Una estrategia detallada para encontrar los influenciadores adecuados para su negocio

Última actualización: 11 de mayo de 2020

¬ŅSab√≠a que el 63% de los especialistas en marketing de hoy trabajan con 10 o m√°s personas influyentes en cada campa√Īa? ¬ŅCu√°l crees que es la raz√≥n del crecimiento exponencial del marketing de influencers?

Se debe a que los influencers pueden conectarse con sus audiencias como pares de confianza. Y su autenticidad, conocimiento y opiniones pueden convertir a las personas en clientes leales.

Sin embargo, encontrar personas influyentes que sean adecuadas para su negocio no es tan simple como podría parecer. Por lo tanto, he creado esta guía completa para ayudarlo a identificar y encontrar personas influyentes para su negocio.

Para hacerlo m√°s simple, lo he dividido en tres partes:

  • ¬ŅPor qu√© su negocio necesita personas influyentes?
  • ¬ŅD√≥nde puede encontrar personas influyentes para su negocio?
  • ¬ŅC√≥mo colaborar con personas influyentes despu√©s de haberlas encontrado?

Exploremos la estrategia detallada para ayudarlo a encontrar las personas influyentes adecuadas para su negocio.

¬ŅPor qu√© necesita encontrar influenciadores para su negocio?

Considere las siguientes situaciones:

Situaci√≥n 1: Est√°s en una fiesta donde conoces a alguien que no conoces. Intenta convencerte de que seas su amigo alardeando de su personalidad. ¬ŅTe molestar√≠as en conocerlo mejor?

Mi mejor suposición sería: no.

Situaci√≥n 2: En una fiesta, tu amigo te presenta a uno de sus amigos. ¬ŅCrees que podr√≠as intentar conocer mejor a esta persona?

Las posibilidades de que esto suceda son ciertamente mucho mejores que las anteriores.

¬ŅPor qu√©? Porque conf√≠as en la recomendaci√≥n de tu amigo: si √©l ya es amigo de esa persona, puede que no duela conocerlo mejor, ¬Ņverdad?

La mente humana funciona exactamente de la misma manera cuando se trata de marketing de influencia. Un influencer desempe√Īa el papel del amigo com√ļn que conecta su marca con su p√ļblico objetivo. Y eso es exactamente por qu√© el 49% de los millennials de EE. UU. Recurren a las redes sociales para obtener recomendaciones antes de decidirse por una compra.

Entonces, ¬Ņcu√°l es el papel de los influencers para su negocio?

  • Crean contenido para su negocio.
  • Recomiendan su marca a sus seguidores.
  • Se sumergen en conversaciones que rodean su marca.

Ahora que sabemos el papel que pueden jugar, profundicemos en cómo encontrar personas influyentes para su negocio.

Cómo encontrar influenciadores para su negocio

1. Conozca a su p√ļblico

El p√ļblico es uno de los tres pilares de cualquier estrategia de marketing de influencers. Y aqu√≠ es donde muchas marcas salen mal. No se aseguran de que sus audiencias objetivo sean las que siguen a un influencer particular. Es por eso que conocer a su audiencia es el primer paso para encontrar personas influyentes para su negocio.

Por ejemplo, supongamos que tiene una marca de belleza. Para vender sus productos, decide trabajar con un blogger de belleza. ¬ŅCrees que has hecho la selecci√≥n correcta?

Debe comprender que no todos los bloggers de belleza tienen el mismo tipo de p√ļblico objetivo.

  • Algunos pueden apuntar a los millennials como sus audiencias.
  • Otros pueden dirigirse a madres o mujeres de mediana edad.

Entonces, ¬Ņqu√© es lo que debe verificar?

Debes asegurarte de que tu p√ļblico objetivo sea el mismo que el de tu influencer. Esto es imprescindible cuando desea encontrar personas influyentes para su negocio, ya que las adecuadas garantizar√°n que sus productos se muestren a audiencias relevantes.

Imagen vía Instagram

En la imagen de arriba, se ve a un influencer de viaje promocionando American Tourister. Si usted es una marca que se dedica a accesorios de viaje, su objetivo deber√≠a ser encontrar personas influyentes que creen dicho contenido y tengan audiencias relevantes. Sus productos estar√°n expuestos a los p√ļblicos correctos que pueden estar interesados ‚Äč‚Äčen ellos.

Cómo ser influyente

2. Conozca a su influenciador

Para encontrar personas influyentes para su negocio, primero debe evaluarlas. La evaluación es necesaria o de lo contrario puede terminar con los influencers equivocados o incluso los falsos. A continuación se detallan los parámetros que debe evaluar al encontrar personas influyentes para su negocio.

