Si estás en la industria legal, es posible que hayas escuchado a personas hablar sobre el uso Facebook Anuncios para bufetes de abogados.
Hay una razón para eso.
Los canales de publicidad convencionales como la televisión, la radio o las páginas amarillas llegan a todos, pero no todos necesitan un bufete de abogados, por lo que terminan gastando mucho dinero en personas que no tienen ningún interés real en su firma (o cualquier otra firma, para el caso) .
Por el contrario, la búsqueda paga puede ubicarlo frente a personas que buscan asistencia legal de manera activa. Eso es genial, pero ¿qué pasa con todas las personas que necesitan sus servicios pero que no están buscando un bufete de abogados en línea?
Aquí es donde usar Facebook Los anuncios para firmas de abogados se vuelven valiosos. Esencialmente, Facebook Los anuncios combinan algunos de los mejores aspectos de los canales de publicidad convencionales y la búsqueda paga. Le permiten dirigirse a grupos muy específicos de personas con un interés potencial en contratar a un abogado y al mismo tiempo llegar a grupos más amplios de personas que no están buscando activamente un abogado en línea.
En este artículo, veremos por qué usar Facebook Los anuncios para bufetes de abogados pueden ser una buena idea y cómo usarlos mejor Facebook para anunciar tu práctica.
Todos usan Facebook
En pocas palabras, sus clientes potenciales están en Facebook. En diciembre de 2016 Facebook informó que tenían 1,86 mil millones usuarios mensuales 1.23 mil millones de esos usuarios inician sesión Facebook Todos los días.
Solo para poner esto en perspectiva, el 87% de los estadounidenses usan Internet. De ese 87%, aquí está quién usa Facebook:
- 82% de los adultos entre 18 y 29 años
- 79% de adultos de 30 a 49 años
- 64% de adultos de 50 a 64 años
- 48% de los adultos mayores de 65 años
Estaría dispuesto a apostar que sus clientes potenciales caen en uno de estos grupos …
Por lo general, en marketing, si tiene la oportunidad de anunciarse en un lugar donde se puede encontrar a la mayoría de sus clientes potenciales a diario, y dedicar un promedio de 50 minutos por día, lo llamamos una excelente oportunidad publicitaria. Facebook Los anuncios son solo una oportunidad.
Dirigiéndose a sus potenciales clientes
Ahora, para ser justos, la autopista se ajusta a la descripción anterior de una excelente oportunidad publicitaria (que, por supuesto, es la razón por la que existen las vallas publicitarias). Sin embargo, a diferencia de una valla publicitaria en carretera, Facebook viene con una ventaja adicional: puede elegir a quién quiere anunciar.
Aquí es donde las cosas se ponen emocionantes.
Básicamente, hay 3 formas de apuntar a sus clientes potenciales en Facebook: audiencia dirigida, reorientación y audiencias similares.
1. Orientación del público
La segmentación de audiencia es FacebookLa opción de orientación básica. Facebook asigna usuarios a varias categorías en función de sus datos internos y luego permite a los anunciantes elegir categorías específicas para orientarlas.
Si bien esto puede parecer una forma algo arbitraria de abordar las cosas, FacebookLos algoritmos en realidad son bastante buenos, por lo que la orientación básica de la audiencia puede ofrecer resultados sorprendentes.
A continuación, se incluye una descripción general rápida de las opciones que tiene disponibles con la orientación por público:
Ubicación
La mayoría de las firmas de abogados tratan principalmente con clientes locales, lo que hace que esta opción sea increíblemente útil. Básicamente, esta opción le permite usar varios niveles de orientación por ubicación (ciudad, estado, código postal, país, etc.) para apuntar a cualquier persona dentro de un radio específico de esa ubicación.
Género edad
Dependiendo de a quién atiende normalmente su empresa, esta configuración puede ser una buena manera de asegurarse de que sus anuncios solo se muestren a los datos demográficos más relevantes.
Más demografía
La sección “Más datos demográficos” le permite dirigirse a las personas por sus datos demográficos autodescritos. Por ejemplo, puede dirigirse a los padres de personas que han cambiado recientemente el estado de su relación o incluso grupos específicos de ingresos.
Intereses
Facebook determina los “intereses” de una persona al observar los intereses enumerados en el perfil de un usuario y las páginas que le han gustado. Aquí nuevamente, la utilidad de “Intereses” variará dependiendo del enfoque de su práctica.
Comportamientos
Comportamientos le permite dirigirse a las personas en función del rol laboral, el comportamiento de compra u otras acciones específicas que un usuario realiza Facebook.
