El tema de la divulgación se ha cubierto varias veces antes. Hay muchos artículos que le brindan consejos prácticos sobre cómo hacer el alcance de la mejor manera.
Además, creo que es casi imposible impresionar a la audiencia con algo nuevo que pueda agregar algo de valor al tema. A pesar de este hecho, diferentes especialistas en marketing no evitarán cubrir este tema una y otra vez.
¿Por que sucede?
Esto sucede debido a que el proceso de divulgación sigue siendo una de las formas más efectivas para hacer crecer cualquier negocio.
Pero, ¿por qué deberías leer esta publicación sobre divulgación?
La cuestión es que cada vendedor tiene su propio punto de vista sobre cómo realizar este proceso. Y sabes que las opiniones difieren. De acuerdo con esta lógica, mi guía de divulgación es otra visión fresca que debes considerar.
¡Avancemos a la tarea!
- Nota al margen: qué es el alcance
Lo primero que me viene a la mente es que el alcance son las relaciones. Relaciones comerciales entre quien ofrece algo y quien considera una propuesta. El objetivo final es encontrar un terreno común y construir relaciones comerciales mutuamente beneficiosas.
Ahora veamos qué piensan los gurús del marketing sobre este término.
Neil Patel afirma que “Alcance es lo que hace cuando se comunica con las personas por correo electrónico, redes sociales o incluso en persona para pedirles que compartan, promocionen o simplemente vean las publicaciones de su blog”.
Rand Fishkin cree que “los correos electrónicos de divulgación se envían por una variedad de razones, pero la mayoría tiene una cosa en común: están estructurados demasiado mal para merecer una respuesta. Por cada grupo de correos electrónicos de divulgación que recibimos, generalmente vale la pena abrir unos pocos … “
Como puede ver, la idea principal del alcance es la misma: construir relaciones comerciales estrechas.
Ahora, cuando ya hemos resaltado la definición de alcance nuevamente, es hora de pasar por todas las etapas que involucra este proceso.
- Deja que la gente sepa quién eres
Cuando realicé mi primera campaña de divulgación, estaba seguro de que la mayoría de mis correos electrónicos serían leídos y respondidos. Lamentablemente, los resultados me frustraron. Recibí solo algunas retroalimentaciones de tipos que acaban de comenzar a emprender el camino del marketing en Internet. En otras palabras, podría comunicarme con los novatos que estuvieran dispuestos a recibir cualquier mensaje de entrada de los otros empresarios en el nicho. No importa quién los contactara. El asunto es obtener al menos un solo mensaje de otro vendedor.
Fuente
Me pregunté entonces “¿qué hay de malo en mi lanzamiento de correo electrónico?” Parece que elaboré una plantilla de correo electrónico increíble, escribí una línea de asunto llamativa pero no recibí nada a cambio. Después, entendí la razón. Nadie ha oído hablar de mí antes. Mi persona no era reconocible.
Estoy seguro de que puedes meterte en la misma trampa en las primeras etapas. Por lo tanto, primero debe cuidar su experiencia profesional.
Le sugiero que haga algunas publicaciones como invitado y cree cuentas en canales de redes sociales como LinkedIn, Twitter, Google+ y Facebook.
Asegúrese de mencionar sus mejores publicaciones, pasatiempos e intereses. Deje que la gente sepa más sobre su persona. Debe ganarse un tipo de confianza antes de recibir respuestas a sus correos electrónicos.
Su próximo paso es sentar las bases para encontrar su público objetivo y las oportunidades relativas de divulgación.
- Cómo encontrar su público objetivo en un abrir y cerrar de ojos
Cuando hablo de buscar el público objetivo, siempre divido este proceso en dos etapas:
- Identificar el nicho para moverse dentro
- Buscando un público objetivo
Echa un vistazo a tu nicho para descubrir quiénes son tus principales competidores. Es esencial hacerlo si desea encontrar solo aquellas personas que serían interesantes para usted como objetivos de alcance.
Debo decir que no es difícil identificar el nicho en el que opera. Es más importante elegir la dirección para moverse dentro del mismo nicho. Permítanme explicar de qué estoy hablando con un ejemplo.
Supongamos que decide trabajar como comercializador y ha lanzado una agencia de marketing. Su agencia ofrece algunos servicios específicos. Podría ser lo que quieras, pero está relacionado con el marketing. Suponga que uno de los servicios que ofrece su agencia es el marketing por correo electrónico y está dispuesto a atraer nuevos clientes.
Dado que ha elegido según una subdirección de marketing para llevar a cabo su alcance, es hora de mostrarle dos formas de encontrar un público objetivo:
- Canales de redes sociales
El uso de canales de medios sociales como fuente de oportunidades potenciales de divulgación es una forma maravillosa. Aquí se explica cómo hacerlo en plataformas como Facebook, Twittery LinkedIn.
