Una guía de inicio rápido para la gestión de campañas de SEO

La gestión de campañas de SEO es el desarrollo, ejecución y seguimiento de tareas de optimización de motores de búsqueda durante un período de tiempo medible (normalmente de tres meses a un año). El objetivo de estas acciones es aumentar la visibilidad SERP de sus páginas web, superar a los competidores digitales en la búsqueda y canalizar el tráfico de alta intención a las páginas de destino de conversión.

Hay muchos métodos para lograr el éxito de SEO, así que hablemos de las variables que debe tener en cuenta junto con una lista de verificación probada de tácticas probadas y verdaderas que deberían mantener sus campañas en marcha.

Una introducción rápida a SEO en 2019

Los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda se citan como el principal problema de marketing de contenido B2B, por lo que está claro que el SEO es más importante que nunca.

Entonces, ¿qué factores deberían ser los más importantes en su radar cuando lance su estrategia de SEO?

Factores de clasificación

A los conocedores de la industria les encanta hacer una gran cantidad de factores de clasificación de lo necesario. En su mayor parte, los factores de clasificación centrales que utiliza Google para indexar y clasificar el contenido se han mantenido iguales durante varios años.

Aquí hay una útil infografía que ilustra los factores que determinarán la clasificación de su sitio web:

Cambios en la visualización de SERP

El panorama de búsqueda no es estático, y puede esperar docenas de cambios impactantes en las SERP en 2019.

Más recientemente, Google ha experimentado con pantallas dobles de fragmentos destacados, cuadros infinitos de “La gente también pregunta” y la funcionalidad ampliada de Google My Business.

Espere que los listados de búsqueda regulares se coloquen más abajo en la página a favor de imágenes, videos, anuncios pagados, mapas y cuadros de respuesta directa.

Actualizaciones de algoritmos

Moz registra un historial de cambios en el algoritmo de Google que puede consultar con frecuencia. Para 2018, Moz enumera 12 cambios; sin embargo, Google suele ser cauteloso a la hora de revelar actualizaciones de algoritmos confirmadas. Es probable que 2019 traiga una cantidad similar de actualizaciones de “núcleo amplio” que principalmente devaluarán los sitios con spam y penalizarán a aquellos con dominios no seguros y velocidades de página lentas.

Búsqueda por voz, indexación y video para dispositivos móviles, video, video

Estos son los temas de conversación más importantes en este momento, y Google ha dado indicaciones claras de que el contenido basado en texto está siendo desplazado lentamente por el contenido auditivo y visual. Las personas pasan cada vez más tiempo usando asistentes de voz, escuchando podcasts, viendo videos en YouTube y consumiendo contenido dentro de las aplicaciones.

SEO, clasificado

Aquí hay un repaso sobre las definiciones de SEO antes de seguir adelante:

SEO en la página

Cualquier factor que se relacione con lo que existe en sus páginas web, incluido texto, metadatos, etiquetas HTML, imágenes, texto alternativo y enlaces.

SEO fuera de la página

Cualquier actividad que tenga un impacto en el SEO pero que en realidad no ocurra en su sitio web, incluidos los dominios de referencia, los enlaces entrantes, las menciones de marca, las interacciones en las redes sociales y el marketing de influencers.

SEO técnico

Cualquier acción que se refiera a la funcionalidad principal y la capacidad de rastreo de su sitio web, incluidas las estructuras de URL adecuadas, redireccionamientos, marcado de datos estructurados, mapas de sitio XML, HTTP y capacidad de respuesta móvil.

Lista de verificación de SEO: una campaña desde cero

Los SERP de Google son más competitivos que nunca, y no es exagerado decir que cada aumento posicional en sus clasificaciones orgánicas importa enormemente. Eche un vistazo a la cantidad de tráfico que recibe cada posición de clasificación:

TIENES que estar en la página uno, o simplemente nadie te verá. Así que aquí hay un resumen de los pasos técnicos de SEO en la página, fuera de la página y que debe seguir:

Ejecute una auditoría rápida del sitio para encontrar y corregir enlaces rotos, errores 404 y otras sanciones.

Sienta las bases para que tu contenido funcione bien al descubrir y limpiar los errores del sitio. Con una herramienta como SEMrush, puede realizar una auditoría en profundidad y recibir ideas de optimización periódicas directamente en su bandeja de entrada, para que sepa de inmediato cómo y dónde mejorar.

Utilice Google PageSpeed ​​Insights para mejorar la velocidad del sitio

Los usuarios saldrán de su sitio si se carga demasiado lento, y es posible que Google deje de rastrear su sitio con regularidad y evite la indexación. Solucione eso rápido con Google PageSpeed ​​Insights, adhiriéndose así a una de las preferencias clave del algoritmo UX de Google.

Parece que lo estamos haciendo bastante bien:

Configurar valores de objetivos en Google Analytics

¿Cómo está tu SEO? No tendrá idea si no configura correctamente su cuenta de Google Analytics con valores de objetivos personalizables. Hacerlo le permite determinar matemáticamente cuánto vale cada cliente potencial orgánico, quién está leyendo realmente su contenido y en qué parte del recorrido del comprador puede estar desconectando la gente.

Utilice la prueba de optimización para dispositivos móviles de Google para optimizar la indexación para dispositivos móviles

Google muestra a los usuarios la versión móvil de su sitio web cuando aparece en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, al optimizar para dispositivos móviles, permite que Google muestre su contenido en el formato correcto, uno que sea propicio para el desplazamiento del teléfono inteligente y períodos de atención breves.