Alcanzar

Alcance simplemente significa el n√ļmero total de seguidores que tiene un influencer en las redes sociales o en sus blogs. Debe asegurarse de que su influencer tenga un seguimiento decente en el canal social donde desea ejecutar su campa√Īa. Es una de las cosas m√°s importantes a tener en cuenta cuando desea encontrar personas influyentes para su negocio.

Compromiso

Quiz√°s, a√ļn m√°s importante que el alcance, sean las tasas de participaci√≥n de un influencer. ¬ŅPor qu√©? Porque es una indicaci√≥n de cu√°ntos de sus seguidores est√°n realmente interesados ‚Äč‚Äčen su contenido.

Es esencialmente una medida de cuánto es capaz de influir su influencer en sus decisiones de compra. Una investigación reciente descubrió que los influencers de Instagram con seguidores de 1K a 5K tienen un mayor compromiso que los influencers más grandes.

Autenticidad

Si las recomendaciones de un influencer suenan auténticas, solo entonces su seguidor confiará y las seguirá. Sus publicaciones (especialmente cualquier contenido patrocinado por la marca) no deberían verse como algo de lo que están hablando solo porque se les ha pagado.

Personalidad

Encuentre personas influyentes cuya personalidad y estilo se alineen con sus mensajes y valores de marca. Tal resonancia har√° que el contenido sea realmente atractivo y relevante para su p√ļblico objetivo.

Nicho

Cuando busca encontrar personas influyentes para su negocio, necesita ver qu√© nicho se alinea con su negocio, productos o industria. Por ejemplo, si desarrolla dispositivos tecnol√≥gicos, busque personas influyentes en el nicho tecnol√≥gico. La relevancia es clave cuando se trata de decidir el destino de sus campa√Īas de influencia.

¬ŅD√≥nde puede encontrar influenciadores para su negocio?

El marketing de influencia ciertamente no se limita a las celebridades. Las marcas recurren a personas influyentes que han construido audiencias m√°s peque√Īas pero altamente comprometidas. De hecho, los micro influenciadores tienen 22.2 veces m√°s conversaciones de compra que el consumidor promedio cada semana.

Entonces, la pregunta obvia es ¬Ņd√≥nde puede encontrar personas influyentes para su negocio? Aqu√≠ hay algunas ideas:

1. Usando Hashtags

Los hashtags hacen que el contenido se pueda buscar y acceder en plataformas sociales. Por lo tanto, busque hashtags que puedan ser relevantes para su marca. Esto puede ayudarlo a encontrar personas influyentes para su negocio.

Puedes seguir estos pasos para encontrar personas influyentes relevantes en Instagram:

  • Busque #spon patrocinado, #ad, #blogger o #influencer en Instagram y vea los resultados.

encuentra influencers para tu negocioImagen vía Instagram

  • Si te encuentras con una publicaci√≥n que te gusta, mira el perfil del creador.

encuentra influencers para tu negocioImagen vía Instagram

  • Si te gusta su contenido y est√©tica, verifica si son del mismo nicho que el tuyo.
  • Si tambi√©n tienen un n√ļmero decente de seguidores, proceda a verificar su tasa de interacci√≥n. Puede usar herramientas como Instagram Money Calculator para verificar las tasas de participaci√≥n y tener una idea aproximada de lo que vale su influencia.

encuentra influencers para tu negocioImagen a través de Instagram Money Calculator

  • Si se ajustan a la factura en todas las cuentas, puede agregarlos a su lista de posibles influenciadores para la divulgaci√≥n.

Consejo profesional: Use herramientas como HashtagsForLikes para identificar los hashtags m√°s populares en su nicho. Con estos hashtags, puedes descubrir los influencers m√°s relevantes para tu marca.

2. En las redes sociales

La forma más fácil de encontrar los influenciadores adecuados para su negocio es buscar a los que ya están hablando de usted. Las publicaciones de blog o las menciones en redes sociales sobre su marca lo ayudarán a encontrar personas influyentes para su negocio. Así que ten cuidado con esos.

Las herramientas de monitoreo o escucha en las redes sociales pueden ayudarlo a encontrar personas influyentes que hablen de usted o de su industria. Por ejemplo, alguien puede haber publicado sobre accesorios de yoga. Si trata con tales productos o algo similar, definitivamente debería comprometerse con ellos.

