograr esto, como:

Se recomienda que sólo analice el contenido de las páginas verdaderamente de mejor rendimiento, para tener una idea de lo que se necesita para ganar la guerra SERP.

Una vez que domines la página, los vínculos de retroceso y el contenido en sí, estarás preparado para el éxito en SEO.

Despu√©s de SEO/SEM, las redes sociales son la mayor prioridad digital para la mayor√≠a de las empresas, con un 11,4% del presupuesto total de marketing. Y no es de extra√Īar, porque s√≥lo Facebook cubre al 68% de la poblaci√≥n estadounidense.

Puede analizar r√°pidamente la presencia social de su competencia utilizando BuzzSumo y Sprout Social.

Para competidores espec√≠ficos, puede verificar el desempe√Īo social de su contenido usando BuzzSumo.

(fuente)

Puede utilizar el analizador de contenido para encontrar los puntos de referencia sociales para el contenido que crea un sitio.

ūüĒ• Leer:  ¬ŅQu√© son los Gics? Certificados de garant√≠a de inversi√≥n explicados

Participaciones totales, participaciones promedio, sus plataformas más exitosas, sus mejores días de la semana e incluso el tipo de contenido que mejor les funciona.

Si comienza a ver patrones en varios competidores, puede utilizar esto para adaptar su propia estrategia.

Pero la herramienta de Sprout Social ofrece informes m√°s completos sobre el crecimiento de la audiencia, las tendencias y m√°s.

(fuente)

Puede utilizar esto para decidir de qué competidores desea profundizar más en su contenido y estrategia social para aprender.

Cabe destacar a los competidores que superan con creces su crecimiento. Pero primero, debes comprobar que no est√°n impulsando ese crecimiento mediante campa√Īas pagas masivas.

Una vez que haya confirmado que su fuerte crecimiento es orgánico, habrá encontrado un competidor al que seguir con una inmersión profunda posterior, no solo una auditoría de 10 minutos.

Profundice e implemente todos los trucos que encuentre en sus propias páginas también.

6 Solidifique su PVU llenando los huecos que los competidores no est√°n llenando

La √ļltima parte de la auditor√≠a competitiva es un poco m√°s intangible.

Se trata m√°s de un examen de conciencia y de encontrar el ‚Äúfactor it‚ÄĚ para su empresa.

La mayoría de las empresas tienen propuestas de valor. (64% de ellas para ser específicos). Pero sólo el 2,2% de las empresas tienen propuestas de valor que son efectivas para vender por sí solas.

Los imperios se han construido √ļnicamente sobre la base de una buena PVU. Apple pas√≥ de ser una oscura empresa de inform√°tica a una de las empresas m√°s rentables del mundo gracias al lanzamiento de tres productos con PVU claros.

Poco después de que saliera el iPhone, apareció un BlackBerry que de hecho ganó en la revisión comparativa oficial de Tech Crunch.

No hace falta decir que ni siquiera hizo mella en el mercado que Apple había creado para los teléfonos inteligentes.

A pesar de estar cómodamente superado en tecnología por BlackBerry, el iPhone de Apple allanó el camino hacia el estrellato simplemente por el poder de una mejor PVU que atrajo a más personas.

Esto es lo que est√° sobre la mesa si puede cambiar su PVU para que sea algo que resuene absolutamente al 100% con su mercado objetivo.

Al revisar primero a su competencia en profundidad, debería poder responder preguntas importantes que podrían mejorar su PVU:

  • ¬ŅPor qu√© sus clientes necesitan su producto?
  • ¬ŅPor qu√© eligen su ¬Ņcompa√Ī√≠a?
  • ¬ŅPor qu√© otras personas eligen a tus competidores?
  • ¬ŅExiste alg√ļn segmento del mercado que usted y sus principales competidores no atiendan? (¬ŅGama alta? ¬ŅGama baja? ¬ŅMedia?)
  • ¬ŅExiste alg√ļn √°rea geogr√°fica que usted y sus competidores no atiendan?
  • ¬ŅC√≥mo es el proceso de ventas de su competidor? ¬ŅPuedes mejorarlo?
  • ¬ŅCu√°les son las quejas m√°s comunes de los clientes de su empresa o de la competencia? ¬ŅHay algo que pueda cambiar para aliviar estas quejas?

Estas preguntas y muchas m√°s, cuando las formulan las personas adecuadas y a las personas adecuadas, en el contexto adecuado, pueden cambiar el curso de una empresa.

Conclusión

Una auditor√≠a competitiva no tiene por qu√© ser un trabajo de 72 horas acompa√Īado de una lista de verificaci√≥n de 312 puntos.

En el mundo digital actual, la mayoría de los datos relevantes ya están digitalizados y disponibles en línea. Esto significa que puede utilizar herramientas en línea (como SpyFu) que facilitan mucho la digestión de estos datos y el aprendizaje de conocimientos a partir de ellos.

Debido a esto, puede obtener informaci√≥n valiosa y obtener una nueva direcci√≥n para sus campa√Īas de SEO/PPC y de redes sociales en tan solo unos minutos.

Pero el verdadero impacto de estos nuevos conocimientos sobre la competencia es lo que sucede después.

Si los usas para desafiar a tu equipo y acumular victorias fáciles a diestra y siniestra, el cielo es el límite.

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