Nuevamente, nos está yendo bien:

Identificar y priorizar objetivos de palabras clave de alto valor y bajo volumen

Dirígete a la herramienta de seguimiento de posición de SEMrush para ver si realmente estás clasificando las palabras clave que deseas poseer. Filtre los objetivos de palabras clave que sean demasiado competitivos (el puntaje de dificultad de las palabras clave es demasiado alto), tengan una gran cantidad de SERP (tendrá que competir con varios anuncios pagados y fragmentos destacados que pueden distraer a los buscadores de tu listado) y no son completamente relevantes para sus objetivos comerciales.

En general, cuanto más larga sea la cola de una palabra clave, menor será su volumen de búsqueda y menor será la puntuación de dificultad de la palabra clave. Estos son los términos de búsqueda que realmente puedes clasificar, que se pueden encontrar en la herramienta Keyword Magic de SEMrush.

Complete completamente su perfil de Google My Business y otros directorios en línea

Los fragmentos destacados y Google Maps extraen la información de su empresa de Google My Business, por lo que si su GMB no está configurada, se está perdiendo las consultas de búsqueda con orientación geográfica.

Más información sobre por qué GMB es tan importante para las marcas B2B aquí.

Antes de cualquier otra creación de contenido, reescriba las páginas de destino principales para obtener una mayor autoridad y profundidad.

Sus páginas de destino son donde ocurren las conversiones, así que use una herramienta como Market Muse para ver qué tan completo debería ser su contenido en estas páginas y si hay brechas en la cobertura de su tema. Una vez que sus páginas de destino estén completamente optimizadas, puede comenzar a dirigir todo su blog y tráfico social a estas páginas.

Eche un vistazo a cómo utilizamos los informes de rendimiento de búsqueda como punto de partida para TODA la creación de contenido, respaldada por la ciencia:

Consolide y optimice su presencia en las redes sociales

Las marcas B2B están reduciendo sus canales de redes sociales a favor de una presencia en línea más enfocada, y por una buena razón. Las redes sociales tienen beneficios de SEO indirectos en forma de señales de participación del usuario y promoción de contenido, y proporcionan un método de distribución sólido que amplifica el alcance de todos sus esfuerzos de contenido.

Convierta el contenido de alto rendimiento en otros tipos de activos y redistribuya

¿Tiene un documento técnico con muchos datos? Divídalo en varias infografías y distribúyalas por correo electrónico. ¿Ha generado muchas preguntas interesantes de los inscritos en un seminario web suyo reciente? Cree una página de preguntas frecuentes completa que los aborde todos.

Este tipo de corte transversal le permite convertir ideas individuales en varios activos de marketing simultáneamente. También le muestra a Google que su sitio permanece actualizado y continuamente valioso para los buscadores.

Automatice sus informes analíticos e integre con otras plataformas

Google Analytics es su pan y mantequilla, pero también debe extraer datos de sus plataformas de marketing por correo electrónico, herramientas sociales y CRM. Muchas de estas plataformas ofrecen integraciones entre sí para brindar una visión más completa de su desempeño total de marketing.

Experimente con al menos una nueva forma de medios

Los videos, podcasts, archivos PDF y publicaciones sociales, entre otros, están indexados y aparecen en los motores de búsqueda al igual que los blogs o las infografías confiables. Diversifique sus ofertas de contenido para escalar mejor con los cambios continuos de SEO.

Comparta la mayor cantidad de datos posible con su equipo de ventas (y viceversa)

El SEO es más que una táctica de marketing; también es un indicador del ROI, la preparación para las ventas, la calidad de los clientes potenciales y el éxito general de las entradas. Todos los datos que recopilen sus herramientas de análisis relacionados con el comportamiento de búsqueda del usuario, las interacciones en el sitio, las menciones de marca, la interactividad de las redes sociales y las métricas de rendimiento del contenido se pueden aprovechar como garantía de ventas para sus representantes de ventas.

Del mismo modo, su equipo de ventas debe proporcionar al departamento de marketing información sobre los ciclos de vida de los clientes, el abandono del carrito, la lealtad a la marca, las referencias y otros indicadores de satisfacción o insatisfacción con los que su contenido puede ayudar potencialmente.

Tácticas adicionales de SEO sin fallas

La optimización para la búsqueda nunca termina. Hay literalmente de 10 a 20 cosas que puede hacer todos los días para mejorar su perfil de backlinks, aumentar las tasas de conversión y ganar esas clasificaciones SERP que tanto valora.

Aquí hay algunas otras tácticas que recomendamos:

  • Asigne cada activo próximo a una etapa específica del embudo de ventas.
  • Comuníquese con sitios de la industria de alto valor para obtener oportunidades de creación de enlaces.
  • Cree y segmente listas de correo electrónico.
  • Envíe un boletín de noticias regular.
  • Cree CTA únicos en los que se pueda hacer clic para cada activo descargable.
  • Simplifique sus formularios de suscripción.

Un punto de precaución, si se nos permite: cuidado con las empresas de SEO que prometen la luna. Si no pueden mostrarle ejemplos de éxito de clientes, proporcionar informes de progreso regulares o no pueden respaldar sus afirmaciones de SEO de ninguna manera, elija un proveedor diferente.

De acuerdo, debería estar listo para comenzar. ¡Feliz 2019!