Las herramientas de monitoreo y escucha social como Hootsuite, Mention o Simply Measured pueden ayudarlo a rastrear las menciones de su marca en las redes sociales. Puede usarlos para responder a los comentarios de sus clientes o incluso encontrar personas influyentes que hablen de usted.

encuentra influencers para tu negocioImagen vía Mención

Cómo ser influyente

3. Alertas de Google

Google Alerts es otro método más para ayudarlo a encontrar personas influyentes para su negocio. Establezca alertas para palabras clave relevantes para su marca. Esto lo ayudará a encontrar personas que escriban sobre temas relacionados con su industria o productos. Hacer esto puede ayudarte a encontrar publicaciones que contengan tus menciones. También le permite encontrar defensores de marca relevantes.

encuentra influencers para tu negocioImagen a través de Alertas de Google

4. Plataformas de extensión de Blogger

Cuando busque bloggers influyentes para su negocio, lea sus publicaciones para determinar si escriben sobre temas relevantes. Echa un vistazo a sus estadísticas de Autoridad de dominio y redes sociales y contacta a aquellos que cumplan tus criterios. Esto puede sonar como un proceso un poco tedioso para encontrar personas influyentes para su negocio, ya que es completamente manual.

Para simplificarlo, puede usar plataformas como Inkybee, BlogDash, BuzzStream o GroupHigh. Estas plataformas lo ayudan a encontrar personas influyentes para su negocio sin mucho esfuerzo y también proporcionan todas las estadísticas necesarias.

encuentra influencers para tu negocioImagen a través de GroupHigh

5. Plataformas de marketing de influencia

Las plataformas de marketing de influencia pueden ayudarlo a encontrar personas influyentes para su negocio de manera rápida y fácil. Le permiten buscar en sus bases de datos de personas influyentes y filtrar por alcance, categoría, participación, plataformas sociales y más.

Puede llevar a cabo un alcance eficiente e incluso puede ejecutar, rastrear y medir sus campa√Īas con ellas. Grin, BuzzSumo, BuzzStream, HYPR y TRIBE son algunas plataformas de marketing de influencia √ļtiles que puede utilizar.

encuentra influencers para tu negocioImagen vía Grin

Cómo ser influyente

¬ŅC√≥mo relacionarse con personas influyentes?

No es suficiente solo encontrar personas influyentes para su negocio. Una vez que los haya evaluado y encontrado, es hora de interactuar con ellos. Estos son los pasos que debe seguir para llegar a un influyente eficaz:

Use introducciones c√°lidas

Use una forma c√°lida y personal de familiarizarse antes de contactarlos sobre una campa√Īa. Comienza a seguir y participar con sus publicaciones en las redes sociales. Comenta de manera significativa y muestra tu aprecio por su trabajo. Recuerde compartir tambi√©n su contenido en sus redes.

Crea una propuesta convincente

Una vez que te hayas puesto en el radar de tu influencer, es hora de enviarles una propuesta ganadora. Esto es lo que necesita mencionar en él:

  • Qui√©n eres y c√≥mo llegaste a saber sobre ellos.
  • ¬ŅPor qu√© te est√°s acercando?
  • Lo que puedes ofrecer a cambio.
  • C√≥mo pueden llevar la conversaci√≥n hacia adelante.

No es necesario entrar en detalles de lo que puede ofrecer. Sin embargo, debe hacer que su oferta suene lo suficientemente lucrativa como para aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.

Después de todo, una cosa es encontrar personas influyentes para su negocio y una cosa completamente diferente hacer que colaboren con usted.

Puede hablar sobre cuán relevante podría ser la oportunidad o referirse a algunas de sus colaboraciones exitosas pasadas.

No olvide mencionar un claro llamado a la acción en su correo electrónico. Puede pedirles que respondan con el tiempo adecuado para una discusión detallada, por ejemplo.

Seguimiento

Dado que reciben una gran cantidad de mensajes, es posible que su correo electr√≥nico pase desapercibido para los influencers. Espere un par de d√≠as y env√≠e un correo electr√≥nico de seguimiento si a√ļn no tiene noticias de ellos. Env√≠e al menos un par de seguimientos antes de continuar.

Pensamientos finales

Los influencers correctos pueden llevar sus campa√Īas al √©xito. Debes enfocarte en construir relaciones a largo plazo con tus influencers para obtener los mejores resultados.

Brinde una compensaci√≥n justa, pres√©ntelos en sus redes, comparta obsequios y mant√©ngase en contacto incluso cuando no los necesite. Tales gestos asegurar√°n que sus influencers est√©n m√°s involucrados en el √©xito de su campa√Īa.

¬ŅPuedes pensar en otras estrategias para encontrar personas influyentes para tu negocio? Por favor, h√°gamelo saber en los comentarios a continuaci√≥n.

Consultor de marketing de influencia