Uso de campa√Īas de goteo para aumentar las conversiones del contenido

El marketing de contenidos tiene innumerables beneficios. Aumenta la autoridad y visibilidad de su marca, ayuda a que su sitio se ubique m√°s alto en los motores de b√ļsqueda, atrae nuevos seguidores sociales y puede usarse en una variedad de otros canales de marketing.

Pero para el presupuesto de marketing duro, el marketing de contenidos es molesto. En √ļltima instancia, el √©xito de una campa√Īa debe determinarse por el costo que tom√≥ implementar contra los beneficios medibles que influy√≥, en este caso, el n√ļmero de conversiones que influy√≥.

Debido a que solo una fracción del poder del marketing de contenidos se puede medir en términos de poder de conversión (es decir, los clientes que leen una pieza e inmediatamente se convierten en lugar de los clientes que se convierten indirectamente debido a una larga relación con la marca alimentada por ese contenido), El verdadero ROI de la mayoría de los programas de contenido es difícil de alcanzar. Sin embargo, el contenido es una estrategia altamente eficiente, y algunos dirían que es necesaria.

Si est√° buscando aumentar el n√ļmero de conversiones medibles que puede obtener de una campa√Īa de marketing de contenido, una de las mejores maneras de hacerlo es a trav√©s de una campa√Īa de goteo. Una campa√Īa de goteo, que utiliza una serie automatizada de correos electr√≥nicos de seguimiento para atraer clientes potenciales, puede ayudarlo a mejorar (y cuantificar mejor) los resultados que su campa√Īa de contenido tiene en las conversiones de los clientes.

Punto uno: un grupo de plomo rastreable

El combustible para su campa√Īa de goteo son las direcciones de correo electr√≥nico. Cuanto m√°s tenga, m√°s clientes potenciales tendr√° que convertir. El problema es que la mayor√≠a de las personas no renunciar√°n a sus direcciones de correo electr√≥nico a menos que obtengan algo de valor a cambio. Afortunadamente, el contenido puede servir como ese valor. Al solicitar a sus √°vidos lectores que entreguen sus direcciones de correo electr√≥nico, crear√° su grupo de posibles clientes potenciales y los enviar√° a trav√©s de las etapas de su campa√Īa de goteo.

Esto es √ļtil para el presupuesto de marketing porque les da una cifra m√°s cuantificable. En lugar de medir la cantidad de personas que vieron o leyeron un art√≠culo determinado, medir√°n la cantidad de personas que ingresaron a un grupo de plomo despu√©s de leer un art√≠culo determinado. Si se conoce la tasa de conversi√≥n eventual del grupo de clientes potenciales, pueden calcular el impacto monetario de ese contenido.

Punto dos: valor agregado de la campa√Īa

Cuando comienzas una campa√Īa de goteo, tu prioridad debe ser construir la autoridad de tu marca. Las campa√Īas de goteo se tratan de construir una relaci√≥n con su cliente gradualmente, y eso significa darles valor repetido y exposici√≥n de marca en las primeras iteraciones de su campa√Īa. El contenido puede servir como ese valor adicional y puede aprovechar la oportunidad para medir objetivamente el poder de permanencia de su contenido.

Por ejemplo, supongamos que en su segundo y tercer correo electr√≥nico de goteo ofrece contenido gratuito a sus lectores y suscriptores. Si su tasa de cancelaci√≥n de suscripci√≥n aumenta durante ese per√≠odo de tiempo, es posible que desee cuestionar su enfoque de contenido. Si esos correos electr√≥nicos tienen la tasa de cancelaci√≥n de suscripci√≥n m√°s baja en su campa√Īa de goteo, puede cuantificar los efectos de su contenido en la retenci√≥n de nuevos usuarios.

Punto tres: puntos de contacto en curso

Los clientes solo pueden realizar conversiones cuando interact√ļan con su marca, ya sea en su sitio web principal, en una p√°gina de destino o en una plataforma de redes sociales. Por lo general, el contenido solo ofrece un punto de contacto: cuando un usuario lee su art√≠culo, puede hacer clic en un enlace o completar un formulario para calificar como conversi√≥n. Ocasionalmente, ese usuario puede aventurarse a otras √°reas del sitio, pero esos puntos de contacto son impredecibles y dif√≠ciles de vincular con la pieza de contenido inicial.

Las campa√Īas de goteo le brindan m√ļltiples puntos de contacto, tantos como desee, en realidad. Cada punto de contacto le brinda una nueva oportunidad de conversi√≥n y puede vincularse directamente a sus piezas de contenido como origen. Esto no solo aumenta su tasa de conversi√≥n total, sino que tambi√©n aumenta la mensurabilidad del impacto de su contenido en la conversi√≥n.

En √ļltima instancia, la mayor√≠a de los vendedores de contenido tienen un objetivo principal en el marketing de contenido y una directiva principal en relaci√≥n con ese objetivo: maximizar las posibilidades de que su contenido se convierta y medir con precisi√≥n ese impacto. Instituir una campa√Īa de goteo como una estrategia complementaria para su base de contenido central es una de las mejores maneras de lograr esto. Dado que las campa√Īas de goteo requieren una configuraci√≥n m√≠nima y a√ļn menos mantenimiento continuo, no tiene nada que perder al probar una por tama√Īo.

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