Facebook es más entretenido en contraste con otros canales de redes sociales. Por lo tanto, puede tener problemas para encontrar a las personas que necesita. Probablemente, encontrará muchas comunidades y grupos relacionados con su consulta:
Tenga en cuenta que estos grupos incluyen cientos de miembros, por lo que no será difícil obtener nuevas oportunidades.
Twitter funciona muy bien para encontrar oportunidades también. Inserte una consulta “marketing por correo electrónico” en una barra de búsqueda, haga clic en la pestaña “personas” y vea lo que obtendrá:
Voila, un grupo de personas que son tus objetivos principales.
LinkedIn es una plataforma de negocios donde encontrará aquellas personas que trabajan en la esfera que necesita. Haz los mismos pasos que para Twitter y Facebook:
Sin embargo, los canales de redes sociales no pueden proporcionarle un cien por ciento de personas relacionadas. Nunca se puede saber si estarían interesados en su servicio. Probablemente, sus competidores pueden ayudarlo con esto.
- Analice la base de datos de clientes de sus competidores
Hablando francamente, este método para encontrar oportunidades de divulgación es el mejor. Y la razón principal por la que lo creo es que sus competidores no ofrecerán sus servicios a usuarios aleatorios. Por lo tanto, sus clientes son sus objetivos.
No será difícil encontrar algunos competidores para “robar” sus perspectivas. Vaya a Google y haga una consulta que le interese. En este caso, procedo con el ejemplo del servicio de “marketing por correo electrónico”:
Google me da los resultados que van en línea con el marketing por correo electrónico. De toda la lista, me centraré en las publicaciones de los competidores. Aquí señalé dos artículos que me proporcionarán muchos vínculos de retroceso. Los vínculos de retroceso conducen a otras publicaciones que definitivamente me darán la oportunidad de comunicarme con los autores. Eventualmente, estos autores podrían ser mis clientes o aquellos que se vinculan a mi contenido. En cualquier caso, es un juego de “ganar-ganar” para mí.
Ok, ahora veamos cómo encontrar los vínculos de retroceso que necesita para la divulgación. Va a ser fácil de administrar con la ayuda de un comprobador de backlinks de Ahrefs. Tome un enlace a la publicación de un competidor y póngalo en la barra de búsqueda de Ahrefs. Esto es lo que obtendrás:
Esta publicación tiene 1.52K backlinks que es un resultado tremendo. No es necesario procesar todos estos enlaces. Algunos de los enlaces no tienen ningún valor. Por lo general, filtro los resultados buscando las oportunidades de los últimos meses y solo en inglés. Hagamos lo mismo aquí y veremos cuántos vínculos de retroceso quedan:
Los resultados disminuyeron a 40 vínculos de retroceso. Sin mencionar el hecho de que el número de vínculos de retroceso parece ser pobre, quiero convencerlo de que tendrá la oportunidad de aprovechar estas oportunidades con éxito.
Bueno, los backlinks están a bordo. ¿Cuál es la siguiente fase?
La siguiente fase es recopilar información para la divulgación.
- Datos que necesitará para la divulgación
Antes de comenzar a discutir qué información necesitará recopilar, me gustaría comenzar con la información que ya tiene. Cualquier vínculo de retroceso que conduzca a un contenido en particular le brinda un breve informe sobre un autor de la publicación. Lo creas o no, pero conociendo al autor del artículo, podrás encontrar todo lo que sea necesario para tu campaña de divulgación.
Entonces, ¿qué más necesitarás?
No más, no menos, pero deberá encontrar las direcciones de correo electrónico correctas de sus objetivos de alcance. Parece fácil de hacer, pero no te engañes con esto.
Recuerde que incluso si encuentra una dirección de correo electrónico privada de alguna persona, no significa que este correo electrónico siga funcionando. ¿Alguna vez recibió la siguiente notificación:
¿Por que sucede?
Ocurre porque la persona a la que quería contactar había cambiado un lugar de trabajo antes. Por lo tanto, la dirección de correo electrónico con la que intentó comunicarse con esta persona no es válida ahora.
Si no quieres que te jodan usando una dirección de correo electrónico incorrecta, te recomiendo que vayas a LinkedIn y mira la sección de “experiencia”:
Además, allí también puede encontrar direcciones de correo electrónico:
Hay que decir que no todos comparten contactos personales en LinkedIn. ¿Qué hacer entonces?
Utilice herramientas para “búsqueda de correo electrónico”!