Como puede imaginar, si bien estas opciones de orientación son interesantes, ciertas áreas del derecho obtendrán mucho más valor de estas opciones de orientación que otras. Afortunadamente, sin embargo, la orientación por público no es su única opción de orientación para Facebook Anuncios.
2. Retargeting
Otra forma efectiva de construir una audiencia en Facebook es a través de la reorientación. Facebook el retargeting funciona de la misma manera que cualquier otro tipo de retargeting, con una ventaja especial: puede usar Facebook Reorientación para crear audiencias similares.
3. Audiencias similares
Con suerte, en el proceso de comercialización de su bufete de abogados, ha recopilado una gran lista de correos electrónicos. La buena noticia es que puedes subir esa lista de correos electrónicos a Facebook y Facebook encontrará cualquier perfil asociado con un correo electrónico en esa lista. Todos esos perfiles irán a una nueva audiencia personalizada a la que luego puede dirigirse Facebook.
Por lo tanto, si alguien visitó su sitio web, completó un formulario y luego nunca respondió a sus intentos de divulgación, puede usar esta función para ponerse al frente de ellos en Facebook.
Sin embargo, no se detiene allí.
Facebook también tiene una característica llamada “audiencias similares” que identifica Facebook usuarios que son muy similares a los usuarios en su lista de correo electrónico y crean una audiencia alrededor de aquellos usuarios a los que puede comercializar. Este algoritmo es notablemente efectivo, lo que significa que esencialmente puede usar audiencias similares para comercializar a miles o incluso millones de personas que son muy similares a las personas que ya han expresado interés en su empresa.
Como una ventaja adicional, también puede usar audiencias similares con sus audiencias de reorientación, para que pueda enfocar sus esfuerzos de marketing en las personas que tienen más probabilidades de responder a sus anuncios.
En Disruptive, hemos visto audiencias similares que ofrecen resultados increíbles para nuestros clientes. En nuestra experiencia, las audiencias similares son una de las formas más efectivas de orientar anuncios en Facebook.
Dónde enviar sus clics
Como regla general, es mejor no mandar Facebook Tráfico de anuncios a su página de inicio. Un bien Facebook el anuncio tendrá un mensaje muy específico y ese mensaje debe reflejarse estrechamente en el contenido de la página de destino.
Lamentablemente, por muy buena que sea su página de inicio, tiene que satisfacer muchas necesidades, lo que dificulta enfocar la página de inicio de su bufete de abogados en la entrega de un mensaje específico que coincida con el mensaje de su anuncio.
En cambio, es mejor crear una página de destino separada para cada nueva campaña. Esto hará que sus anuncios sean más efectivos y le permitirá aprovecharlos al máximo. Facebook clics
A medida que crea sus páginas de destino, es una buena idea usar lo que sabe sobre su audiencia Facebook orientación a la audiencia. Por ejemplo, si se dirige principalmente a mujeres de más de 60 años, una imagen de una madre con hijos puede no resonar bien con su público objetivo. Por otro lado, una imagen de un cliente de más de 60 años podría funcionar mucho mejor.
Para ser sincero, si no está dispuesto a tomarse la molestia de crear páginas de destino específicas para su Facebook anuncios, corriendo Facebook Los anuncios pueden no ser para usted. Puede generar mucho tráfico, pero pagar para enviar mucho tráfico a la página equivocada es una excelente manera de malgastar mucho dinero.
Facebook ¿Anuncios para bufetes de abogados?
Entonces, ¿deberías dar Facebook Anuncios una prueba? Honestamente, la respuesta a esa pregunta dependerá de su empresa y área de enfoque. En este artículo, he tratado de darle una visión general sólida de las opciones Facebook proporciona, sus fortalezas y limitaciones y lo que necesita para tener éxito Facebook Anuncios.
Si lees este artículo y piensas: “Oh, apuesto a que funcionaría muy bien para mi práctica”, entonces Facebook Los anuncios probablemente valen la pena. Si actualmente está pensando, “Nada aquí me llamó la atención”, Facebook Los anuncios pueden no ser para usted.
En nuestra experiencia, sin embargo, Facebook Los anuncios funcionan bien para la mayoría de las empresas, por lo que si desea que analice su situación y le dé mis dos centavos, avíseme aquí o en los comentarios.
Como has visto Facebook ¿Los anuncios de bufetes de abogados funcionan? ¿Cómo ha sido tu experiencia con ellos?
