El marketing de contenidos tiene innumerables beneficios. Aumenta la autoridad y visibilidad de su marca, ayuda a que su sitio se ubique más alto en los motores de búsqueda, atrae nuevos seguidores sociales y puede usarse en una variedad de otros canales de marketing.
Pero para el presupuesto de marketing duro, el marketing de contenidos es molesto. En última instancia, el éxito de una campaña debe determinarse por el costo que tomó implementar contra los beneficios medibles que influyó, en este caso, el número de conversiones que influyó.
Debido a que solo una fracción del poder del marketing de contenidos se puede medir en términos de poder de conversión (es decir, los clientes que leen una pieza e inmediatamente se convierten en lugar de los clientes que se convierten indirectamente debido a una larga relación con la marca alimentada por ese contenido), El verdadero ROI de la mayoría de los programas de contenido es difícil de alcanzar. Sin embargo, el contenido es una estrategia altamente eficiente, y algunos dirían que es necesaria.
Si está buscando aumentar el número de conversiones medibles que puede obtener de una campaña de marketing de contenido, una de las mejores maneras de hacerlo es a través de una campaña de goteo. Una campaña de goteo, que utiliza una serie automatizada de correos electrónicos de seguimiento para atraer clientes potenciales, puede ayudarlo a mejorar (y cuantificar mejor) los resultados que su campaña de contenido tiene en las conversiones de los clientes.
Punto uno: un grupo de plomo rastreable
El combustible para su campaña de goteo son las direcciones de correo electrónico. Cuanto más tenga, más clientes potenciales tendrá que convertir. El problema es que la mayoría de las personas no renunciarán a sus direcciones de correo electrónico a menos que obtengan algo de valor a cambio. Afortunadamente, el contenido puede servir como ese valor. Al solicitar a sus ávidos lectores que entreguen sus direcciones de correo electrónico, creará su grupo de posibles clientes potenciales y los enviará a través de las etapas de su campaña de goteo.
Esto es útil para el presupuesto de marketing porque les da una cifra más cuantificable. En lugar de medir la cantidad de personas que vieron o leyeron un artículo determinado, medirán la cantidad de personas que ingresaron a un grupo de plomo después de leer un artículo determinado. Si se conoce la tasa de conversión eventual del grupo de clientes potenciales, pueden calcular el impacto monetario de ese contenido.
Punto dos: valor agregado de la campaña
Cuando comienzas una campaña de goteo, tu prioridad debe ser construir la autoridad de tu marca. Las campañas de goteo se tratan de construir una relación con su cliente gradualmente, y eso significa darles valor repetido y exposición de marca en las primeras iteraciones de su campaña. El contenido puede servir como ese valor adicional y puede aprovechar la oportunidad para medir objetivamente el poder de permanencia de su contenido.
Por ejemplo, supongamos que en su segundo y tercer correo electrónico de goteo ofrece contenido gratuito a sus lectores y suscriptores. Si su tasa de cancelación de suscripción aumenta durante ese período de tiempo, es posible que desee cuestionar su enfoque de contenido. Si esos correos electrónicos tienen la tasa de cancelación de suscripción más baja en su campaña de goteo, puede cuantificar los efectos de su contenido en la retención de nuevos usuarios.
Punto tres: puntos de contacto en curso
Los clientes solo pueden realizar conversiones cuando interactúan con su marca, ya sea en su sitio web principal, en una página de destino o en una plataforma de redes sociales. Por lo general, el contenido solo ofrece un punto de contacto: cuando un usuario lee su artículo, puede hacer clic en un enlace o completar un formulario para calificar como conversión. Ocasionalmente, ese usuario puede aventurarse a otras áreas del sitio, pero esos puntos de contacto son impredecibles y difíciles de vincular con la pieza de contenido inicial.
Las campañas de goteo le brindan múltiples puntos de contacto, tantos como desee, en realidad. Cada punto de contacto le brinda una nueva oportunidad de conversión y puede vincularse directamente a sus piezas de contenido como origen. Esto no solo aumenta su tasa de conversión total, sino que también aumenta la mensurabilidad del impacto de su contenido en la conversión.
En última instancia, la mayoría de los vendedores de contenido tienen un objetivo principal en el marketing de contenido y una directiva principal en relación con ese objetivo: maximizar las posibilidades de que su contenido se convierta y medir con precisión ese impacto. Instituir una campaña de goteo como una estrategia complementaria para su base de contenido central es una de las mejores maneras de lograr esto. Dado que las campañas de goteo requieren una configuración mínima y aún menos mantenimiento continuo, no tiene nada que perder al probar una por tamaño.