Aquí hay herramientas que uso a diario:
ContactOut es una extensión de Chrome que busca direcciones de correo electrónico en LinkedIn con un solo clic:
Las otras dos herramientas que utilizo para la búsqueda de correo electrónico son Findthat.email y Voilanorbert. Además, verifique la validez y corrección del correo electrónico con la ayuda de la extensión Rapportive Chrome.
Supongo que no tendrá problemas para encontrar la dirección de correo electrónico.
- Alcance a medida que avanza
Este es el último paso en todo el proceso de divulgación. Aquí le explicaré cómo crear plantillas de correo electrónico personal y cómo realizar un seguimiento del progreso de cada campaña de divulgación.
- Crea plantillas de correo electrónico personalizadas
Si desea comprender cómo crear plantillas de correo electrónico personalizadas, debe saber qué errores debe evitar. Decidí darle algunos ejemplos “malos” de plantillas de divulgación.
- Sin nombre del destinatario
Hay casos en que algunos hombres de negocios no señalan el nombre del destinatario en sus mensajes:
Esta forma de divulgación muestra su falta de respeto hacia la persona con la que se está comunicando. No hagas esto. ¡Agregue siempre el nombre del destinatario!
- Usar líneas de asunto “exclusivas”
Es esencial para los novatos agregar un poco de creatividad al trabajo. Lo mismo sucede durante las campañas de divulgación. Desafortunadamente, esta creatividad no traerá ningún resultado positivo, sino un lanzamiento de correo electrónico estropeado. Algunos especialistas en marketing incluso pueden escribir una excelente línea de asunto:
Evite escribir líneas de asunto con letras mayúsculas y no escriba líneas largas.
Y aquí está la forma de personalizar perfectamente las plantillas de correo electrónico.
- Intenta escribir líneas de asunto demasiado simplificadas o súper personalizadas.
Cada línea de asunto debe informar al destinatario un mensaje general del correo electrónico que ha enviado. Cuanto más corto y estricto sea el punto, mejor.
Desde esta línea de asunto, puede ver claramente de qué se trata este mensaje.
Hablando de líneas de asunto súper personalizadas, quiero alentarlo a que sea imaginativo. El truco aquí es combinar la idea principal del mensaje con algo que no tiene nada en común con el negocio. Como éste:
Descubrí que a esta persona le gusta el café y que trabaja como especialista en SEO. ¡No podía creerlo, pero este asunto le pareció pegadizo!
La siguiente sección de su plantilla de correo electrónico que debe personalizar es una introducción. Un par de sugerencias para usted: sea cortés, no critique y asegúrese de conocer algunos antecedentes sobre la persona con la que está dispuesto a contactar.
La plantilla de correo electrónico personalizada debería verse así:
Indiqué una información de antecedentes que pude encontrar sobre esta persona en la línea de asunto. Sabía con certeza que esta mujer es miembro de una organización filantrópica y que mantiene un estilo de vida saludable. Por lo tanto, mezclé estos elementos con su actividad principal como experta en SEO. La parte de introducción es breve, pero muestra que leí su publicación y compartí algunas ideas al respecto.
Supongo que te presenté los elementos centrales centrales del proceso de personalización de plantillas de correo electrónico.
PD no olvide enviar un correo electrónico de seguimiento si no recibió respuestas a sus mensajes. Solo recuerde al destinatario su mensaje anterior de manera amigable. Y no escriba correos electrónicos de seguimiento en forma larga.
- Seguir el progreso de las campañas de divulgación
El seguimiento del progreso de las campañas de divulgación le ayuda a ver qué plantillas de correo electrónico funcionan bien y cuáles mal.
Uso Buzzstream para cada alcance que hago. La herramienta es un arma excelente para ver si sus plantillas tienen éxito o no. Gracias a métricas como la tasa de apertura, los clics y las respuestas, puede decidir por sí mismo qué plantilla de correo electrónico vale la pena usar y cuál no.
Esté atento a estas métricas y encontrará su plantilla de correo electrónico afortunada.
Otra característica que me gustó es un indicador de “ojo verde” que muestra si el mensaje se ha abierto y cuántas veces:
Buzzstream es una herramienta imprescindible para los amantes de la divulgación. Ve y pruébalo tú mismo.
¡Ahora sabe cómo vigilar su alcance y mantenerse siempre al tanto!
Para resumir
Esta guía le muestra un proceso paso a paso sobre cómo realizar actividades de divulgación de la A a la Z. Creo que notó que este método de hacer crecer su negocio requiere mucho tiempo y esfuerzo. Sin embargo, solo una práctica regular lo ayudará a alcanzar sus objetivos en este oficio.
¡Sé paciente y mantente en el proceso de divulgación siguiendo mi guía!
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Y no olviden comentar, me encantaría ver si me perdí algo más 🙂
